6、双十一招生活动流程梳理

1、一年一度的双十一进入倒计时，在这个全民狂欢的日子，众多商家已然蓄 势待发，准备好了各种促销活动，而教育培训机构也可以趁机蹭热度进行招生 宣传，开启双十一促销模式，既能增加生源，也可提升品牌形象。那么，培训机构应该怎么做双十一活动？下面为大家整理了一套活动流 程：一活动主题团购类方案： “双十一带上你的小伙伴，让你不再孤单！ ”促销类方案： “双十一报两科送一科，下完这单就剁手！ ”二前期准备1. 活动前的动员和激励 针对双十一开员工动员大会，并制定一套标准的绩效体系。例如，平时教 师的业绩提成在 3%，那么在双十一当天 100%完成目标，提成提升到总额的 4%； 120%完成目标，提成为总额的

2、 5%； 150%完成目标，提成为总额的 8%。这 种绩效奖励政策对员工的工作动力激发是很有效果的。除了绩效以外，还可以通过发放奖金的形式，对业绩前三名的员工发放不 同程度的奖金作为奖励。提高员工销售的积极性和竞争性。2. 课程定位将主打课程定位明确，例如，今年的双十一主推短期课程或者是寒假课 程，文化课类可以针对学生在校学习过程中比较薄弱的几个知识点模块来进行 设置，其他门类可以推出专业课入门班、提高班、强化班等等短期课程。满足 大部分家长和孩子的需求，提高课程的售卖量。3. 活动优惠和定价策略在确定了主推课程之后，可以将其他的课程也按顺序做出主次的宣传，主 打课程当天可以以限时优惠的形式出

3、现，营造稀缺性，仅此一天，仅限前 200 名。又或者以团购的形式吸引家长的眼球，一个孩子报名，两个孩子上课，可 以在指定课程中任选其一进行报名，两个学生只缴一人费用。同样是限时优 惠，并且仅限前 20 名。这能在很大程度上刺激家长的购买欲，提高报名量。同时用价格战进行引流，例如， “历史最低 ”、 “打折又送课 ”、“买一送一 ”等 策略。在价格上一定要和平时做出明显的区分，让家长看到实在的优惠。例 如，平时的课程是 50 元/节，一期 24节为 1200元，那么在双十一活动时将定 价改为，寒假班 12节课，秒杀价 399元，相当于一节课程 33 元； 24节课， 699元,相当于一节课程 2

4、9 元。如果机构开设了多科课程，那么为了更好的促进成单量，可以采取 “报两科 送一科”或者“第二科半价 ”的优惠政策。如果是做单一科目的学校，那么可以赠 送免费体验课以 “打折又送课 ”的形式吸引家长，针对不同的家长需求，制定不 同的优惠策略。三流程设置双十一最大的惊喜一定要留在家长进店后的活动设置里，家长通过一系列 线上、线下的宣传了解到我们的活动，并参与到其中，那么对于当日的活动流 程，一定要环环相扣，每一步都足够吸引家长的眼球，给家长呈现出 “情理之 中，意料之外 ”的感觉，最终促成报名。1. 登记信息首先，进店的所有人员都需要登记基本的信息，同时工作人员要在第一时 间将客户信息进行分析

5、和整合，按意向度和兴趣课程分类进行管理。便于后期 给家长更专业的、有针对性的服务。2. 抽奖活动活动以抽奖的形式进行，进店并填写信息的家长可以到指定区域进行抽 奖，我们要将区域进行具体的划分，例如，有娱乐类奖项，以玩具、饰品为 主；知识类奖项，以绘本、书籍为主；课程类奖项，某科目的课程优惠券、当 日报名免学费等等；生活类奖项，以日用品、学习用具为主。将奖项进行细 化，让家长和学生去有选择的参与活动。以知识问答或简单的互动小游戏来制定抽奖的先后顺序。哪个家庭先答对 问题，可以先进行抽奖，一个区域仅有一次答题机会。以这样的方式和家长产 生更多的互动，以 “玩”的形式进行活动。3. 朋友圈集赞当抽奖

6、活动持续了一段时间后，在适当的时机加入一个转发朋友圈集赞的 环节，给家长更多的惊喜。告诉家长现在转发抽奖活动的朋友圈，或者将自己抽到的奖品晒到朋友 圈，一个小时后，根据点赞数量选取出前 10 名家长，根据点赞数，兑换学费。 利用家长的朋友圈扩大我们此次活动的影响力。4. 传播理念在活动即将结束时，将家长的目光拉回到学校本身，留出 10-20 分钟的时 间，校长或指定教师上台去介绍学校，包括此次活动的优惠政策、主推课程、 教学理念、师资力量、教学质量、价值文化等等。让家长了解学校、看到学校 的优势。5. 报名惊喜双十一当天现场报名的前 100 名家长可以获得一份超级大礼，并且当天所 有报名的家长可以获得报名费用 10%的积分，也就是说，机构需要建立一套积 分体系，让每位报名了 399 元寒假课程的家长都可以获得 99.9 的积分，积分可 以在下一次报名课程时使用。这样一来，在一定程度上既提高了活