陕西科技大学镐京学院假期社会实践报告模板

1、荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蚁羆肁莃蒄羂肀薅虿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膆蚀蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蚁羆肁莃蒄羂肀薅虿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膆蚀蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄

2、莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蚁羆肁莃蒄羂肀薅虿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膆蚀蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蚁羆肁莃蒄羂肀薅虿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膆蚀蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蚁羆肁莃蒄羂肀薅虿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膆芁蕿螁膅

3、莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膆蚀蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蚁羆肁莃蒄羂肀薅虿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膆蚀蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蚁羆肁莃蒄羂肀薅虿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膆蚀蚆芆荿蒃肅芅

4、蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蚁羆肁莃蒄羂肀薅虿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膆蚀蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蚁羆肁莃蒄羂肀薅虿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膆蚀蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃

5、葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蚁羆肁莃蒄羂肀薅虿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膆蚀蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蚁羆肁莃蒄羂肀薅虿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膆蚀蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蚁羆肁莃蒄羂肀薅虿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄

6、蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膆蚀蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蚁羆肁莃蒄羂肀薅虿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膆蚀蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蚁羆肁莃蒄羂肀薅虿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膆蚀蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄

7、薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蚁羆肁莃蒄羂肀薅虿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膆蚀蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蚁羆肁莃蒄羂肀薅虿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膆蚀蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂

8、薁蒅肀肂芀蚁羆肁莃蒄羂肀薅虿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膆蚀蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蚁羆肁莃蒄羂肀薅虿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膆蚀蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蚁羆肁莃蒄羂肀薅虿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃

9、芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膆蚀蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蚁羆肁莃蒄羂肀薅虿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膆蚀蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蚁羆肁莃蒄羂肀薅虿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膆蚀蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄

10、芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蚁羆肁莃蒄羂肀薅虿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膆蚀蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蚁羆肁莃蒄羂肀薅虿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膆蚀蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂

11、芀蚁羆肁莃蒄羂肀薅虿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膆蚀蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蚁羆肁莃蒄羂肀薅虿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膆蚀蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蚁羆肁莃蒄羂肀薅虿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂

12、莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膆蚀蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蚁羆肁莃蒄羂肀薅虿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膆蚀蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蚁羆肁莃蒄羂肀薅虿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膆蚀蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃

13、莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蚁羆肁莃蒄羂肀薅虿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膆蚀蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蚁羆肁莃蒄羂肀薅虿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膆蚀蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蚁羆肁

14、莃蒄羂肀薅虿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膆蚀蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蚁羆肁莃蒄羂肀薅虿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膆蚀蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蚁羆肁莃蒄羂肀薅虿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁

15、蒀袁螃膀薃蚃肂膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膆蚀蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蚁羆肁莃蒄羂肀薅虿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膆蚀蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蚁羆肁莃蒄羂肀薅虿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膆蚀蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂

16、蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蚁羆肁莃蒄羂肀薅虿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膆蚀蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肂薁蒅肀肂芀蚁羆肁莃蒄羂肀薅虿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膆蚀蚆芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袁肄羅芄 陕西科技大学镐京学院 2013年暑假社会实践

17、报告 in summer holiday of 2013 social practice report 题目： 强化应用能力 姓名：班级：城市： 邮编： 简约高效 追求卓越 1陕西科技大学镐京学院目 录1摘 要 . 3深入营销一线，强化应用能力 . 3abstract . 4deep marketing line, strengthen the ability to apply . 42 前 言 . 52.1 社会实践参加者 . 52.2 实践主题： . 52.3 实践时间地点： . 52.4 实践单位概况： . 53 正 文. 63.1 实践内容. 63.2实践过程. 63.4实践的意义 .

18、 73.5实践体会. 85 致 谢. 10简约高效 追求卓越 2陕西科技大学镐京学院 1摘 要深入营销一线，强化应用能力随着市场经济的发展，社会的进步，国家和企业对大学生的专业能力和个人素质要求越来越高，大学生就业形势严峻是一个不争的事实，作为“蚁族”的我们不得不为自己的生活、学习、工作，劳累奔波，为自己以后发展之路提供更好的方向，作为大学生有必要了解关于社会的生存法则，了解用人单位对人才的要求，对专业知识的应用程度和对市场发展变化能力的检验，并且接受严格的考核，因此，我们必须有信心接受，有勇气承担社会主义市场经济对人才的考验。作为大学生中的一员，我们缺乏经验，缺乏阅历，缺乏对社会的认知，因此

19、，我们有必要进行对社会必要的了解，而参加社会实践恰恰能弥补这一弱势，通过参加社会实践，我们不仅逐步学会参加工作，更能促使我们的能力得到大幅度提高，使我们了解就业压力，生活的艰辛，了解社会对人才的知识结构，道德修养，社交能力，专业能力等具体的要求，为今后奋力学习提供现实动力。关键词：勇气 自信 坚持简约高效 追求卓越 3陕西科技大学镐京学院abstractdeep marketing line, strengthen the ability to applyalong with the development of market economy, the progress of the soci

20、ety, the state and enterprises on college students professional ability and individual quality requirements more and more high, college students grim employment situation is an indisputable fact that, as the "ant tribe," we have to for their own lives, learning, work, and here, for their f

21、uture development to provide better direction, as college students need to know about social survival rule, know unit of choose and employ persons of talent requirement, the application of professional knowledge level and test of market development ability, and accept the strict inspection, therefor

22、e, we must have the confidence to accept, have the courage to bear the test of socialist market economy for talents. as a member of the college students, we are lack of experience, lack of experience, the lack of the cognition to the society, therefore, it is necessary for us to understanding of the

23、 social need, and just take part in social practice can make up for the disadvantaged, by taking part in social practice, we gradually learn to take part in the work, not only can encourage our ability to get more improved, make us understand the employment pressure, the hardships of life, understan

24、d the society for talents knowledge structure, moral accomplishment, social ability, professional ability, etc. specific requirements, for the future to study provide the real power. keywords：courage self-confident insist 简约高效 追求卓越 4陕西科技大学镐京学院2 前 言随着暑假的开始,大二生活已经结束了,是时候该想想步入社会该作何打算.所以今年暑假，便想在寒假体验过后在暑

25、假再次加强自己的应用能力于是在学校的安排下进行营销方面的实习。改革开放以来，逐步实现了有计划经济向市场经济的转型。企业行业也因此更加市场化了，企业之间的竞争越来越激烈。市场的营销模式和环境都随着社会经济的不断发展而变化。所以我们要实时了解跟营销相关的信息，为我们以后能更好的工作学习提前做好准备。2.1 社会实践参加者 2.2 实践主题： 2.3 实践时间地点：时间：地点：2.4 实践单位概况：简约高效 追求卓越 5陕西科技大学镐京学院3 正 文3.1 实践内容在这个漫长的寒假中，我接受我院学生会的倡议，积极参加学校内外组织的各种假期社会实践活动。作为一名未来要迈入社会的学生，深入社会、实践锻炼

26、是一门必经的功课。因为我相信因为经历所以懂得，只有了解社会，你才能真正做到融入社会。于是我自己找到了一份工作进行假期实践。针对于此， 在进行了大二学期的大学学习生活，通过对营销学原理、市场营销的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关营销的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的营销理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的营销活动中，才能真正掌握这门知识。因此，我在暑假有幸

27、参加了为期七天的社会实践。 3.2实践过程毕业实习是每个学生走向社会、走上工作岗位必不可少的一个重要环节，通过实习在实践报告中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我以后进一步走向工作岗位打下坚实的基础。作为学生的我，从2013年7月24到2013年8月1开始实习，作为一个新人开始自己的实习肯定既期待又紧张的。还记得的当时在进超市时自己在部门负责人的面前保证自己能干好才使自己进来的。让我在无形中就非常重视了这实习的工作。因为在学校系统的学习过营销方面的东西。对于销售肯定是很有理论了解的。但是我也非常的知道一点，在社会上的经济活动中，又大部分的

28、销售是不需要学历要求的，这就更让我们的工作有了一个很大的挑战。业绩是我们这行必须紧紧抓住的，拓展市场，扩大占有率就更是我们的目标了。并不是每个企业都会有老干妈这个产品的境遇。随着现代社会发展的越来越快，经济发展的越来越多样，对企业的实力及发展策略的要求也提高了一个水准。在在小燕子超市开始的日子，就是很有挑战的，因为对于我们还没有毕业的学生来说，我们必须面对的就是去一个陌生的地方，自己生存，这不是重点。重点的是，我们的工作是单枪匹马去跑市场。给我们的任务完全是从零开始，让我们自己去发挥。刚开始和各个经销商沟通的时候真的很有压力，还拼不过这些老将啊。对于我个人来说，因为是超市行业，我首先在网上查了

29、查总体，同时又查了查当地的网络上对于同类产品的评价以及对于这类产品的要求及期望。虽然我不确定当地人对于网络的重视及作用度，不过我觉得应该不会太差。接下来，我就是去各个卖东西的地点与老板交谈。代理商，经销商在整个销售过程中的作用是相当重要的。通过与市场人员的沟通，我可以获得更加实际的有用的信息。无论是哪一种产品，只要是用来销售的，我们都必须又心理的打算，就是给他以如何的包装，使其能够在质量上，和销量上都很出彩。同时，销售者是个非常活跃的主体，通过沟通让你的下一级对你个人，进一步对你的产品都有信心，在消费者群里中有意无意的帮你引荐，这才是你要达到的最实在的目的。简约高效 追求卓越 6陕西科技大学镐

30、京学院古今中外，成功的促销，以及让产品成名的事例是举不胜数，但那毕竟都是别人的，不能很好的结合到自身的产品中，再好的成功也是别人的。上学时期的理论中，我记得曾经提到过一个很重要的营销总体的策划书，策划书包括市场细分与定位，确定销售渠道等。因此在销售商品之前要先分析市场环境，总要从宏观和微观俩方面进行分析。接着要对市场机会和风险分析。接着确定战略规划。最后确定营销组合，从产品、价格、分销渠道、促销策略角度策划，促销可以有广告促销，广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。促销策略原则：用常规方法加大产品的市场采纳力度，用出奇制胜的方法从竞争对手中夺取市场。通过这次实习，我学得到了很多课本

31、中没有的东西。以前总觉得专业课很枯燥，不愿意认真学，可是最后实习时还是运用的书本知识，例如“抽样调查法”“定性预测”、“定量预测”等。这次实习也让我意识到理论与实践相结合的重要性。而且作为营销员要想做得更好，学好英语也很重要。同时也发觉到集体的力量大，团队的精神很重要！作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地的从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。 3.3实践探究作为一个营销人员，工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。销售部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，一

32、定要有很高的素质要求。从知识上讲，会计工作是一门实践能力要求很强的工作，从业人员只有不断地学习才能跟上企业发展的步伐，要不断地充实自己，掌握最新的的市场动态和拥有明锐的嗅觉。这样才能精通自己的工作内容，对企业的发展方向作出正确的判断，给企业的生产与流通制定出良好的销售计划，为企业和社会创造更多的财富。从道德素质讲，销售工作的特殊性使其可接触到大量的共有财产，所以作为销售人员一定要把握好自己办事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次对于他人的威胁，诱惑，和指使要做到坚决不从。如何挽救道德的缺失，将个人素质提高到一个新的层面上来，是我们每一个销售人员都要努力思考的问题。只有销售人员自身的道德素质提高

33、，才能够走好职业生涯的每一步，只有销售人员全体道德素质提高，市场才能够得到更深的发展，市场经济的优势才能够发挥得更好。 3.4实践的意义此次的实习为我深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应该具备的各种能力。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向销售人员请教，认真学习营销理论，学习法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的销售技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华、走上工作岗位打下了基础，也为自己以后的工作和生活积累了更多丰富的知识和宝贵的经验。 简

34、约高效 追求卓越 7陕西科技大学镐京学院3.5实践体会“在工作中，我还还会了一些销售技巧和一些话术，下面是我总结的一些小理论：1.良好的服务态度是销售成功进行的前提做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好,服务不够耐心而错过了很多顾客! 在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心，业绩不是很好，有一次在介绍产品时，顾客一直频频点头，我心里暗自高兴，原

35、来卖东西不过如此！可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了！我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车之鉴,我一直努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些经验,我终于提高了业绩，取得了不错的销量。这样到实践结束的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快!2.高超的销售技能是销售成功的关键(1) 沟通技术的应用1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的；2)了解顾客购买心理

36、，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任；既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣。3)掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展。4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。(2)展示产品的技巧1)了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品。2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾

37、客积极参与到产品的性能体验中来。(3)排除异议的方法1）异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。2）处理异议的几个要点尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣；销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准；不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益；承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽略的自身性价比的结果。3）处理售后异议的几个要点倾听的要点：急于辩解等于火上浇油；分析的要点：证实你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次；引导的要

38、点：不要争论，重在引导；转移的要点：立场转移，事态转移；解决要点：答复异议，努力成交。(4) 把握成交的控制1) 掌握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何控制销售过程的发展，在每一个简约高效 追求卓越 8陕西科技大学镐京学院阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结，对不同的顾客应该采取不同的方法。2）成交的要诀：多看、少说；一问一答； 不急不忙；保持态度。3. 善于抓住顾客心理是销售成功的保证现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历，有很多顾客往往已经看上了一些产品，

39、但因为价格等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型判断的方法：(1) 即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求；(2) 巡视型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客4.结 语总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给

40、我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的。在学校里学到的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少同学实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，不可能会有应付瞬息万变的社会的能力。经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也虚心求教，使得为期十天的实践更加有意义。通过这次实践，让我感觉到，

41、作为大学生我们依旧差的很远，我们具备的能力与个人素质不能够满足日新月异变化的社会，面对当前社会的形势，我们不得不提高自己的综合能力，以适合当前市场经济体制的要求。针对当前大学生的就业实际和市场经济体制特点，我认为大学生应具备七大能力：一：理论知识能力。一个优秀的大学生必须拥有扎实的文化知识，包括专业知识和非专业知识，最终形成自己的知识体系。因为任何工作，无论是科学、教育研究，还是具体的实践作业，都需要丰富的理论知识。大学生用自己广阔的社会时间能力。所以，作为一名大学生，就应该把课堂的知识和学好，同时，要多到图书馆博览群书，增加自己的理论知识，到达充实自己的目的。二：适应环境能力。适应能力是一个

42、人综合数值的反映，它与个人的思想品德，创造能力，知识技能等密切相关。大学生毕业之后，所面临的是找工作，参加工作，然后定居。它们都是在不断的变化的，所以，大学生要培养自己适应社会环境能力。只有这样，即使是在比较艰苦的环境下，也能够变不利的因素为有利的因素，从而为大学生以后的事业的成功奠定坚实的基础。三：社会交际能力。人际交往是一门学问，它存在于社会的任何角落，它是人们实践经验的结晶，在课本上是学不到的。大学生必须具备这个能力，它关系到大学生以后找工作的问题，而要具备很好的社会交往能力，大学生就要大胆地把握各种交流机会，培养自己与他人在心理方面的相通。同时，要做到诚实守信，人格平等。四：语言表达能

43、力。语言表达能力是大学生必须具备的又一项重要能力。学习、工作和社会人际交往等需要语言表达能力。社会竞争是人才的竞争，而一个人，就必须要有很强的简约高效 追求卓越 9陕西科技大学镐京学院语言表达能力，只有这样，才能在市场竞争中处于不败之地。若要具备这一能力，当代大学生首先要敢于说，这也是练好口才的前提；其次要做到有话可说（需要广泛的知识面），这是练好口才的基础；再次是要善于说话，注意什么场合说什么话，注重语言的得体，这是练好口才的关键。为此，大学生应该抽出时间阅读有关的文学著作和口才范文，多做练习，以便使自己的语言表达能力得到锻炼和提高。五：动手能力。动手能力是将理论知识转化为实践工作的重要保证

44、。对于大学生来说，毕业之后是从事教育教学研究、自然科学研究，还是在销售第一线从事技术管理工作。动手能力的强弱，都会影响着一个大学生的发展前途。为此，当代大学生就要勤动手，重实践，多做实事，在扎实理论知识的指导下，提高自己实际动手能力。六：竞争能力。竞争能力是人们顺利完成某项活动多必备的一种心理特征，也是大学生及至人类都在追求的一种能力品质。由于当前社会是一个激烈竞争的社会，从而竞争能力的培养尤为重要。再次，我们大学生应注意几点：一、意识到竞争能力是自身发展和社会发展的需要；二、要意识到竞争是实力的展示，掌握更多的技能技巧，善于抓住机会，勇于展示自己才会在竞争社会中获胜；三要意识到竞争实际是人格

45、的考验，所以，大学生必须在竞争社会中保持健康积极的心态才能获胜。七：沟通能力。随着现代社会的进步和科学技术的飞速发展，需要每个大学生都必须具备较强的沟通能力。沟通能力是社会交往的关键，一个具有很强沟通能力的人，能把工作做得得心应手。而培养沟通能力需要自信心和必要的技巧。对当代大学生来说，我认为应注意以下几点：一是要注意沟通中双方的互惠和相互尊重；二是要学会站在对方的立场和观点上看问题，了解对方的思想观点；三是要积极地在矛盾和冲突中找共同点，提高沟通的技巧。但特别要注意的几点：一是对别人任意的评价；二是不恰当的询问；三是命令的语气；四是威胁的话语；五是高傲的态度；六是注意力不集中；七是言不由衷。

46、综上所述，以上七大能力是当代大学生应具备的能力。具备了这些能力，才真正地意味着大学生综合能力的提高，才能在竞争社会里游刃有余地获胜，而作为大学生多多参加社会实践活动能够弥补这一弱项，因此学院提供的实践机会是很值得珍惜，非常需要我们认真对待。 5 致 谢在这次社会实践中有很多人给我了很多帮助。首先感谢的是学校，在假期学校安排了这一次实习。而后要感谢的是公司，在我暑假在小燕子超市进行社会实践，在来到超市后在王哥的指导下我完成了我的整个的社会实践，在这我表示感谢。我想说在社会实践中我同样感谢那些批评我的人，正因为有你们的鞭策我才能不断进步。简约高效 追求卓越 10 蚁肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇

47、肃肇葿薀罿膆薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄膀膄薆薇肆膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薃蚃肂芀节衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇螀芇虿蚀腿芆荿薃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆肃葿蚃螂肂薁袈肀肂芀蚁肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿膆薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄膀膄薆薇肆膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薃蚃肂芀节衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇螀芇虿蚀腿芆荿薃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆肃葿蚃螂肂薁袈肀肂芀蚁肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿膆薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄膀膄薆薇肆膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薃蚃肂芀节衿羈艿莄蚂

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