361度营销方案

1、1 2 361国际有限公司是一家集品牌、研发、设计、 生产、经销为一体的综合性体育用品公司，其361 产品包括运动鞋、服装及361相关运动配件等，下 辖（中国）有限公司、（福建）体育用品有限公司、 （厦门）工贸有限公司。2005年、2006年， 361 相继获得“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉， 迅速成长为行业领跑者。 3 361361总裁丁伍号 总裁丁伍号 4 l 361中的“360”代表了一个圆，一个句号， 把过去的成就都归结为这个圆，361中的“1”象 征着新品牌重新从“1”出发，去创造新的辉煌。 361的标识颜色定为明快的橙色，希望用这个代表青 春年少和欢愉雀跃的色彩快速地被青少年

2、认同。 l 361之前主要是卖产品，谈不上品牌建设。2003 年，新生的361披着亮堂堂的橙色，开始了真正的品 牌营销。 5 品牌定位品牌定位 作为中国领先的专业运动品牌，361提供给所 有热爱运动的年轻消费者设计与科技兼备的运动产品， 并鼓励他们全情投入，不计得失地热爱运动。 6 7 8 品牌宣言品牌宣言 l 这一度是远，让我不停追寻；这一度是近，让 我咫尺相随；这一度是神，让我膜拜信仰； l 这一度是魔，让我痴狂永生；这一度是盲，让 我无谓得失；这一度是明，让我决不迟疑； l 这一度是夜，让我无视其他；这一度是光，让 我瞬间璀璨；这一度，是我的热爱！ 9 10 11 企业使命：企业使命：通

3、过提供具有高综合价值的体育用品， 满足大众消费者广泛需求 企业远景：企业远景：致力于成为全球令人尊敬的体育运动品 牌 企业价值观：企业价值观：忠诚、务实、协作、高效 12 实体店实体店 l 361市场网络建立通过全面深度的市场分析， 结合科学先进的行业运营经验，确立了以东北沈阳； 华北北京、石家庄、济南；华东南京、上海；中部 地区武汉、郑州；华南广州；西南昆明、成都市场 为中国市场战略的十大核心市场；并积极寻找战略 区域版块，继续推动市场建设。在全国核心市场开 设旗舰店、明星店，辅以普通店、单品店。 13 14 虚拟店虚拟店 l 1. 361在淘宝、拍拍等上有官方专卖店等。 l 2. 361实

4、行产品分销，充分利用互联网的渠道 特性，在网上建立 361产品分销体系，通过网 络平台把商品分销到全国各地，例如361淘金 100网。 l （1）网络代销：一般面向个人网店等。分销会员 主要靠差价获得收入，对个人来说，是一种“零 风险”的创业模式。 l （2）网络批发：一般面向个人网商、实体店铺、 网上专业店铺等 15 l市场定位：市场定位：高开中走高开中走 1）高开：在品牌形象上与国际品牌接轨，向nike 看齐，塑造361大品牌形象，以品牌和服务为 361打造高附加值，全面拉开与中低端品牌甚至 国内一线或一线半品牌的距离，走高品质高形象 之路。 2）中走：提升361价位，由原来的中低档提升

5、到中档，与李宁同位，主打中端市场，迅速抢占 中端市场机会；并依靠高端的品牌形象、高品质 的产品，打造相对较高的性价比；锁定二线市场 为突破口，避免与国际品牌的正面竞争，以免重 蹈国内一线品牌“零赢利及亏损”的覆辙。 16 l市场布局市场布局：巩固北方，攻坚南方巩固北方，攻坚南方 l品牌定位突围：品牌定位突围：以运动的名义卖时尚以运动的名义卖时尚 运动+时尚=361，以运动的名义卖时尚。 l品牌核心价值突围：品牌核心价值突围：唤醒你心中的豹子唤醒你心中的豹子 361的品牌核心价值：勇敢做自己。 17 18 l 体育营销体育营销 1 1）整合营销资源，细分市场定位整合营销资源，细分市场定位 2)2

6、)借助网络力量，提高传播效果借助网络力量，提高传播效果 361以其敏锐的市场意识，于2006年联合腾讯网涉水网 络营销，取得了良好的传播效果。 19 3 3）推行精确营销，打造核心价值推行精确营销，打造核心价值 2006年年底，361在北京、上海等11大中城市开展 了“361成人礼”活动。青少年是361主要的消费人群， 通过这个活动，缩短了361于年轻人之间的距离，让 361真正成为青少年的好朋友，“用于做自己”的核心 价值观深入人心，同时此次活动在网络上也引起了青少年 的热议和关注，提高了品牌知名度。 20 l 营销方式另辟蹊径营销方式另辟蹊径 体育营销从赞助中国羽毛球队开始体育营销从赞助中

7、国羽毛球队开始 361对体育的赞助，是从羽毛球开始的。从1997年起， 361的前身“别克”，就是国家羽毛球队的赞助商，双方的 合作关系长达8年，一直延续到2005年。借助中国羽毛球队在 国际赛场上的辉煌战绩，361的品牌知名度也随之鹊起。 2008年，361再度与中国羽毛球队合作，361自称要将“国 家羽毛球队这一世界顶级冠军团队”变成“民族品牌361” 的“专业运动装备赛场”。 2009年开始361成为中国乒超联 赛冠名赞助商。 21 22 23 24 体育营销之体育营销之cctv-5“娱乐篮球娱乐篮球” 361效仿当年蒙牛冠名“超级女声”的“草根营销” 做法， 2005年底，361与cc

8、tv -5“娱乐篮球”正式签 约，欲打造中国“最全民娱乐的篮球运动”。361打出 的口号是“给平凡人一个梦想，无门槛海选全民总动员”， 希望针对15-24岁的年轻人，在全国20个城市的赛场举行 600多场包括“三对三”、“三分远投”、“扣篮”、 “趣味投篮”、“花式篮球自选”等15项擂台赛的公开比 赛。 25 26 27 28 29 30 体育营销之广州亚运会体育营销之广州亚运会 “娱乐篮球”对中央电视台来说是一场大制作，但对 361来说，这只是其体育营销的冰山一角。 361 在2010广州亚运会上的投入超过3亿元，成为广州亚 运会唯一的体育服装“高级合作伙伴”、以及亚奥 理事会全球官方赞助商

9、。以巨资换取高曝光率，提 高知名度。 31 32 体育营销之体育营销之“偏门偏门”赛事赛事 361赞助了其他很多针对性强的“偏门”赛 事。例如中国大学生篮球超级联赛、马拉松等。 在361看来，跑步是受众最广泛的运动。目前， 361赞助的马拉松赛事包括厦门国际马拉松赛、 金门国际马拉松赛，以及郑开国际马拉松赛(郑州 到开封)。 尚欠尚欠“品牌忠诚度品牌忠诚度” ” 培育市场的路还漫长培育市场的路还漫长 比照nike的发展， 361要建立品牌忠诚度， 实现名族品牌走向国际化的梦想，路还很长。 33 34 l随着成人服装利润的缩水，儿童服装渐渐成为相关企 业眼中丰盛的“盘中餐”。361kids在不到

10、两年的时 间内将专卖店扩至1157家。2014年即将在南京举行的 青少年奥运会对于国内儿童品牌是一项顶级的赛事资 源，泉州的许多儿童品牌原本也有意向赞助，但是， 最新的消息表明，这项赛事的所有资源已经被361垄 断，也就是说，其他品牌，不管是童装、还是成人装， 想要赞助已经没有机会。 361再次成功运用体育营 销手段。 35 l 361童装自2009年启动以来，致力于构建儿童服 饰文化，注重产品品味的提升和品牌整体形象的 优化，短短2年时间就在童装领域取得了卓越的成 就，并一跃成为了国内运动童装领军品牌。2012 年伊始，361童装更是借助新媒体营销推动品牌 升级，引领童装网络创新营销的新浪潮

11、。 36 l 2011年，361童装第一支主题广告tvc降生。该创 意广告秉承 “多一份热爱，多一份未来”的品牌理 念，分别以“我是下一个小巨人”、“我是下一个 体操皇后”和“我是下一个中国飞人”三个主题阐 述了一个充满了梦想和未来的故事。同时361童装 官网更是通过“开心周末”、“英伦物语”“足球 旋风”等多个充满了新奇和童趣的主题对相关产品 进行包装展示，并将这些创意主题通过童装总动员 的形式得到充分展现。 37 l 童装总动员是361童装全力打造的一部系列趣味 漫画，采用水彩画的风格，用充满童趣和纯真的 视觉，讲述一个又一个361童装和与孩子们之间 充满热爱和梦想的故事，核心内容是把衣服拟人 化，让每一件衣服都可以成为孩子的伙伴。童装 总动员着力突出和塑造积极乐观、健康向上的立 意，不但让它成为361童装品牌的有机资产，更 让它成为每一个孩子童年的好伙伴。2011年12月， “361童装总动员”项目成为oneshow中国青年 创意营命题，获得了消费者乃至国际品牌营销界 的认可。 38 l 随着情感营销的共鸣与效应， 361童装网络活动 侧重亲子两个群体的双向互动，其中在2011年年底， 361童装策划了亲语亲愿diy宝贝祝福卡活动，通 过上传宝贝靓照写下祝福等活动方式，让孩子与父 母的情感连线，为每个孩子献上一份特别的成长礼 物，展示了361童装注