捕捉业务信息_第1页
捕捉业务信息_第2页
捕捉业务信息_第3页
捕捉业务信息_第4页
捕捉业务信息_第5页
免费预览已结束，剩余1页可下载查看

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、捕捉业务信息 1 一.信息获取 2 对于营销人员来说，知道潜在的客户在哪里，客户什 么时候需要购买设备，是成功销售的第一步！ 信息 来源 1.忠诚客 户推荐 2.信息网 络人员 推荐 3.客户联 系或上 门看样 机 4.亲戚朋 友推荐 5.展会影 响 6.网络或 报刊杂 志等 7.跑市场 1.增加业务信息量 提高市场参与度 2.关注当地市场以下工程项目或行业 3 与工程机械 密切相关的 行业 1.公路建设、 养护行业 2.铁路建设 行业 3.水电、水 利建设行业 5火电建设行 业 6.核电、风 电建设行业 7.港口、码 头建设 8.市政建设 9.环境卫生、 绿化行业 10.建筑行业 11.矿产

2、开发 行业 12.冶金、有 色行业 13.建材行业 14.拆除清理 行业 3.关注以下人脉资源的培养 4 主要 人群 1.建设 单位的 有关主 管 2.工程 承建单 位的有 关主管 3.老客 户推荐 及其态 度 4.与用 户关系 较密切 人员 5.代理 商销售、 服务人 员 6.修理 人员 7.配件 店人员 8.操作 手 9.平板 车老板 或其驾 驶员 4.平时关注以下业务情报收集 国家宏观调控政策方向 当地政府部门的投资动态及短、中、长期规划 当地主要建设项目的进展状态 本区域市场需求规模变化（如同比情况），努力找出变化原因 关注竞争对手的产品、服务，并关注竞争对手客户群的反应 关注当地用户中的品牌影响力导向或变化 5 成功销售需要对市场用户资源的不断经营和积累 5.全方位把握客户信息 6 购买机会 客户工程是否落实 客户首付款是否落 实 客户购买愿望状况 销售条件是否确认 购买时间是否确定 购买倾向 客

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 中学教育

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论