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文档简介

l科学知识“红杉 的秘密” l增员意义： l增援 l增缘 l增远 l增源 l增媛 l增圆 l增言 l增元 l下君者，用己之力；中君者，用人之能； 上君者，用人之智 l人员流失率 第一年70%，第二年35%， 第三年24%，第四年20% l理由：1、增加利益 2、提高经营层次 3、满足成就感 l增员中的忌讳 l不当增员的负效应烂苹果效应 负效应的表现 l淘汰团队中不合适的业务员 不合适业务员的表现 l增员的甄选 选材的标准 甄选增员对象时考虑的三要素 l传授知识、技巧 l掌握增员的方法 l增员面谈方法运用 面谈的基本常识 面谈的技巧 激励技巧 发问技巧 l增员面谈内容 l拒绝问题的处理 l增员面谈后的追踪 l陪同拜访增员对象

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