市场策划工作开展计划

1、市场策划工作开展计划（4） 一、策划在项目开发中的位置和作用 策划是营销的主要职能部门，工作应该开始于项目的前期定位阶段， 并且需要贯穿再整个项目开发的各个环节中， 为项目的开发和销售提供支持的平 台。 二、工作内容（程序）主要分以下五个方面: 1、前期市场调研、项目可行性分析； 2、整合多方资源； 3、项目形象展示策划； 4、项目营销推广策划； 5、企业文化建设及品牌宣传工作。 三、市场调研、策划 1、宏观调查 就农机市场行业的特殊性，本项工作和招商部同时联合开展，由招商部领头， 对本市农机市场做宏观调查和相关分析，为项目的前期定位和建立雏形提供必要 依据。 调查需要扎实进行，深入到市场内部

2、，深入到各个商铺中，和潜在客户进行 沟通，询问意向。 2、区域内外市场供、需调查 本项工作的开展至关重要，在市场调研过程中，要制作专业的表格，填写商 户相关情况，做深入的需求分析。 3、竞争项目调查 本市内目前正在进行的项目主要有多辉农机总部、一马光彩机械大市场、 鄂中再生机械大市场等项目，此外在钟祥、沙洋、京山等地都有各自的专业市 场，作为一个立足辐射全省的农机市场项目， 对于这些竞争对手的相关情况，在 接手项目前期一定要做足工作。 4、相关市场调查报告编写（包括综合及个案分析报告） 作为工作总结，市场调研后一定要形成专业的报告文档，报告中要把调研过 程中得到的一些数据、论据、需求分析等内容

3、包含进去。 四、各种资源的整合能力 适应公司发展及项目开发、推广需要的各种优势资源的有效整合 1、广告、园林景观公司、模型、印刷、展览设计相关合作单位甄选 2、合作单位的管理 五、项目形象展示策划 1、项目模型、效果图、3D动画设计 项目形象方面，策划部要联合专业建筑设计单位落实项目的总平图、模型、 效果图乃至后期的3D效果设计、动画设计等。 2、楼书、海报、宣传册、纸袋 宣传物料方面，制作规格统一、设计样式高端、宣传目的明确、得到受众关 注的宣传产品，对项目的整体包装，整体推广起到正面作用。 3、延展及应用部分（包括户外、车身等） 联合本地负责宣传的其他相关单位，利用各种途径宣传项目情况和建

4、设进 度，包括电视台、电台、网站、平面媒体等方面，渠道不唯一，宣传多样化。 4、工地环境包装设计 工地开展工作之前，要策划设计出对建筑工地现场的包装，包括项目宣传、 安全宣传等方面。 5、营销中心包装设计 营销中心的整体平面布局、装修、物料采购等工作。 6物业管理系统包装设计 在项目进行过程中，对项目现场的物业情况进行展示，包括物料、看房通道、 设计模型等方面。 六、项目营销推广策划 1、客户群定位分析 由于机械市场客群较稳定，且相对单一，对本市现有的几个板块主营机械的 商户进行差异化分析，了解其需求，分析其动向。 2、价格定位及策略 此项工作是项目能否热卖的关键， 但如果项目前期市场调研工作

5、开展的比较 充分，此项工作也就顺理成章。主要工作有以下方面，对目前几大板块的商户商 铺租金的罗列和对比，对其他机械市场投入市场的商铺价格咨询和分析， 潜在客 户群体对商铺价格需求和对本项目商铺的价格建议进行分析。 几项内容罗列完成后，需要在报告中详细对价格制定方案进行说明和解释。 3、入市时机策划 结合项目建设情况，结合竞争对手动态，制定出项目的推盘计划。 4、物业强势、弱势提示与处置方法 本项目是专业的农机市场，强势自然是农业机械方面，并且市场建设更集中、 专业，而且有政府的大力支持。在工程机械、建筑机械方面需要和其他竞争对手 力争市场份额。 5、主卖点及广告语荟萃、储备 根据项目特点和优劣

6、势，提炼项目的主要卖点和主广告语，这是整个项目在 宣传过程中的核心部分，确立了主心骨，其他的宣传标语，广告策划方案要围绕 这个核心进行。 6分阶段广告策略及主题制订 项目前期酝酿、前期宣传、蓄客阶段、认筹宣传、开盘宣传、加推计划、二 期宣传等方面都要有各自的广告策略，根据项目总体情况制定分布宣传的计划和 宣传主题。 7、媒介策略及组合 选取本市主要的媒介渠道，除了要符合本项目的具体特点和项目受众群体， 还要考虑投入产出比的合理性。 8、阶段性系列公关活动策划、现场包装、组织实施 由于项目的特殊性，在项目建设、宣传、推盘过程中肯定要涉及到一定的公 关活动，此类活动策划部要事先对活动目的和进展形式

7、做分析，做到有的放矢， 好钢用在刀刃上。 9、推广费用预算、计划 策划方面的工作要贯穿项目进展的整个过程， 宣传工作也会渗透在项目的每 个角落，策划工作既要做到有效、深入人心，此外一定要注意整体推广费用的控 制。 10、对营销推广效果的监控、评估及修正。 对于一个超过30万方、时间前后至少5年的超级项目，整体宣传工作一定 要不断的得到修正，对于宣传效果明显且经费要求较低的项目要做到持续性关注 和投入，以期达到最大的营销效应。对于效果相对较差的宣传手段，要分析缘由, 有节制的投入或者关闭。 七、其他工作 1、招商、销售部架构策划及组建工作 配合行政部门招聘招商和销售人员， 力求达到人员精干，来之

8、即用。制作相应的 员工培训计划，持续关注人员成长和稳定发展。 2、市场信息收集整理反馈 除了竞争对手相关动向、潜在客户客情分析等，还要及时了解行业动态，政策导 向等信息，及时整理。 3、公司品牌建设策划 由于竞争对手和市场份额严重不对称， 公司需要及时树立自己专业化的形象、 规 模化的集群发展规划以及强大的政府支持背景等，这样对客户会起到一定的宣传 引导的作用，对后期招商、销售工作都能起到良好的辅助效果。 4、企业刊物编辑工作 如果有必要，可以在后期采写和编辑企业刊物，这是品牌建设和文化积累的良好 途径。 5、公司网站建设 网站前期构建、备案方面及时跟进，后期信息更新及时有效。 6配合其他职能

9、部门，充分发挥团队精神，完成项目的各项策划工作 由于项目的特殊性，本想工作主要要和招商部门做无缝衔接， 及时沟通工作进展 情况和支持需求等，后期和工程部、建设品质管理部门都要做及时沟通。 7、完成公司布置的其他工作 Whe n you are old and grey and full of sleep, And no ddi ng by the fire, take dow n this book, And slowly read, and dream of the soft look Your eyes had once, and of their shadows deep; How ma

10、ny loved your mome nts of glad grace, And loved your beauty with love false or true, But one man loved the pilgrim soul in you, And loved the sorrows of your cha nging face; And bending dow n beside the glow ing bars, Murmur, a little sadly, how love fled And paced upon the mountains overhead And hi

11、d his face amid a crowd of stars. The furthest dista nee in the world Is not betwee n life and death But whe n I sta nd in front of you Yet you dont know that I love you. The furthest dista nee in the world Is not whe n I sta nd in front of you Yet you cant see my love But whe n un doubtedly knowing the love from both Yet cannot be together. The furthest dista nee in the world Is not being apart while being in love But whe n I pla inly cannot resist the year ning Yet prete nding you have n ever