家居建材店庆活动方案0001

1、家居建材店庆活动方案XX家居建材周年店庆活 动 方 案 审核人：XXX家私审批人：XXX 家私 编制人：卓道企业管理咨询有限公司 目录：一、活动时间二、活动主题及画面三、活动目标四、促销活动内容五、活动宣传及客户储备六、活动预算及激励政策、时间推进表日期工作内容负责人备注 7月30日 方案讨 论咨询 店长会议 8月3日方案确定*总审批8. 1-8. 3 形象设计、确定设计好全部物料画面8月6日 网站上线各网络媒体8月9日 各网站软文1篇*13年辉煌路 8月9日 特价礼品确定 礼品特价品必须在8月31日前回到8月13日 售卡启动大会 全体销售人员 销售部会议 8月16日 各网站软文1篇*行业领导

2、品牌8月20日 售卡一周总结周一店长会议对前期的活动推广进行总结8月23日各网站软文1篇有就有心中想要的生活 8. 14-8. 23收集业主资料 通过各种方式收集业主资料用来电话短信8月30日 各网站 软文1篇*，七种生活方式 8月30日前 展厅样板调整 产品 调整 清洁卫生9月3日 集中售卡拦截 布置现场，开始 集中售卡，拦截市场客户9月6日 各网站软文1篇*满汉全席，不容错过的至尊盛宴9. 79. 14南都广告 南方都市报 广告集中刊登8期9. 12-9. 14夹报10万份 12夹2万13夹2万14日夹6万9月13日 最后1篇软文 花3万的预算，装出10万的新家9月13日晚 动员及培训会动

3、员大会，宣布激励方案及相关销售培训9月14日 饮料零食面包9. 19. 16手机信息推广 中庭展位 20万条短信，直接发送到业主手机推广9. 3-9. 13小区推广小区推广扫楼9. 15 -9. 16店庆活动 所有人员 9月19日 活动总结所有销售人员二、活动主题、口号及主题画面主题：9月16日*周年辉煌店庆 口号：让您花3万的预 算装出10万的新家活动主题画面：三、活动目标提前拦截十一客户，打击竞争对手；全面提升*卫浴、林瓷 砖销售，振奋士气！冲刺下半年销售！超过200业主来到现场， 活动当天销售额达到120万。*卫浴50万*卫浴50万 *瓷砖20万 四、促销活动内容1、征集130位贵宾客户

4、钻卡交50元升值当1000元用 售 卡 送洗漱四套1套 【卫浴8000以上减500,瓷砖8000以上减500。卫浴赠送免费安装服务，瓷砖免费送上楼】辅助：*白金卡，交50元升值当600元用针对小户型 【卫浴5000以上减300,瓷砖5000以上减300】 每户限购一张卡，每张卡 可在卫浴和瓷砖各用一次【携带房产证或购房合同】2、欲购从速惊喜派送【前50名购买3000元以上，送篮球1个】3、卫浴全场*折，瓷砖全场*折，特价实价除外4、惊爆特 价、超值套餐，瓷砖卫浴全打包5、狂欢猛送，买一送一【座便器送*浴室柜送*淋浴房送*浴 缸送*】6、*“生日红包等你砸【宣传：无钻卡白金卡者不可参 加】【交3

5、000元款参与砸生日喜蛋一次，交6000元砸两次，依 此类推。100%中奖，奖项为：（抵扣货款）】 目的：最大程度 回笼资金网购金蛋一等奖：600元1个 二等奖：300元2个三等奖：100元5个 欢乐奖：50元92个1、全城征集130位贵宾客户一、贵宾特权：1、钻卡交50元升值当1000元用送洗漱四套1套【卫浴8000以上减500,瓷砖8000以上减500；卫浴赠送免费安装服务，瓷砖免费送上楼】 辅助：*白金 卡，交50元升值当600元用送洗漱四套1套 针对小户型【卫浴5000以上减300,瓷砖5000以上减300】 每户限购一张卡， 每张卡可在卫浴和瓷砖各用一次【携房产证或购房合同】2、凭

6、钻卡或白金卡可购买*厂家特供产品999元【20套 进价元30套 进价元】【50套进价元】瓷片1元/片【每户限购30片】不送货，不安装，购*其他产品满1000元方享受免费送货3、 凭钻卡或白金卡购物得现金大奖交3000元款参与砸生日喜蛋一次，交6000元砸两次，依此 类推。100%中奖 一等奖：600元1个 二等奖：300元2个 三等奖:100元5个 欢乐奖：50元92个 二、售卡时间及策略安8月6 09月2日 售卡对象：暂时不急买或嫌价格贵的 客户。对于能马上成交的客户，不售卡9月3日一-9月16日 售卡对象：集中售卡 聚集人气 购卡的客户必须填写：贵宾 意向产品调查表 话术：9月16日是我们

7、*13周年店庆。为 了更好的为您服务，提供更适合您家的产品系列，特向您征求意 见！我们将全力以赴，为您订造更合心意的产品！ 我们会想尽 一切可能的办法，让厂家按您所需要的产品和价格进行优惠审 批，以保证特价产品就是您需要的、您喜欢的产品！目的：1、为留下客户资料提供一个理由、一个工具2、提前了解客户的需要，为特价产品的选择提供参考3、特价品就是客户所需要的产品，就可以最大限度的提高成 交率，提高单值，并提升开单销售的速度！产品类别 意向型号1意向型号2期望的价格 座便/客厅用砖浴柜/厨卫用砖阳台用砖姓名电话 其他意见建议浴缸房/房间用砖龙头花洒/卫浴/瓷砖预算 小区地址 联系 所有办理卡的业主

8、，必须填写贵宾意向产品调查表三、售卡任务分配及激励措施售卡总任务：500张第一阶段：8月6 09月2日每人售20张 每人每天1张 第二阶段：9月3日-一9月15 日 每人售20张 每人每天2张 部门 姓名 售卡保底任务 冲刺任务小计（张）实际完成任务（张）小计A组组长405040 5040 50405040504050B组组长40 50405040504050405040504050C组组长2030203020 30售卡激励：每张卡售50元每售出1张卡得20元奖励一周超过5张的，追加奖励30元/张 执行要点：组长每天给每人发5 张卡。下午下班前将售卡的钱和剩余的卡收回。发放20元/张奖 励。客

9、户资料登记好，剩下的30元保管好。每周日下午进行统 计，周一开会发放追加奖励9月13日开动员大会：完成售卡总 任务的组，组长奖励300元完成个人售卡总任务，个人奖励100元 无效卡处罚：9月16日活动后，无效卡撤回该卡相关奖励。同时无效卡数量超过5 张的，倒罚10元每张。（没产生销售的卡即为无效卡）三、售卡客户来源门店客户：第一阶段：8月6 09月2日 门店未成交的及储备下来 的客户 第二阶段：9月3 H9月16日 门店集中售卡+ 号 厅中庭售卡 小区推广+电话邀约：1、对近半年销售中积累的意向客户进行电话邀约（这是重点 目标群体）前来办卡。每个导购员都要客户登记本，由店长负责 全面整理未成交

10、的客户，安排导购员进行电话邀约2、8月20 0-8月31日。每天跟送货的车，前往该小区进 行推广扫楼3、9月3 0-9月13日海伦堡、中澳世纪城、棕桐四季、愚 园已有客户资料。先派导购员前往扫楼，登记开工客户的门牌号（最好能接触到业主）。先信息群发一次，然后针对开工的客户 进行电话邀约。每天给每个人发5-10个电话号码，下班前务必收集有意向客 户电话信息并做好统计。活动开始前3天重点再次邀约意向客 户。负责人：小区推广执行方案负责人：专车专用 目标：办卡和收集装修客户信息补助：每人10元/饮料费8月6日-一8月16 H：摸清已开 盘或即将开盘的小区信息，整理出主攻楼盘【询问、查看近期成交单、跟

11、随送货车上门了解】8月20 H-8月31日：第一批扫楼人员 上门扫楼分两组 A组 B组 9月3日一9月13日：第二批 扫楼人员 上门扫楼 分两组A组 B组 每天早上8： 30分-8： 50分 早会每天下午5： 306： 00总结会 客户办卡、客户信息、装修师傅信息以及能否在小区做宣传广告小区领袖人物的挖掘。若该业主能组织20户以上的邻居参 加，消费金额达到5万以上，可赠送一个座便器+套浴室柜或给 他5000元以内面价产品。但必须要求他提前报上参加业主的详细 资料，备份2、欲购从速惊喜派送 活动现场前50名购买3000元以上的业主，赠送 价值280元中国男篮纪念篮球1个！3、全场惊爆折扣！活动当

12、天，卫浴全场*折，瓷砖全场*折，特价、实价套餐 促销品除外4、特价、套餐产品！跟各厂家申请（待定）惊爆特价、超值套餐，瓷砖卫浴全打包5、狂欢猛 送，买一送一！活动当天购买座便器，赠送价值150元毛巾套装1套 活动 当天购买浴室柜，赠送价值200元单杠毛巾架（）活动当天购买淋浴房，赠送价值500元双层置物架（）活动当天购买浴缸，赠送价值200元不锈钢垃圾桶一个 活动当天购买大淋浴，赠送价值60元地漏一个活动当天购买洗菜盆，赠送价值120元购物篮一个6、* “生日”红包等你砸【交3000元款参与砸生日喜蛋一次，交6000元砸两次，依 此类推。100%中奖，奖项为：（抵扣货款）】 目的：最大程度 回

13、笼资金砸金蛋一等奖：600元1个 二等奖：300元2个 三等奖:100元5个欢乐奖：50元92个五、活动的宣传推广和客户储备1、售卡截客2、网络推广3、南方都市报硬广4、珠江晚报夹报5、信息群发6、DM派发7、户外广告现场拦截具体安排：（一）售卡截客1、门店人员售卡及小区售卡（见上述方案）2、免费赠送给设计师，设计师推荐给装修业主。保证设计师 5个点返点，业主持卡消费，额外给予设计师100元/单奖励3、老客户：根据备案资料，发送信息，免费赠送老客户贵宾 卡。老客户不购买，将贵宾卡赠送给新业主成功购买的，除新业 主享受贵宾价外，赠送老业主大礼包一份。专人电话回访，有需 要的送卡上门(二) 网络推

14、广+售卡(1) 搜狐焦点网：不支付费用，售钻卡50元/张，归其所有焦点为网络业主 的主要来源。8月6日至9月16日焦点不得为其他任何卫浴品牌 做宣传推广，只做林周年活动。预计召集50名以上的潜在业主， 卖出20张以上钻卡。跟贴抢*卫浴，赠送古铜镜套装！交50元当1000元 抢贴原则：向您征集对*的评价：对*产品、设计风格、价格、服务等 等的看法或建议；购买意向或自己觉得合适的价位等等，只要有 关*的，都可跟帖畅所欲言。领取办法：抢到楼层尾数为“0” “5”的焦点同学报上焦点ID号、小 区、姓名、联系电话。为避免冒领请发小窗或加QQ确认身份！大家回贴的时候，每次连续回贴最多不超过三次。机会多 多

15、，可以组织小区的业主一起来抢，这样就可以保证人人有份 了。请带身份证或其他证，避免冒领！ 上线时间：8月6日上线，50名以上业主参加活动报名登记。一直保持 置顶位置。营造人气古铜镜套装*厂家订货24元 订100套(2) *房产之窗：活动专场费 元 负责*现场签到等。 开通*13周年报名系统，赠送首页整条广告，赠送活动闪屏，QQ 群广告。并在所有小区论坛设置顶活动信息帖，房产首页赠送一 广告位。8月6日至9月16日不得为其他任何卫浴品牌做团购活 动。召集80户以上业主(3) 搜房网：免费资源 售钻卡50元/张 归负责人所有 由于搜房网业主不多。在*所有业主论坛发布*13周年活动信 息，提供报名方

16、式。活动当天，在店面摆放搜房网易拉宝(4) 新浪家居网：免费资源 售钻卡50元/张 归负责人所 有 由于新浪网家居板业主不多。在论坛发布*13周年活动信 息，提供报名方式。活动当天，在店面摆放新浪网易拉宝，新浪 网派工作人员现场拍照报道(5) 城市团购网：免费资源售钻卡50元/张归负责人所 有 首页广告位和报名系统 所有网站软文8月6日起上硬广 告，每周四或周五上一篇软文，确保材周年店庆活动始终在网站 首页头条。同时要求网站工作人员，在业主群发活动信息进行推 广支持。报名登记的，活动当天赠送豪华礼品一份。(三) 南方都市报硬广 将原有的广告进行调整，活动 前连续8天刊登活动广告 争取报社赠送2

17、次 软文和2次促销 资讯活动前两天刊登（四）夹报江晚报 夹报广告甚至比报纸广告、电视 广告的关注度更高。10万份，直接按报纸的版面大小、报纸的材料，叫报社直接 印刷并夹入到里面版面大，一整张报纸，读者看了会认为就是报 纸内容，而不是什么夹报，效果和影响力大。费用节省。【A3的 宣传单张10万份印刷费就要1. 2万左右】费用：10万*0.3元/份二3万元（含印刷和夹报费用）夹报日期：9月12日2万份；9月13日2万份；9月14日 6万份 注意事项：1、跟进夹报工作，到报 社参与监督夹报2、定点进行抽查3、在夹报的DM上专设一部咨询电话（五）电视台广告（建议不做）*电视台价格贵，一个套餐要6万块。

18、作用不是很大，建议 不做（六）手机信息推广目前已收集海伦堡6期及别墅、愚园、中澳世纪城、棕稠四 季等小区业主电话。进一步收集、购买业主资料，进行手机信息 推广。1、以特权吸引顾客50最高抵1000且可购买特享产品2、让报名顾客占便宜回复短信即可免费领取礼品3、报名方便，目标精准，持 续性跟踪流程：1)前期准备条要获取大量的新小区业主资料A、设置报名专用手机，专门进行短信回复记录，以便于后期进行客户跟进公司提供专用手机号活动结束交回公司B、设置活动咨询电话，对顾客提出的活动问题进行解答，并且询问客户需求等 信息，促使活动内容最大力度传输出去C、电话咨询人员同短信回复人员对活动进行加强培训，对活

19、动内容要进行详细分析解读2)第一阶段推广8月6日8月12日 主推贵宾卡 信息推广和回复：推广：9月16日*卫浴瓷砖13年店庆，花您3万的预 算，装出10万的新家！劲省70%!回复“TB+姓名+小区即可 获得特权验证码，凭验证码到门市领取贵宾卡充值50元 回复： 恭喜您获得特权验证码：012088凭此短信于9月13日前到*店 办理贵宾卡，充值50元，最高可抵1000元注意：短信回执从 088号开始，制造稀缺性，群体性；短信回复及时，报名情况进行 登记分析 对已报名顾客的跟进 短信的跟进内容让顾客对活动 的优惠更加了解，增加顾客的参与可能性。短信内容：活动内容 贵宾特权 3）第二阶段推广8月13 08月 19日主温馨提示、选购技巧投放时间：晚上19： 0020： 00,这个时间顾客更容易看到 信息投放内容：生活贴士投放每天不同内容 这样客户不会反感信息 浴室柜烫痕清理小 方法：如果您的浴室柜上留有白色烫痕，只要用酒精、花露水、煤 油浸湿的软布擦拭即可消除*卫浴瓷砖生活小助手4）第三阶段推广8月20 08月26日主贵宾特权内容投放时间：早上8点半前顾客开机就能看到，集中推广，促进客户的报 名投放内容：店庆专用卡特权介绍每天介绍一点5）第 四