【广告策划PPT】高校推广首选焦点

1、中国高校第一宿舍楼灯箱媒体简介中国高校第一宿舍楼灯箱媒体简介 我们一起分享!实用 关爱的高校 终端媒体 目录目录 一、为什么需要校园媒体一、为什么需要校园媒体 二、什么是二、什么是“宿舍楼万年历灯箱媒体宿舍楼万年历灯箱媒体” 三、为什么需要三、为什么需要“宿舍楼万年历灯箱媒体宿舍楼万年历灯箱媒体” 四、附件一焦点校园传播机构简介四、附件一焦点校园传播机构简介 五、联系我们五、联系我们 为什么需要校园媒体为什么需要校园媒体 大学生对电视、报纸的媒体消费大学生对电视、报纸的媒体消费 习惯比一般人低！习惯比一般人低！ 校园媒体可以弥补其不足校园媒体可以弥补其不足 7676 5353 3232 969

2、6 % 数据来源：新生代05/06学年高校专项调研 为什么需要校园媒体为什么需要校园媒体 校园广告的重要性校园广告的重要性 告是生活中告是生活中必不可少必不可少 的东西的东西 +28.7%+28.7% 广 买商品时，还是以有广告买商品时，还是以有广告 的品牌比较可靠的品牌比较可靠 78.6%78.6% 购 经常会很冲动地做些事情经常会很冲动地做些事情 35%35%我 欣赏欣赏支持公益事业的支持公益事业的 企业企业或品牌或品牌 57%57% 我 数据来源：新生代06/07学年高校专项调研 什么是什么是“宿舍楼万年历灯箱媒体宿舍楼万年历灯箱媒体” 什么是什么是“宿舍万年历灯箱宿舍万年历灯箱” “宿

3、舍万年历灯箱宿舍万年历灯箱”是焦点校园传播机构独家开发运营的是焦点校园传播机构独家开发运营的 知名高校学生宿舍楼入口万年历灯箱媒体的简称。知名高校学生宿舍楼入口万年历灯箱媒体的简称。 灯箱形式：壁挂式功能型灯箱（灯箱广告灯箱形式：壁挂式功能型灯箱（灯箱广告+实用功能）实用功能） 灯箱位置：学生宿舍楼入口门厅内，一个宿舍楼入口安装一个灯箱灯箱位置：学生宿舍楼入口门厅内，一个宿舍楼入口安装一个灯箱 灯箱图示：由于每个宿舍楼入口门厅的大小及格局不一样，所以一共有三灯箱图示：由于每个宿舍楼入口门厅的大小及格局不一样，所以一共有三 种不同大小规格的灯箱种不同大小规格的灯箱 灯箱形式一灯箱形式一 灯箱形式

4、二灯箱形式二 灯箱形式三灯箱形式三 媒体位置及实景相片媒体位置及实景相片 灯箱位置：灯箱位置： 学生宿舍楼入口门厅内，一个宿舍楼入口安装一个灯箱学生宿舍楼入口门厅内，一个宿舍楼入口安装一个灯箱 定位定位 功能性功能性 显示时间显示时间 年月日温度年月日温度 名校名校 专注覆盖全国专注覆盖全国 知名高校知名高校 唯一性唯一性 出入口只安出入口只安 装一个灯箱装一个灯箱 精准性投放精准性投放 按照客户的需求按照客户的需求 投放男生或女生楼等投放男生或女生楼等 宿舍楼宿舍楼 安装学生宿舍安装学生宿舍 楼进出口收发楼进出口收发 室旁室旁 万年历灯箱媒体定位万年历灯箱媒体定位 依赖性依赖性 学生观看时间

5、等学生观看时间等 对灯箱产生依赖对灯箱产生依赖 为什么把媒体选择在宿舍楼为什么把媒体选择在宿舍楼 宿舍楼是您广告投放的最佳场所宿舍楼是您广告投放的最佳场所 食食 堂堂 教学楼教学楼 图书馆图书馆 18:00-18:30 晚餐 宿宿 舍舍 12:00-12:30 午饭 16:30-18:00 体育锻炼 19:00-22:00 自习 12:30-13:30 午休 3 3 5 5 8 8 6 6 16:30-18:00 自习 6 6 7 7 7 7 1010 1111 体育馆体育馆 2 28:00-12:00 早课 7:30 早餐 22:00 社交/上网 9 9 18:30-19:00 小憩 4 4

6、 14:00-16:00 下午课 1 1 高频次接触高频次接触大学校园每日生活轨迹大学校园每日生活轨迹 数据来源：ctr2007高校内校园媒体效果定性研究分析报告 7:00-8:00 早操 宿舍楼是宿舍楼是高校内唯一每天必经、经过频次最高的地方，也是高校内唯一每天必经、经过频次最高的地方，也是 学生每天生活学习开始和结束的地方学生每天生活学习开始和结束的地方 大学生们虽然在大学生们虽然在宿舍宿舍、教室、食堂的穿梭，但、教室、食堂的穿梭，但宿舍宿舍是他们感知外界信息获得校是他们感知外界信息获得校 园新闻、商品信息最重要的区域和渠道；并且宿舍楼是相对安静和私人的地方，园新闻、商品信息最重要的区域和

7、渠道；并且宿舍楼是相对安静和私人的地方， 比起食堂、教学楼等公共场所信息的干扰性会小很多。比起食堂、教学楼等公共场所信息的干扰性会小很多。 大学生校园内获得商品信息渠道关注度比率大学生校园内获得商品信息渠道关注度比率 高度关注，干扰较小高度关注，干扰较小大学生校园内信息渠道关注度大学生校园内信息渠道关注度 关注度 数据来源：新生代市场监测机构 “宿舍万年历灯箱宿舍万年历灯箱”发布案例发布案例 金佰利金佰利 投放：北、成、重、南。投放：北、成、重、南。 博士伦博士伦 投放：北、上、广、成。投放：北、上、广、成。 中国联通中国联通 投放：西安、上海投放：西安、上海 美宝莲美宝莲 投放：北、上、广、

8、成、沈投放：北、上、广、成、沈 必胜客必胜客 投放：北、上、广、成、南西投放：北、上、广、成、南西 联想联想 投放：上海。投放：上海。 杭州 广州 成都 天津 沈阳 已覆盖城市 即将覆盖城市 北京北京 西安 南京 上海 1 1、北京、北京 2 2、上海、上海 3 3、广州、广州 4 4、成都、成都 5 5、沈阳、沈阳 6 6、西安、西安 7 7、武京、武京 9 9、重汉、重汉 8 8、南庆、南庆 1010、深圳、深圳 1111、珠海、珠海 1212、天津、天津 1313、杭州、杭州 具体点位见附件详具体点位见附件详 表表 武汉 长沙 重庆 苏州 深圳 珠海 所院校所院校 n98%98%的学校都

9、为国家或地方知名院校的学校都为国家或地方知名院校 个灯箱个灯箱 n覆盖覆盖学生学生 “焦点万年历灯箱焦点万年历灯箱”覆盖规模覆盖规模 “焦点万年历灯箱焦点万年历灯箱”点位汇总点位汇总 地区 序 号 城市 覆盖学校校 区（个） 覆盖学生 人数 灯箱数量 其中国家重 点院校(所) 重点院校 所在比例 全国或地区知名 院校所在比例 华北 1北京404505114002255%100% 2天津986183100117%100% 华东 3上海26309200485630%100% 4南京14152500142333%100% 5杭州610383311100100% 华南 6广州2426306031342

10、3%100% 7深圳2 37037 60150%100% 8珠海1280100% 西南 9成都17200850162318%100% 10重庆13130600264433%100% 东北11沈阳15156000128214%100% 华中12武汉14132100132654%100% 西北13西安17152854175218%100% 合计20221189852487100% 灯箱形式一灯箱形式一 灯箱形式二灯箱形式二 灯箱形式三灯箱形式三 备注：上图所示广告位备注：上图所示广告位1 1为主展示广告位；广告位为主展示广告位；广告位2 2为冠名广告位为冠名广告位 广告位广告位1 1 广告位广告位

11、1 1 广告位广告位1 1 广告位广告位2 2 广告位广告位2 2 “宿舍万年历灯箱宿舍万年历灯箱”广告位图示广告位图示 “焦点万年历灯箱焦点万年历灯箱”媒体尺寸媒体尺寸 因为我们的媒体有三种不同规格的灯箱（不同格局的宿舍楼安装不同的 规格的灯箱），且其中两种灯箱有两个广告位，所以客户需提供5个设计稿， 具体尺寸如下： 1、主展示广告尺寸： 尺寸一：尺寸一： 680mmw680mmw* *430mmh430mmh（已含各边出血（已含各边出血20mm20mm） 尺寸二：尺寸二： 830mmw830mmw* *520mmh520mmh（已含各边出血（已含各边出血20mm20mm） 尺寸三：尺寸三：

12、 900mmw900mmw* *520mmh520mmh（已含各边出血（已含各边出血20mm20mm） 2、冠名广告尺寸： 尺寸一：尺寸一： 280mmw280mmw* *80mmh80mmh（已含各边出血（已含各边出血20mm20mm） 尺寸二：尺寸二： 430mmw430mmw* *100mmh100mmh（已含各边出血（已含各边出血20mm20mm） 媒体费 媒体形式 media format 购买方式 purchase 位置 location 媒体费用 宿舍楼万年历灯 箱 套装 package 知名高等院校学生宿舍楼入口 1800元/块/月 900元/块/半月 备注：最少购买数量为50

13、块，最少发布期为两周 制作费 媒体形式制作方式设计稿要求 单价/人民币 焦点校园万年历 灯箱 数码写真图片为tf或psd格式分层文件，分辨率为150. 30 “宿舍万年历灯箱宿舍万年历灯箱”媒体刊例媒体刊例 优惠措施及广告刊登须知优惠措施及广告刊登须知 p最短发布期是2周，最少购买数量为50块，媒体购买发布期少于2周，将加收5% 的附加费。 p套装内的媒体位置和数量将由北京振恒传媒公司指定。 p购买媒体点位采用先到先得的方式，所有客户均不享有媒体的优先续约权。 p媒体费中包含发布灯箱的电费及维护费，媒体亮灯的时间依照各院校行政 规定。 p客户须在合同发布期前15个工作日内提供所有上刊手续和设计

14、稿件。 p制作费含一次上刊费用，如客户是自行制作画面或在发布期间更换画面都需 收取rmb30/幅/次的上刊费用（已含各边出血20mm）。 为什么需要为什么需要“宿舍楼万年历灯箱媒体宿舍楼万年历灯箱媒体” 校园特性：社会媒体无法覆盖大学生，所以面向大学生的宣传只能通过校园媒体来实现 受众清晰：媒体受众为清一色的知名院校的大学生，是百分百的校园媒体 定向精准：可以按区域、按学校、按年级、按男女生楼投放，是您校园宣传的首选 定价合理：单价合理，且收视人数次数较多每栋楼1000个学生每天4次的进出 高效传播：比起食堂嘈杂的环境，宿舍楼更加安静，广告干扰度较小传播效果更佳 海量覆盖：覆盖全国12个城市9

15、5%知名高校 共覆盖300所高校4000栋宿舍楼 便利操作：两天就能完成全国高校的媒体上刊，让你的广告第一时间传遍大江南北 学生认可：灯箱的位置极佳，并且灯箱上有实用功能，学生每天都会看，另外灯箱为我 方与校方共同拥有的设备，在该灯箱上发布的广告，学生一般都比较关注及信任 。 为什么需要为什么需要“宿舍万年历灯箱宿舍万年历灯箱” “宿舍万年历灯箱宿舍万年历灯箱”的核心价值的核心价值 宿舍万年历灯箱的投放效果： 万年历灯箱已经融入大学生生活，是大学生生活的一部分，让您 的品牌深深的植入到校园中！ 宿舍万年历灯箱的广告价值： 每天都在影响大学生，大学生每天都在关注！ 宿舍万年历灯箱的独特优势： 名

16、校、宿舍楼、独特、独享！ “焦点万年历灯箱焦点万年历灯箱”的四大特色的四大特色 1、名校：我们只做名校媒体 我们的媒体所覆盖的高校100%为国家或地区知名院校、其中99%为国家公办本科院 校，我们的媒体是真正的名校媒体； 2、宿舍楼：我们主做学生宿舍楼媒体 我们的所覆盖的院校中91%的灯箱都是安装在宿舍楼，所有点位中94%点位都是在宿 舍楼，我们的媒体是真正的宿舍楼媒体； 3、独特：我们只做功能型媒体 人性化的设计、极强的亲和力、丰富的实用功能 （日历时间等），贴近生活，提 高关注度，拉近与学生的距离，我们的媒体是真正的人性化媒体； 4、独享：我们只做能让客户得到独家宣传的媒体 每栋宿舍楼只安

17、装一个灯箱，并且每个灯箱都是安装在宿舍楼门厅，每个灯箱同时 只能发布一个广告，在广告发布期间客户将独享整栋宿舍楼的宣传。 媒体媒体 形式形式 灯箱媒体是运营灯箱媒体是运营 时间最长时间最长 最稳定最稳定 覆盖规模大覆盖规模大 效果最直接的媒效果最直接的媒 体体 根据客户根据客户 不同要求不同要求 精准投放精准投放 宿舍入口宿舍入口 不可回避不可回避 防干扰防干扰 人性化人性化 媒体媒体 位置位置 焦点校园宿舍灯箱媒体相对优势焦点校园宿舍灯箱媒体相对优势 时间温度时间温度 方便实用方便实用 学生依赖学生依赖 媒体媒体 功能功能 1 1、媒体形式、媒体形式 灯箱灯箱是目前校园媒体中运营时间最长、最

18、稳定，覆盖规模最大、展示效果最直接、最主是目前校园媒体中运营时间最长、最稳定，覆盖规模最大、展示效果最直接、最主 流的媒体形式流的媒体形式 2 2、媒体位置、媒体位置 宿舍宿舍因为它的不可回避性质、防干扰、人性化精准投放特点，通过调研证明是最适合做因为它的不可回避性质、防干扰、人性化精准投放特点，通过调研证明是最适合做 广告投放的区域渠道！广告投放的区域渠道！宿舍楼一层出入口门厅（值班室旁）宿舍楼一层出入口门厅（值班室旁）是最佳的位置。是最佳的位置。 也是每个学生外出购物、消费前的售前提醒最好的宣传区域！也是每个学生外出购物、消费前的售前提醒最好的宣传区域！ 3 3、媒体功能化、媒体功能化 功

19、能化的媒体功能化的媒体是现在乃至未来发展方向，经过高校走访了解，没有功能性纯粹商业广告是现在乃至未来发展方向，经过高校走访了解，没有功能性纯粹商业广告 媒体，很快高校人群麻木忽略，而有实际功能的媒体会随着时间发展，他们对功能熟悉媒体，很快高校人群麻木忽略，而有实际功能的媒体会随着时间发展，他们对功能熟悉 和依赖后产生对广告强大的关注度和喜好度！和依赖后产生对广告强大的关注度和喜好度！ 4 4、精准性人性化投放、精准性人性化投放 可以按照客户的需求，可以按照客户的需求，只投放男生楼或者女生楼，或者只投放低年级的学生只投放男生楼或者女生楼，或者只投放低年级的学生，这样绝不，这样绝不 浪费您的广告费

20、，成为下季媒体营销的基础。浪费您的广告费，成为下季媒体营销的基础。 5 5、高关注度及高性价比、高关注度及高性价比 95%95%的灯箱都安装在学生宿舍楼出入口的灯箱都安装在学生宿舍楼出入口，并且具有超强的使用功能，学生每天都看，另，并且具有超强的使用功能，学生每天都看，另 外平均每个灯箱覆盖一栋楼内所有外平均每个灯箱覆盖一栋楼内所有10001000名学生，广告性价比也很高名学生，广告性价比也很高 焦点校园宿舍灯箱媒体相对优势续焦点校园宿舍灯箱媒体相对优势续 高校灯箱媒体具有最佳媒体到达率高校灯箱媒体具有最佳媒体到达率 数据来源：新生代05/06学年高校专项研究 周接触频次周接触频次 灯箱媒体灯

21、箱媒体 宣传栏内广告 校园阅报栏 周到达率周到达率 (%) 71.971.9 商店店面广告 宣传贴 (次) 2626 051015203025 55 65 75 到达率与接触频次研究到达率与接触频次研究 最高校园媒体到达率高校灯箱最高校园媒体到达率高校灯箱 % 最好的广告效果最好的广告效果灯箱媒体广告效果灯箱媒体广告效果 宿舍灯箱媒体的偏好度达到了宿舍灯箱媒体的偏好度达到了7777，所能引起大学生消费的欲望为，所能引起大学生消费的欲望为6969 数据来源：新生代05/06学年高校专项调研 最高的学生评价最高的学生评价大学生对灯箱媒体的评价大学生对灯箱媒体的评价 在在所调查的大学生心目中，大学灯

22、箱媒体是一个有必要的、实用的、方便的、能够给在在所调查的大学生心目中，大学灯箱媒体是一个有必要的、实用的、方便的、能够给 人带来愉悦情感的媒体人带来愉悦情感的媒体 有必要的 令人愉悦的 明朗的 有趣的 引人注目的 令人喜欢的 非常同意 比较同意 一般 比较同意 非常同意 多余的 令人不快的 阴沉的 枯燥的 被人忽视的 令人讨厌的 数据来源：新生代05/06学年高校专项调研 多点定向传播 见效快 极具覆盖优势的焦点万年历灯箱媒体可实现多点定向传播，广告投放后瞬间产 生作用，有效影响各点位覆盖人群；同时也保证了对目标群体的长久宣传作用， 是产品推广及促成终端销售的重要工具。 由于万年历灯箱广泛的分

23、布，每个学生都必然接触到万年历灯箱广告。与其他 媒体不同的是，受众不一定需要像打开电视机、收音机、翻开报纸杂志、或者登 陆网站那样主动去接触某个媒体才能看到广告，万年历灯箱广告是固定且免费的， 具有不可抗拒性，能够给于目标消费群持续的品牌提醒和消费导向性刺激。 低投入、高收效 高校万年历灯箱广告以较低的成本确保消费者对广告的接触频次，加深消费者 对品牌/产品的印象，具有显著的媒体放大效果。其相对拥有非常灵活的投放费 用控制，低制作、低维护的附加费用比其他广告媒体先期投入少将近70% 高校万年历灯箱广告是一种集中了多种传达途径的广告媒体，学生，周边相关 受众，所有经过进出学生宿舍楼的人都是广告所

24、能传达的信息受众，多种独特的 自身优势决定了高校万年历灯箱广告的高收效。 投资效果成倍放大 焦点校园传播机构简介焦点校园传播机构简介 “1+2”“1+2”校园传播服务校园传播服务 公司历史公司历史 n 2003年 公司创始人在大学期间创立焦点校园 n 2003-2005年 开展校园公关活动服务 n 2006-2007年 开创中国第一高校宿舍楼灯箱媒体 n 2008年上旬 整合全国优质高校bbs论坛媒体资源 n 2008年 完成高校媒体群的建设，给客户提供 1+2的校园整合传播服务 备注：公司完全是白手起家，公司发展到现有规模没有接受过任何外部投资资金 的支持，完全是靠服务客户的收入发展起来；同

25、时在发展过程中得到了团中央和 高校老师及企业界的朋友大力相助。 公司业务公司业务 焦点校园传播机构致力于校园整合传播，专注于高校传播，利用自 身的媒体资源，开展1+2的校园传播服务我们的核心资源及服务有： 全国12个城市 200所高校2500栋学生宿舍楼灯箱媒体 全国30个城市 160高校bbs论坛广告媒体 全国50个城市 500所高校各式校园活动的策划执行 “1+2”“1+2” 校园传校园传 播服务播服务 “1”“1”就是校园灯箱媒体就是校园灯箱媒体 “2”2”就是校园活动和校园就是校园活动和校园bbsbbs 其中我们公司以其中我们公司以“1”1”校园灯箱的经营为主，同时开展校园灯箱的经营为

26、主，同时开展“1+2”1+2” 的校园整合传播服务的校园整合传播服务 “焦点万年历灯箱焦点万年历灯箱”发布案例发布案例 金佰利金佰利 投放：北、成、重、南。投放：北、成、重、南。 酷讯酷讯 投放：北、上、广、成投放：北、上、广、成 中国联通中国联通 投放：西安、上海投放：西安、上海 美宝莲美宝莲 投放：北、上、广、成、沈投放：北、上、广、成、沈 必胜客必胜客 投放：北、上、广、成、南西投放：北、上、广、成、南西 联想联想 投放：上海。投放：上海。 “校园校园bbs媒体媒体”部分发布案例部分发布案例 媒体形式：全站可见媒体形式：全站可见banner图片图片 、全站可见文字链、板块置顶帖、全站可见

27、文字链、板块置顶帖 活动形式：校园讲座、路演、巡展、大赛、派发直投等活动形式：校园讲座、路演、巡展、大赛、派发直投等 校园活动部分发布案例校园活动部分发布案例 如何获得服务如何获得服务 焦点校园传播机构焦点校园传播机构 中国高校校园媒体群中国高校校园媒体群 北京振恒传媒广告有限公司北京振恒传媒广告有限公司 全国高校宿舍管理工作论坛组委会全国高校宿舍管理工作论坛组委会 国际知名环保组织国际知名环保组织绿色和平校园特约支持媒体绿色和平校园特约支持媒体 中国红十字总会心灵阳光工程特约校园合作伙伴中国红十字总会心灵阳光工程特约校园合作伙伴 北京：北京市朝阳区曙光西里北京：北京市朝阳区曙光西里5号凤凰城

28、号凤凰城b2座座1004 上海：上海市长宁区天山路上海：上海市长宁区天山路789弄长房国际广场西楼弄长房国际广场西楼1004 广州：广州市天河区天河北路广州：广州市天河区天河北路906号高科大厦号高科大厦a座座1904室室 网址：网址： 如何获得服务如何获得服务 广告代理、广告投放业务请联系：广告代理、广告投放业务请联系： 联系邮箱： 婚礼策划师概论婚礼策划师概论 v策划，这一令诸多文人智士钟情的前景灿烂的新兴行业，沐浴着市策划，这一令诸多文人智士钟情的前景灿烂的新兴行业，沐浴着市 场经济的春风走到了现实舞台的前沿。场经济的春风走

29、到了现实舞台的前沿。 v他们，或者是创意四溢、奇想迭发的广告策划人，或者是先声夺人、见他们，或者是创意四溢、奇想迭发的广告策划人，或者是先声夺人、见 微如著的投资策划家，或者是一念千斤、勇于创造的产品开发策划师，微如著的投资策划家，或者是一念千斤、勇于创造的产品开发策划师， 或者是能言善辩、捭阖（或者是能言善辩、捭阖（baihe）纵横的公关策划人，或者是于无声处纵横的公关策划人，或者是于无声处 见功夫的形象策划师，或者是擅长借文扬名的文化策划家、自我策划家、见功夫的形象策划师，或者是擅长借文扬名的文化策划家、自我策划家、 婚礼策划师，或者是精于诡道夺兵致胜的军事谋略家。他们生机勃勃的婚礼策划师

30、，或者是精于诡道夺兵致胜的军事谋略家。他们生机勃勃的 头脑中充满着超前，丰富的想象力，他们火一般的激情里浸透着强烈的头脑中充满着超前，丰富的想象力，他们火一般的激情里浸透着强烈的 功业之心，他们敏锐的眼睛紧紧的盯住任何一个稍纵即逝的潜在机会，功业之心，他们敏锐的眼睛紧紧的盯住任何一个稍纵即逝的潜在机会， 靠一个又一个卓越的点子，发现了财源，打开了时常，增服了客户，创靠一个又一个卓越的点子，发现了财源，打开了时常，增服了客户，创 造了一个又一个富有传奇色彩的人间奇迹。造了一个又一个富有传奇色彩的人间奇迹。 v这就是策划人的使命！这就是策划人的使命！ 一一 婚礼策划师的基本概念婚礼策划师的基本概念

31、 v广义的婚礼策划师：从婚前的新房布置、家具的购买、到婚礼的策广义的婚礼策划师：从婚前的新房布置、家具的购买、到婚礼的策 划。划。 v婚礼策划：婚礼策划师是对婚礼的各个环节提出合理建议和实施方婚礼策划：婚礼策划师是对婚礼的各个环节提出合理建议和实施方 案，并保证其全过程完美实施的专业人员。案，并保证其全过程完美实施的专业人员。 1 1、要知道西式婚礼对新娘的基本要求：、要知道西式婚礼对新娘的基本要求： （1 1）凡是穿婚纱的新人一定要使用白花束、白背景、以白色为主。）凡是穿婚纱的新人一定要使用白花束、白背景、以白色为主。 （2 2）新娘婚纱，应是全新定做的。）新娘婚纱，应是全新定做的。 （3

32、3）化妆：轻纯的自然的妆面。）化妆：轻纯的自然的妆面。 2 2、新的婚礼行当出现：、新的婚礼行当出现： v婚礼督导师、新人造型师、花艺师、婚宴设计师、婚礼策划师、婚婚礼督导师、新人造型师、花艺师、婚宴设计师、婚礼策划师、婚 姻咨询师、家庭理财师等。姻咨询师、家庭理财师等。 v目前，比较流行的行业是：婚姻服务或婚礼服务。目前，比较流行的行业是：婚姻服务或婚礼服务。 二、婚礼策划师的基本素质二、婚礼策划师的基本素质 1 1、策划师（含主持人）深厚的文化底蕴：、策划师（含主持人）深厚的文化底蕴： （1 1）对婚礼文化的理解，特别是对不同背景婚礼的理解和处理。）对婚礼文化的理解，特别是对不同背景婚礼的

33、理解和处理。 （2 2）中式婚礼和西式婚礼的区别）中式婚礼和西式婚礼的区别 v中式：以红色为基调中式：以红色为基调 以隆重、喜庆、祥和为住以隆重、喜庆、祥和为住 人前婚礼（人前婚礼（ 法律承认，社会承认）法律承认，社会承认） v跨马鞍，火盆等习俗都是众多不确定因素造成的。中式婚礼：男左跨马鞍，火盆等习俗都是众多不确定因素造成的。中式婚礼：男左 女右（女右（ 左为大）左为大） v注：注：“婚婚”文化（婚：晚上，黄婚），婚礼的实质是洞房。清末明文化（婚：晚上，黄婚），婚礼的实质是洞房。清末明 初，出现了一种新的婚礼样式初，出现了一种新的婚礼样式 ，中式礼服改成婚纱、乐器的改变，中式礼服改成婚纱、乐

34、器的改变， 出现了简化婚礼的趋向。婚礼时间由出现了简化婚礼的趋向。婚礼时间由7 7天改为天改为3 3天又改为天又改为1 1天。天。 v西式：以白色、淡紫色、淡粉色为主西式：以白色、淡紫色、淡粉色为主 更注重内心的感受（神圣、浪漫、温馨）更注重内心的感受（神圣、浪漫、温馨） 神前的婚姻神前的婚姻 v西式婚礼：男右女左（西方认为左侧是男人的心脏为里侧、让新娘西式婚礼：男右女左（西方认为左侧是男人的心脏为里侧、让新娘 站在离心脏最近的位置、右手拿剑防范情敌）站在离心脏最近的位置、右手拿剑防范情敌） v例：新郎一人先入场，新娘和父亲先入场走一段，将新娘交于新郎例：新郎一人先入场，新娘和父亲先入场走一段

35、，将新娘交于新郎 后再继续踏上红地毯，新人入场可以多伴娘、多伴童入场。后再继续踏上红地毯，新人入场可以多伴娘、多伴童入场。 2 2、对婚俗文化的理解。、对婚俗文化的理解。 v通过某种形式让新人产生发自内心的承诺。通过某种形式让新人产生发自内心的承诺。 v男主持正式场合穿的西装颜色：白色、兰色、深灰色男主持正式场合穿的西装颜色：白色、兰色、深灰色 v男主持西服扣的讲究、站立时最后一粒扣解开，坐姿解开西服全扣。男主持西服扣的讲究、站立时最后一粒扣解开，坐姿解开西服全扣。 v婚俗的地域性特点：例：傣族的拴线。婚俗的地域性特点：例：傣族的拴线。 v提倡科学，反对迷信提倡科学，反对迷信 3 3、具有丰富

36、的想象力和创造性、具有丰富的想象力和创造性 v例：玫瑰花语的故事，火种传递例：玫瑰花语的故事，火种传递 v模拟与创新，继承与发展（烛光婚礼是婚庆业的巨大发展）模拟与创新，继承与发展（烛光婚礼是婚庆业的巨大发展） v上海陈刚是其婚礼的引进者，相关单位为他颁发了特别贡献奖。上海陈刚是其婚礼的引进者，相关单位为他颁发了特别贡献奖。 4 4、关于把握个性及情感交流、关于把握个性及情感交流 v形式创新：婚礼地点、样式、环境的变化。形式创新：婚礼地点、样式、环境的变化。 v内容创新：个性把握、寻找闪光点。（了解文化背景经济背景等）内容创新：个性把握、寻找闪光点。（了解文化背景经济背景等） 5 5、交换信物

37、时、新郎新娘要说一句承诺的话（如：如果有来世，站在、交换信物时、新郎新娘要说一句承诺的话（如：如果有来世，站在 我身边的还是你），有关情感或人生的物品，一定是好的信物。我身边的还是你），有关情感或人生的物品，一定是好的信物。 v情感线索的挖掘和处理：爱情、友情、亲情三条主线在不同的环境，情感线索的挖掘和处理：爱情、友情、亲情三条主线在不同的环境， 时段推到极至。例：时段推到极至。例：“情源情源”新人将一对情侣表调至同一时间走进新人将一对情侣表调至同一时间走进 人生重要的里程，在新人入场时把一份圣洁留给新人。人生重要的里程，在新人入场时把一份圣洁留给新人。 v例例1 1、交杯舞，用你男人的臂膀挽

38、起你的新娘圆你人生的美梦。、交杯舞，用你男人的臂膀挽起你的新娘圆你人生的美梦。 （人生的重大礼仪：出生、婚礼、葬礼，婚礼是最隆重、最喜庆的（人生的重大礼仪：出生、婚礼、葬礼，婚礼是最隆重、最喜庆的 礼仪。人生四喜：久汗逢甘露、他乡遇故知、洞房花烛夜、金榜提礼仪。人生四喜：久汗逢甘露、他乡遇故知、洞房花烛夜、金榜提 名时）名时） v例例2 2：用与父亲的拥抱感谢父亲的养育之恩。：用与父亲的拥抱感谢父亲的养育之恩。 v例例3 3：用故事做开头，用音乐请出新人，或者在父亲上台前播放：用故事做开头，用音乐请出新人，或者在父亲上台前播放 烛光里的妈妈烛光里的妈妈歌曲。歌曲。 v例例4 4：主持人走到父母

39、面前：主持人走到父母面前：“请新人为养育你们的父母斟上一杯请新人为养育你们的父母斟上一杯 甜茶，送上一束鲜花在你人生里程中新的起点甜茶，送上一束鲜花在你人生里程中新的起点”用心叫一声爸爸妈用心叫一声爸爸妈 妈。拥抱一下自己年迈的父母。妈。拥抱一下自己年迈的父母。 6 6、善于把握个性及自己交流（新人喝酒杯酒或面对面站立）。、善于把握个性及自己交流（新人喝酒杯酒或面对面站立）。 7 7、严谨的思维方式和操作能力、动脑、动嘴、动脚、动手。、严谨的思维方式和操作能力、动脑、动嘴、动脚、动手。 三、婚礼策划师的三个层面三、婚礼策划师的三个层面 1 1、基础层面：适合婚礼、基础层面：适合婚礼 v声音、手

40、势、花的语言，音乐的处理声音、手势、花的语言，音乐的处理 v新郎的胸花颜色要和新娘的手捧花颜色一致新郎的胸花颜色要和新娘的手捧花颜色一致 v入场音乐用门德尔松的入场音乐用门德尔松的婚礼进行曲婚礼进行曲；退场用瓦格纳；退场用瓦格纳婚礼进行曲婚礼进行曲 2 2、中间层面：适合对象、中间层面：适合对象 v针对性的处理：针对性的处理：我的太阳我的太阳，接吻的处理，接吻的处理 3 3、理想层面：形成独创性风格、理想层面：形成独创性风格 v婚礼策划人的最高境界婚礼策划人的最高境界 v经验积累、人生阅历、知识范围、情感经历经验积累、人生阅历、知识范围、情感经历 四、婚礼策划师在婚礼中的作用四、婚礼策划师在婚

41、礼中的作用 v通过沟通来确定婚礼基调与服务内容独特的创意来突出婚礼的个通过沟通来确定婚礼基调与服务内容独特的创意来突出婚礼的个 性与精彩、协调安排现场各个环节间为主题的服务。性与精彩、协调安排现场各个环节间为主题的服务。 婚礼服务注意事项：婚礼服务注意事项： 1 1、接待时，前、接待时，前1515分钟先了解新人情况相互沟通为主，推荐特色婚礼，后谈分钟先了解新人情况相互沟通为主，推荐特色婚礼，后谈 婚礼价格。婚礼价格。 v晚间婚礼最适合都市浪漫，张扬的基调最适合大多数人，时间最充分。晚间婚礼最适合都市浪漫，张扬的基调最适合大多数人，时间最充分。 2 2、和新人沟通时，新人坐位应背对门窗和操杂的环

42、境、主持人最好做在新、和新人沟通时，新人坐位应背对门窗和操杂的环境、主持人最好做在新 人的侧面。人的侧面。 3 3、谈婚礼要私密（帮新人造梦，圆梦）这是成功的一半，做好音乐光盘，、谈婚礼要私密（帮新人造梦，圆梦）这是成功的一半，做好音乐光盘， 主持人就成功了另一半。主持人就成功了另一半。 4 4、新人先签单再拿婚礼策划方案。、新人先签单再拿婚礼策划方案。 5 5、要做好企业宣传片，做好特色婚礼样板、宣传推广。、要做好企业宣传片，做好特色婚礼样板、宣传推广。 五、个案分析五、个案分析 1 1、将拜天地改为听新人说今天参加婚礼的人都是最爱他们的人，新人、将拜天地改为听新人说今天参加婚礼的人都是最爱

43、他们的人，新人 也是最爱你们的人、感谢来宾三鞠躬。也是最爱你们的人、感谢来宾三鞠躬。 2 2、将新郎胸花藏入新娘手捧花中，献花后、新娘为新郎戴胸花。、将新郎胸花藏入新娘手捧花中，献花后、新娘为新郎戴胸花。 3 3、婚礼结束时，新人将花束分别赠送与各位观众。、婚礼结束时，新人将花束分别赠送与各位观众。 六、家庭婚礼的策划及案例六、家庭婚礼的策划及案例 v策划是高智慧产业，从古至今，策划方面的经典案例举不胜举，有战争策划是高智慧产业，从古至今，策划方面的经典案例举不胜举，有战争 中的金点子中的金点子“火烧战船，曹操兵败赤壁火烧战船，曹操兵败赤壁”。有自我策划的点子。有自我策划的点子婚恋策婚恋策 划

44、划“精心策划的蒋宋联姻精心策划的蒋宋联姻”。有广告营销中的点子。有广告营销中的点子女子香烟和女子香烟和“万宝万宝 路路”男子汉。以及现代婚礼中的点子男子汉。以及现代婚礼中的点子- -婚礼策划婚礼策划“烛光婚礼、草坪婚礼、烛光婚礼、草坪婚礼、 空中婚礼、童话婚礼等等空中婚礼、童话婚礼等等”任何一个成功的策划家都离不开好点子的支任何一个成功的策划家都离不开好点子的支 撑。好的点子是策划的灵魂，是策划的主题，是策划的眼睛，是策划的撑。好的点子是策划的灵魂，是策划的主题，是策划的眼睛，是策划的 利剑。策划的热潮在升温，人们的策划意识在增强。策划使本来平淡无利剑。策划的热潮在升温，人们的策划意识在增强。

45、策划使本来平淡无 奇的人或产品一夜之间变得有滋有味，使同等数量投资的回报率成几何奇的人或产品一夜之间变得有滋有味，使同等数量投资的回报率成几何 级的增长，以较大的智力投入减少本来必要的资金成本和时间投入，值级的增长，以较大的智力投入减少本来必要的资金成本和时间投入，值 得！得！ 西安婚庆西安婚庆, 西安婚礼策划西安婚礼策划 ,西安婚礼跟拍西安婚礼跟拍 ,西安婚庆司仪西安婚庆司仪 http:/ http:/ 西安婚庆公司西安婚庆公司 , 西安婚庆西安婚庆, 西安婚礼策划西安婚礼策划 ,西安婚礼跟拍西安婚礼跟拍 ,西安婚庆司仪西安婚庆司仪 西安婚庆公司西安婚庆公司,西安婚庆网西安婚庆网,西安婚庆资

46、讯西安婚庆资讯,西安婚纱租赁西安婚纱租赁,西安婚车租赁西安婚车租赁 http:/ 婚礼策划师概论婚礼策划师概论 v策划，这一令诸多文人智士钟情的前景灿烂的新兴行业，沐浴着市策划，这一令诸多文人智士钟情的前景灿烂的新兴行业，沐浴着市 场经济的春风走到了现实舞台的前沿。场经济的春风走到了现实舞台的前沿。 v他们，或者是创意四溢、奇想迭发的广告策划人，或者是先声夺人、见他们，或者是创意四溢、奇想迭发的广告策划人，或者是先声夺人、见 微如著的投资策划家，或者是一念千斤、勇于创造的产品开发策划师，微如著的投资策划家，或者是一念千斤、勇于创造的产品开发策划师， 或者是能言善辩、捭阖（或者是能言善辩、捭阖（

47、baihe）纵横的公关策划人，或者是于无声处纵横的公关策划人，或者是于无声处 见功夫的形象策划师，或者是擅长借文扬名的文化策划家、自我策划家、见功夫的形象策划师，或者是擅长借文扬名的文化策划家、自我策划家、 婚礼策划师，或者是精于诡道夺兵致胜的军事谋略家。他们生机勃勃的婚礼策划师，或者是精于诡道夺兵致胜的军事谋略家。他们生机勃勃的 头脑中充满着超前，丰富的想象力，他们火一般的激情里浸透着强烈的头脑中充满着超前，丰富的想象力，他们火一般的激情里浸透着强烈的 功业之心，他们敏锐的眼睛紧紧的盯住任何一个稍纵即逝的潜在机会，功业之心，他们敏锐的眼睛紧紧的盯住任何一个稍纵即逝的潜在机会， 靠一个又一个卓

48、越的点子，发现了财源，打开了时常，增服了客户，创靠一个又一个卓越的点子，发现了财源，打开了时常，增服了客户，创 造了一个又一个富有传奇色彩的人间奇迹。造了一个又一个富有传奇色彩的人间奇迹。 v这就是策划人的使命！这就是策划人的使命！ 一一 婚礼策划师的基本概念婚礼策划师的基本概念 v广义的婚礼策划师：从婚前的新房布置、家具的购买、到婚礼的策广义的婚礼策划师：从婚前的新房布置、家具的购买、到婚礼的策 划。划。 v婚礼策划：婚礼策划师是对婚礼的各个环节提出合理建议和实施方婚礼策划：婚礼策划师是对婚礼的各个环节提出合理建议和实施方 案，并保证其全过程完美实施的专业人员。案，并保证其全过程完美实施的专

49、业人员。 1 1、要知道西式婚礼对新娘的基本要求：、要知道西式婚礼对新娘的基本要求： （1 1）凡是穿婚纱的新人一定要使用白花束、白背景、以白色为主。）凡是穿婚纱的新人一定要使用白花束、白背景、以白色为主。 （2 2）新娘婚纱，应是全新定做的。）新娘婚纱，应是全新定做的。 （3 3）化妆：轻纯的自然的妆面。）化妆：轻纯的自然的妆面。 2 2、新的婚礼行当出现：、新的婚礼行当出现： v婚礼督导师、新人造型师、花艺师、婚宴设计师、婚礼策划师、婚婚礼督导师、新人造型师、花艺师、婚宴设计师、婚礼策划师、婚 姻咨询师、家庭理财师等。姻咨询师、家庭理财师等。 v目前，比较流行的行业是：婚姻服务或婚礼服务。

50、目前，比较流行的行业是：婚姻服务或婚礼服务。 二、婚礼策划师的基本素质二、婚礼策划师的基本素质 1 1、策划师（含主持人）深厚的文化底蕴：、策划师（含主持人）深厚的文化底蕴： （1 1）对婚礼文化的理解，特别是对不同背景婚礼的理解和处理。）对婚礼文化的理解，特别是对不同背景婚礼的理解和处理。 （2 2）中式婚礼和西式婚礼的区别）中式婚礼和西式婚礼的区别 v中式：以红色为基调中式：以红色为基调 以隆重、喜庆、祥和为住以隆重、喜庆、祥和为住 人前婚礼（人前婚礼（ 法律承认，社会承认）法律承认，社会承认） v跨马鞍，火盆等习俗都是众多不确定因素造成的。中式婚礼：男左跨马鞍，火盆等习俗都是众多不确定因

51、素造成的。中式婚礼：男左 女右（女右（ 左为大）左为大） v注：注：“婚婚”文化（婚：晚上，黄婚），婚礼的实质是洞房。清末明文化（婚：晚上，黄婚），婚礼的实质是洞房。清末明 初，出现了一种新的婚礼样式初，出现了一种新的婚礼样式 ，中式礼服改成婚纱、乐器的改变，中式礼服改成婚纱、乐器的改变， 出现了简化婚礼的趋向。婚礼时间由出现了简化婚礼的趋向。婚礼时间由7 7天改为天改为3 3天又改为天又改为1 1天。天。 v西式：以白色、淡紫色、淡粉色为主西式：以白色、淡紫色、淡粉色为主 更注重内心的感受（神圣、浪漫、温馨）更注重内心的感受（神圣、浪漫、温馨） 神前的婚姻神前的婚姻 v西式婚礼：男右女左（西

52、方认为左侧是男人的心脏为里侧、让新娘西式婚礼：男右女左（西方认为左侧是男人的心脏为里侧、让新娘 站在离心脏最近的位置、右手拿剑防范情敌）站在离心脏最近的位置、右手拿剑防范情敌） v例：新郎一人先入场，新娘和父亲先入场走一段，将新娘交于新郎例：新郎一人先入场，新娘和父亲先入场走一段，将新娘交于新郎 后再继续踏上红地毯，新人入场可以多伴娘、多伴童入场。后再继续踏上红地毯，新人入场可以多伴娘、多伴童入场。 2 2、对婚俗文化的理解。、对婚俗文化的理解。 v通过某种形式让新人产生发自内心的承诺。通过某种形式让新人产生发自内心的承诺。 v男主持正式场合穿的西装颜色：白色、兰色、深灰色男主持正式场合穿的西

53、装颜色：白色、兰色、深灰色 v男主持西服扣的讲究、站立时最后一粒扣解开，坐姿解开西服全扣。男主持西服扣的讲究、站立时最后一粒扣解开，坐姿解开西服全扣。 v婚俗的地域性特点：例：傣族的拴线。婚俗的地域性特点：例：傣族的拴线。 v提倡科学，反对迷信提倡科学，反对迷信 3 3、具有丰富的想象力和创造性、具有丰富的想象力和创造性 v例：玫瑰花语的故事，火种传递例：玫瑰花语的故事，火种传递 v模拟与创新，继承与发展（烛光婚礼是婚庆业的巨大发展）模拟与创新，继承与发展（烛光婚礼是婚庆业的巨大发展） v上海陈刚是其婚礼的引进者，相关单位为他颁发了特别贡献奖。上海陈刚是其婚礼的引进者，相关单位为他颁发了特别贡

54、献奖。 4 4、关于把握个性及情感交流、关于把握个性及情感交流 v形式创新：婚礼地点、样式、环境的变化。形式创新：婚礼地点、样式、环境的变化。 v内容创新：个性把握、寻找闪光点。（了解文化背景经济背景等）内容创新：个性把握、寻找闪光点。（了解文化背景经济背景等） 5 5、交换信物时、新郎新娘要说一句承诺的话（如：如果有来世，站在、交换信物时、新郎新娘要说一句承诺的话（如：如果有来世，站在 我身边的还是你），有关情感或人生的物品，一定是好的信物。我身边的还是你），有关情感或人生的物品，一定是好的信物。 v情感线索的挖掘和处理：爱情、友情、亲情三条主线在不同的环境，情感线索的挖掘和处理：爱情、友情

55、、亲情三条主线在不同的环境， 时段推到极至。例：时段推到极至。例：“情源情源”新人将一对情侣表调至同一时间走进新人将一对情侣表调至同一时间走进 人生重要的里程，在新人入场时把一份圣洁留给新人。人生重要的里程，在新人入场时把一份圣洁留给新人。 v例例1 1、交杯舞，用你男人的臂膀挽起你的新娘圆你人生的美梦。、交杯舞，用你男人的臂膀挽起你的新娘圆你人生的美梦。 （人生的重大礼仪：出生、婚礼、葬礼，婚礼是最隆重、最喜庆的（人生的重大礼仪：出生、婚礼、葬礼，婚礼是最隆重、最喜庆的 礼仪。人生四喜：久汗逢甘露、他乡遇故知、洞房花烛夜、金榜提礼仪。人生四喜：久汗逢甘露、他乡遇故知、洞房花烛夜、金榜提 名时

56、）名时） v例例2 2：用与父亲的拥抱感谢父亲的养育之恩。：用与父亲的拥抱感谢父亲的养育之恩。 v例例3 3：用故事做开头，用音乐请出新人，或者在父亲上台前播放：用故事做开头，用音乐请出新人，或者在父亲上台前播放 烛光里的妈妈烛光里的妈妈歌曲。歌曲。 v例例4 4：主持人走到父母面前：主持人走到父母面前：“请新人为养育你们的父母斟上一杯请新人为养育你们的父母斟上一杯 甜茶，送上一束鲜花在你人生里程中新的起点甜茶，送上一束鲜花在你人生里程中新的起点”用心叫一声爸爸妈用心叫一声爸爸妈 妈。拥抱一下自己年迈的父母。妈。拥抱一下自己年迈的父母。 6 6、善于把握个性及自己交流（新人喝酒杯酒或面对面站立

57、）。、善于把握个性及自己交流（新人喝酒杯酒或面对面站立）。 7 7、严谨的思维方式和操作能力、动脑、动嘴、动脚、动手。、严谨的思维方式和操作能力、动脑、动嘴、动脚、动手。 三、婚礼策划师的三个层面三、婚礼策划师的三个层面 1 1、基础层面：适合婚礼、基础层面：适合婚礼 v声音、手势、花的语言，音乐的处理声音、手势、花的语言，音乐的处理 v新郎的胸花颜色要和新娘的手捧花颜色一致新郎的胸花颜色要和新娘的手捧花颜色一致 v入场音乐用门德尔松的入场音乐用门德尔松的婚礼进行曲婚礼进行曲；退场用瓦格纳；退场用瓦格纳婚礼进行曲婚礼进行曲 2 2、中间层面：适合对象、中间层面：适合对象 v针对性的处理：针对性

58、的处理：我的太阳我的太阳，接吻的处理，接吻的处理 3 3、理想层面：形成独创性风格、理想层面：形成独创性风格 v婚礼策划人的最高境界婚礼策划人的最高境界 v经验积累、人生阅历、知识范围、情感经历经验积累、人生阅历、知识范围、情感经历 四、婚礼策划师在婚礼中的作用四、婚礼策划师在婚礼中的作用 v通过沟通来确定婚礼基调与服务内容独特的创意来突出婚礼的个通过沟通来确定婚礼基调与服务内容独特的创意来突出婚礼的个 性与精彩、协调安排现场各个环节间为主题的服务。性与精彩、协调安排现场各个环节间为主题的服务。 婚礼服务注意事项：婚礼服务注意事项： 1 1、接待时，前、接待时，前1515分钟先了解新人情况相互

59、沟通为主，推荐特色婚礼，后谈分钟先了解新人情况相互沟通为主，推荐特色婚礼，后谈 婚礼价格。婚礼价格。 v晚间婚礼最适合都市浪漫，张扬的基调最适合大多数人，时间最充分。晚间婚礼最适合都市浪漫，张扬的基调最适合大多数人，时间最充分。 2 2、和新人沟通时，新人坐位应背对门窗和操杂的环境、主持人最好做在新、和新人沟通时，新人坐位应背对门窗和操杂的环境、主持人最好做在新 人的侧面。人的侧面。 3 3、谈婚礼要私密（帮新人造梦，圆梦）这是成功的一半，做好音乐光盘，、谈婚礼要私密（帮新人造梦，圆梦）这是成功的一半，做好音乐光盘， 主持人就成功了另一半。主持人就成功了另一半。 4 4、新人先签单再拿婚礼策划方案。、新人先签单再拿婚礼策划方案。 5 5、要做好企业宣传片，做好特色婚礼样板、宣传推广。、要做好企业宣传片，做好特色婚礼样板、宣传推广。 五、个案分析五、个案分析 1 1、将拜天地改为听新人说今天参加婚礼