市场运作方案模板

1、市场运作方案模板1市场总需求分析了解当地市场的总需求对我们决定在此类市场投放何种产品与多大营销力度有极大的作用。市场特点、消费习惯分析了解当地的消费习惯对我们将来产品的定位有极大的帮助，我们一直以来坚持生产与销售适合当地消费者的产品为我们的宗旨。各种不同的区域有不同的使用产品，有不同的消费习惯。竞争形势分析我们的产品进入此区域将会面临几方面的竞争？竞争的压力来于何处？我们对手的人力资源、营销手段等？主流品牌分析当地畅销品牌必须进行重点分析，要了解此品牌在当地成功的 原因，成功之案必有可鉴之处这是我多年来一直坚信的原则。客户未被满足的需求包括其它厂家、我们公司的营销方案中有哪些未能满足此类客户的

2、地方。准经销商的产品结构分析充分了解准经销商的产品结构可以帮助我们发现经销商销售的 产品中与我们产品有竞争的产品或是重合的产品， 我们可以密切关注 重要有销售量的产品厂家的营销手段，知已知彼，才能百战百胜。市场占有率目标我们要根据我们了解的情况，设定我们市场占有率的目标。当地 的消费量会有多有少，我们一定要保证我们在当地的市场占有率达到 我们的目标。年、月度销售目标设计一个合理的年度销售目标，然后分解到每个季度、每个月中 去。区、县级分销商拓展计划在地区城市或是一级城市建立好经销商后，就要考虑建立区级 或是再下级的经销商，是由地区经销商发展下去？还是我们直接发展 二级经销商？从成本与掌控的角度

3、， 要多方位思考，然后确定详细拓 展计划。年、月度新客户拓展目标新客户的开拓包括经销商的优化、 工程客户的拓展、终端用户的 发展等。样板市场建设计划在各个不同的区域我们均要建立样板市场，最少保证地级市我 们要有一个旗舰店的目标。重点客户提升方案2我们营销的原则不搞平均主义，进行重点地区重点拓展，重点 客户重点提升。因此达到我们重点客户标准的经销商，我们将会重点 提升其对我们企业的忠诚度，重点提升产品的市场占有率，重点培养 重点客户的营销竞争力。年、月度组织建设部门经理或是区域经理要思考年度的组织建设，与员工的优化 方案，配合年、月度的培训方案，不断提升团队的整体战斗力。年、月度培训计划我们坚持

4、将培训进行到底的员工提升计划。让我们的员工、我 们的经销商体系中的成员专业的素质不断提升， 成为涂料行业中最有 竞争力的企业是我们最终占领市场有力保障。整合传播、推广计划产品的推广包括多方面的计划，我们的营销是整合传播，并非 局部推广，因此，营销人员必须要有专业的素质，在公司的培训下学 会自己设计当地市场的推广计划。市场规划与分工3市场通路如何规划，部门成员如何分工？这些对各负其责有效开 展工作特别重要。在做此点时，还要把相关的员工奖惩措施全部考虑 进去，我们强调过程控制与目标管理相结合。年度利润、费用指标区域市场推广时一定要考虑到整个年计划利润与费用指标，以 便有效控制支出，加大收入，做到全

5、面盈利的目标。销售管理制度与工具经销商开发过程中必须要有很多的文本性资料包括开户许可4、信用评估5、客户档案6、推销业绩与访 问资料7、业务人员工作日志8、周工作计划9等。相关的资料必须交由公司档案部存档，员工考核资料必须交由上 级部门批阅并装订存档以备公司随时核查。合同管理制度1范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励;本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。2规范性引用中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3定义

6、、符号、缩r略语4职责4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5 合同管理部门履行以下职责:4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范;4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量;4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位

7、资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保）,检查合同的履行情况;4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用;4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理;4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作;4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作,4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责:4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管-法人授权委托书”4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向