【广告策划PPT】博客营销

1、博客营销 班 级： 姓 名： 学 号： 1 博客营销优劣势分析博客营销优劣势分析 2 博客的网络营销价值博客的网络营销价值 3 博客营销的特点博客营销的特点 4 博客营销的模式博客营销的模式 目目 录录 6 7 8 9 博客及博客营销博客及博客营销博客营销的作用博客营销的作用 博客营销的策略博客营销的策略 5 博客营销的常见方式博客营销的常见方式 博客营销的操作方式博客营销的操作方式 博客及博客营销博客及博客营销 什么是博客？什么是博客？ 博客：网络日志、部落格等，博客：网络日志、部落格等， 功能：个人互联网出版工具功能：个人互联网出版工具 内容：个人思想观点知识等在互联网上内容：个人思想观点

2、知识等在互联网上 的共享的共享 分类：发布个人网络日志分类：发布个人网络日志、 企业发布信企业发布信 息的工具息的工具 形式：营销新载体形式：营销新载体 简单而言，就是利用博客这种网络简单而言，就是利用博客这种网络 应用形式开展网络营销应用形式开展网络营销 要求：精通末各领域的相关知识，要求：精通末各领域的相关知识， 掌握并有效利用掌握并有效利用 相关概念：企业博客、营销博客相关概念：企业博客、营销博客 什么是博客营销？什么是博客营销？ 1.可以直接带来潜在客户可以直接带来潜在客户 2.可以降低网站推广费用可以降低网站推广费用 3.通过搜索引擎为用户获取信息提供了机通过搜索引擎为用户获取信息提

3、供了机 会会 4.可以方便地增加企业网站的链接数量可以方便地增加企业网站的链接数量 5.可以实现更低的成本对用户行为进行研可以实现更低的成本对用户行为进行研 究究 6.博客减少了被竞争者超越的潜在损失博客减少了被竞争者超越的潜在损失 7.博客让市场人员从被动的媒体依赖转向博客让市场人员从被动的媒体依赖转向 自主发布信息自主发布信息 博客的网络营销价值博客的网络营销价值 博客营销特点博客营销特点 博客是一个信息发布和传递的工具博客是一个信息发布和传递的工具 博客文章的内容题材和发布方式更为灵活博客文章的内容题材和发布方式更为灵活 博客传播具有更大的自主性，并且无需直接费用博客传播具有更大的自主性

4、，并且无需直接费用 博客的信息量更大，表现形式灵活博客的信息量更大，表现形式灵活 博客文章显得更正式，可信度更高博客文章显得更正式，可信度更高 与供求信息平台的信息发布方式相比，博客的信与供求信息平台的信息发布方式相比，博客的信 息量更大息量更大 博客营销的模式博客营销的模式 在博客网站上做广告 发表专业文章 打造博客团队 检测博客网站 博客营销的常见方式博客营销的常见方式 企业网站博客频道模式企业网站博客频道模式 第三方第三方bspbsp公共平台模式公共平台模式 第三方博客企业博客平台的博客营销模式第三方博客企业博客平台的博客营销模式 个人独立博客网站模式个人独立博客网站模式 博客营销外包模

5、式博客营销外包模式 博客广告模式博客广告模式 博客营销的作用博客营销的作用 a) 可直接带来潜在用户可直接带来潜在用户 b) 可降低网站推广费用可降低网站推广费用 c) 方便用户更好的获取方便用户更好的获取 信息信息 d) 可增加企业网站链接可增加企业网站链接 数量数量 e) 可实现更低的成本对读者可实现更低的成本对读者 行为进行研究行为进行研究 f) 是建立权威网站品牌效是建立权威网站品牌效 应的理想途径之一应的理想途径之一 g) 博客减小了被竞争者超博客减小了被竞争者超 越的潜在损失越的潜在损失 h) 可让营销人员从被动的可让营销人员从被动的 媒体依赖转向自主发布媒体依赖转向自主发布 信息

6、信息 1. 细分程度高细分程度高,广告定向准确广告定向准确; 2. 互动传播性强互动传播性强,信任程度高信任程度高,口碑效应好口碑效应好; 3. 影响力大影响力大,引导网络舆论潮流引导网络舆论潮流; 4. 大大降低传播成本大大降低传播成本. 1. 浪费时间：博客的经营需要有一段长时间的默默耕浪费时间：博客的经营需要有一段长时间的默默耕 耘，才能看到成果。耘，才能看到成果。 2. 负面批评：所有论述，一定会有正反两派的意见，负面批评：所有论述，一定会有正反两派的意见， 有时会招致恶意的攻击。有时会招致恶意的攻击。 3. 泄露机密：员工常在不经意间，将所获得的公司内泄露机密：员工常在不经意间，将所

7、获得的公司内 部情报，泄露出去部情报，泄露出去 4. 引发诉讼：不当的言论或侵权行为，常易引起法律引发诉讼：不当的言论或侵权行为，常易引起法律 纠纷。纠纷。 博客营销的优劣势分析博客营销的优劣势分析 优优 势势 劣劣 势势 博客营销的策略博客营销的策略 1.1.选择优秀的博客选择优秀的博客 2.2.创造良好的博客环境创造良好的博客环境 4.4.协调个人观点与企业曹销策略之间的分歧协调个人观点与企业曹销策略之间的分歧 3.3.选择博客托管网站、注册博客帐号选择博客托管网站、注册博客帐号 5.5.建立自己的博客系统建立自己的博客系统 a.选择博客托管网站、开设博客帐号 b.制定一个中长期博客营销计

8、划 c.建合适的博客环境，坚持博客写作 博客营销的操作方式博客营销的操作方式 d.综合利用博客资源与其他营销资源 e.对博客营销的效果进行评估 敬呈：衡水老白干敬呈：衡水老白干 中国品牌的中国品牌的10个电视媒介策略个电视媒介策略 群邑媒介购买（中国） 总经理 张海鹰 2008年3月24日 h 从中央电视台招标谈起从中央电视台招标谈起 cctv招标14年来，一批国际、国内知名 企业借用cctv招标平台，做出成功业绩， 分析这些案例背后体现的媒介策略，有 助于我们研究：作为称霸中国市场的品 牌，应该怎样考虑自己的媒介策略，从 而在战略层面，建立自己的媒介策略。 策略一：取得中国市场的制空权策略一

9、：取得中国市场的制空权 用用cctvcctv取得中国市场的制空权取得中国市场的制空权 假设案例：把中国市场分为3个打击方向 12345678910111213141516171819202122232425262728293031 中央电视台：获得制空权中央电视台：获得制空权 区域媒体：进行巷战，争夺每一个街区、院落区域媒体：进行巷战，争夺每一个街区、院落 各战区媒体：完成解放战争三大战役一样的战略决战各战区媒体：完成解放战争三大战役一样的战略决战 案例：家电企业步步高，饮料企业乐百氏案例：家电企业步步高，饮料企业乐百氏。 三十六计：先发制人三十六计：先发制人 布什：布什：“先发制人先发制人”

10、打击的思想是打击的思想是 在威胁形成之前，便对他们采取行动。 在新世纪，和平与安全的惟一途径就是 走行动之路。 策略二：先发制人策略二：先发制人 先发制人策略成功战例：先发制人策略成功战例： 统一润滑油，蒙牛 策略三：资源垄断策略三：资源垄断 占据特定资源：对有效的优质招标资占据特定资源：对有效的优质招标资 源实施独占策略。源实施独占策略。 战例：娃哈哈每年对cctv电视剧招标 资源的占领策略。 策略四：竞争导向策略四：竞争导向 策略核心：对手在那里，我必在那策略核心：对手在那里，我必在那 里里 案例：联通与移动，伊利与蒙牛 如果仅仅定位目标消费者，是否太少？如果仅仅定位目标消费者，是否太少？

11、 全面攻击目标，才是企业的真正需要！全面攻击目标，才是企业的真正需要！ 策略五：特殊目的策略五：特殊目的 ( (如：如：雅芳雅芳运用招标段运用招标段 促进渠道建设）促进渠道建设） 策略六：预算分配战略导向策略六：预算分配战略导向 企业将企业将cctvcctv视同特殊的载体视同特殊的载体, ,如同电视如同电视 报纸户外网络等媒体的报纸户外网络等媒体的 另一平台，并列进行预算前置分配另一平台，并列进行预算前置分配 p&g 。2007年约17亿广告费，在 cctv，仅招标断用4.2亿（实付约3.6 亿），约占21.2%。未含其cctv其它 时段广告、栏目合作 中国著名家电企业如海尔、长虹； 金融如中

12、国银行；保险如中国人寿； 电信运营商如联通、移动；饮料企业 如娃哈哈；医药企业如哈六药，等等。 孙子：斩首齐王爱妾以治军孙子：斩首齐王爱妾以治军 “震慑战法的精髓是：使用最少量的部队震慑战法的精髓是：使用最少量的部队。” “ 这里的最少，只是相对而言的，有时甚至可以 是大规模的部队投入，做到对敌人最大程度的破坏， 而与此同时双方的伤亡又是最少的，它针对的是敌 人的意志，是为了让敌人充分的认识到你力量的强 大，你是不可战胜的，只有选择缴械投降，从而使 冲突或者战争在短时间内结束。你要集中力量， 瘫痪敌人的抵抗的能力。” 震慑论（美）哈伦.厄尔曼 该战法已经用于伊拉克战场。 震慑论已经成为21世纪

13、美国战争的指导理论。 它由两书合成：震慑与畏惧 （美）哈伦.厄尔曼 迅速制敌 （美）小詹姆士.韦德 策略七：震慑战法策略七：震慑战法 在中国广告界，典型震慑战法是在中国广告界，典型震慑战法是“步步高步步高”： 长江截流，高频次一日成名。 春节晚会，7个套装/2000万元，追逐新群体高到达、高频次。 策略八：借用权威影响从众社会策略八：借用权威影响从众社会 的群体的群体 用用cctv赢得中国人的普遍从众心理（模拟）赢得中国人的普遍从众心理（模拟） 90的受众知道宝马的受众知道宝马 70的受众知道：宝马是车的受众知道：宝马是车 50的受众知道：宝马高挡车的受众知道：宝马高挡车 30的受众知道：宝马

14、特殊的乘驾感觉的受众知道：宝马特殊的乘驾感觉 10的受众：宝马是自己的梦想的受众：宝马是自己的梦想 1乃至更少的受众：想买乃至更少的受众：想买 媒介分层思想的媒介分层思想的 内涵和实证是：内涵和实证是： 中国是一个传统的 社会； 中国民众一个重要的 心里是从众心里； 买宝马的人需要 大众的承认与喝彩； 所以，纵使宝马， 在一定时期，也需要 在大众媒体传播！ 策略九：成本导向策略策略九：成本导向策略 这里的成本，是大成本概念，是广义的这里的成本，是大成本概念，是广义的 成本。成本。 即：把媒体成本放在长尾市场考量； 绝不是建立在有限的收视率调查区域的绝不是建立在有限的收视率调查区域的 “kpi”

15、kpi”成本概念！成本概念！ 典型战例：p&g ，全部预算 32 在 cctv， 21 在 招标段！ 策略十：决战策略策略十：决战策略 用用cctv是支持决战中国市场的战略需要。是支持决战中国市场的战略需要。 假设案例：全国31个省为31个市场 12345678910111213141516171819202122232425262728293031 a:x省我方绝对优势省我方绝对优势 b:xb:x省敌我胶着省敌我胶着c:xc:x省敌方绝对优势省敌方绝对优势 有两种战法：有两种战法： 常规战法常规战法：抽出a市场资金，突袭b市场，或骚扰c市场。 特殊战法特殊战法：集中资金，突然发动全国性战略，

16、决战中国市场。 这里，激情和魄力战胜了所谓的“理智”，取得 了 战果！ 回顾上述回顾上述1010个策略个策略 推广品牌、推介产品，使用制空权策略 行业无序或主次不分状态下，使用先发制人策略 在本企业资金有限的或充沛的情况下，集中资金，使用占据 媒体资源策略 竞争激烈，强者封闭弱者空间，弱者以巧制胜，用竞争导向 策略 传播需求变化，根据目标，选择特殊目的策略 回顾上述回顾上述1010个策略个策略 分配预算，就是实施战略，应按照战略导向分配预算 资金有限，集中资金，使用震慑战法 推介高端产品，反用大众“惊鸿一瞥”战法 竞争激烈，考虑成本导向。别忘记：有“大成本”一说！ 市场胶着，条件具备，使用突然

17、袭击策略，放手一博， 决战中国！ 谢谢！ majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4epzruirvpmzzvntf1xzw5oswsxotfaejnocmfe1lzgnn1rsxg8wlcg8cvq3xpjmvodpfwcpiyjgzaznsepniaklysu7qsd1upaxmzdlpn9zw7kljfslcli26yv109ffbndh8lbun1g6acurq39eg12khl9txsz1jzgock8g1kunoh5efvcmvt5zyvqt9z

18、k3rp3qlnf02fovexxvrxjccfrnppijljniouk6fonnyx7fygg7sxz49bmcn5oy9veshpkzdjtkwjrkceqcfdehvmgax3lroebw63vsca3ysijtukocyilzalvrp7l4qgpnhxvjffdyjuvn3ohlmah0xbd4utbkfpihhtw0evpmyordhedopwvyhzlgplu1au9mpyicxh8gppcbryjq77vcnbxumne1ygfytsbsj89j63krtkdkkug3mds5sj4x5cq8dk7ow9ikscssecqdz2o9utlprjafpchjhldzopqzwxqf8ozdzohogwaooxpuf83bx4c3jrgjdjiixeudmanz4vq4n164vspddhvoivubbdma4xp1yhihk0voj8tl1bxogzvlmpmod6ianygmksqq6nwced56hzf4wfanyzcrgfnxn