LED照明灯具项目投资建议书（范文模板）

1、泓域咨询 MACRO/LED照明灯具项目投资建议书LED照明灯具项目投资建议书xx有限公司报告说明我国景观照明工程企业经营模式一般是通过收集项目信息，以招投标的方式与业主方开展合作，在公司中标后，依据工程进度或合同约定的付款方式结算工程款项。我国景观照明工程企业与客户合作模式主要为景观照明工程施工承包模式、景观照明EPC总承包模式、长期收款建设模式或BT项目及景观照明PPP模式。根据谨慎财务估算，项目总投资26154.02万元，其中：建设投资19575.15万元，占项目总投资的74.85%；建设期利息209.62万元，占项目总投资的0.80%；流动资金6369.25万元，占项目总投资的24.3

2、5%。项目正常运营每年营业收入58300.00万元，综合总成本费用46983.44万元，净利润8280.16万元，财务内部收益率24.42%，财务净现值9876.81万元，全部投资回收期5.31年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。中华民族传统上有张灯结彩、观赏夜景的审美意识，文人使用“火树银花、玉壶光转”来形容城市景观亮化的美景。电的发明开创了城市夜景的新纪元，使城市亮化活动变得更为持续、安全。美国的泛光照明与电力时代同步，是现代城市景观照明的开端。20世纪30年代，上海滩的流光溢彩可以算是中国城市景观照明的源头。一般认为，1989年上海市南京东路的景观照明工

3、程启动标志着我国城市夜晚景观意识的开端。1995年后我国一些经济发达城市开始组织实施景观照明工程，至2000年已经涌现出一批城市景观照明优秀作品。近年来，国内举办的奥运会、世博会、亚运会、大运会等世界性的盛会更是极大的推动了景观照明工程的发展。经初步分析评价，项目不仅有显著的经济效益，而且其社会救益、生态效益非常显著，项目的建设对提高农民收入、维护社会稳定，构建和谐社会、促进区域经济快速发展具有十分重要的作用。项目在社会经济、自然条件及投资等方面建设条件较好，项目的实施不但是可行而且是十分必要的。本报告基于可信的公开资料，参考行业研究模型，旨在对项目进行合理的逻辑分析研究。本报告仅作为投资参考

4、或作为参考范文模板用途。目录第一章 项目基本情况第二章 项目背景、必要性第三章 项目建设单位说明第四章 行业、市场分析第五章 选址方案第六章 产品方案第七章 进度实施计划第八章 组织架构分析第九章 风险风险及应对措施第十章 投资方案第十一章 项目经济效益评价第十二章 项目综合评价说明第十三章 附表附录第一章 项目基本情况一、项目名称及项目单位项目名称：LED照明灯具项目项目单位：xx有限公司二、项目建设地点本期项目选址位于xx（以最终选址方案为准），占地面积约48.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。三、建设背景、规模

5、（一）项目背景2008年的奥运会水立方场馆夜景照明工程，是国内较早大规模应用大功率LED景观灯具和智能控制的项目，也为全球景观照明市场树立了典范。2010年上海世博会的召开，也为LED技术的集中体现提供了广阔平台，成为LED景观照明大范围运用的成功案例。实现“十三五”时期的发展目标，必须全面贯彻“创新、协调、绿色、开放、共享、转型、率先、特色”的发展理念。机遇千载难逢，任务依然艰巨。只要全市上下精诚团结、拼搏实干、开拓创新、奋力进取，就一定能够把握住机遇乘势而上，就一定能够加快实现全面提档进位、率先绿色崛起。（二）建设规模及产品方案该项目总占地面积32000.00（折合约48.00亩），预计场

6、区规划总建筑面积59132.47。其中：生产工程41683.84，仓储工程9939.84，行政办公及生活服务设施4794.68，公共工程2714.11。项目建成后，形成年产224000套LED照明灯具的生产能力。四、项目建设进度结合该项目建设的实际工作情况，xx有限公司将项目工程的建设周期确定为12个月，其工作内容包括：项目前期准备、工程勘察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等。五、建设投资估算（一）项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资26154.02万元，其中：建设投资19575.15万元，占项目总投资的74.8

7、5%；建设期利息209.62万元，占项目总投资的0.80%；流动资金6369.25万元，占项目总投资的24.35%。（二）建设投资构成本期项目建设投资19575.15万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用17104.33万元，工程建设其他费用1926.35万元，预备费544.47万元。六、项目主要技术经济指标（一）财务效益分析根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入58300.00万元，综合总成本费用46983.44万元，纳税总额5339.24万元，净利润8280.16万元，财务内部收益率24.42%，财务净现值9876.81万元，全部投资回收期5.31年。（二）主要数据

8、及技术指标表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积32000.00约48.00亩1.1总建筑面积59132.47容积率1.851.2基底面积19840.00建筑系数62.00%1.3投资强度万元/亩398.852总投资万元26154.022.1建设投资万元19575.152.1.1工程费用万元17104.332.1.2工程建设其他费用万元1926.352.1.3预备费万元544.472.2建设期利息万元209.622.3流动资金万元6369.253资金筹措万元26154.023.1自筹资金万元17597.943.2银行贷款万元8556.084营业收入万元58300.00正常运营年份5

9、总成本费用万元46983.446利润总额万元11040.217净利润万元8280.168所得税万元2760.059增值税万元2302.8410税金及附加万元276.3511纳税总额万元5339.2412工业增加值万元18004.2013盈亏平衡点万元20784.01产值14回收期年5.31含建设期12个月15财务内部收益率24.42%所得税后16财务净现值万元9876.81所得税后七、主要结论及建议项目建设符合国家产业政策，具有前瞻性；项目产品技术及工艺成熟，达到大批量生产的条件，且项目产品性能优越，是推广型产品；项目产品采用了目前国内最先进的工艺技术方案；项目设施对环境的影响经评价分析是可行

10、的；根据项目财务评价分析，经济效益好，在财务方面是充分可行的。第二章 项目背景、必要性一、产业发展分析1、有利因素（1）国家产业政策支持LED景观照明工程行业发展LED照明是新一代光源，业界普遍认为极具发展前景。景观照明工程使用传统光源往往会产生光污染、高耗能的弊端，而LED光源具有节能环保、智能控制等绿色照明的特征，是可以满足景观照明需求的光源。随着LED技术取得突破性发展、产业规模不断扩大，LED产品在性能不断提高的同时价格不断下降，目前LED光源在景观照明领域市场渗透率已经超过90%。目前世界各个主要国家和地区纷纷制订了LED技术与产业发展计划，我国也同样围绕LED照明的全产业链制定了一

11、系列战略规划和相关的扶植政策。发改委、科技部等部委联合编制的半导体照明节能产业规划要求推动实施公共照明工程，落实节能产品政府采购政策，政府机关和公共机构带头采用LED照明产品。发改委、科技部等修订的当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2011年）将“半导体照明”作为优先发展的高技术产业化重点领域。2016年3月，国务院颁布的“十三五规划”，也提出增强节能环保工程技术和设备的制造、研发能力，推广包括半导体照明在内的节能环保产品，促进节能环保产业发展壮大。（2）城镇化为景观照明工程行业提供更广阔的市场2012年12月16日，中央经济工作会议指出，城镇化是我国现代化建设的历史任务，也是扩大内需的

12、最大潜力所在，要积极引导城镇化健康发展。景观照明可以提升城市面貌、对外展示城市良好形象，因此随着我国经济飞速发展和城镇化进程的深入，景观照明逐渐受到越来越多的重视。根据国家统计局统计数据显示，2016年，我国城镇化率为57.35%。预计在2020年城镇化率将达到63%，2018年我国城镇常住人口将超过8亿。在城市规模扩张、数量增加的同时，城市管理者越来越重视提升城市居住和投资环境。积极开展城市景观照明的城市从沿海大城市向中西部二、三线城市甚至县城发展。很多中西部中小城市极具旅游开发价值，通过加强景观照明建设，能够提升景区形象，扩大地方知名度。（3）景观照明的经济功能促使自身不断发展景观照明不仅

13、会给城市带来美的体验、提升城市品位，同时可以通过增强城市外部吸引力和增长城市经济活动时间，促进旅游和消费，这是景观照明对于城市的经济功能。城市景观照明可以塑造城市夜间形象，与日间景观相辅相成，成为游人解读城市文化的钥匙。城市景观照明改变了传统的旅游习惯，将旅游时间延长到夜间，丰富旅游内容，使游客可以全天候、多方位感受城市的空间、时间魅力，从而为城市的旅游业带来更大的收益。城市景观照明具备聚集人气、亮化城市的功能，可以促进人群夜间消费，对零售行业、餐饮行业和娱乐行业的带动效果也是非常显著的。综上，由于景观照明的经济功能，增加了城市景观照明的建设需求，促使景观照明不断发展。2、不利因素（1）景观照

14、明行业内缺乏高效的运转机制，行业标准亟待制定和规范。景观照明工程行业缺乏独立的行业性标准，目前一般采用功能性照明的行业标准。景观照明工程行业和功能性照明工程行业虽然同属照明工程行业，但目标完全不同。景观照明突出于美化夜景，而功能性照明则强调需要满足照明需求。因此景观照明使用功能性照明的标准，已不能适应行业发展需求。（2）景观照明属于新兴行业，专业人才匮乏，制约行业长期发展。景观照明的关键在于设计，而设计必须由合格的景观设计师来完成。景观照明设计是一门多元的学科，目前国内没有高校设置景观照明专业或开设相关课程，现有的景观照明设计师基本是从建筑装饰设计或园林设计专业转行而来，往往需要长期的自学、同

15、行交流和经验积累。人才入门较难，成长缓慢。因此景观照明设计人才培养体系的缺失对行业发展存在不利影响。（3）景观照明工程虽然有美化城市形象、促进经济繁荣、提高生活舒适性等诸多作用，但其并不产生直接的经济效益，产生的社会效益往往需要长期才能体现。当财政较宽裕的情况下，政府会有投资建设景观照明的需求；一旦财政紧缩，则对景观照明的投入会有较大的波动影响。二、区域产业环境分析世界多极化、经济全球化、文化多样化、社会信息化深入发展，世界经济在深度调整中曲折复苏，新一轮科技革命和产业变革蓄势待发，全球治理体系深刻变革，但国际金融危机深层次影响在相当长时期依然存在，全球经济贸易增长乏力，保护主义抬头，地缘政治

16、关系复杂变化，传统安全威胁和非传统安全威胁交织，不稳定不确定因素增多。我国正处于全面建成小康社会决胜阶段，经济发展方式加快转变，新的增长动力正在孕育形成，新技术、新业态、新模式大量涌现，经济长期向好基本面没有改变，但发展不平衡、不协调、不可持续问题仍然突出。经济社会平稳健康发展，迎来重大历史机遇。但发展中也存在一些矛盾和问题，主要是：经济转型升级压力较大，新旧动力转换还未完成；自主创新能力不强，束缚创新创业的体制机制障碍较多；城市国际化水平不高，城乡区域发展不够平衡；资源约束趋紧，环境承载力不足，“城市病”显现；人口老龄化压力增大，民生保障任务依然繁重；影响安全稳定的各类风险隐患仍然存在，维护

17、公共安全、促进和谐发展面临的挑战仍然较大。三、产业发展原则1、坚持融合发展。推进业态和模式创新，促进信息技术与产业深度融合，强化产业与上下游产业跨界互动，加快产业跨越式发展。2、加强引导，市场推动。完善法规和标准，规范产业市场主体行为，建立公平的市场环境；综合运用价格、财税、金融等经济手段，发挥市场配置资源的决定性作用，激发企业发展的内生动力。3、因地制宜，特色发展。紧密结合区域发展要素条件，充分发挥比较优势，围绕核心产业，引进培育龙头企业，形成各具特色、差异发展的发展新格局。4、协同发展，实现互利共赢。加强区域产业集中谋划，统筹产业协同发展。创新产业合作模式，打破市场壁垒，推动要素自由流动，

18、构建多层次、宽领域的产业融合发展机制，实现优势互补、互利共赢。5、坚持优化布局。统筹资源、能源等因素，立足区域市场需求，合理布局产品产能。充分发挥区位优势，促进形成周边带。6、创新供给。深入实施创新驱动发展战略，把产业做大做优做强的基点放在大力创新上。瞄准重点方向，着力提升技术、人才等创新要素供给水平，着力提升产品、服务等附加值和国际竞争力，推动新技术、新业态加速产业化，着力形成产业发展新动力。四、行业发展保障措施(一)制定引导创新政策发挥区域产业化专项资金和自主创新产业化资金的引导作用，支持企业创新能力建设和重大产学研合作项目实施，对区域企业和研发机构列入重点科技发展计划并获得资金资助的项目

19、，予以配套资金支持。(二)创新融资渠道建立、完善政策引导、社会参与的多元化产业投融资机制。推动金融机构加大对行业产业项目信贷支持力度。通过制定发布行业产业鼓励发展目录等方式，引导产业投资基金、风险投资基金等社会资金进入行业产业。(三)加强宣传培训，提升各方意识积极宣传政策措施，加大组织相关部门监管人员的培训力度，充分发挥舆论的导向与宣传作用，通过推广成功示范经验，营造产业发展的良好氛围。进一步提高公众对其重要性的认识，加强对外技术交流与合作，不断提高区域产业发展水平。(四)改善行业管理完善运行监测网络和指标体系，加强行业运行监测，强化信息监测分析，定期发布行业信息。注重发挥行业协会等中介组织在

20、加强行业管理、推动社会责任建设、开展行业自律等方面的积极作用。(五)做好项目建设服务新建项目向重点区域集聚，建立项目跟踪服务制度，健全事中事后监管制度。推行全天候、多方位的一站式服务，对产业项目实行能办即办、急事急办、特事特办、繁事简办。五、行业发展主要任务(一)产业集中区示范创建工程创建以产业链为纽带、资源要素集聚为特征的产业示范基地。到xx年，在区域范围内形成xx个具有较强影响力和配套能力，能主动融入产业发展，推动行业可持续发展的产业示范基地。加强规划协调，选择具有资源和市场优势、产业集聚发展基础好、产业链较为完善的地区，按照“布局合理、特色鲜明、集约高效”的原则，重点发展产业链配套体系。

21、(二)积极壮大本地企业发挥本地企业特色优势，引导企业在整个产业链中发挥积极的作用，推进企业的入园发展形成产业链的有序衔接和配套支撑，使本地企业进入大企业、大集团的产业链中，形成与大企业、大集团分工协作、专业互补的关联产业集群，挖掘企业增长新动力，形成产业之间协调发展的产业链条，不断增强产业的凝聚力和综合竞争力。(三)拓宽产业融资渠道提供多元化的融资渠道，拓宽融资渠道。鼓励社会各类闲散资金通过投资、联营、入股等多种方式参与绿色建材相关园区开发，实现投资主体多元化。鼓励金融机构为中小企业转型提供便捷、优惠的担保服务和信贷支持，积极发展融资租赁、知识产权质押贷款、信用保险保单质押贷款。支持骨干企业发

22、起设立产业发展基金，引导社会资本投入绿色产业。(四)完善相关标准依据科技创新成果，协同推进高端产品标准和应用设计规范体系建设。及时制定新产品标准和规范，积极推进新产品规范制修订。(五)实施科技创新提升工程引导行业企业提高信息化、自动化水平。重点建设各类产业公共研发平台、重点试验室、工程中心、企业技术中心等高水平创新平台。依托大型企业集团、科研院所、高校等单位，构建完善产学研用相结合的产业发展创新体系。创建一批以行业为特色的技术中心、工程中心或重点实验室，完善产业发展所需公共研发、技术转化、检验认证等平台。提升行业产业科技创新能力。推动企业与行业科研机构合作，加强核心技术自主创新和引进消化吸收再

23、创新，到xx年新增创新平台xx个。(六)加强组织协调完善多部门联动机制，研究制定促进产业行业去产能、供给侧改革、转型升级、等一系列政策措施，研究行业发展过程中存在的重点难点问题，及时提出解决办法，制定具体推进方案。六、项目实施的必要性（一）现有产能已无法满足公司业务发展需求作为行业的领先企业，公司已建立良好的品牌形象和较高的市场知名度，产品销售形势良好，产销率超过 100%。预计未来几年公司的销售规模仍将保持快速增长。随着业务发展，公司现有厂房、设备资源已不能满足不断增长的市场需求。公司通过优化生产流程、强化管理等手段，不断挖掘产能潜力，但仍难以从根本上缓解产能不足问题。通过本次项目的建设，公

24、司将有效克服产能不足对公司发展的制约，为公司把握市场机遇奠定基础。（二）公司产品结构升级的需要随着制造业智能化、自动化产业升级，公司产品的性能也需要不断优化升级。公司只有以技术创新和市场开发为驱动，不断研发新产品，提升产品精密化程度，将产品质量水平提升到同类产品的领先水准，提高生产的灵活性和适应性，契合关键零部件国产化的需求，才能在与国外企业的竞争中获得优势，保持公司在领域的国内领先地位。第三章 项目建设单位说明一、公司基本信息1、公司名称：xx有限公司2、法定代表人：蔡xx3、注册资本：1270万元4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx5、登记机关：xxx市场监督管理局6、成立日期

25、：2015-12-87、营业期限：2015-12-8至无固定期限8、注册地址：xx市xx区xx9、经营范围：从事LED照明灯具相关业务（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）二、公司简介公司将依法合规作为新形势下实现高质量发展的基本保障，坚持合规是底线、合规高于经济利益的理念，确立了合规管理的战略定位，进一步明确了全面合规管理责任。公司不断强化重大决策、重大事项的合规论证审查，加强合规风险防控，确保依法管理、合规经营。严格贯彻落实国家法律法规和政府监管要求，重点领域合规管理不断强化

26、，各部门分工负责、齐抓共管、协同联动的大合规管理格局逐步建立，广大员工合规意识普遍增强，合规文化氛围更加浓厚。经过多年的发展，公司拥有雄厚的技术实力，丰富的生产经营管理经验和可靠的产品质量保证体系，综合实力进一步增强。公司将继续提升供应链构建与管理、新技术新工艺新材料应用研发。集团成立至今，始终坚持以人为本、质量第一、自主创新、持续改进，以技术领先求发展的方针。三、公司竞争优势（一）自主研发优势公司在各个细分领域深入研究的同时，通过整合各平台优势，构建全产品系列，并不断进行产品结构升级，顺应行业一体化、集成创新的发展趋势。通过多年积累，公司产品性能处于国内领先水平。公司多年来坚持技术创新，不断

27、改进和优化产品性能，实现产品结构升级。公司结合国内市场客户的个性化需求，不断升级技术，充分体现了公司的持续创新能力。在不断开发新产品的过程中，公司已有多项产品均为国内领先水平。在注重新产品、新技术研发的同时，公司还十分重视自主知识产权的保护。（二）工艺和质量控制优势公司进口大量设备和检测设备，有效提高了精度、生产效率，为产品研发与确保产品质量奠定了坚实的基础。此外，公司是行业内较早通过ISO9001质量体系认证的企业之一，公司产品根据市场及客户需要通过了产品认证，表明公司产品不仅满足国内高端客户的要求，而且部分产品能够与国际标准接轨，能够跻身于国际市场竞争中。在日常生产中，公司严格按照质量体系

28、管理要求，不断完善产品的研发、生产、检验、客户服务等流程，保证公司产品质量的稳定性。（三）产品种类齐全优势公司不仅能满足客户对标准化产品的需求，而且能根据客户的个性化要求，定制生产规格、型号不同的产品。公司齐全的产品系列，完备的产品结构，能够为客户提供一站式服务。对公司来说，实现了对具有多种产品需求客户的资源共享，拓展了销售渠道，增加了客户粘性。公司产品价格与国外同类产品相比有较强性价比优势，在国内市场起到了逐步替代进口产品的作用。（四）营销网络及服务优势根据公司产品服务的特点、客户分布的地域特点，公司营销覆盖了华南、华东、华北及东北等下游客户较为集中的区域，并在欧美、日本、东南亚等国家和地区

29、初步建立经销商网络，及时了解客户需求，为客户提供贴身服务，达到快速响应的效果。公司拥有一支行业经验丰富的销售团队，在各区域配备销售人员，建立从市场调研、产品推广、客户管理、销售管理到客户服务的多维度销售网络体系。公司的服务覆盖产品服务整个生命周期，公司多名销售人员具有研发背景，可引导客户的技术需求并为其提供解决方案，为客户提供及时、深入的专业技术服务与支持。公司与经销商互利共赢，结成了长期战略合作伙伴关系，公司经销网络较为稳定，有利于深耕行业和区域市场，带动经销商共同成长。四、公司主要财务数据公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月31日2019年12月31日2018年12月31日201

30、7年12月31日资产总额11068.748854.998301.567858.81负债总额5323.324258.663992.493779.56股东权益合计5745.424596.344309.074079.25公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度2017年度营业收入42404.3533923.4831803.2630107.09营业利润7558.436046.745668.825366.49利润总额6167.304933.844625.484378.78净利润4625.483607.873330.353145.33归属于母公司所有者的净利润4625.483607.

31、873330.353145.33五、核心人员介绍1、蔡xx，中国国籍，1977年出生，本科学历。2018年9月至今历任公司办公室主任，2017年8月至今任公司监事。2、白xx，中国国籍，无永久境外居留权，1970年出生，硕士研究生学历。2012年4月至今任xxx有限公司监事。2018年8月至今任公司独立董事。3、严xx，中国国籍，无永久境外居留权，1959年出生，大专学历，高级工程师职称。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技术顾问；2004年8月至2011年3月任xxx有限责任公司总工程师。2018年3月至今任公司董事、副总经理、总工程师。4、史xx，中国国籍，无永久境外居

32、留权，1971年出生，本科学历，中级会计师职称。2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司财务经理。2017年3月至今任公司董事、副总经理、财务总监。5、钟xx，中国国籍，无永久境外居留权，1961年出生，本科学历，高级工程师。2002年11月至今任xxx总经理。2017年8月至今任公司独立董事。6、谢xx，中国国籍，1976年出生，本科学历。2003年5月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2004年4月至2011年9月任xxx有限责任公司

33、执行董事、总经理。2018年3月起至今任公司董事长、总经理。7、邹xx，中国国籍，1978年出生，本科学历，中国注册会计师。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司独立董事。8、陶xx，1957年出生，大专学历。1994年5月至2002年6月就职于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2018年3月至今任公司董事。六、经营宗旨自主创新，诚实守信，让世界分享中国创造的魅力。七、公司发展规划（一）公司未来发展战略公司秉承“不断超越、追求完美、诚信为本、创新为魂”的经营理念，贯彻“安全、现代、可靠、稳定

34、”的核心价值观，为客户提供高性能、高品质、高技术含量的产品和服务，致力于发展成为行业内领先的供应商。未来公司将通过持续的研发投入和市场营销网络的建设进一步巩固公司在相关领域的领先地位，扩大市场份额；另一方面公司将紧密契合市场需求和技术发展方向进一步拓展公司产品类别，加大研发推广力度，进一步提升公司综合实力以及市场地位。（二）扩产计划经过多年的发展，公司在相关领域领域积累了丰富的生产经验和技术优势，随着公司业务规模逐年增长，产能瓶颈日益显现。因此，产能提升计划是实现公司整体发展战略的重要环节。公司将以全球行业持续发展及逐渐向中国转移为依托，提高公司生产能力和生产效率，满足不断增长的客户需求，巩固

35、并扩大公司在行业中的竞争优势，提高市场占有率和公司影响力。在产品拓展方面，公司计划在扩宽现有产品应用领域的同时，不断丰富产品类型，持续提升产品质量和附加值，保持公司产品在行业中的竞争地位。（三）技术研发计划公司未来将继续加大技术开发和自主创新力度，在现有技术研发资源的基础上完善技术中心功能，规范技术研究和产品开发流程，引进先进的设计、测试等软硬件设备，提高公司技术成果转化能力和产品开发效率，提升公司新产品开发能力和技术竞争实力，为公司的持续稳定发展提供源源不断的技术动力。公司将本着中长期规划和近期目标相结合、前瞻性技术研究和产品应用开发相结合的原则，以研发中心为平台，以市场为导向，进行技术开发

36、和产品创新，健全和完善技术创新机制，从人、财、物和管理机制等方面确保公司的持续创新能力，努力实现公司新技术、新产品、新工艺的持续开发。（四）技术研发计划公司将以新建研发中心为契机，在对现有产品的技术和工艺进行持续改进、提高公司的研发设计能力、满足客户对产品差异化需求的同时，顺应行业技术发展，不断研发新工艺、新技术，不断提升产品自动化程度，在充分满足下游领域对产品质量要求不断提高的同时，强化公司自主创新能力，巩固公司技术的行业先进地位，强化公司的综合竞争实力。积极实施知识产权保护自主创新、自主知识产权和自主品牌是公司今后持续发展的关键。自主知识产权是自主创新的保障，公司未来三年将重点关注专利的保

37、护，依靠自主创新技术和自主知识产权，提高盈利水平。公司计划在未来三年内大量引进或培养技术研发、技术管理等专业人才，以培养技术骨干为重点建设内容，建立一支高、中、初级专业技术人才合理搭配的人才队伍，满足公司快速发展对人才的需要。公司将采用各种形式吸引优秀的科技人员。包括：提高技术人才的待遇；通过与高校、科研机构联合，实行对口培训等形式，强化技术人员知识更新；积极拓宽人才引进渠道，实行就地取才、内部挖掘和面向社会广揽人才相结合。确保公司产品的高技术含量，充分满足客户的需求，使公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。公司将加强与高等院校、研发机构的合作与交流，整合产、学、研资源优势，通过自主研发与合作开

38、发并举的方式，持续提升公司技术研发水平，提升公司对重大项目的攻克能力，提高自身研发技术水平，进一步强化公司在行业内的影响力。（五）市场开发规划公司根据自身技术特点与销售经验，制定了如下市场开发规划：首先，公司将以现有客户为基础，在努力提升产品质量的同时，以客户需求为导向，在各个方面深入了解客户需求，以求充分满足客户的差异化需求，从而不断增加现有客户订单；其次，公司将在稳定与现有客户合作关系的同时，凭借公司成熟的业务能力及优质的产品质量逐步向新的客户群体拓展，挖掘新的销售市场；最后，公司将不断完善营销网络建设，提升公司售后服务能力，从而提升公司整体服务水平，实现整体业务的协同及平衡发展。（六）人

39、才发展规划人才是公司发展的核心资源，为了实现公司总体战略目标，公司将健全人力资源管理体系，制定科学的人力资源开发计划，进一步建立完善的培训、薪酬、绩效和激励机制，最大限度的发挥人才潜力，为公司的可持续发展提供人才保障。公司将立足于未来发展需要，进一步加快人才引进。通过专业化的人力资源服务和评估机制，满足公司的发展需要。一方面，公司将根据不同部门职能，有针对性的招聘专业化人才：管理方面，公司将建立规范化的内部控制体系，根据需要招聘行业内专业的管理人才，提升公司整体管理水平；技术方面，公司将引进行业内优秀人才，提升公司的技术创新能力，增加公司核心技术储备，并加速成果转化，确保公司技术水平的领先地位

40、。另一方面，公司将建立人才梯队，以培养管理和技术骨干为重点，有计划地吸纳各类专业人才进入公司，形成高、中、初级人才的塔式人才结构，为公司的长远发展储备力量。培训是企业人力资源整合的重要途径，未来公司将强化现有培训体系的建设，建立和完善培训制度，针对不同岗位的员工制定科学的培训计划，并根据公司的发展要求及员工的发展意愿，制定员工的职业生涯规划。公司将采用内部交流课程、外聘专家授课及先进企业考察等多种培训方式提高员工技能。人才培训的强化将大幅提升员工的整体素质，使员工队伍进一步适应公司的快速发展步伐。公司将制定具有市场竞争力的薪酬结构，制定和实施有利于人才成长和潜力挖掘的激励政策。根据员工的服务年

41、限及贡献，逐步提高员工待遇，激发员工的创造性和主动性，为员工提供广阔的发展空间，全力打造团结协作、拼搏进取、敬业爱岗、开拓创新的员工队伍，从而有效提高公司凝聚力和市场竞争力。第四章 行业、市场分析一、行业分析1、景观照明工程行业的定义景观照明工程是指采用天然光或人造照明系统以满足特定光环境中照明要求的设计技术及工程的学科。照明的要求主要是被照表面的光照度、亮度、显色性及光环境的视觉效果等。照明工程根据不同环境需求，对光线进行精确的控制和区分。照明工程的光环境一般指采用人工照明的室内及道路、广场等室外空间，不仅满足人们亮化需求，还可以满足视觉艺术。其中景观照明工程是照明工程中的重要组成部分，主要

42、指用于城市的室外（景区、楼宇、道路、桥梁等）满足视觉艺术需要的人工照明工程。多样优美的城市空间和景观环境为人们提供了丰富的物质生活和精神生活，而丰富的灯光语言可以将夜间景观塑造出历史的积淀和文化的结晶，供人们观赏和使用。景观照明是科学技术、艺术和文化的结合。科学技术源于理性的分析和理解，艺术则需要直觉感悟，文化源于传承和品鉴。景观照明通过光和色彩为语言，构成动态和静态的光、声、色的景观，点缀自然环境，产生艺术生命力。景观照明是城市景观的重要组成部分，是自然和人文诸多元素共同构成的夜间综合体系。景观照明的塑造，使城市的面貌更为绚丽多姿，生活气息更加浓烈，商业经济愈趋繁荣。景观照明的发展，在一定程

43、度上能反映出该城市的历史文化底蕴、社会经济发展状况、居民的生活水平及政府的城市建设能力，有着重要的社会意义、经济意义和环境意义。2、景观照明工程行业的发展历程中华民族传统上有张灯结彩、观赏夜景的审美意识，文人使用“火树银花、玉壶光转”来形容城市景观亮化的美景。电的发明开创了城市夜景的新纪元，使城市亮化活动变得更为持续、安全。美国的泛光照明与电力时代同步，是现代城市景观照明的开端。20世纪30年代，上海滩的流光溢彩可以算是中国城市景观照明的源头。一般认为，1989年上海市南京东路的景观照明工程启动标志着我国城市夜晚景观意识的开端。1995年后我国一些经济发达城市开始组织实施景观照明工程，至200

44、0年已经涌现出一批城市景观照明优秀作品。近年来，国内举办的奥运会、世博会、亚运会、大运会等世界性的盛会更是极大的推动了景观照明工程的发展。景观照明工程可以提升城市照明品质，通过深入挖掘城市人文内涵，并构造具有城市特色、科学健康、生态环保、高效节能、可持续发展的城市绿色照明环境。民众对更高生活水平的追求和城市的自我展示欲望，使得城市夜间形象也成为展示城市现代化文明建设的重要措施，越来越受到人们的重视。随着中国城市化的高速进程，为景观照明提供了充足的载体。很多地方将提升城市夜间形象列入城市规划，大规模开展建设城市景观照明工程。同时经济水平的提高，为城市景观照明工程提供了投资保障和执行力。随着人们思

45、想意识、生活方式的不断改变和技术水平的不断提高，灯具、光源、材料、风格与设计方式都发生了很大的变化。在选择适宜光源的情况下，除了经济因素外还要从整个光环境效果及材料的质量和可靠性考虑，同时还注重自然环境与照明的统一性。LED光源技术出现和快速发展，逐步替代传统光源，为景观照明行业发展带来了革命性进步。LED即发光二极管，属于固态照明产品，是一种新型的革命性光源，被广泛认为是最具有发展潜力的高新技术领域之一。进入21世纪后，LED技术有了突破性发展，其应用领域不断拓宽，从传统上只用于机器设备中起指示作用，发展到可以满足大功率功能性照明的需要。LED与传统光源相比，主要具有节能环保、应用灵活和控制

46、方便等特性，具体优势如下：（1）LED节能环保主要体现在三方面，首先LED单位功率光通量较高，是传统白炽灯的8-10倍，而且LED发出的光线具有较强方向性，实际照明效率更高；其次LED光源从生产、使用到废弃，全过程无污染；最后LED光源使用寿命可以达到50,000-100,000小时，可以节约维护成本。（2）LED是一种点光源，可以随意组合为点、线、面等多种形式并搭配多种色彩，因此应用非常灵活，满足不同的照明、亮化需求。LED是低压直流供电、固体发光，因此容易实现控制。相比传统灯和节能灯，LED的特性只有通过智能化才能完全体现出其价值来。人们可以通过LED景观照明的智能控制，以现场环境需要出发

47、，根据灯光设计的要求，进行编程控制，实现LED照明的二次节能、字体组合、色彩变换等效果，极大丰富了灯光照明的艺术表现力，实现整体的艺术景观效果。（3）LED是一种环保型的光源，本身不含汞和氙等有害元素，不会产生电磁辐射，LED光源光线柔和、光谱纯、无抖动，有利于保护人员的视力和身体健康。LED色温可调节范围在2,200K至10,000K，不同的色温，可带给人不同的视觉心理感受，通过智能化控制LED，可在一定程度上影响观赏人的感官，在商业上推广上可塑性较高。LED光源早在2004年就开始在景观灯饰照明中得以应用。近年来，随着LED性能的提升和使用成本下降，特别是LED控制技术的不断成熟，使得LE

48、D在景观灯饰照明产品中的应用领域也得到了大幅的扩展。根据iFind数据显示，2010年以来我国LED行业规模快速发展，至2016年末，已达到5,216亿元，复合增长率为23.36%。景观照明已达到LED应用规模的13.50%，景观照明已成为LED下游应用的重要组成部分，根据国家统计局2017年2月28日发布的中华人民共和国2016年国民经济和社会发展统计公报数据显示，2012年至2016年，全国居民人均可支配收入分别为16,510元、18,311元、20,167元、21,966元和23,821元，复合增长率7.61%。全国居民人均收入提高将不断刺激消费经济，文化和旅游产业作为消费经济的一个类别

49、，将得到快速发展。根据国家旅游局2017年1月9日发布的数据显示，2016年我国游客人数突破44.4亿人次，同比增长11%。城市景观照明可以塑造城市夜间形象，与日间景观相辅相成，成为游人解读城市文化的钥匙。城市景观照明改变了传统的旅游习惯，将旅游时间延长到夜间，丰富旅游内容，使游客可以全天候、多方位感受城市的空间、时间魅力，从而为城市的旅游业带来更大的收益。近年来，在中国城镇化进程加速推进的带动下，城镇居民对景观灯光的要求也不断提高，城市夜间形象已被列入政府工作计划。据高工产研LED研究所（GGII）统计的数据显示，目前我国照明工程市场每年以25%的发展速度递增，预计2016年末照明工程市场规

50、模将达到3,400亿元。二、市场分析1、周期性景观照明工程行业与我国经济发展周期保持一致性，当国民经济发展水平较好时，各类投资主体的可支配收入较高，在景观照明工程方面的投资也会相应增加。同时，景观照明工程行业也受到政府房地产宏观调控政策的影响，国家对房地产行业进行调控时，地产照明工程项目相应减少，景观照明工程行业随房地产市场的调控周期波动。2、区域性景观照明工程与地方政府财政收入息息相关，地区经济发展水平越高，相应的景观照明工程数量越多，因此，我国景观照明工程行业在东部沿海地区较为发达，中西部地区较为落后，但受益于国家振兴西部的政策，中西部地区的基础建设不断完善，景观照明工程将会快速增长。3、

51、季节性由于照明工程行业下游的需求不具有季节性，但我国北方地区冬季气候寒冷，严寒天气对户外作业有影响，因此行业的生产经营活动受一定的季节性影响。4、照明工程行业与上下游的关系照明工程行业包括照明工程设计、工程施工及照明产品研发、生产几个方面。以上几个方面既相互独立又相互影响，照明工程项目一般先由设计师进行方案设计，再由施工方进行施工。照明产品研发、生产主要为照明工程项目提供产品配套、供应服务，照明产品的品质和技术水平会对设计师的方案产生影响，同时照明工程施工和照明工程设计也需要考虑照明产品所达到的技术水平和能够实现的效果。（1）上游行业对照明工程行业的影响照明工程行业的上游主要为LED照明产品供

52、应商和其他工程材料供应商，照明技术从白炽灯到荧光灯再到LED不断地发展，为照明工程施工企业拓宽了设计思路。LED照明技术配合现代计算机编程技术的发展，系统地解决了产品技术与设计能力之间的矛盾，使景观照明工程设计师的设计思路大大延伸拓宽，是时尚、创新产品的核心驱动。此外，LED芯片作为LED灯珠的核心部件，因市场竞争激烈，及厂商为追求产能规模优势等因素影响，价格不断下降。综上，上游行业的激烈竞争，导致LED灯珠采购成本、灯具定制成本及其他原材料采购成本不断下降，在一定程度上提高了景观照明工程行业的整体毛利。（2）下游行业对照明工程行业的影响照明工程行业下游应用领域主要是政府部门、房地产商和其他建

53、设主体。下游行业的发展直接影响景观照明工程需求，下游行业受国家产业政策、宏观经济调控等因素影响，景观照明工程行业随之呈现相应的变化。5、进入行业的主要壁垒（1）专业技术障碍LED景观照明是科技和艺术的结合，通过照明创意、设计施工以满足特定光环境中的照明要求。景观照明工程涵盖科学、技术、文化、资本等领域，涉及光学、电学、美学、建筑学、计算机学等学科，是一项综合性、系统性的工程，也是一门新兴的边缘学科。随着我国城镇化进程的不断加快和LED景观照明工程水平的不断提高，各种新设计、新技术、新工艺、新材料不断涌现。从事LED景观照明工程业务的企业，需要掌握以上各项技术并灵活运用。设计水平不高的景观照明容

54、易造成“光污染”，施工水平不高的景观照明工程不但达不到美化城市夜景的效果，还容易造成城市管理不善、破败的感觉。因此，施工工艺和设计水平是景观照明工程企业竞争力的主要体现之一，也是阻碍一般企业从事景观照明工程，特别是大型景观照明工程业务的重要障碍。（2）品牌和业绩壁垒景观照明工程施工地点分布全国，各地的自然山水、人文建筑都具有其特点。这就要求设计、施工企业深入了解当地的客观环境和业主的主观需求，具有丰富的项目经验，才能实现完美的灯光艺术效果。在建筑业，工程业绩和行业经验、以及公司品牌是参与市场竞争的重要条件，这在景观照明行业尤为重要。无论是行业监管部门的资质申报与管理，还是实际的工程投标实践，工

55、程业绩、行业经验及公司品牌都是一项非常重要的竞争指标。景观照明工程一般投资金额较大，建成后不宜随意拆除、改建，业主单位选择施工企业时往往比较谨慎，除了在招标文件中会对投标企业的工程资质、技术水平、资金实力等作出明确要求，在评标和议标的过程中，投标企业的过往工程业绩和经验、公司品牌也是影响项目能否中标的关键因素。（3）资质壁垒目前国内开展景观照明工程业务，需要获得住建部门的行政许可。开展景观照明工程设计业务，需要获得照明工程设计专项资质证书；开展景观照明工程施工，需要城市及道路照明工程专业承包资质。企业获得照明工程设计专项资质，需要满足照明工程资历、技术条件、专业人员构成、技术装备和管理水平等多

56、方面的要求。只有获得甲级资质的企业，才可以开展中型及以上规模的照明工程专项设计。企业获得城市及道路工程专业承包资质，需要满足工程资历、专业人员构成、技术设备等方面的要求。只有获得一级资质，企业才可以承包各种景观照明工程，项目金额不受限制。大型景观照明工程投资量大，技术要求高，业主方会要求承包方同时具备设计甲级和施工一级资质。因此尽管小型景观照明工程市场竞争比较激烈，但在承接大型景观照明工程方面存在较高的行业认证壁垒。（4）资金实力景观照明工程行业具有前期投入资金规模较大，回收时间较长，资金周转速度较慢等经营特点。企业的资金实力、信用状况对业务开展有着举足轻重的影响。企业通常在投标之前需要支付投

57、标保证金，在施工过程中需要支付履约保证金，在施工完成后业主方还保留质量保证金。同时施工企业往往还需要垫付材料款、施工款等各项费用。而这些支出金额与工程规模大小紧密相关，大型项目要求施工企业支付的各项保证金及垫付周转金金额较大，从而使得企业的资本实力、信用等级成为企业发展的重要影响因素。（5）管理水平景观照明工程行业属于建筑业，施工现场遍布全国各地，对企业跨区域管理能力要求较高。工程项目施工涉及面广泛，如工作面分散、涉及工种多、人员多、设备多、工艺新和工程环境复杂等，因此现场管理能力是影响企业发展壮大的重要因素，也是进入该行业的壁垒之一。（6）人才障碍景观照明工程行业的人才障碍主要体现为优秀的景观照明设计师稀缺，优秀的景观照明设计师需要同时具备艺术审美、LED技