【广告策划PPT】正方策划之浙江商业集团品牌推广草案策划

1、 浙江省商业集团浙江省商业集团 品牌推广计划草案品牌推广计划草案 一、商号变更及推广方案一、商号变更及推广方案 1 1、提炼品牌名称、提炼品牌名称 商号，作为品牌推广的基础，必须是有别于其他概念的 特殊的名称。基于“浙商”这个宽泛模糊的概念，浙江省 商业集团在转型期，应该在原有名称的基础上，提炼新的 符合集团形象的商号。 方案一：浙江商业集团方案一：浙江商业集团 无论是从原“浙江省商业厅”名称出发，还是从 “浙江省商业集团公司”全称出发，以“浙江商业集 团”命名都是符合原有基础，并且能展示集团面貌的 商号。 方案二：浙江商业方案二：浙江商业 作为集团向外推广的品牌名称，可简化成“浙江商 业”，

2、这是具有统领概念的名称，其意义涵盖浙江省商 业集团公司下属分公司所有功能，为实现“打造现代服 务业航母”做出诠释。 方案三：浙省商业方案三：浙省商业 这是具有现代特色和国际化的名称，有别于一般的模 糊意义，更有特殊性和区别概念。 2 2、品牌称谓使用和推广、品牌称谓使用和推广 当一个商号作为品牌，在推广的过程中必须在所需要出现的 任何场合都予以坚持。我们认为一个企业形象的成果最突出的表 现为： 企业综合性画册企业综合性画册 企业形象网站企业形象网站 企业形象推广短片企业形象推广短片 在这些反应企业形象的项目中，我们必须坚持以一个统一的 称谓作为企业的品牌出现。 3 3、下属子公司名称整合、下属

3、子公司名称整合 在集团公司品牌确定后，应该将这种品牌的坚持应 用到子公司中，在对外的推广上，保持一致。 浙江商业浙江商业国大集团有限责任公司国大集团有限责任公司 控股子公司名称整合：控股子公司名称整合：加入浙江商业控股概念加入浙江商业控股概念 浙江商业浙江商业 浙江商业浙江商业 中凯企业集团有限公司中凯企业集团有限公司 浙江商业浙江商业 名城房地产集团有限公司名城房地产集团有限公司浙江商业浙江商业 糖业烟酒有限公司糖业烟酒有限公司 浙江商业浙江商业 食品有限公司食品有限公司 浙江商业浙江商业 新世纪期货经纪有限公司新世纪期货经纪有限公司 浙江商业浙江商业 浙商典当有限公司浙商典当有限公司 浙江

4、商业浙江商业 浙商拍卖有限公司浙商拍卖有限公司 浙江商业浙江商业惠丰投资发展有限公司惠丰投资发展有限公司 浙江商业浙江商业商业财务公司商业财务公司 浙江商业浙江商业时代大厦有限公司时代大厦有限公司 事业单位：事业单位：加入浙江商业概念加入浙江商业概念 浙江商业浙江商业 浙江商业浙江商业工商职业技术学院工商职业技术学院 浙江商业浙江商业 技师学院技师学院浙江商业浙江商业 职业技术学院职业技术学院 参股子公司名称：参股子公司名称：不作改变不作改变 泰丰控股集团有限公司泰丰控股集团有限公司 浙江华商控股有限公司浙江华商控股有限公司 浙江省华侨友谊有限公司浙江省华侨友谊有限公司 浙江省百货有限公司浙江

5、省百货有限公司 浙江省商业实业服务有限公司浙江省商业实业服务有限公司 原有标志的释义：原有标志的释义： 1、蓝色表示冷静稳健 2、白色部分是商业commercial的第一个字母c的变形，似扬起的风帆，代表杨帆 远行的宏图壮志，又似激扬的海浪，代表如海浪般的激情与抱负。 3、白色风帆高扬直至与外部蓝色方形的上边相切，洋溢着难以抑制的豪情，而 方形的下端留出较多的蓝色，表现出根基的深厚与结实。 4、流畅的弧形线条，又寓意着流通与发展，符合浙商集团所特有的商业特征。 5、整个标识的结构连贯而具有整体性，体现着团结与紧密的团队精神。 6、标识整体风格归纳为八个字：稳健、激情、紧密、流畅。 思考点：思考

6、点： 原有标志是否适合于未来的发展，标志释义是否需要进一步提升？ 二、企业文化理念完善二、企业文化理念完善 理念识别系统作为企业品牌的支柱，需要更深入切合企业的 实际情况，成为企业标杆。浙江省商业集团应该在企业原有的品 牌理念上，对企业深入发展后所必须的精神加以提炼、发展，以 此让企业理念真正落到实处。 三、品牌推广方式三、品牌推广方式 集团公司，作为服务于下属企业的管理层，需要在起点上 加以推广和宣传。 品牌推广方式：品牌推广方式： 1、报纸软文宣传。 2、以“集团品牌推广”为主题的记者发布会。 3、专业期刊上大篇文章宣传“省级国有企业改制后市场推广讨论”。 4、全国媒体文汇报、人民日报等宣

7、传“国有企业改制经验”。 谢谢观赏谢谢观赏 成功合作始于信任和沟通！成功合作始于信任和沟通！ 如何进行房地产市场 分析 学习内容 理论部分 案例学习 为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法 什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？ 慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告 市场市场 为什么要进行房地产市场分析？ 开发商 建筑师消费者 1。评估项目所处的市场环境评估项目所处的市场环境 2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市

8、场 3。制定项目的发展方向和市场定位制定项目的发展方向和市场定位 4。推荐最具竞争力的产品建议推荐最具竞争力的产品建议 5。评估项目目评估项目目标实现的可能性。标实现的可能性。 市场分析是对市场调研搜集到的信息进行市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提整合与提 炼炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。 开发商是追逐利润的，建筑师 是唯美主义的，市场分析是连 接开发商、建筑师和消费者的 桥梁，房地产市场分析是基于 对市场的理性判断 具体起到 哪些作用呢？ 什么是房地产市场分析？ 概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。针对某种特定物业研究

9、市场的供需关系。 需求方：物业的购买者或租赁者需求方：物业的购买者或租赁者 供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店 等）等） 市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！ 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 1。思路 三个层次三个层次 区域市场、专业物业市 场、项目市场 两个方面两个方面 供给、需求 三个时段三个时段 过去、现在、未来 区域 市场分析 专业 市场分析 项目 市场分析 广州经济 环境和房 地产市场 广州住宅 市场 项目所在 地市场 例如： 竞争供给分析 客户需求分析 竞争供给分析

10、客户需求分析 竞争楼盘分析 客户需求分析 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 2。步骤 第一步：市场区域界定第一步：市场区域界定 这里所指的区域是中观房地产市场 分析的基本单位，具有完整的房地 产市场特征的范围，一般以行政区 划来划分。 第二步：区域经济环境和市场第二步：区域经济环境和市场 分析分析 考察整个区域经济环境，判断区域 房地产市场处于何种发展阶段，找 到影响房地产市场变化的主要因素， 对区域房地产发展前景进行预测。 第三步：专业市场分析第三步：专业市场分析 按物业类型进行市场细分，对各专 业市场的供给和需求进行对比预测， 从而揭示各专业市场的需求潜力及 分布状况。 第四步：项目市场

11、分析第四步：项目市场分析 根据对竞争对手及消费者的分析找 到项目的机会点、预估项目的市场 占有率。 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法 第二步第二步 区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析 区域经济区域经济 环境分环境分 析析 区域房地区域房地 产市场分产市场分 析析 （一）基（一）基 本内容本内容 + 对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素 进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法 第二步第二步 区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析 （二）基本（二）基本 资料的获得资料的获得 区域经济环境分析

12、区域经济环境分析 1、总量指标 gdp、人口、人均gdp、固 定资产投资、新批三资企业人 数、接待入境旅游人数 2、结构指标：产业结构及布局、 就业人口结构 3、水平指标：人均收入水平、消 费水平、人均居住面积、住宅 消费支出水平 4、城市经济发展计划、产业规划、 城市总体规划 区域房地产市场分析区域房地产市场分析 1、投资：开发投资额 2、土地开发：土地开发投资、开 发面积、土地出让金 3、商品房开发：施工面积、竣工 面积、年开发量 4、销售：销售额、销售面积、价 格、空置量、吸纳量 5、房地产景气指数、价格指数 数据来源数据来源 各地方统计年鉴、统计公 报、经济发展月报、地方 经济信息网、

13、地方政府网 站、中房指数、国房指数、 地方房地产年鉴 土地、规划部门的政府官 员访谈 规划、房地产等专业人士 访谈 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法 第二步第二步 区域经区域经 济环境济环境 和市场和市场 分析分析 （三）能够反映区域房（三）能够反映区域房 地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指 标标 人均人均gdpgdp与房地产发展关系与房地产发展关系 gdpgdp增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系 发展 阶段 启动阶 段 快速发展 阶段 平稳发展 阶段 减缓发 展阶段 人均 gdp （美 元） 800 3000 3000 4000 4000 8000 8000以以 上上

14、 生存、改 善需求兼 有 宏观经济 增长 房地产业 发展状况 小于4%萎缩 4-5%停滞 5-8%稳定发展 大于8%高速发展 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法 异常异常 基本基本 正常正常 正常正常 运行运行 基本基本 正常正常 异常异常 房地产房地产 开发投开发投 资额增资额增 幅幅 25 % 适度投资利于拉动经济增长，而增幅 过高，将使供给过量，若无需求匹配， 将导致供过于求 房地产房地产 开发投开发投 资资/gdp 0.2 反映房地产投资规模的基础指标，合 理指标为0.1-0.15 房地产房地产 开发投开发投 资资 /固定资固定资 产投资产投资 152 2 223 0 303

15、 7 房地产市场预警预报指标体系房地产市场预警预报指标体系 第二步第二步 区域经济区域经济 环境和市环境和市 场分析场分析 （三）能够反映区域房（三）能够反映区域房 地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指 标标 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法 第二步第二步 区域经济区域经济 环境和市环境和市 场分析场分析 （三）能够反映区域房（三）能够反映区域房 地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指 标标 消费 类型 恩格 尔系 数 住房消费 占总消费 性支出的 比重（%） 恩格尔 系数 住房消 费占总 消费支 出的比 重（%） 温饱 型 0.5 0.59 9.4 0.55 0.59 7.

16、6 0.50 0.55 11.2 小康 型 0.4 0.5 0.45 0.5 12.1 恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出金额/总支出金额 与国际上其他国 家相比，在相同 的收入水平下， 我国城市居民的 住房支出占总消 费支出的比重仍 然偏低 北 京 上 海 天 津 重 庆 成 都 武 汉 西 安 人均可 支配收 入 （元） 138 82 14 86 7 103 13 809 4 964 1 852 4 77 48 20082008年年我国各主要城市的恩格尔系数我国各主要城市的恩格尔系数 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法

17、 第三步第三步 专业市专业市 场分析场分析 （住宅）（住宅） 1、住宅类土地供应情况、住宅类土地供应情况、 成交情况、成交价格成交情况、成交价格 2、住宅商品房供、住宅商品房供给总量、给总量、 供给结构分析（按面积进供给结构分析（按面积进 行划分）行划分） 3、住宅商品房、住宅商品房成交结构、成交结构、 产品特点产品特点分析分析 4、住宅商品房成交价格分、住宅商品房成交价格分 析析 5、专业房地产市场总结、专业房地产市场总结 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法 第四步第四步 项目市项目市 场分析场分析 （微观（微观 层面）层面） 对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评对每

18、一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评 价。价。 地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块 面积、形状、高度 周围环境：自然景观、人文环境 关联性：通达性、可视性 项目自身资源条件分析项目自身资源条件分析(swot分析分析) 竞争对手分析竞争对手分析 目标客户分析目标客户分析 现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反 应 目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费 偏好、生活方式、心理特征、行为模式 1.1. 找出项目的目标客户找出项目的目标客户 2.2. 目标客户的置业需求目标客户的置业需求 和偏好和偏好 3.3. 找出项目面对竞争市找出项目面对竞争市 场

19、的机会点场的机会点 最终目标最终目标 s t o w 内部因素内部因素 外部因素外部因素 swot 分析 swot工具（项目+环 境+竞争） swot分析的价值要素 s/w（优（优 势势/劣势）劣势） 的价值要的价值要 素素 地段 要素 环境 要素 地块 要素 项目 要素 具体地说，针对一个具体地说，针对一个地块地块的价值要素的价值要素 包括：包括： 地段要素地段/片区认知度/周边 配套（商业/教育）/交通等（可总结为 便利性/成熟度/知名度） 环境要素自然环境/四至景观/社 会人文环境（噪音）等（可判定资源 的程度：稀缺、良好还是匮乏） 地块要素地形地貌/规模/技术经 济指标等（可判断产品的可发挥空间） 项目要素目标/开发商品牌/可利 用资源等 o/t（机会（机会/威威 胁）的价值胁）的价值 要素要素 宏观要素 经济形势 （宏观政策） /重大城市变 革 中观要素 行业形势 （一、二、 三级市场）/ 城市规划 （交通、市 政配套、开 发重点、热 点等） 微观要素 市场竞争 （片区、楼 盘、户型）/ 客户流向 观点的判定很重要，它是 我们作出策略方向的基础。 在分析的过程中，我们强 调尽可能多地去考虑优势和 机会，尤其是必须抓住核心 优势和大机会这是我们 “挖掘物业价值”的要旨所 在。