常德项目市场调查分析报告

1、肈莂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀节薂螈羅芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄虿袃羂芃袁聿莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蚀螁膀莇螂羆肅莆蒂蝿肁莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀节薂螈羅芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄虿袃羂芃袁聿莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蚀螁膀莇螂羆肅莆蒂蝿肁莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀

2、节薂螈羅芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄虿袃羂芃袁聿莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蚀螁膀莇螂羆肅莆蒂蝿肁莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀节薂螈羅芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄虿袃羂芃袁聿莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蚀螁膀莇螂羆肅莆蒂蝿肁莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀节薂螈羅芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄虿袃羂芃袁聿莁节薁羁芇芁蚃膇

3、膃芀螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蚀螁膀莇螂羆肅莆蒂蝿肁莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀节薂螈羅芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄虿袃羂芃袁聿莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蚀螁膀莇螂羆肅莆蒂蝿肁莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀节薂螈羅芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄虿袃羂芃袁聿莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蚀螁膀莇螂羆肅莆蒂蝿肁莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁

4、羄蒁螃袄芃蒀蒃聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀节薂螈羅芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄虿袃羂芃袁聿莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蚀螁膀莇螂羆肅莆蒂蝿肁莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀节薂螈羅芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄虿袃羂芃袁聿莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蚀螁膀莇螂羆肅莆蒂蝿肁莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀节薂螈羅

5、芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄虿袃羂芃袁聿莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蚀螁膀莇螂羆肅莆蒂蝿肁莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀节薂螈羅芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄虿袃羂芃袁聿莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蚀螁膀莇螂羆肅莆蒂蝿肁莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀节薂螈羅芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄虿袃羂芃袁聿莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螆羀

6、聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蚀螁膀莇螂羆肅莆蒂蝿肁莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀节薂螈羅芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄虿袃羂芃袁聿莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蚀螁膀莇螂羆肅莆蒂蝿肁莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀节薂螈羅芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄虿袃羂芃袁聿莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蚀螁膀莇螂羆肅莆蒂蝿肁莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄蒁螃袄

7、芃蒀蒃聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀节薂螈羅芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄虿袃羂芃袁聿莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蚀螁膀莇螂羆肅莆蒂蝿肁莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀节薂螈羅芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄虿袃羂芃袁聿莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蚀螁膀莇螂羆肅莆蒂蝿肁莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀节薂螈羅芈薂袁袈

8、膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄虿袃羂芃袁聿莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蚀螁膀莇螂羆肅莆蒂蝿肁莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀节薂螈羅芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄虿袃羂芃袁聿莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蚀螁膀莇螂羆肅莆蒂蝿肁莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀节薂螈羅芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄虿袃羂芃袁聿莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿芀袈螃

9、莈艿薈羈芄莈蚀螁膀莇螂羆肅莆蒂蝿肁莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀节薂螈羅芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄虿袃羂芃袁聿莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蚀螁膀莇螂羆肅莆蒂蝿肁莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀节薂螈羅芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄虿袃羂芃袁聿莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蚀螁膀莇螂羆肅莆蒂蝿肁莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃聿

10、腿葿薅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀节薂螈羅芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄虿袃羂芃袁聿莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蚀螁膀莇螂羆肅莆蒂蝿肁莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃聿腿葿薅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀节薂螈羅芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄虿袃羂芃袁聿莁节薁羅芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肀薇薇羀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇

11、肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈芄蚁蚀膄膀芇螂羆肆芆袅膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肀薇薇羀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈芄蚁蚀膄膀芇螂羆肆芆袅膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肀薇薇羀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈芄蚁蚀膄膀芇螂羆肆芆袅膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁

12、莇莁螃螄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肀薇薇羀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈芄蚁蚀膄膀芇螂羆肆芆袅膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肀薇薇羀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈芄蚁蚀膄膀芇螂羆肆芆袅膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆

13、膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肀薇薇羀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈芄蚁蚀膄膀芇螂羆肆芆袅膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肀薇薇羀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈芄蚁蚀膄膀芇螂羆肆芆袅膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肀薇薇羀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃蚃蚆袀

14、莂蚂螈肅芈蚁袀袈芄蚁蚀膄膀芇螂羆肆芆袅膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肀薇薇羀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈芄蚁蚀膄膀芇螂羆肆芆袅膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肀薇薇羀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈芄蚁蚀膄膀芇螂羆肆芆袅膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄

15、芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肀薇薇羀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈芄蚁蚀膄膀芇螂羆肆芆袅膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肀薇薇羀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈芄蚁蚀膄膀芇螂羆肆芆袅膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁

16、肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肀薇薇羀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈芄蚁蚀膄膀芇螂羆肆芆袅膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肀薇薇羀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈芄蚁蚀膄膀芇螂羆肆芆袅膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肀薇薇羀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅

17、芈蚁袀袈芄蚁蚀膄膀芇螂羆肆芆袅膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肀薇薇羀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈芄蚁蚀膄膀芇螂羆肆芆袅膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肀薇薇羀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈芄蚁蚀膄膀芇螂羆肆芆袅膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袆肀

18、腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肀薇薇羀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈芄蚁蚀膄膀芇螂羆肆芆袅膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肀薇薇羀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈芄蚁蚀膄膀芇螂羆肆芆袅膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄

19、莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肀薇薇羀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈芄蚁蚀膄膀芇螂羆肆芆袅膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肀薇薇羀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈芄蚁蚀膄膀芇螂羆肆芆袅膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肀薇薇羀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈

20、芄蚁蚀膄膀芇螂羆肆芆袅膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肀薇薇羀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈芄蚁蚀膄膀芇螂羆肆芆袅膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肀薇薇羀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈芄蚁蚀膄膀芇螂羆肆芆袅膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袆肀腿荿薅袂

21、肅荿蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肀薇薇羀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈芄蚁蚀膄膀芇螂羆肆芆袅膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肀薇薇羀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈芄蚁蚀膄膀芇螂羆肆芆袅膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇

22、艿蕿蚅羂膅薈螇螅肀薇薇羀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈芄蚁蚀膄膀芇螂羆肆芆袅膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肀薇薇羀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈芄蚁蚀膄膀芇螂羆肆芆袅膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肀薇薇羀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈芄蚁蚀膄

23、膀芇螂羆肆芆袅膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肀薇薇羀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈芄蚁蚀膄膀芇螂羆肆芆袅膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肀薇薇羀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈芄蚁蚀膄膀芇螂羆肆芆袅膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚇肈

24、莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肀薇薇羀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈芄蚁蚀膄膀芇螂羆肆芆袅膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肀薇薇羀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈芄蚁蚀膄膀芇螂羆肆芆袅膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂

25、膅薈螇螅肀薇薇羀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈芄蚁蚀膄膀芇螂羆肆芆袅膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肀薇薇羀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈芄蚁蚀膄膀芇螂羆肆芆袅膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肀薇薇羀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈芄蚁蚀膄膀芇螂羆

26、肆芆袅膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肀薇薇羀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈芄蚁蚀膄膀芇螂羆肆芆袅膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肀薇薇羀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈芄蚁蚀膄膀芇螂羆肆芆袅膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁

27、艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肀薇薇羀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈芄蚁蚀膄膀芇螂羆肆芆袅膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肀薇薇羀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈芄蚁蚀膄膀芇螂羆肆芆袅膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅

28、肀薇薇羀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈芄蚁蚀膄膀芇螂羆肆芆袅膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肀薇薇羀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈芄蚁蚀膄膀芇螂羆肆芆袅膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肀薇薇羀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈芄蚁蚀膄膀芇螂羆肆芆袅膂

29、莄芅薄羅芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肀薇薇羀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈芄蚁蚀膄膀芇螂羆肆芆袅膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肀薇薇羀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈芄蚁蚀膄膀芇螂羆肆芆袅膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆

30、膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肀薇薇羀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈芄蚁蚀膄膀芇螂羆肆芆袅膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肀薇薇羀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈芄蚁蚀膄膀芇螂羆肆芆袅膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肀薇薇羀

31、肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈芄蚁蚀膄膀芇螂羆肆芆袅膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肀薇薇羀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈芄蚁蚀膄膀芇螂羆肆芆袅膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肀薇薇羀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈芄蚁蚀膄膀芇螂羆肆芆袅膂莄芅薄羅

32、芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肀薇薇羀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈芄蚁蚀膄膀芇螂羆肆芆袅膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肀薇薇羀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈芄蚁蚀膄膀芇螂羆肆芆袅膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿

33、肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肀薇薇羀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈芄蚁蚀膄膀芇螂羆肆芆袅膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羁莇莁螃螄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿蒇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肀薇薇羀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈芄蚁蚀 常德项目市场调查分析报告呈送： 呈送：常德电业局房地产开发公司 撰写： 撰写：长长双赢通利房地产营销策划公司 时间： 时间：2004 年 7 月报告说明： 报告说明：一、调查方法： 调查方法： 本次调

34、查采用问卷抽样和定点楼盘访问相结合的方式进行， 通过定性和定量 的分析工具保证调查结果的真实性和严谨性，为待开发项目提供可靠市场依据。二、关于样本量及其结论： 关于样本量及其结论： 本次问卷调查的样本选取原则是：年龄 20 岁以上，在常德居住时间超过 2 年且在未来 13 年有购房需求的人士， 总样本量为 508 个， 应该说体量不是很大， 所得市场数据基本反映了常德消费者对商品房的大致看法， 同时因为待开发项目 尚未开始，本次调查只是一次普查，而不能针对项目的一些具体设计作专项的定 向调查，因此，本次调查所得的市场数据和结论可作为待开发项目解策的基本参 考，但不能仅依据本次调查数据来完全解定

35、项目的具体规划。三、组成部分： 组成部分： 本调查报告由两部分组成：一是问卷各题的数据分析并得出市场结论；一是 目前常德市场的典型楼盘定点分析。1问卷调查数据分析重要结论备忘： 重要结论备忘：常德的房地产业发展呈现了一种跳跃式的发展， 消费者二次置业的热情也较 常德的房地产业发展呈现了一种跳跃式的发展， 但总体而言，市场上楼盘跟风严重，缺乏综合性价比较高的个性楼盘 的个性楼盘， 高。但总体而言，市场上楼盘跟风严重，缺乏综合性价比较高的个性楼盘， 也未出现龙头开发商和引领风尚之先的个盘项目， 也未出现龙头开发商和引领风尚之先的个盘项目， 消费者对住宅的专业知识 不高，也存在盲目跟风购房心理。 不

36、高，也存在盲目跟风购房心理。 购房时，消费者对项目所在地段非常重视， 购房时，消费者对项目所在地段非常重视，尤其看重地段周边的交通状况和 自然环境。 自然环境。 3 房是最受欢迎的户型，其中又以 3 室 2 厅 2 卫 2 阳台的户型喜好度最高。 房是最受欢迎的户型， 阳台的户型喜好度最高。 平层结构的住宅依然是销售主流，但错层和复式也受许多人的欢迎， 平层结构的住宅依然是销售主流，但错层和复式也受许多人的欢迎，尤以错 岁以下人群喜好。 层更是被 35 岁以下人群喜好。 消费者最喜好的房间形状：客厅、主卧室、洗手间和厨房以长方形为主， 消费者最喜好的房间形状：客厅、主卧室、洗手间和厨房以长方形

37、为主，阳 房间形状 台以铸铁雕花阳阳的半弧形为主，窗户以落地窗为主。 台以铸铁雕花阳阳的半弧形为主，窗户以落地窗为主。 消费者对住宅朝向非常在意，相对而言， 消费者对住宅朝向非常在意，相对而言，30 岁以下的年轻人有可能会因好 的景观而改变南北向的固有选择。 的景观而改变南北向的固有选择。 消费者最喜好的小区环境主题是大面积园艺绿化主题。 消费者最喜好的小区环境主题是大面积园艺绿化主题。 小区环境主题是大面积园艺绿化主题 在小区配套设施方面，消费者较喜好健身房、球场、棋牌室、图书室、餐饮、 在小区配套设施方面，消费者较喜好健身房、球场、棋牌室、图书室、餐饮、 菜市场和小型超市等。 菜市场和小型

38、超市等。 从价格上看， 从价格上看，单价和总价的心理极限价位分别是 2000 元/平方米和 30 万。 平方米和 消费者对电业局的两块地所在位置很熟悉，地段知晓度非常高， 消费者对电业局的两块地所在位置很熟悉，地段知晓度非常高，消费者的购 买倾向都较高。 （电业局项目）而言，交通便利、 买倾向都较高。对地块 1（电业局项目）而言，交通便利、生活成熟度较高 是最大优势，缺乏自然环境是最大劣势； 是最大优势，缺乏自然环境是最大劣势；对地块 2（临江公园项目）而言恰 （临江公园项目） 恰相反，环境好是最大优势，但大部分被访者认为交通不方便 部分被访者认为交通不方便。 恰相反，环境好是最大优势，但大部

39、分被访者认为交通不方便。2（一）消费者个人资料部分一、在有有样本的选择中，注意了消费者性别的基本均衡，并略微偏重男性，男女比例为 在有有样本的选择中，注意了消费者性别的基本均衡，并略微偏重男性， 55.3：44.1。 ： 。性别 频数 男 女 有有样本数 缺省样本数 总样本数281 224 505 3 508百分数：%55.3 44.1 99.4 .6 100.03岁的主力购买群占多数， 二、年龄分布：从调查数据上看，2635 岁的主力购买群占多数，比例为 44.7%，2025 岁 年龄分布：从调查数据上看， ， 的所占比例为 33.3%，3640 岁的所占比例为 12.8%。 ， 。年龄 阶

40、段 频数20-25 26-30 31-35 36-40 41-45 46-50 51-55 169 109 118 65 20 12 13 506 2 508百分数 :%33.3 21.5 23.2 12.8 3.9 2.4 2.6 99.6 .4 100.0累积百分数:%33.4 54.9 78.3 91.1 95.1 97.4 100.0有有样本数 缺省值 总样本数本次调查对象年龄分布图 200 150 人 100 数 50 0 20-25 26-30 31-35 36-40 41-45 46-50 51-55 年龄阶段4三、消费者的工作性质分布范围较广，具体比例见下列的表图，需提请注意的

41、是，因中国 消费者的工作性质分布范围较广，具体比例见下列的表图，需提请注意的是， 人的固有习性，该项数据只能参考使用。 人的固有习性，该项数据只能参考使用。目前工作 所目行业 频数 农、林、牧、渔业 制造业 电力、煤气及水的生 产和供应业 建筑业 交通运输、仓储及邮 电通信业 批发零售贸易餐饮业 社会服务业（包括居 民服务业） 金融、保险、证券业 教育文化艺术和广播 电视业 卫生体育社会服务业 国家机关、党政机关 和社会团体 其它 有有样本 缺生样本 样本总和10 16 16 20 51 90 126 32 38 31 41 30 501 7 508百分数：%2.0 3.1 3.1 3.9 1

42、0.0 17.7 24.8 6.3 7.5 6.1 8.1 5.9 98.6 1.4 100.05140 120 频 数 / 人 次 100 80 60 40 20 0126 9051413832 31 3020 16 1610） 业 业 体 业 业 业 它 业 业 业 业 业 饮 信 团 视 务 其 筑 造 供应 渔 务 餐 通 会 电 证券 服 、 建 制和 服 易 电 社 播 、 会 牧 产 民 贸 邮 和 广 险 社 生 林、 居 售 及 关 和 保 育 的 括 零 储 机 术 体 水 农、 包 发 仓 政 艺 融、 生 （ 批 、 党 化 金 卫 及 气 业 输 、 文 煤 务 运

43、关 育 服 、 通 机 教 会 力 交 家 社 电 国6四、调查样本中，购买力中等或中等以上的消费者总数为 257 人，占总数的 50%，该部分 调查样本中， ， 人群应该是商品房的主要消费对象。在项目的营销推广策略上， 人群应该是商品房的主要消费对象。在项目的营销推广策略上，应针对这部分人群的购房 心理做重点突破，在今后的实际操作中 心理做重点突破，在今后的实际操作中，可将这部分样本单独挑出同时结合具体项目特点 进行有针对性的分析。 进行有针对性的分析。职位/岗位 频数 高级管理人员（私企 业主/总经理总事长/总 事） 中层管理人员（经理 助理/部部经理/主管） 文员/单位一般员工 企业技术

44、人员/工程师 国家机关公务员/事业 单位员工 自营工商人员/个体工 商户 营业员/服务员/工人等 体力劳动者 专业技术人员（教师/ 医生/律师/会计师等） 自由职业者（股民/作 家/独立设计师/演艺人 员等） 无业/失业/家庭主妇/ 退娱 有有样本 缺省样本 样本总和7 42 71 26 66 76 134 52 14 17 505 3 508百分数：%1.4 8.3 14.0 5.1 13.0 15.0 26.4 10.2 2.8 3.3 99.4 .6 100.0职位/ 职位 / 岗位分布图7高 理 级管 人员 者 自由 / 家庭 术人 中 主 职业高级管理人员 自由职业者 失业/家庭主妇

45、 /退娱 企业技术人员/ 工程师 中层管理人员娱 妇/ 退 工程 师失业14 17 26 42 52 66 71 76 50 频数/人次 100 134 150员/技 企业理 层管 技人员专业技术人员 国家机关公务 员 文员/单位一般 员工 自营或个体工 商户 营业员/服务员 /工人等专业 国家 / 文员 自营 营业员 术人机关员 公务 员工单位 或个一般 体户 工商 工人 等服务 员/员/07在商品房的有有消费者构成分类中，我们将无业/失业/家庭主妇/退娱、营业员/服务员/ 工人等体力劳动者、文员/单位一般员工以及企业技术人员/工程师均列为无购买力人群，从 上表中，他们的比例也占到了 50%

46、。 虽说有有购买人群是楼盘的目标对象， 应予以重点关注和跟进， 但该部分人群有时在购 房中起着重要的参考作用， 也起着在社会上进行口碑相传的作用 （而且他们往往是口碑的主 力军） ，因此，在今后的营销传播上也应针对他们的购房心理设计一些营销活动。五、文化程度的比例，大专以上总数为 204 人，占 41.6%。 文化程度的比例， 。学历 频数 高中、中专及以下 大专 本科 硕士 有有样本 缺省样本 样本总和287 153 50 1 491 17 508百分数：%56.5 30.1 9.8 .2 96.7 3.3 100.0valid percent 58.5 31.2 10.2 .2 100.0

47、累积百分数：%58.5 89.6 99.8 100.0学历分布图300 200 100 0高中、中专 及以下 287 人数（人）大专 153本科 50硕士 18六、月总收入：中等或中等以上收入人群所占比例为 65.7%，该部分样本是大多数开发项 月总收入： ， 目要争取的重点客户。 目要争取的重点客户。月总收 入 频数1000元以下 1001-1499元 1500-1999元 2000-2599元 2500-2999元 3000-3499元 3500-3999元 4000-4499元 4500-4999元 5000-7999元 8000-10000元 10000元以上 147 176 70 3

48、5 30 22 1 4 3 10 5 2 505 3 508百分数：%28.9 34.6 13.8 6.9 5.9 4.3 .2 .8 .6 2.0 1.0 .4 99.4 .6 100.0l累积百分数：% 29.1 64.0 77.8 84.8 90.7 95.0 95.2 96.0 96.6 98.6 99.6 100.0有有样本 缺省样本 样本总和居民月收入状况分布图3500-3999元 10000元以上 4500-4999元 4000-4499元 8000-10000元 5000-7999元 3000-3499元 2500-2999元 2000-2599元 1500-1999元 100

49、0元以下 1001-1499元050100 频数/人次150200在所有的样本中，月总收入在 1000 元以下的所占比例接近 1/3，为 28.9%；1000 元以 上 4000 元以下的样本数量为 334 人，所占比例超过一半，为 65.7%，该部分样本收入中等 或偏上，是消费基数最大的人群，也是大多数开发项目要争取的重点对象，从调查表的数据 来看，是符合我们的调查定位的；4000 元以上的高收入样本所占比例为 4.8%。 此外， 按中国人的传统社会习俗和问卷调查的特性， 在收入调查中一定会出现不同程度 的偏差，主要表现为： 1、恶意回答。该种样本很不认真，胡乱填报收入，数据完全虚假，但总体

50、讲，恶意回 答的人是极少数的，一般在 5%以下。 2、虚报数字。这主要是一种心理作用，被访问者不自觉地虚报，大部分是报低自己的 收入。因此，我们在分析和运用收入调查数据时，会有意识地适当提高收入档次比例。9七、婚姻状况：从表图中得知：未婚者 196 人，比例为 38.6%；已婚但无小孩者 54 人，比 婚姻状况：从表图中得知： ； 例为 10.6%；3 口之家的 224 人，比例为 44.1%；多口之家的 20 人，比例为 1.2%。 ； ； 。家庭状 况 频数 单身独居 单身与父母同住 无子女的二人无界 与配与和未成年子女同 住 与配与和成年子女同住 与老人和小孩同住 已婚子女不同住 有有样

51、本总和 缺省样本 样本总和103 93 54 192 32 20 6 500 8 508百分数：%20.3 18.3 10.6 37.8 6.3 3.9 1.2 98.4 1.6 100.0累积百分数：%20.6 39.2 50.0 88.4 94.8 98.8 100.06同住 不 女 子 住 已婚 孩同 小 和 住 人 女同 与老 子 界 年 成 人无 与和 的 二 与配 子女 同住 母 无 父 与 独居 单身 单身 住 同 0 子女 年 未成 和 配与 与20 32 54 93 103 192 50 100 150 200 250 10八、平面媒体种类喜好度：从所调查的样本来看，喜好度排

52、在前五位的报纸依次为潇湘晨 平面媒体种类喜好度：从所调查的样本来看， 常德晚报、 三湘都市报、 常德日报和体坛周报。 而对常德本地报纸看， 报、 常德晚报、 三湘都市报、 常德日报和体坛周报。 而对常德本地报纸看， 常德晚报 15.2%） （ ） 的喜好度接近是常德日报 日报（ 的两倍.此外 文萃报和参考消信报也有一定量的读者群。 此外， 的喜好度接近是常德日报 9.1%） （ ）的两倍 此外，文萃报和参考消信报也有一定量的读者群。最常看的报纸 频数 常德日报 常德晚报 潇湘晨报 三湘都市报 今日女报 体坛周报 参考消信 文萃 人民日报 南方都市报 法制报 长长晚报 环球时报 电视报 大众卫生

53、报 妇女报 经济报 当代日报 电脑报 湖南日报 羊城晚报 有有样本总 和 缺省值 样本总和46 77 159 69 14 27 17 21 4 1 4 1 7 2 3 3 3 1 3 6 1 469 39 508百分数：%9.1 15.2 31.3 13.6 2.8 5.3 3.3 4.1 .8 .2 .8 .2 1.4 .4 .6 .6 .6 .2 .6 1.2 .2 92.3 7.7 100.0累积百分数：%9.8 26.2 60.1 74.8 77.8 83.6 87.2 91.7 92.5 92.8 93.6 93.8 95.3 95.7 96.4 97.0 97.7 97.9 98.

54、5 99.8 100.0居民最常看的报纸种类分布图 180 160 140 120 频 100 77 数 80 46 60 40 20 0常 德 日 报 常 德 晚 报 潇 湘 晨 报159 69 14三 湘 都 市 报 今 日 女 报2717 214 1 4 1 7 23 3 31 3 6 1羊 城 晚 报体 坛 周 报参 文 人 南 法 长 环 电 大 妇 经 当 电 湖 考 萃 民 方 制 长 球 视 众 女 济 代 脑 南 消 日 都 报 晚 时 报 卫 报 报 日 报 日 信 报 市 报 报 生 报 报 报 报报纸种类11九、平面媒体内容喜好度：喜好度排名前五位依次是新闻、娱乐、体育

55、、信信和政治与经 平面媒体内容喜好度：喜好度排名前五位依次是新闻、娱乐、体育、 其中，新闻以接近一半的比例（ 济。其中，新闻以接近一半的比例（48.8%）远远超过其它内容，初步说明常德消费者对新 ）远远超过其它内容， 闻事件的敏感和关注。 闻事件的敏感和关注。 这是一种提示：在今后的营销策略中，如果楼盘本身具备或者通过手段创造一些新闻事件， 这是一种提示：在今后的营销策略中，如果楼盘本身具备或者通过手段创造一些新闻事件， 应会对楼盘销售起良好的推动作用。 应会对楼盘销售起良好的推动作用。最主要 看的阳目 频数 新闻 体育 娱乐 政治与经济 信信 卫生 文学类 生活类 有有样本总 和 缺省值 样

56、本总和248 41 78 25 36 6 6 13 453 55 508百分数：%48.8 8.1 15.4 4.9 7.1 1.2 1.2 2.6 89.2 10.8 100.0累积百分数：%54.7 63.8 81.0 86.5 94.5 95.8 97.1 100.0居民主要看的报纸栏目分布图250 200 频 150 数 100 50 0闻 新 育 体 济 乐 经 娱 与 治 政 信 信 生 卫 类 类 学 活 文 生2484178 25 36 6 6 1312十、电视媒体种类喜好度：似乎常德本地台不太被消费者关注（常德电视台所占比例只有 电视媒体种类喜好度：似乎常德本地台不太被消费者

57、关注（ 1.2%） 前五名依次是湖南经视、湖南卫视、中央 1 台、娱乐频道和中央 5 台，其中，湖南 ，前五名依次是湖南经视 其中， ） 前五名依次是湖南经视、湖南卫视、 ， 的比例遥遥领先。 经视以 29.9%的比例遥遥领先。 的比例遥遥领先最常看 的电视频道 频数cctv-1百分数：%13.4 29.9 3.0 16.7 1.6 2.4 3.1 9.4 8.7 1.2 1.2 .2 1.6 1.2 1.2 .6 95.3 4.70 100.0累积百分数：%14.0 45.5 48.6 66.1 67.8 70.2 73.6 83.5 92.6 93.8 95.0 95.2 96.9 98.1 99.4 100.0湖南经视 湖南影视 湖南卫视 都市频道cctv-3中央新闻频道 娱乐频道cctv-5 cctv-2 cctv-6 cctv-8湖南生活频道 凤凤电视台 常德电视台 文艺频道 有有样本总和 缺省值 样本总和68 152 15 85 8 12 16 48 44 6 6 1 8 6 6 3 484 24 508居民最常收看的