![汽车保养促销方案_第1页](http://file1.renrendoc.com/fileroot_temp2/2020-12/23/06b70768-af47-400d-aa71-1fd56186c026/06b70768-af47-400d-aa71-1fd56186c0261.gif)
![汽车保养促销方案_第2页](http://file1.renrendoc.com/fileroot_temp2/2020-12/23/06b70768-af47-400d-aa71-1fd56186c026/06b70768-af47-400d-aa71-1fd56186c0262.gif)
![汽车保养促销方案_第3页](http://file1.renrendoc.com/fileroot_temp2/2020-12/23/06b70768-af47-400d-aa71-1fd56186c026/06b70768-af47-400d-aa71-1fd56186c0263.gif)
![汽车保养促销方案_第4页](http://file1.renrendoc.com/fileroot_temp2/2020-12/23/06b70768-af47-400d-aa71-1fd56186c026/06b70768-af47-400d-aa71-1fd56186c0264.gif)
![汽车保养促销方案_第5页](http://file1.renrendoc.com/fileroot_temp2/2020-12/23/06b70768-af47-400d-aa71-1fd56186c026/06b70768-af47-400d-aa71-1fd56186c0265.gif)
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、汽车保养促销方案【篇一:汽车养护中心促销方案】 汽车养护中心促销方案 尊敬的贵宾: 汽车连锁养护中心现推出:“金秋送暖,安全过冬”车辆养护活动。为确保 您的爱车安全度过寒冬,现在到店即可享受免费的十八项安全检测。养护各门店 全体同仁欢迎您的光临。 一、冰点狂欢: 1、清洗节气门+进气道+喷油嘴套餐冰点价199元(原价440元) 2、空调进风系统清洁杀菌+内循环及车厢杀菌特价冰点价149元(原价220元) 3、蓄电池桩头清洗保养冰点价20元(原价50 元) 4、更换二条以上轮胎免费冲氮气(原价25元/条) 5、购买换油保养套餐送雨伞一把(数量有限,送完即止) 二、折扣不断: 1、刹车片、雨刷、电
2、瓶9折优惠 2、轮胎充氮气、电脑检测5折优惠 3、座套8折、脚垫8.5折 【该折扣是在采购的成本乘以相应加价率后再打折的。】 三、限号也疯狂第二季 在2013年10月-2013年3月期间,凡当日限号的车辆,到店特享以下优惠: 1、内饰清洗疯狂价388元/次(原价680元),另送玻璃水4l(价值40元) 2、封釉疯狂价388元/次(原价680元),另送玻璃水4l(价值40元) 3、镀膜疯狂价888元/次(原价1400元),另送玻璃水4l(价值40元) 4、合成润滑油保养套餐疯狂价388元/套(原价450元),另送玻璃水4l(价值 40元) 【建议车主可在限号的前一天晚上把车开到店里,第二天施工。
3、赠送的玻璃水客 户可以选择带走,10月底之前赠送昊辉玻璃水,11月开始赠送抗冻玻璃水。】 四、888份保养套餐免费送 凡转介绍的客户到店有消费的,赠送转介绍者价值280元高级润滑油保养套 餐一次。转介绍者需要提前与门店进行电话预定,活动详情,请致电咨询。【转介绍者需要提前与门店进行电话预定,被介绍者到店并产生100元以上消费,该客户是否获得免费赠送资格,须经区域经理确认。】 *以上优惠有效期2013年10月1日-2014年3月31日。 优惠券内容: 18项安全检测(凭此券可免费享受18项安全检测服务一次) 计次洗车卡50元抵用券。(凭此券可享购买东昊计次洗车卡抵用50元) 防冻液99元体验价券
4、(凭此券仅需99元即可享受价值120元更换防冻液一次) 汽车换油保养套餐9折(凭此券可享受换油保养套餐9折优惠,含机油、机滤和工时) 内饰清洗400元体验券(凭此券仅需400元即可享受价值680元内饰清洗一次) 1元玻璃水兑换券(凭此券到店消费满299元,只需加1元即可获得2l装玻璃水一瓶) 中性环保洗车免费抵用券(凭此券免费体验中性环保洗车一次) 注:【】部分内容不需要出现在宣传单页上;门店打印时也请将【】部分内容删除!【篇二:最新汽车促销活动方案汇总】 最新汽车促销活动方案汇总 想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展,提高市场竞争力,汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车
5、促销活动,通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力,更重要的是,通过促销拉动市场需求。 制定促销活动的步骤 一:活动目的:开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的,才能使活动有的放矢。 二、 活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、 活动主题:主要是为促销?宣传?还是答谢消费者? 四、 活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:确定人群和确定刺激程度。 五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事
6、半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。 六、 广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、 前期准备:前期准备分三块,人员安排,物质准备,试验方案。 八、 中期操作:中期操作主要是
7、活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 九、 后期延续:后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样 这是最常用也最管用的手段 无论货车还是轿车,降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了1降价很大变化,轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反,私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示,66的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素,并且有47的被调查者表示,只要汽车生产
8、厂家降价,就会马上形成一个购买高潮。 至于降价方式,汽车的价格在厂家的催动下,在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字,于是就釆用折扣、回扣的方式。 “你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式,凡购车客户都将赠送价值xxx元的大礼包。 开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户,均有机会获得千山免费游。 折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价,虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明,但如何策动这个过程,如何让消费者顺心顺气地接受,各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的,在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。 2各
9、种表演活动 在适当的时间,适当的地点,进行表演宣传,结合其他促销活动,也是促销活动能否成功的关键。 3送车费保险,送现金、礼包,洗车,免费检测、维修 这是汽车促销的最常用手段,在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。如: 港宏日产:17项免费检测 长安铃木:免费检测、维修工时费、材料费9折优惠 长征汽贸:购天津一汽汽车送3000元装饰大礼包 三和本田:36项免费常规检测,二级养护专项工时费7折等 锦泰本田:36项免费常规检测,部分零件、精晶优价销售等 港宏别克:凯越车主享受多项免费检测优惠活动 成都申蓉:除13项免费检测外,车主还有机会参加“丹巴三 游”活动 特锐特:买富迪suv,赠车载vc
10、d 三和东风日产:日产客户花1元钱享受8项特惠服务之一 翔汇千里马:免费检测活动,在各行业有突出贡献的客户可获赠惊喜礼包 中鹏马自达m6:免费检测服务 建国汽贸:购车送手机或赠送sk机油一桶,可抽奖游“丹巴”或“海口” 通海马自达:“阳光假日”春季服务活动新奥通:购车送装饰大字l包 东南菱威:车辆降价500010000元 中国南方汽车展上,各参展商的促销措施:广州意菲汽贸公司凡购买派力奥一辆可获赠1000元精品;广州芳村本田汽贸公司送价值5000元的奥德赛精晶,可获“贵宾金卡”1张,享受维修工时8折优惠;广州美轮汽贸公司凡购买赛欧、srv轿车,可免费享受三天二夜香港圣诞狂欢购物游或馈赠精美豪华
11、美容配件套餐,价值4000元,凡购买别克g、gl、gs和可享受50008000元现金优惠券;昌河有限公司北斗星ch6350b买车送车保险3000元;广州梅花园奇瑞汽车销售服务中心,购车者可获第三者保险(5万元),并可获第二。次免费保养,同时可获得8项免费检测:底盘及紧固件、制动系统、发动机、电器系统、皮带、电池、轮胎、洗车;广州东神汽车贸易有限公司风神新蓝鸟车展期间订旗舰、尊贵车用户,赠送价值580元车模1个;购豪华车客户,赠送原厂车载电话系统1套,价值5000元,并送买赛飞利前50名者有机会获赠西门子家电。买车及定车,均有机会获得价值2500元的柯达数码相机一台;位于广州白云大道南的南菱汽车
12、城,针对此次激情促销月活动,热情推出“买三菱速跑,送名贵加装套装”活动。即日起,凡在南菱购买三菱速跑(仅限24bj6463型号),可免费任选一项加装套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪迈套餐”、“尊贵套餐”可供选择。以上套餐价值均为4500元。 北方汽车交易市场从4月底起到5月31日,举行“北方有约,购车有礼”大型优惠活动。北方汽车交易市场的30多家经销商各自推出各种优惠促销活动,有的买车送精美汽车装饰、 上海通用经销商湖南申湘公司介绍,在促销活动期间购买自动档赛欧,消费者将获九大保险的赠送,总价值接近4000元 另外,购买手动档赛欧,也将选赠价值2000元的相关配置。 天津一汽的湖南经
13、销商在五六月的促销活动中送选装配置、保险或汽油票,对消费者购车进行一定额度内的优惠。 吉利汽车也开始了买汽车送空调的活动,消费者购买任何一款吉利汽车,包括吉利豪情、美日、优利欧,将获赠一台1。25匹冷暖空调,价值在1500元左右。 拍卖会上跑出“黑马” 在整个全国巡回活动结束后,长安福特将与买受人一起将购车差价统一捐赠给希望工程用于建立一所希望小学。同时,长安福特及其在深圳的经销商向买受人赠送了价值25万元的“双人欧洲豪华游”;长安福特在深圳的4s经销商宣布,在拍卖款之外将再捐出人民币12万元,支持希望工程。物超所值引发高价竞拍。为了竞拍全新蒙迪欧,姚先生提前一天来到深圳,从当天下午起,他就一
14、直守在拍卖现场。随着拍卖师起槌,叫价一路走高,飞快向上攀升,姚先生紧迫不舍、一路应战,直至最后叫出人民币282万元的价格,击败所有对手,赢得这辆全新蒙迪欧。 从预订客户的反馈来看,超过同级车2万多元的性价比优势是促成购买的决定性因素,也是此次拍卖活动对深圳消费者强大的吸引力之一。 (2)首创森美“环保购车月” 持任意一部废旧手机购买任一款别克车,均可抵现车款1000元人民币。这是位于丰台区西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易有限公司的“首创森美嘉年华,环保购车月”活动。该活动将从4月16日起至5月16日结束 5,黄金周促销新车型 “五一”和“十一”两个黄金周是各大商家进行促销活动的最佳时机,汽
15、车行业也不例外,汽车 有 6生产厂家和银行联手提供购车优惠利率和方便的手续,或者免担保 中国建设银行上海市分行在上海率先成立汽车金融服务中心,釆用“直客式”服务模式,即贷款购车人直接向银行贷款,而不是通过汽车销售商与银行发生借贷关系。“直客式”以银行为核心,结合保险公司、汽车经销商三方合作模式,银行便于将授信权收归已有。保险公司在取得一定保险费后,将全面承担还账风险。而建行对加盟经销商的要求是不能拿返利,直接让利给消费者,使购车支出大大降低。 短短两个月后,工商银行上海市分行的汽车金融理财中心开门营业,在中心贷款购车流程大大精简,最快24小时提车。省时之外还可省钱,10万元左右的车可少支付保险
16、费及银行利息1000多元。工行理财中心变建行的三方合作为四位一体,多了汽车生产商的加入。30家大型销售商,3家保险公司,若干二手车评估、经营公司与租赁公司整合在一个业务平台,在这里买车还可免费获高额意外保险、快速理赔、修车优惠、代办车辆验车和年审等一系列服务。 7以租代售 以租代售实际是一种分期付款买车,承租人只要通过租赁公司支付30的首付款,就可以开走这辆车,当然剩余的钱及2年的利息,租金承租人要在2年内每月支付,车辆维修保养,养路费,年检都由租赁公司来做,承租人不需要为汽车的保养、维修、年审等操心,省去很多麻烦事。也就是说,租赁公司给你养这辆车。这种促销方式在中国不是经常见到,比较零散,从
17、事此方式的也主要是一些租赁公司,如华茂汽车租赁公司开展在该公司长期租赁中兴旗舰的,只要每月按期交足月租费,两年或三年到期后,车的产权就归租车人所有,租赁公司不再收取任何费用。租用期间,该车的保险、养路费、维修、救黄金用都由租赁公司承担。据了解,该车每月租赁费用约3500元。 援和验车等费周”的促销活动,大幅优惠。各类大小的车展也同样在黄金周举行,吸引大众的眼球,一些汽车市场都趁此公众假日搞各种促销活动,希望多卖一些汽车。【篇三:汽车美容营销策划方案】 汽车美容车营销策划方案 策划背景:*汽车美容公司规模中等,从事汽车行业多年,对于汽车 美容保养有着较为完善的工艺,顾客也有着一批忠实顾客。 但是
18、今年来由于汽车数量的增多,汽车行业利润较大大批 竞争者加入导致客户流失。针对这一现象,公司引进设备 与技术人员增加汽车改装服务。并对员工进行培训,提高 员工素质。 (一)策划目的: 一、增强公司竞争力,提高市场占有率。 二、降低企业成本,提高竞争力,实现利益最大化。 三、提高客户的忠实度,让客户为公司带来利益。 (二)当前营销环境状况 一、市场分析 1、环境分析:汽车行业市场分析 二十一世纪的中国在飞速发展着,现在汽车行业也快速发展着,伴随汽车行业的汽车美容行业的市场会有多大,汽车美容行业会占市场多大的份额,有关统计数据表明,从1997年开始,该行业利润率一直保持在3040左右,每年私车美容“
19、蛋糕”高达6亿元左右。国内一项调查表明,85的购车者对车有装饰改造需求:中低档普通型车购买者,乐意掏钱让车具有个性;中高档私家车拥有者对汽车美容更讲究 整体车市增幅大幅回落,从“疯狂”到“理性”,中国车市真正开始进入“调整期”。从2008年开始,中国车市开始进入“疯狂增长期”,三年的产销规模翻倍,仅仅是几大汽车集团十二五的规划产能总和在2000万辆以上,2010年国产车总销量是1800多万辆,即使每年保持10%的增速,每年的净增量将超过200万辆,增速回落是市场“理性”的表现,车企的决策者应重新审视各自的十二五及2020规划。 汽车美容(auto beauty)是指针对汽车各部位不同材质所需的
20、保养条件采用不同性质的汽车美容护理用品及施工工艺,对汽车进行全新的保养护理。“汽车美容”主要包括车表美容(汽车清洗、除去油性污渍、新车开蜡、旧车开蜡、镀件翻新和轮胎翻新)、车饰美容(车室美容护理、发动机美容护理和行李箱清洁)、漆面美容(漆面失光处理、漆面划痕处理和喷漆)、汽车防护(粘贴防爆太阳膜、安装防盗器、安装语音报警系统和安装静电放电器)和汽车精品(汽车车香水、车室净化、装饰贴和各种垫套)等5个方面。 “汽车美容”在西方国家被称为“汽车保养护理”,它已成为普及性的、专业化很强的服务行业。它是一种全新的汽车养护概念,与一般的洗车打蜡有着本质上的区别。汽车美容应使用专业优质的养护产品,针对汽车
21、各部位材质进行有针对性的保养、美容和翻新。这些产品是采用高科技手段及优等化工原料制成,它不仅能使汽车焕然一新,更能让旧汽车全面彻底翻新,并长久保持艳丽的光彩。 说到汽车后市场,我们很难给这个巨大的市场一个固化的定位。从与消费者关系最为密切的汽车维修、售后服务到汽车文化提炼、生活理念引导,这个市场涵盖内容之广、范围之大远远超出人们的想象。一句话,凡是汽车进入到普通消费者手中后所产生的所有消费均是汽车后市场的范畴。 成都汽车市场的资深人士给出了一个令人瞠目结舌的数据:目前,我国共拥有汽车2800万辆,汽车后市场的价值保守估计为650个亿。更令他们感到具有极大希望的是,目前国内汽车后市场几乎还处于一
22、种混沌的状态。“容量大、潜力高”,这是所有汽车业界人士达成的一个共识。 对于这一点,我们先从与消费者用车有直接关系的汽车维修行业来说。国内目前保有机动车约2800万辆,对应的维修站大约21万家,相对于德国4800万汽车保有量对应4万家维修站,韩国1250万的汽车保有量对应6万家汽车维修站,中国的这个比例看起来偏高,但事实并非如此。在中国21万家维修站中,占据大多数的都是路边维修站。而维修资质较高的一类、二类维修站大概有7万家。而这7万家资质较高的维修站,存在的问题依旧非常多,其结果是维修速度慢、效果差、价格高。实际上,汽车的售后维修市场,消费者可以选择的余地非常小。维修产业尚且如此,与汽车配套的其他产业状况自然更加糟糕。 这种状况,成都汽车业界人士认为,国内的汽车后市场还是一块尚待开发的“处女地”。他们分析称,从销售额看,国外成熟汽车市场中配件占39%,制造商占21%,零售占7%,服务占33%。而国内汽车市场中配件占37%,制造商占43%,零售占8%,服务占12%,数据显示目前国内汽车销售额中制造商的比重依然偏大,而服务所占比重则明显偏小。 据美国
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2024年四川省德阳市中考数学模拟试题
- 2024【合同范本】外国人雇佣合同范本模板
- 项城市某中学2023-2024学年高一年级下册期末考试英语试卷(含答案)
- 2024招标师考试合同管理临考题
- 2024九年级化学下册 第7章 溶液7.1 溶解与乳化第2课时 乳化 溶解时的吸热或放热现象教学设计 科粤版
- 2024年九年级语文上册 第五单元 第19课《谈创造性思维》教学设计 新人教版
- 海关课程设计实习
- 项目投资合同范本
- Unit 1 Section A 1a-2d 教学设计 2024-2025学年人教版七年级英语上册
- 9 心中的“110”第一课时(教学设计)-2023-2024学年道德与法治三年级上册(部编版)
- 2024年重庆市铁路(集团)有限公司招聘笔试冲刺题(带答案解析)
- 2024入团积极分子入团考试题库含答案
- (完整word版)英语四级单词大全
- 提高住院患者静脉输液规范使用率实施方案
- 篮球-同侧步持球突破
- 16J607-建筑节能门窗
- 隋唐人的日常生活
- 2024秋季幼儿园安全工作计划
- 医院引进新药申请表
- 大学语文课件(完整版)
- 数独题目200题(附答案)
评论
0/150
提交评论