实验室耗材项目商业策划报告（范文模板）

1、泓域咨询 MACRO/实验室耗材项目商业策划报告实验室耗材项目商业策划报告xx集团有限公司报告说明生物实验室耗材主要用于细胞培养和收取、生物实验移液、生物分子过滤和分离、有机溶液贮存等方面，在生物医药、临床医疗、检验检疫和科研等领域具有广泛的用途。根据谨慎财务估算，项目总投资18899.96万元，其中：建设投资15134.25万元，占项目总投资的80.08%；建设期利息367.60万元，占项目总投资的1.94%；流动资金3398.11万元，占项目总投资的17.98%。项目正常运营每年营业收入31700.00万元，综合总成本费用26536.07万元，净利润3769.35万元，财务内部收益率12.

2、73%，财务净现值-1444.26万元，全部投资回收期7.02年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。根据2016年全球生物实验耗材产品主要厂家销售情况，2016年全球生物实验室耗材的市场规模为234.6亿美元，从2016年到2020年，全球生物实验室耗材市场预计每年将增长15%，到2020年，全球生物实验室耗材的市场规模将达410.3亿美元左右。从地理区域上看，预计全球生物实验耗材生产厂商和市场仍将以北美和欧洲等发达国家为主，但亚太地区的增长潜力巨大，尤其是以中国、印度、新加坡等为代表的国家，其生命科学、生物制药等行业不断增长的资本投入都将刺激和带动实验耗材需求

3、量的增加，实现更快的市场增长。项目建设符合国家产业政策，具有前瞻性；项目产品技术及工艺成熟，达到大批量生产的条件，且项目产品性能优越，是推广型产品；项目产品采用了目前国内最先进的工艺技术方案；项目设施对环境的影响经评价分析是可行的；根据项目财务评价分析，经济效益好，在财务方面是充分可行的。本报告基于可信的公开资料，参考行业研究模型，旨在对项目进行合理的逻辑分析研究。本报告仅作为投资参考或作为参考范文模板用途。目录第一章 项目概述第二章 项目背景及必要性第三章 项目承办单位基本情况第四章 行业、市场分析第五章 选址方案第六章 产品规划与建设内容第七章 进度规划方案第八章 组织机构及人力资源第九章

4、 项目风险评估第十章 投资计划方案第十一章 项目经济效益第十二章 总结分析第十三章 附表附录第一章 项目概述一、项目名称及投资人（一）项目名称实验室耗材项目（二）项目投资人xx集团有限公司（三）建设地点本期项目选址位于xxx（待定）。二、项目建设背景近年来，我国生物实验室耗材行业取得了快速发展，部分企业技术已经达到了国际水平。但是由于我国生物实验室耗材行业起步较晚，目前除了领先的龙头企业外，市场上大部分企业主要生产低端产品，低端生物实验室耗材充斥市场，导致我国市场竞争力薄弱，制约行业的健康发展，行业整体技术水平亟待提高。实现“十三五”时期的发展目标，必须全面贯彻“创新、协调、绿色、开放、共享、

5、转型、率先、特色”的发展理念。机遇千载难逢，任务依然艰巨。只要全市上下精诚团结、拼搏实干、开拓创新、奋力进取，就一定能够把握住机遇乘势而上，就一定能够加快实现全面提档进位、率先绿色崛起。三、项目建设的可行性（一）长期的技术积累为项目的实施奠定了坚实基础目前，公司已具备产品大批量生产的技术条件，并已获得了下游客户的普遍认可，为项目的实施奠定了坚实的基础。（二）国家政策支持国内产业的发展近年来，我国政府出台了一系列政策鼓励、规范产业发展。在国家政策的助推下，本产业已成为我国具有国际竞争优势的战略性新兴产业，伴随着提质增效等长效机制政策的引导，本产业将进入持续健康发展的快车道，项目产品亦随之快速升级

6、发展。四、结论分析（一）项目选址本期项目选址位于xxx（待定），占地面积约59.00亩。（二）建设规模与产品方案项目正常运营后，可形成年产9000吨实验室耗材的生产能力。（三）项目实施进度本期项目建设期限规划24个月。（四）投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资18899.96万元，其中：建设投资15134.25万元，占项目总投资的80.08%；建设期利息367.60万元，占项目总投资的1.94%；流动资金3398.11万元，占项目总投资的17.98%。（五）资金筹措项目总投资18899.96万元，根据资金筹措方案，xx集团有限公司计划自筹资金（

7、资本金）11397.84万元。根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额7502.12万元。（六）经济评价1、项目达产年预期营业收入（SP）：31700.00万元。2、年综合总成本费用（TC）：26536.07万元。3、项目达产年净利润（NP）：3769.35万元。4、财务内部收益率（FIRR）：12.73%。5、全部投资回收期（Pt）：7.02年（含建设期24个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：13529.48万元（产值）。（七）社会效益本项目符合国家产业发展政策和行业技术进步要求，符合市场要求，受到国家技术经济政策的保护和扶持，适应本地区及临近地区的相关产品日益发展的要求。项目的各

8、项外部条件齐备，交通运输及水电供应均有充分保证，有优越的建设条件。，企业经济和社会效益较好，能实现技术进步，产业结构调整，提高经济效益的目的。项目建设所采用的技术装备先进，成熟可靠，可以确保最终产品的质量要求。本项目实施后，可满足国内市场需求，增加国家及地方财政收入，带动产业升级发展，为社会提供更多的就业机会。另外，由于本项目环保治理手段完善，不会对周边环境产生不利影响。因此，本项目建设具有良好的社会效益。（八）主要经济技术指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积39333.00约59.00亩1.1总建筑面积61795.12容积率1.571.2基底面积24386.46建筑系数62.

9、00%1.3投资强度万元/亩238.302总投资万元18899.962.1建设投资万元15134.252.1.1工程费用万元12497.602.1.2工程建设其他费用万元2258.042.1.3预备费万元378.612.2建设期利息万元367.602.3流动资金万元3398.113资金筹措万元18899.963.1自筹资金万元11397.843.2银行贷款万元7502.124营业收入万元31700.00正常运营年份5总成本费用万元26536.076利润总额万元5025.807净利润万元3769.358所得税万元1256.459增值税万元1151.1410税金及附加万元138.1311纳税总额万

10、元2545.7212工业增加值万元8854.1213盈亏平衡点万元13529.48产值14回收期年7.02含建设期24个月15财务内部收益率12.73%所得税后16财务净现值万元-1444.26所得税后第二章 项目背景及必要性一、产业发展分析1、国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要支持新一代信息技术、新能源汽车、生物技术、绿色低碳、高端装备与材料、数字创意等领域的产业发展壮大。加强前瞻布局，在空天海洋、信息网络、生命科学、核技术等领域，培育一批战略性产业。2、塑料加工业“十三五”发展规划指导意见提出到2025年，塑料加工业主要产品及配件能够满足国民经济和社会发展尤其是高端领域的需求，部分产品

11、和技术达到世界领先水平。3、国家自然科学基金“十三五”发展规划“十三五”期间，继续保持我国科学家在优势方向上的国际领先地位，力争将部分优势方向，如蛋白质和核酸等生物大分子的修饰和调控、干细胞命运决定机制、农林生物基因组学与分子辅助育种等，发展成为引领国际前沿的重要阵地；促进更多研究方向的快速成长，培养更多在国际上占有一席之地的优势方向；大力促进弱势学科和研究方向的发展，如经典生物分类、动物模型建立和拟人化等；围绕重要科学问题，积极推动生命科学与其他学科的交叉研究。4、轻工业发展规划（2016-2020年）提出支持食品、塑料制品、家用电器、皮革、造纸、家具等规模效益显著行业企业的战略合作和兼并重

12、组，推动塑料制品重点发展应用于新能源、生物医药、信息等领域新产品，同时将医用塑料列为新材料研发及应用工程。5、医药工业发展规划指南提出推进重点领域发展，把握产业技术进步方向，瞄准市场重大需求，大力发展生物药、化学药新品种、优质中药、高性能医疗器械、新型辅料包材和制药设备，加快各领域新技术的开发和应用，促进产品、技术、质量升级。6、“十三五”国家战略性新兴产业发展规划把握生命科学纵深发展、生物新技术广泛应用和融合创新的新趋势，以基因技术快速发展为契机，推动医疗向精准医疗和个性化医疗发展。到2020年，生物产业规模达到810万亿元，形成一批具有较强国际竞争力的新型生物技术企业和生物经济集群。7、“

13、十三五”生物产业发展规划构建生物医药新体系把握精准医学模式推动药物研发革命的趋势性变化，立足基因技术和细胞工程等先进技术带来的革命性转变，加快新药研发速度，提升药物品质，更好满足临床用药和产业向中高端发展的需求。8、生物实验室耗材的行业概况实验室耗材按照使用性质可以分为化学实验室耗材、生物实验室耗材和防护用品。生物实验室耗材是指在分子生物学、细胞生物学、生物化学、免疫学、生态学、食品药品检验及临床检测等领域应用的实验消耗品。（1）生物实验室耗材按照用途可分为：细胞培养类、分子生物类、组织学类、微生物类和蛋白质纯化类。（2）生物实验室耗材按照材质可分为：玻璃器皿类耗材、塑料制品类耗材、金属类耗材

14、和其他材质类耗材。与其他材质相比，生物实验室塑料耗材主要由聚合物制成，其具有以下特点：良好的力学性能和化学稳定性；其原材料供应充足、价格低廉，适宜制成一次性用品，避免了传统材质多次使用导致的消毒和感染问题；塑料易于改性从而生产出满足特定试验需求的亲水产品和疏水产品。塑料制品在生物实验室耗材领域的应用越来越广泛。9、生物实验室耗材材质的演变历程生命科学行业发展之初对实验耗材的材质并没有太高的要求，而当时玻璃材质因其具有光洁、易消毒、耐腐蚀、耐磨、尺寸稳定、化学性能稳定、无毒无害等特点，被广泛应用于生物实验室耗材制作。随着生命科学行业的快速发展，研究成果不断取得突破的同时，实验难度也越来越高，为保

15、证实验过程准确、安全，对实验室耗材也提出越来越高的要求。塑料材质具有性质优良、性能可靠、成型工艺方便的特点，加上高分子材料来源丰富、价格低廉，能有效避免玻璃制品因价格高昂而不得不多次使用导致的消毒和交叉感染问题，被广泛应用在高端生物实验室耗材领域。一次性塑料耗材主要由医用级别的聚合物制成，其具有良好的力学性能和化学稳定性、易于加工成型和回收利用、原料品种广泛和价格低廉、便于一次性使用从而降低污染风险、易于表面改性从而满足不同的特定实验需求、易于辐射消毒便于提高生产和实验效率。因此，一次性塑料实验耗材已经逐步显现全面取代其它材质实验耗材的趋势。二、区域产业环境分析全球经济处于曲折复苏的深度调整期

16、。当前时期，和平与发展仍是时代主题，曲折复苏和分化调整是世界经济的主要特征，新型竞合将成为发展大趋势。美国、欧盟等发达地区“制造业回归”持续推进，日本经济复苏的稳定性预期不强，新兴经济体增长动力相对较弱。以互联网、工业4.0等为标识的新一轮科技革命和产业变革步伐加快，将为参与国际分工合作、促进产业转型升级等带来新的机遇。国内经济进入转型提质的发展新常态。当前时期，我国经济将在新常态下发生深刻变化：发展速度由高速增长转向中高速，更加注重有质量、有效益和可持续发展；发展水平由中低端迈向中高端，更加注重新型工业化、新型城镇化、信息化、农业现代化和绿色化协同发展；发展动力由要素驱动转向创新驱动，全面创

17、新加快催生新的增长点，深化改革持续释放巨大红利，将有力推动我国跨越“中等收入陷阱”。全市经济迈向实现基本现代化新阶段。一是承载发展的框架加快形成，将持续放大发展新优势。先行先试的平台全面筑牢，将有效提升核心竞争力。拥有全国两型社会建设综合配套改革试验区、国家自主创新示范区、国家级湘江新区三大战略平台，依托国家支持政策与自身探索实践的叠加优势，培育形成有利于转型创新发展的制度环境，将推动在更大范围内加速产业、人口及要素集聚，构筑新的竞争优势。二是产业升级的潜力逐步释放，将有力推动转型创新发展。在新材料、生物产业、节能环保等一批新兴产业领域，有技术、有优势、有潜力、有前景，有望成为当前时期率先突破

18、的关键点，进而加速形成新的经济增长点，为全市转型创新发展提供有力支撑。三、产业发展原则1、创新机制，深化改革。加快体制机制创新，积极稳妥推进产业体制改革。加大科技创新政策、资金投入，提高产业发展水平。2、因地制宜，科学发展。充分结合各区域经济社会发展水平、资源条件，分地区、分类型制定科学合理的工作路线，指导推动产业现代化发展。3、坚持协调发展。围绕战略性新兴产业等重大需求 ，鼓励产学研用相结合、上下游产业融合发展，促进发展速度与质量、效益相统一，与资源、环境相协调。4、坚持合理布局。统筹兼顾集聚规模与资源、能源、环境和市场的关系，引导产业有序转移，防止过度集中。5、市场主导，政府引导。发挥市场

19、配置资源的决定性作用，尊重企业主体地位，激发企业活力和创造力，创新经营模式和业态，推动联合重组，增加有效供给，促进优胜劣汰；健全公平开放透明的市场规则，完善支持政策，搭建服务平台，优化产业发展环境。6、坚持融合发展。推进业态和模式创新，促进信息技术与产业深度融合，强化产业与上下游产业跨界互动，加快产业跨越式发展。四、行业发展保障措施(一)扶持产业中小企业落实鼓励、支持和引导民营经济发展的一系列政策措施。推进中小企业公共服务平台网络建设，进一步减免或取消涉及小微企业的行政事业性收费，增加采购预算中面向小微企业的份额。健全中小微企业金融服务体系，加快各类特色融资超市建设。(二)提升创新能力引导企业

20、与行业科研机构对接，加强与产业研究院和高校以及行业龙头企业研发中心的联系，解决企业技术上和发展中的难题。加大行业人才引进和培养力度，对领军人才、创新团队和高级管理人才按相关政策给予优先支持。鼓励企业加大研发投入，普遍建立各类技术创新平台，并积极申报承建创新平台，或与科研院所及高校共建研发机构。(三)强化规划指导各地主管部门要遵循本地区功能区划定位，加强与相邻地区及相关规划的衔接，按照规划要求，制定和调整本地区发展规划，并报主管部门备案。将规划提出的目标任务落实到年度计划，按规划要求审核投资项目，促进本地区行业平稳有序发展。(四)优化创新金融环境落实国务院关于促进创业投资持续健康发展的若干意见，

21、做大新兴产业创投基金规模，强化对初创期、成长期高技术产业的融资支持。健全多层次资本市场，支持全国中小企业股权转让系统、机构间私募产品报价与服务系统建设发展，推动区域性股权市场建设。(五)优化投资环境优化服务机制。完善产业发展的服务机制，优化政策引导、市场监管、质量监督服务职能，提高管理和服务水平。优化发展模式。根据规划产业布局，结合园区发展规划等相关规划的实施，积极引导产业关联项目或企业向重点园区聚集，集群发展。加快编制产业园区总体规划，优化投资布局，落实重点项目建设用地，促成产业发展高地、成本洼地。优化配套建设。落实产业园区和重点项目相关配套建设，利用多种合作模式，合作共建，推进项目落地。五

22、、行业发展主要任务(一)实施创新驱动，加强技术创新加快实施产业创新驱动战略，引导大中型企业建立技术中心，围绕市场需求，开发具有自主知识产权的产品和技术，大力进行引进技术的消化吸收和创新。积极推进多种形式的产、学、研结合。鼓励企业加强与高等院校和科研院所的交流合作，建立长期稳定的合作关系或共同组建技术开发机构，以项目和课题为纽带，共同组织攻关，提高技术创新能力。鼓励企业加大对技术开发中心的投入，加快技术中心人才的选拔培养，促进技术开发中心工作的规范化、制度化。(二)加强合作对接，协同促进产业发展加强与xx有限公司、xx集团有限公司等行业龙头企业的对接合作。充分发挥行业协会组织、研究咨询机构在行业

23、发展研究、产业政策研究、行业自律等方面的作用；促进重点企业的合作交流，积极引入行业龙头企业和战略合作者；为区域有条件的企业在国外投资办厂提供支持帮助，协同促进区域产业转型升级和发展壮大。(三)加强检查监督力度，营造行业公平环境通过强化监管执法力度，规范市场经济秩序，营造公平有序的市场竞争环境。(四)加强组织协调完善多部门联动机制，研究制定促进产业行业去产能、供给侧改革、转型升级、等一系列政策措施，研究行业发展过程中存在的重点难点问题，及时提出解决办法，制定具体推进方案。(五)落实各项政策措施，促进行业转型升级对于促进产业行业转型升级、优化产业结构、具有行业带动作用的重点项目，专项资金予以优先支

24、持。(六)实施重点企业培育工程加大对产业重点企业扶持力度，支持企业做大做强。引导各类资源要素向行业龙头企业集聚，鼓励龙头企业跨地区、跨行业并购重组。引导中小企业开展专业化配套、承担重点产业化项目、参与制定相关标准。 六、项目实施的必要性（一）现有产能已无法满足公司业务发展需求作为行业的领先企业，公司已建立良好的品牌形象和较高的市场知名度，产品销售形势良好，产销率超过 100%。预计未来几年公司的销售规模仍将保持快速增长。随着业务发展，公司现有厂房、设备资源已不能满足不断增长的市场需求。公司通过优化生产流程、强化管理等手段，不断挖掘产能潜力，但仍难以从根本上缓解产能不足问题。通过本次项目的建设，

25、公司将有效克服产能不足对公司发展的制约，为公司把握市场机遇奠定基础。（二）公司产品结构升级的需要随着制造业智能化、自动化产业升级，公司产品的性能也需要不断优化升级。公司只有以技术创新和市场开发为驱动，不断研发新产品，提升产品精密化程度，将产品质量水平提升到同类产品的领先水准，提高生产的灵活性和适应性，契合关键零部件国产化的需求，才能在与国外企业的竞争中获得优势，保持公司在领域的国内领先地位。第三章 项目承办单位基本情况一、公司基本信息1、公司名称：xx集团有限公司2、法定代表人：钱xx3、注册资本：1120万元4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx5、登记机关：xxx市场监督管理局6

26、、成立日期：2011-10-137、营业期限：2011-10-13至无固定期限8、注册地址：xx市xx区xx9、经营范围：从事实验室耗材相关业务（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）二、公司简介未来，在保持健康、稳定、快速、持续发展的同时，公司以“和谐发展”为目标，践行社会责任，秉承“责任、公平、开放、求实”的企业责任，服务全国。公司全面推行“政府、市场、投资、消费、经营、企业”六位一体合作共赢的市场战略，以高度的社会责任积极响应政府城市发展号召，融入各级城市的建设与发展，在商业

27、模式思路上领先业界，对服务区域经济与社会发展做出了突出贡献。 三、公司竞争优势（一）自主研发优势公司在各个细分领域深入研究的同时，通过整合各平台优势，构建全产品系列，并不断进行产品结构升级，顺应行业一体化、集成创新的发展趋势。通过多年积累，公司产品性能处于国内领先水平。公司多年来坚持技术创新，不断改进和优化产品性能，实现产品结构升级。公司结合国内市场客户的个性化需求，不断升级技术，充分体现了公司的持续创新能力。在不断开发新产品的过程中，公司已有多项产品均为国内领先水平。在注重新产品、新技术研发的同时，公司还十分重视自主知识产权的保护。（二）工艺和质量控制优势公司进口大量设备和检测设备，有效提高

28、了精度、生产效率，为产品研发与确保产品质量奠定了坚实的基础。此外，公司是行业内较早通过ISO9001质量体系认证的企业之一，公司产品根据市场及客户需要通过了产品认证，表明公司产品不仅满足国内高端客户的要求，而且部分产品能够与国际标准接轨，能够跻身于国际市场竞争中。在日常生产中，公司严格按照质量体系管理要求，不断完善产品的研发、生产、检验、客户服务等流程，保证公司产品质量的稳定性。（三）产品种类齐全优势公司不仅能满足客户对标准化产品的需求，而且能根据客户的个性化要求，定制生产规格、型号不同的产品。公司齐全的产品系列，完备的产品结构，能够为客户提供一站式服务。对公司来说，实现了对具有多种产品需求客

29、户的资源共享，拓展了销售渠道，增加了客户粘性。公司产品价格与国外同类产品相比有较强性价比优势，在国内市场起到了逐步替代进口产品的作用。（四）营销网络及服务优势根据公司产品服务的特点、客户分布的地域特点，公司营销覆盖了华南、华东、华北及东北等下游客户较为集中的区域，并在欧美、日本、东南亚等国家和地区初步建立经销商网络，及时了解客户需求，为客户提供贴身服务，达到快速响应的效果。公司拥有一支行业经验丰富的销售团队，在各区域配备销售人员，建立从市场调研、产品推广、客户管理、销售管理到客户服务的多维度销售网络体系。公司的服务覆盖产品服务整个生命周期，公司多名销售人员具有研发背景，可引导客户的技术需求并为

30、其提供解决方案，为客户提供及时、深入的专业技术服务与支持。公司与经销商互利共赢，结成了长期战略合作伙伴关系，公司经销网络较为稳定，有利于深耕行业和区域市场，带动经销商共同成长。四、公司主要财务数据公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月31日2019年12月31日2018年12月31日2017年12月31日资产总额7811.826249.465858.865546.39负债总额3312.372649.902484.282351.78股东权益合计4499.453599.563374.593194.61公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度2017年度营业收入2283

31、2.0518265.6417124.0416210.76营业利润5076.764061.413807.573604.50利润总额4409.893527.913307.423131.02净利润3307.422579.792381.342249.05归属于母公司所有者的净利润3307.422579.792381.342249.05五、核心人员介绍1、钱xx，1957年出生，大专学历。1994年5月至2002年6月就职于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2018年3月至今任公司董事。2、毛xx，中国国籍，无永久境外居留权，1970年出生，硕士研究生学历。2012

32、年4月至今任xxx有限公司监事。2018年8月至今任公司独立董事。3、杜xx，中国国籍，无永久境外居留权，1959年出生，大专学历，高级工程师职称。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技术顾问；2004年8月至2011年3月任xxx有限责任公司总工程师。2018年3月至今任公司董事、副总经理、总工程师。4、田xx，中国国籍，1978年出生，本科学历，中国注册会计师。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司独立董事。5、钱xx，中国国籍，无永久境外居留权，1958年出生，本科学历，高级经济师职称。1994年6月至2

33、002年6月任xxx有限公司董事长；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事长；2016年11月至今任xxx有限公司董事、经理；2019年3月至今任公司董事。6、白xx，1974年出生，研究生学历。2002年6月至2006年8月就职于xxx有限责任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限责任公司销售部副经理。2011年3月至今历任公司监事、销售部副部长、部长；2019年8月至今任公司监事会主席。7、刘xx，中国国籍，无永久境外居留权，1971年出生，本科学历，中级会计师职称。2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx

34、有限责任公司财务经理。2017年3月至今任公司董事、副总经理、财务总监。8、龚xx，中国国籍，无永久境外居留权，1961年出生，本科学历，高级工程师。2002年11月至今任xxx总经理。2017年8月至今任公司独立董事。六、经营宗旨凭借专业化、集约化的经营策略，发挥公司各方面的优势，创造良好的经济效益，为全体股东提供满意的经济回报。七、公司发展规划根据公司的发展规划，未来几年内公司的资产规模、业务规模、人员规模、资金运用规模都将有较大幅度的增长。随着业务和规模的快速发展，公司的管理水平将面临较大的考验，尤其在公司迅速扩大经营规模后，公司的组织结构和管理体系将进一步复杂化，在战略规划、组织设计、

35、资源配置、营销策略、资金管理和内部控制等问题上都将面对新的挑战。另外，公司未来的迅速扩张将对高级管理人才、营销人才、服务人才的引进和培养提出更高要求，公司需进一步提高管理应对能力，才能保持持续发展，实现业务发展目标。公司将采取多元化的融资方式，来满足各项发展规划的资金需求。在未来融资方面，公司将根据资金、市场的具体情况，择时通过银行贷款、配股、增发和发行可转换债券等方式合理安排制定融资方案，进一步优化资本结构，筹集推动公司发展所需资金。公司将加快对各方面优秀人才的引进和培养，同时加大对人才的资金投入并建立有效的激励机制，确保公司发展规划和目标的实现。一方面，公司将继续加强员工培训，加快培育一批

36、素质高、业务强的营销人才、服务人才、管理人才；对营销人员进行沟通与营销技巧方面的培训，对管理人员进行现代企业管理方法的教育。另一方面，不断引进外部人才。对于行业管理经验杰出的高端人才，要加大引进力度，保持核心人才的竞争力。其三，逐步建立、完善包括直接物质奖励、职业生涯规划、长期股权激励等多层次的激励机制，充分调动员工的积极性、创造性，提升员工对企业的忠诚度。公司将严格按照公司法等法律法规对公司的要求规范运作，持续完善公司的法人治理结构，建立适应现代企业制度要求的决策和用人机制，充分发挥董事会在重大决策、选择经理人员等方面的作用。公司将进一步完善内部决策程序和内部控制制度，强化各项决策的科学性和

37、透明度，保证财务运作合理、合法、有效。公司将根据客观条件和自身业务的变化，及时调整组织结构和促进公司的机制创新。第四章 行业、市场分析一、行业分析1、生物实验室耗材市场概况（1）全球生物实验室耗材市场概况生物实验室耗材是当今生命科学、生物制药、大专院校、科研院所、临床医学、商品检验及环境检测等领域不可或缺的试验工具。随着现代生物制药、食品安全和环境检测行业的发展，生物实验室耗材的市场规模随之水涨船高。目前，欧美发达国家生命科学研究及其相关产业已有一百多年的发展历史，因此全球生命科学实验耗材的产销市场以欧美地区为主，占据了绝大部分市场份额。而我国耗材市场相对起步较晚，尚处于发展阶段，国内实验耗材

38、产品仅占全球市场的一小部分。2016年全球生命科学产品销售额为393.7亿美元（约合2716亿元人民币），其中59.6%（234.6亿美元；约合1,619亿元人民币）为耗材产品，全球耗材产品中亚洲地区的销售额为46.6亿美元（约合321亿元人民币）。全球生命科学实验耗材市场主要分布在北美，其次是欧洲和亚洲，其它地区占比较小。在以上品牌跨国公司中，ThermoFisher是世界生命科学领域的领导者，具备为客户提供一整套包括高端分析仪器、实验室设备、软件、服务、耗材和试剂在内的科研服务方案的实力，2016年实现营业收入182.7亿美元，其中耗材产品116.5亿美元。其次为VWR、GEHealthc

39、are、Merck、BD和Corning等。Merck于2015年收购了世界著名的网络试剂和耗材销售公司Sigma-Aldrich，预计其生命科学耗材领域的市场份额将迅速扩大。虽然目前全球生物实验室耗材生产厂商主要集中在美国、日本、英国和德国等发达国家，但亚太地区的增长潜力巨大，尤其在以中国、印度、新加坡为代表的国家，其不断增长的生命科学、生物制药行业的新增投资都将刺激生物实验室耗材市场的增长。（2）我国生物实验室耗材市场概况近年来，国家对生物、医疗、卫生健康和药物开发等领域的支持力度不断加大，生命科学实验室耗材的需求量明显增加并带动了国内相关产业的快速发展。但是生物实验室耗材生产企业普遍存在

40、规模小、起步晚，自主研发能力较弱的问题，在新产品开发和产品质量方面与跨国公司存在着巨大差距。因此，国内生物实验耗材市场仍由欧美跨国企业主导，其高端实验设备和耗材的研发、生产和销售均处世界领先水平。2016年，我国市场一次性生命科学实验耗材的销售总额为160.6亿人民币（约合23.3亿美元），其中从欧美跨国公司进口的一次性生命科学实验耗材约为153.4亿人民币，其余主要由分布在长三角和珠三角地区的国内企业例如硕华生命和耐思生物等国内厂家生产。尽管这些企业的硬件设施、生产工艺、技术水平和产品质量不亚于国际同类产品，但因品牌影响力不足，其产品只占市场的一小部分（约5%）。氧官能团与丙烯酸聚合物持久稳

41、定地锚定在细胞培养装置表面，一方面使其亲水表面接触角达到10度以下，成为超亲水表面，另一方面避免单一等离子处理改性引入极性含氧基团带来的亲水表面不稳定的问题。2、生物实验室耗材发展趋势（1）全球生物实验室耗材发展趋势根据2016年全球生物实验耗材产品主要厂家销售情况，2016年全球生物实验室耗材的市场规模为234.6亿美元，从2016年到2020年，全球生物实验室耗材市场预计每年将增长15%，到2020年，全球生物实验室耗材的市场规模将达410.3亿美元左右。从地理区域上看，预计全球生物实验耗材生产厂商和市场仍将以北美和欧洲等发达国家为主，但亚太地区的增长潜力巨大，尤其是以中国、印度、新加坡等

42、为代表的国家，其生命科学、生物制药等行业不断增长的资本投入都将刺激和带动实验耗材需求量的增加，实现更快的市场增长。（2）我国生物实验室耗材发展趋势随着人民生活水平的提高和健康意识的加强，生命科学产业不断兴起发展，政府和相关机构的研发投入持续增加，我国已经把生物技术产业作为高新技术的支柱产业和经济发展的重点建设行业。随着生物技术产业的发展，生物实验室耗材作为药物研究开发、疫苗生产、基因工程、细胞工程等必不可少的工具，也将吸引越来越多的企业加入到这一行业。2016年3月16日，十二届全国人大四次会议表决通过国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要，进一步支持生物技术等战略性新兴产业发展。规划纲要指出

43、，“瞄准技术前沿，把握产业变革方向，围绕重点领域，优化政策组合，拓展新兴产业增长空间，抢占未来竞争制高点，使战略性新兴产业增加值占国内生产总值比重达到15%，生物产业产值要倍增；从疾病防治和基本公共卫生服务、智慧医疗、食药安全等八个方面推进健康中国建设”。根据规划纲要，未来五年，我国生物技术产业将保持每年20%的增长速度，生物技术产业的高速发展将为生物实验室耗材行业带来更多的市场需求。3、生物医药领域生物医药是指运用微生物学、生物学、医学、生物化学等的研究成果，从生物体、生物组织、细胞、体液等生物活体来生产预防、治疗和诊断药物的方法。生物医药产业是应用基因工程、遗传工程、细胞工程及酶工程等现代

44、生物技术的知识密集型行业。经过三十余年的发展，生物医药已进入生物技术大规模产业化阶段，投放市场的生物药品及疫苗种类达数百种，生物医药行业快速兴起。“十二五”生物技术发展规划数据表明，全球生物产业的销售额每五年翻一番，年增长率高达30%，是世界经济平均增长率的10倍，生物产业现已成为增长最快的经济领域。目前，全球生物医药产业呈现集聚发展态势，主要集中分布在美国、欧洲、日本、印度、新加坡、中国等国家和地区。其中美国、欧洲、日本等发达国家和地区占据主导地位。美国生物医药产业已在世界上确立了代际优势，研发实力和产业发展领先全球，生物药品已被广泛应用于癌症、糖尿病、慢性疾病的治疗。欧洲生物医药产业具有坚

45、实的产业基础和技术优势，同时人口老龄化加深使生物药物在拥有广阔的市场前景。日本生物医药领域的发展起步虽晚于欧美国家，但发展速度迅猛，成为亚洲领先的生物医药市场。随着政府的积极培育和扶持，中国、印度、新加坡等亚洲国家的生物医药产业也逐步实现快速发展，亚洲已经成为全球生物医药产业的另外一个中心。我国生物医药产业起步较晚，直至上世纪七十年代初才开始将DNA重组技术应用于医学领域。经过了数十年的发展，我国生物医药产业在国家产业政策的大力支持下正迅速缩短与发达国家的差距，以基因工程药物为核心的研制、开发和产业化已经颇具规模。近年来，我国生物医药产业发展迅速，根据工信部消费品司发布的2011年-2015年

46、医药行业运行情况报告，生物药品制造业主营业务收入从2011年的1,494亿元增长到2015年的3,164亿元，年均复合增长率为20.63%。近年来，我国政府对生物医药产业的发展予以大力扶持，通过政府引导与民间投资的联动，生物医药产业呈现集聚发展的态势。“十三五”生物产业发展规划显示，“十二五”以来，我国生物产业复合增长率达到15%以上，2015年产业规模超过3.5万亿元，在部分领域与发达国家水平相当，甚至具备一定的优势，在京津冀、长三角、珠三角等地一批高水平、有特色的生物产业集群初见雏形。此外，中部地区的河南、湖南、湖北，西部地区的四川、重庆也已经具备较好的产业基础。2016年12月，国务院印

47、发关于“十三五”国家战略性新兴产业发展规划的通知，提出以基因技术快速发展为契机，推动医疗向精准医疗和个性化医疗发展，到2020年，生物产业规模达到8-10万亿元，形成一批具有较强国家竞争力的新型生物技术企业和生物经济集群。同时提出构建生物医药新体系、提升生物医学工程发展水平、培育生物服务新业态，分别对应建设新药创制与产业化工程、生物技术惠民工程、生物产业创新发展平台建设工程。生物医药产业将迎来新的发展机遇。4、临床医疗领域我国逐步解决温饱问题后，健康已经成为人民群众的最大需求。从国际上看，当人均GDP超过1万美元之后，健康服务需求必将驶入快车道。过去20年间，美国健康服务业增长36倍，日本增长

48、32倍，欧盟年均增速为17%。2013年，美国健康服务支出占GDP的17%以上，加拿大、日本等国家的健康服务支出占GDP的10%以上。2013年，我国健康服务支出仅占GDP的5.4%，很多城市人均GDP已超过1万美元，健康服务需求已驶入快车道，未来发展空间巨大。根据国家统计局公布的中国统计年鉴，2015年底，全国医疗卫生机构总数达983,528个，比上年增加2,096个。其中：医院27,587个，基层医疗卫生机构920,770个，专业公共卫生机构29,525个，其他机构31,927个。医院的临床诊断、临床检验、临床试验等方面需要使用大量的生物实验室耗材，我国数量庞大的医疗机构对生物实验室耗材有

49、较大的需求。5、检验检疫领域商品出入海关必须进行相应的产品检测，而产品检测则涉及生物实验室耗材的使用，我国进出口贸易总额的变化在一定程度上反应了检验检疫领域对生物实验室耗材的需求变化。2015年开始，我国经济面临下行压力，根据国家海关数据统计，全国进出口总值为24.58万亿元，同比下降7%，2016年全国进出口总值为24.33万亿元，下降速度减缓。尽管进出口贸易总额下降，但是我国进出口额占全球市场份额稳中有升，结构调整加快。2017年1月，我国进出口总值为2.18万亿元，较上年同期增长19.6%，我国进出口总值开始企稳回升。逐渐回暖的进出口贸易将为生物实验室耗材行业带来新的增长空间。6、科研领

50、域科学研究是技术进步、社会发展的基础，主要经济强国始终把科研放在重要位置，并且逐年加大经费投入。生物实验室耗材是生命科学领域科研活动中必不可少的用品，因此，科研活动相关指标客观反映了在科研领域生物实验室耗材的市场需求。二、市场分析1、全球科研领域发展情况近年来，全球科研投入总量呈现迅猛增长态势，根据美国国家科学基金会（NSF）2016年1月发布的科学与工程指标显示，2013年的全球科研投入资金高达1.67万亿美元，科研投入最大的三个地区是：东/南亚、北美和欧洲。2013年东/南亚地区国家（中国、日本、韩国、印度等）的科研投入量居于世界首位，占全球科研投入量的40%（6,600亿美元）；北美地区

51、国家（美国、加拿大、墨西哥）占全球科研投入量的29%（4,920亿美元）；欧洲地区国家（包括欧盟成员国和其他国家）占全球科研投入量的22%（3,670亿美元）；中南美国家、中亚、中东、澳洲、大洋洲以及非洲国家的科研投入总共占全球的9%。2013年，美国科研总支出达4,561亿美元，占全球的27%；中国以3,365亿美元的科研支出占全球的20%；日本和德国分别位列世界第三和第四位。尽管美国的科研投入保持在世界首位，但其在2003-2013年间的年增长率平均为4.5%，全球占比从35%下降至27%。欧盟国家科研投入在2003-2013年间每年平均以5%的比例增长。欧盟国家科研投入总量的全球占比从2

52、003年的25%下降至2013年的20%。2、我国科研领域发展情况根据国家统计局公布的2015年全国科技经费投入统计公报，2015年全国研究与试验发展（R&D）经费支出14,169.9亿元，比上年增加1,154.3亿元，增长8.9%；占2015年国内生产总值的2.07%，比上年提高0.05个百分点。按研究与试验发展（R&D）人员（全时工作量）计算的人均经费支出为37.7万元，比上年增加2.6万元。社会研究与试验费发展经费的持续稳步增长对生物实验室耗材的需求带来直接的拉动作用。根据活动类型划分，全国基础研究经费支出716.1亿元，比上年增长16.7%；应用研究经费支出1,528.7亿元，增长9.

53、3%；试验发展经费支出11,925.1亿元，增长8.4%。基础研究、应用研究和试验发展经费支出所占比重分别为5.1%、10.8%和84.1%。根据活动主体划分，各类企业经费支出10,881.3亿元，比上年增长8.2%；政府属研究机构经费支出2,136.5亿元，增长10.9%；高等学校经费支出998.6亿元，增长11.2%。企业、政府属研究机构、高等学校经费支出所占比重分别为76.8%、15.1%和7.0%。2015年，我国生命科学与生物技术领域论文与专利数量呈现增长态势，连续五年名列全球第二。2015年我国发表论文87,765篇，比2014年增长16.30%，中国生命科学论文数量占全球的比例从

54、2006年的4.30%提高到2015年的14.36%；在生物与生物化学、环境与生态学、微生物学、分子生物学与遗传学、病理与毒理学、植物与动物学六个领域的论文数量均位居全球第2位。2015年全球发表生命科学论文数量机构排名中，中国科学院位居第4，共发表7,582篇论文。2006年以来，中国专利申请数量和授权数量呈总体上升趋势。2015年，中国专利申请数量和授权数量分别为22,193件和10,394件，申请数量与授权数量比上年度分别增长了27.25%和3.88%，占全球数量比值分别为25.46%、21.28%，排名均为全球第2位。PCT专利申请数量达到375件，全球排名第。3、技术壁垒生物实验室耗

55、材行业不仅涉及生命科学、高分子材料、注塑、模具、自动化等学科，还呈现技术创新及产业化较快、产品需求个性化、多样化等特点，与传统工业相比具有较高的技术含量。由于生物实验室耗材核心技术大部分属于专利技术或非专利专有技术，在市场中直接获得或借鉴有较高难度，本行业企业需经过较长时间的市场实践和自身积累才能逐渐掌握相关能力与技术，新进入者在短时间内缺乏专业技术积累和科研开发能力对其形成了较大的技术壁垒。4、人才壁垒生物实验室耗材行业作为综合多门学科的高技术行业，产品的研发、生产、销售等各环节均需要具备相应知识和经验的人才。一方面，生物实验室高端耗材在国内发展较迟，目前国内企业数量不多，具备相关经验的高端

56、人才多为各个公司培训多年的员工，具有较高忠诚度，新进入者难以获得；另一方面，新进入者也无法短时间内培训出满足要求的相关人员。以上两个因素对新进入者形成一定的阻碍。5、销售网络壁垒健全的销售网络是企业发展的关键，直接制约企业盈利。生物实验室耗材的下游应用领域涵盖生命科学、生物制药、大专院校、科研院所、临床医学、商品检验及环境检测等行业，客户群体体量大、范围分散，当前市场上的生物实验室耗材企业，均在市场内深耕多年，已经形成了较为广泛的销售渠道，具有一定的先发优势，挤压后进入者的市场空间。建立完善的销售网络需要较长的建设周期，此外，开设直销办事处与筛选合格经销商也需要投入大量的人力、物力和财力资源，新进入者无法在短时间内打造专业化的销售网络与先进入企业竞争，对新进入者形成了一定的壁垒。6、品牌壁垒品牌是产品质量、性能的体现，也是企业研发实力、生产工艺水平等综合能力的体现。由于生物技术行业的特殊性，安全、稳定、可靠是客户选择耗材产品需要考虑的因素，因此，客户往往选择值得信任的品牌进行采购。生物实验室耗材行业高端市场长时间被国外知名品牌垄断，建立品牌影响力需要长期的积累，对新进入者形成了一定的壁垒。三、行业发展及市场前景分析1、有利因素（1）国家政策环境支持和推动生物技术产业发展近年来，国家对生物产业日益重视，陆续出台了一系