【商业地产PPT】郑州购物中心招商指南

1、2021-5-13 郑州金域商业投资咨询服务有限公 司 1 shopping mall 购 物 中 心 招商指南 2021-5-13 第 1 章 2021-5-13 2021-5-13 2021-5-13 按照开发主题 按照结构形式 近郊型 社区型 区域型 超区域型 超级型 平面式 垂直式 节庆型 景观型 城市再开发型 休闲娱乐型 1.1.3购物中心分类 2021-5-13 2021-5-13 2021-5-13 按照经营主体的类型按照经营主体的类型 划分划分 文化娱乐设施 百货类 食品类 服饰类 家具和装饰类 五金类 药店 餐饮店 机构类 服务类 其他商店 2021-5-13 按照商家对整个

2、购物中心按照商家对整个购物中心 经营的影响度经营的影响度 划分划分 主力店 半主力店 专卖店 餐饮 娱乐 文化 2021-5-13 2021-5-13 2021-5-13 2021-5-13 2021-5-13 电器专业店 家居旗舰店 运动用品店时尚生活书店 玩具店 2021-5-13 2021-5-13 美食广场 主题、特色餐厅 大型餐饮 2021-5-13 电影院 儿童娱乐中心 巨幕立体电影 虚拟现实娱乐设施 2021-5-13 2021-5-13 2021-5-13 2021-5-13 2021-5-13 4.开业 后招商 3.开业招商 2.开发中期 招商 1.开发前期 招商 按照招商按

3、照招商 顺序分类顺序分类 2021-5-13 投资型 商家招商 加盟店招商 直营店招商 按照商家开按照商家开 店模式划分店模式划分 2021-5-13 按照招商策略按照招商策略 划分划分 战略性招商战略性招商战术性招商战术性招商 2021-5-13 混合性招商批租性招商 自营性招商 按照商家招商按照商家招商 的用途划分的用途划分 2021-5-13 固定租金加 流水倒扣招商 固定租金招商 流水倒扣招商 按照商家租金按照商家租金 计算方式划分计算方式划分 2021-5-13 2021-5-13 招商 实施 商户 维护 招商 前期工作 谈判 招商 签约 2021-5-13 开发中期 招商 开发前期

4、 招商 开业 招商 开业后 招商 2021-5-13 第 2 章 2021-5-13 2021-5-13 第 3 章 2021-5-13 2021-5-13 2021-5-13 2021-5-13 1.主题营造商户招商 2.品牌价值商户招商 3.区域价值推动型商户招商 4.补充招商 2021-5-13 2021-5-13 2021-5-13 2021-5-13 2021-5-13 第 4 章 2021-5-13 4.项目的定位 已经形成决策 3.规划设计条件确定 及商业规划许可 2.对项目发展内容组合 已经完成初步决策 1.项目的发展规模 已经完成决策 2021-5-13 2021-5-13

5、第 5 章 2021-5-13 2021-5-13 招商推进 计划说明 该阶段招商 的目标 该阶段尤其 需要关注 的问题 2021-5-13 2021-5-13 2021-5-13 2021-5-13 第 6 章 2021-5-13 2021-5-13 拟选址商业拟选址商业 综合条件综合条件 拟选址工程拟选址工程 技术条件技术条件 拟选址停车拟选址停车 条件条件 拟选址周边及拟选址周边及 区域交通环境区域交通环境 拟选址周边拟选址周边 商业环境商业环境 商圈竞争商圈竞争 市场状况市场状况 商圈消费商圈消费 结构结构 商圈消费商圈消费 规模规模 商圈消费商圈消费 水平水平 城市的可城市的可 进入

6、性进入性 商家选址商家选址 要素要素 2021-5-13 2021-5-13 2021-5-13 第 7 章 2021-5-13 2021-5-13 第 8 章 2021-5-13 2021-5-13 2021-5-13 2021-5-13 8.2.1主力商家招商政策 2021-5-13 8.2.2半主力商家招商政策 2021-5-13 8.2.3 餐饮招商政策 2021-5-13 8.2.4商业街20%左右上游品牌招商政策 2021-5-13 8.2.5娱乐商家招商政策 2021-5-13 8.2.6 补充性招商的招商政策 2021-5-13 8.2.7 招商租金制定 位 置 2021-5-

7、13 核心店 承租客户 出租形式 管理水平 商业组合 配套组合 楼层 装修/商品 档次 购物 中心 规模 临街状态 地段 租金 影响 因素 2021-5-13 8.2.8 招商政策的决策 未来10-15年 动态财务判断 制定决策 2021-5-13 2021-5-13 8.3.1招商工作的要求 2021-5-13 8.3.2 招商阶段目标及对招商团队的要求 2021-5-13 8.3.3 招商团队基本要求 2021-5-13 2021-5-13 2021-5-13 8.4 招商谈判 2021-5-13 2021-5-13 8.4.3 招商谈判的准备 2021-5-13 8.4.4 谈判策略的制

8、定 明确谈 判目标 选择洽 谈地点 制定谈 判策略 明确谈 判程序 2021-5-13 8.4.5 谈判谈判的实施 注意 招商谈判的实施招商谈判危机处理 2021-5-13 2021-5-13 8.5.1购物中心项目招商的方式 购物中心 项目招商 方式 自己组建招 商团队 委托专业招 商咨询机构 组建团队与 咨询机构联 合 2021-5-13 8.5.2 购物中心招商的渠道选择 2021-5-13 2021-5-13 8.6.1 经过对商家资源以及项目背景情 况的分析需要关注的内容 2021-5-13 8.6.2 了解项目的实施设施内容 2021-5-13 第9 章 2021-5-13 202

9、1-5-13 郑州金域商业投资咨询服务有限公 司 89 一、忽视主力店的招商 认为主力 店的招商 不重要 主力店的 招商被 人为滞后 2021-5-13 二、 只关注主力店的招商 2021-5-13 郑州金域商业投资咨询服务有限公 司 91 三、误判主力店商家的价值 主力店商家价值高估 主力店商家 价值低估计 2021-5-13 四、招商时机把握失误 2021-5-13 五、招商节奏失误 2021-5-13 六、招商政策失误 2021-5-13 七、招商洽谈失误 2021-5-13 第 10 章 2021-5-13 2021-5-13 10.2 商业业态的动态特点导致的招商调整 1.零售、餐饮

10、服务及体验娱乐的动态关系零售、餐饮服务及体验娱乐的动态关系 2.娱乐体验的动态特点娱乐体验的动态特点 3.品牌组合的动态特点品牌组合的动态特点 4.品牌级别的动态特点品牌级别的动态特点 1.宏观考虑各个类型的商家宏观考虑各个类型的商家 2.短租约、合理考虑建筑、投资等因素短租约、合理考虑建筑、投资等因素 3.招进能稳定项目定位的品牌招进能稳定项目定位的品牌 4.品牌度高的商家保留，低的调整出去品牌度高的商家保留，低的调整出去 调整方案 2021-5-13 2021-5-13 第 11 章 2021-5-13 11.1 河南购物中心品牌商透视 2021-5-13 郑州丹尼斯百货于1995年正 式

11、筹建，是台湾东裕集团麾 下一家集百货、大卖场、便 利店与物流中心等业态为一 体的零售事业集团， 也是国务院在全国范围内选 定的两家台商百货零售试点 之一 丹尼斯百货是一座独栋、 线条简明、服务设施齐备、 具有现代化风格的建筑，并 纯为百货经营而设计，亦为 永续经营而规划。分属地下 一层，地上七层，共计八层, 每层建筑面3116平方米，营 业面积4200平方米，加上后 栋设备楼的面积3000平方米， 总建筑面积45000平方米，营 业面积33500平方米（占建筑 面积的75%）。 2021-5-13 (2) 大商新玛特 大商集团是中国最大的零售 业集团之一。到2005年底，大 商集团在东北、华北

12、地区的大 中型店铺已超过130家，分布 在7个省，26个城市，2005年 销售突破300亿元，利税实现8 亿元，连续9年保持销售平均 递增30的高速度。现代百货 店、大型综合购物中心（新玛 特）、大型综合超市及以电器、 家居为代表的专业店是大商集 团的四大主力业态。大商集团 购物中心主要是新玛特模式， 是大商集团的新店、新标识、 新业态，是当今零售业最新业 态、最新技术、最新手段和最 高境界集成之后的重新再造， 具有浓厚的shopping mall 色彩。 店 2021-5-13 (3) 北京华联 北京华联集团投资控股有限公司成立于 1996 年，是目前中国规模最大的大型连锁 商业集团之一。

13、北京华联集团现拥有大型综合超市、百货店和购物中心等多种零售业态，建立 了覆盖全国的连锁零售网络，拥有中国一流的商业管理资源、商品资源、品牌资 源和人才资源。 2021-5-13 （）百盛 2021-5-13 2. 超市 (1) 沃尔玛 2021-5-13 (2) 家乐福 2021-5-13 (3) 麦德隆 2021-5-13 （）. 丹尼斯 2021-5-13 （）世纪联华 2021-5-13 （）华润万家 2021-5-13 2021-5-13 11.2半主力店 11.3专卖店 2021-5-13 11.1.4 餐饮及娱乐介绍 2021-5-13 新玛特 百盛 大上海城 丹尼斯 2021-5

14、-13 mi餐厅 全国 资生堂 麦当劳 豪享来 2021-5-13 国际国际 星巴克星巴克肯德基肯德基 必胜客必胜客 2021-5-13 2021-5-13 郑州金域商业投资咨询服务有限公 司 119 三林项目比稿营销资料 2021-5-13 目录 2021-5-13 目标客户 内敛但不失时尚的文化，独特但不特殊独特但不特殊 2021-5-13 三林项目营销推广主题 2021-5-13 项目开发初衷 2021-5-13 项目基本生活特色阐述 2021-5-13 目标客户群分析 味、有创造力、有思想、有影响力、生活得体，同时也追求财富的一个阶层。 情趣 独特 格调 2021-5-13 主题在客户

15、精神层面上的体现 2021-5-13 独特但不特殊的现代艺术 2021-5-13 参考建议 考虑到的问题4：现代艺术中要避免“痞”气，增添 “贵”气，起码也要做到“雅”气 2021-5-13 独乐乐与众乐乐 现代艺术街区中的街趣 2021-5-13 客户在享受乐趣时的空间转换 独乐乐 众乐乐 2021-5-13 家生活 阳光拥抱的房子阳光拥抱的房子 绿树成荫的房子绿树成荫的房子 水面环绕的房子水面环绕的房子 2021-5-13 营销主题在设计规划上的体现 的手法和意境，以抽象几何线、面型制确立整体规划的秩序，以理性的处理手法 生成了明晰的空间骨架，延伸到各组团绿地。通过networks city概念带来了住户 私秘的居住空间，内敛的生活空间，开畅外向的生活空间和交往场所的场