创业青年大学生故事(20210509184316)

1、创业青年大学生故事大学生做校园旅游营收百万去年夏季从福州大学至诚学院毕业的林金培，如今已拥有7家实 体门店、30多名员工。今年3月，他和其他3所高校的6名大学生 成立了一家投资公司，专注于做“高校中间渠道商”，“商家让利 给我们，我们再让利给大学生，从中获取微薄利润”。该公司运营 半年来，营业额超过800万元，利润近百万元。而这一切，都得从 他大二时当在校学生代理说起。从代理校园旅游起步2008年6月22日星期日期末到了，大家都忙于准备复习考试。我的校园旅游代理市场也 开始进入淡季。掐指算算自己做这个学生代理也有半年多了，收获 还不小。去年10月，我花了两周时间在校门口察看，发现周末两天就有

2、15辆旅游巴士从这里出团，按每辆车40人计算的话，就有600人 出游。一个7000多人的学校，周末就有近10%的学生出游，可见大 学生旅游市场的潜力之大。我想代理校园旅游市场应该不错，于是就上门找旅游公司谈。在 校园占据份额最少的那家旅行社给我的返点最高，我决定给他们拉 生意。万事开头难。第一个星期，靠朋友的关系仅仅成交了一单。从第 二周开始，我在校园贴海报、在路边发传单，课后挨个宿舍推销自 己的“产品”，渐渐地有人开始主动联系我，并陆续接到一些集体 出游的单子。其中2006级土木工程专业200人集体出游，是我接到 的最大一单，单笔就赚了 1200多元。前两个月，总共接了 20多单 集体出游，

3、有了 6000多元的收入，也算是“第一桶金”吧！这个学期初，我在学校成立了见习与创业协会，自任会长。我们 的协会像是一支创业团队，设有市场部、网络部、宣传部，40多名 协会成员平时参与旅游代理业务。在团队的共同努力下，不到半年 时间就有盈利4万多元，同时还增设了驾校报名项目。由于业绩飙 升，原先聘我为校园代理的那家旅行社，一周前任命我为项目市场 部经理。建立跨校区联盟销售团队2009年11月29日星期日过去一年多，在代理旅行社产品的同时，我们还自行开发了适合 大学生集体出游的户外项目，比如烧烤、登山、踏青等，并且在福 州各大网站发布出游信息，吸引其他高校的同学报名参加旅游。由于业务不再局限在我

4、所在的至诚学院一个学校，我们需要在各 个学校设立代理点。今年暑假，我特地留在学校，和同学们探讨如 何把木校的代理模式复制到福州的其他高校去，大家认为需要组建 一个跨校区的联盟销售团队。开学至今，我花了两个多月时间，通过联系各个高校创业协会负 责人，总算建立了一支由13所高校组成的联盟销售团队。绝大多数 同学对我们的项目感兴趣，但也有人表示怀疑。一般需要三五天的 答疑和解释才能说服一所高校加入我们的销售团队。联盟销售团队 成立之后，我们才从真正意义上将“中间渠道商”模式从单一高校 发展到福州各高校。但是，从中我也发现了一些发展的瓶颈和管理 的弊端：代理队伍不稳定，人员流动频繁，管理成木高;无固定

5、办公 场所，各高校利润结算困难，因分配而引发的小纠纷在所难免。这 些问题得尽快着手解决，否则合作难以长久。大学生“玩”出千万营业额网店5000元启动金，玩票开出淘宝店去年3月，丁奔带着玩票心态开出第一家卖棉拖的淘宝C店。而 到今年9月，他己经运营管理着三家天猫店。在不到三个半月的时 间里，三家店的营业总额己经近千万元。今年22岁的丁奔，是浙江工业大学之江学院商学院工商管理专 业学生，台州椒江人。用他的话说，开淘宝店也是误打误撞。开淘宝店，是因为大学好哥们的父母是做棉拖批发生意，可以作 为货源提供。虽然淘宝上卖棉拖的淘宝店已经泛滥，但丁奔一算， 合租学校里的小仓库、淘宝押金加部分货款差不多500

6、0元的成本就 够了。“投入不多，可以试试看。”去年三月，他拉回第一批12个款式的700双棉拖。“第一步先 拉同学朋友成本价买，2、3天后，慢慢有客户来问价，我干脆就亏 本卖，赚人气。”棉拖利润低，生意好的时候，一天也就挣三四百元，差的时候就 几十块。” 丁奔把这个阶段形容为一个人的小打小闹。但在这期间，他也意识到：小规模的棉拖淘宝店在激烈的竞争中 是难以生存下来的，必须依附大的平台。他开始花大量时间钻研网 店的运营。成功的秘诀：态度诚恳+有想法转机发生在今年9月。“原先从批发商处进货，要比出厂价贵2、 3块，没有价格竞争力。”回到老家创业的丁奔，想办法找到了同 在台州的拖鞋生产厂家，没想到，厂

7、家也正想找人合作运营电商平 台。“我向厂长提出，运营成本我承担，利润均分的合作方案。这相 比其他运营团队提出几十万运营费，再利润抽成的办法，要更有竞 争力。” 丁奔说，在多次争取后，合作谈成了。好运在半个月后再次降临。“偶然的机会，我得知还有其他天猫 店店主也在这家厂进货，就辗转联系上了对方。”没想到，两人第 一次见而就非常投机，聊了十几个小时。这位有2家天猫店，去年 销售额达100多万元的店主，当即和丁奔提出合作意向。“其实当时我很矛盾。一方面怕耽误学业，也怕同时经营3个店, 步子太大，风险太大。另一方而，合作对方的天猫店规模大，当时 开给我的条件不算好，但我很看重这个学习机会。”但3个月后

8、的 今天，丁奔很庆幸自己最终选择了合作。他用坐时光机来比喻合作 的好处，这两家天猫他在我运营的3个月里，销售额达到了近700 万。运营过这类规模的天猫店后，他在运营自己那家销售额200多 万的天猫店时，能更好地把握和预判了。“例如我现在会花2、3万 一天的推广费来为自己的天猫店做推广，压力很大。如果没有运营 过另外两家天猫店，我估计没有这个心理承受力。”平衡学业和创 业，仍是创业大学生的难解题去年8月，早报曾报道过杭州电子科技大学研三男生宁沛然创业 淘宝，10个月天猫店销售额近2000万的创业故事。宁沛然当时而 临着，创业后学业跟不上，毕业有点悬的问题。而难以平衡学业和创业的问题，同样也困扰着丁奔。因为忙着淘 宝创业，他有8门课需要补考。“我也考虑过要不要休学，但现在 还是想争取顺利毕业。”儿子能否平衡好学业和创业，也成了丁奔爸爸的心头大事。“他 创业我不反对，但前提条件是学业不能落下太多。要是把握不好度, 那就麻烦了。”而之江学院电