【广告策划PPT】私人银行开业仪式

1、oct,27th,2008 目 录 一、项目背景一、项目背景 二、活动策划二、活动策划 三、组织安排三、组织安排 项目背景项目背景 项目背景、项目目标、活动主题 项目背景 中国工商银行私人银行是国内首家经中国银行业监督管理委员会批复成立的 私人银行业务专营机构，针对个人金融资产在800万元人民币以上的高净值个 人客户。 提供以资产管理与顾问咨询为核心的个性化、专业化的财富管理服务。 为庆祝中国工商银行私人银行广州分部业务开业，特举办庆祝仪式，同时邀 请总行领导、银监会、人行、省金融协会、部分上市企业的客户、部分媒体 等50余人。 活动目标 充分展示广州私人银行品 牌实力 庆贺私人银行业务开业

2、现场感受私人银行业务服 务理念 促进私人银行与政府、金 融行业以及媒体之间关系 活动主题 主题诠释：“厶”传仓颉造字时始诞，甲骨文中形如围起之圆圈； 取义私有、自有之私人专享领地、私享空间或物品。后为“私” 所取代，含义同。中国工商银行私人银行，持有国内唯一独立金 融牌照，私享尊贵，自不同凡响。 活动策划活动策划 活动要素、创意亮点、现场布置、创意设计 活动要素 活动时间：2008年11月10日 活动地点：广州国际金融广场 活动形式：开业发布会让现场嘉宾感受私人银行的高端服务 活动内容：现场迎宾、领导祝词、启动仪式 活动目的：分享 祝贺 感受 参与人员：工行总行行长、银监会、人行、省金融协会、

3、上市企业客户、部分媒 体记者等50人 发布会调性 整个发布会布置以银灰色为主要色调，给人以大气稳重的风格； 现场环境有艺术插花，同时有轻柔的小提琴音乐表演；我们不但让嘉宾有 着轻松愉快的心情，而且我们让来宾感受到私人银行无微不至的服务。 突显发布会特点： 现场轻松的气氛，大家一起分享工行私人银行的成就， 分享喜悦。 活动创意亮点 小提琴表演 现场小提琴表演者身穿深色小礼服，位于 签到处旁。 嘉宾签到时会演奏节奏欢快，轻松的音乐， 不但渲染现场喜庆气氛，而且嘉宾在融洽的 气氛下也能开心交谈。 现场布置 在现场布展上，设计插花艺术，首先就能在气氛上 营造出轻松的气氛，使大家能感受到这是一次高档 时

4、尚的盛会，继而轻松的气氛能让大家充分感受到 私人银行细致入微的服务。 嘉宾入口花柱（一） 因为现在的色调比较暗，所以因为现在的色调比较暗，所以 在选用花材方面我们会用一在选用花材方面我们会用一 些比较亮丽的颜色来显出来。些比较亮丽的颜色来显出来。 嘉宾入口花柱（二） 前台鲜花（一） 前台鲜花（二） 签到台两侧鲜花布置 大理石餐台布置 图为旧图片，色调较淡，但可增加其图为旧图片，色调较淡，但可增加其 他鲜艳的花来点缀他鲜艳的花来点缀 沙发处鲜花 走廊处绿色植物 围柱花 这图片是活动结束最后完了才拍的，花都这图片是活动结束最后完了才拍的，花都 被来宾拔光了，但是我们现场的花会多些，被来宾拔光了，但

5、是我们现场的花会多些， 并且颜色会喜庆很多。并且颜色会喜庆很多。 会议室及吧台鲜花 主视觉设计一 揭幕牌匾 总体效果图 邀请函文字 【厶厶】si： “私”的古字。与“公”相对。private。 古者仓颉之作书也，自环者谓之厶，背厶谓之公。韩非子 传仓颉造字时始诞，甲骨文中形如围起之圆圈；取义私有、自有之私人专享领地 、私享空间或物品。后为“私”所取代，含义同。 私享之地，在甲骨文上我们发现了古人对“私”最质朴最原始的解读； 今天，我们诚邀您一同来回味这份独享之魅，无尚之尊。 中国工商银行私人银行，持有国内唯一独立金融牌照，仅为翘楚之翘楚而设，私 享尊贵，自不同凡响。 请踏上私人银行的专属台阶，

6、 摘下您的荣耀， 为您的商业征程刻上新的座标。 尊贵的 先生/女士： 兹定于2008年11 月10 日（星期一 ） 时，中国工商银行私人银行广州分部新址 盛大开业！ 地点： 诚邀阁下光临！ 中国工商银行私人银行广州分部 启动方式一 1，启动前，水晶球无光，领导走到启动台前，手持 私人银行贵宾卡片（或工商银行vip卡）。 2，启动时，领导把片插入卡槽内（根据启动领导的 人数决定卡槽的数量）水晶球闪闪发光，同时在球面 闪出此次活动的主题文字。 3，启动后，四周灯光及冷烟花闪烁。 主持人推荐一 主持人主持人: :王鹏王鹏 主持的节目：新闻类 2007年广东电视台新 闻主播王鹏荣获电视播 音员主持人金

7、话筒奖 主持栏目广东卫视新 闻、午间新闻网、 一周新闻回放 个人风格：稳重 大方 现场流程 序号时 间项 目说 明 114:30-15:00嘉宾签到播放“私人银行”视频短片/小提 琴欢迎嘉宾 215:00-15:05开场短片，主持人出场 315:05-15:15总行领导讲话 415:15-15:25银监局领导讲话 515:25-15:30揭幕仪式 615:30-15:35活动启动仪式 715:35-15:40集体合影主要领导参加合影仪式 815:40参观现场嘉宾一起参观现场 组织安排组织安排 嘉宾邀请及确认 摄影摄像管理 灯光音响管理 礼品建议 嘉宾的邀请及确认 确认安排 确认嘉宾是否需要参与

8、讲话确认嘉宾是否需要参与启动环节 整理 整理最后版本到会嘉宾信息表内容必须包括贵宾的姓名、性别、不同省份、联系方式、特 殊情况注明（是否安排住宿、航班号、车辆安排） 邀请 对确认参与活动的贵宾寄送邀请函 核对名单参会贵宾并电话联系确认，再次提 醒来宾参会时间以及确认到达时间 初拟名单 需明确嘉宾的姓名、性别、所在城市、联系方式、特殊情况注明（接机、接车等） 现场摄影摄像管理 摄影摄像，建立专业视频拍摄团队，提供现场视频内容制作及后期视频合成 处理 现场安排摄影2组，摄相2组； 摄影和摄像各一组分别位于签到区域和舞台区域，用来保证现场精彩画面都 留下来。 灯光视频音响管理 现场有专业人士管理音乐

9、及灯光； 现场音响与特效进行多次彩排； 工商银行项目组 龙舟公关项目组分工 新产品上市模型新产品上市模型 ( (aplm)aplm) confidential 什么是新产品什么是新产品 相对已有品牌产品相对已有品牌产品： 新的产品类型(flanker) 同类产品，新的品种(line-extension) 同种产品，新的功能/概念/外围性能（upgrade） 同一品牌，新的品牌形象(re-launch) 新品牌新产品新品牌新产品 新品牌同类产品新品牌同类产品 新产品的本质是概念新产品的本质是概念 概念概念(客户价值客户价值) 品牌品牌 非功能非功能 外围特征外围特征 包装包装 价格价格 功能功能

10、 新产品开发与管理的基本过程新产品开发与管理的基本过程 行业市场分析行业市场分析 目标市场目标市场 概念概念 包装包装 功能功能 品牌品牌 非功能非功能 价格价格 广告与促销广告与促销 销售与服务销售与服务 消费者分析消费者分析 跟踪与调整跟踪与调整 宏观经济分析宏观经济分析 新产品上市的七个阶段新产品上市的七个阶段 确定目标市场确定目标市场 确定产品概念确定产品概念 确定产品复合体确定产品复合体 确定营销复合体确定营销复合体 测试市场测试市场 市场监测市场监测 地域性扩展地域性扩展 新产品开发 第一步第一步 ：确定目标市场：确定目标市场 市场分析市场分析 目标市场目标市场 消费者分析消费者分

11、析 目标市场的条件目标市场的条件 目标市场条件 - 现时或未来可赢利现时或未来可赢利 市场总量现时或未来现时或未来足够大 可操作 市场需求未满足或部分满足 可认知 确定目标市场的步骤确定目标市场的步骤 内部条件内部条件 产品可选种类产品可选种类 市场细分市场细分 市场分区市场分区1 1 市场分区市场分区2 2 市场分区市场分区3 3 市场总量市场总量 需求研究需求研究 财务分析财务分析 需求分析需求分析 操作分析操作分析 市场划分与需求研究市场划分与需求研究 目标市场目标市场 目标市场描述方法目标市场描述方法 目标市场目标市场目标消费者目标消费者 地域地域 需求定位需求定位 人口定位人口定位

12、心理定位心理定位 行为定位行为定位 目标市场包括： 人群（地域、收入、 性别、年龄、职业等）、 容量、行为、需求、 症状、竞争情况 新产品开发新产品开发 第二步第二步 ：确定产品概念：确定产品概念 目标市场目标市场 概概 念念 概念的要素概念的要素 1.1.功能诉求功能诉求 2.2.形象诉求形象诉求 3.3.特殊认知点特殊认知点 4.4.功能支持点功能支持点 概念开发过程概念开发过程 目标市场目标市场 行为驱动研究行为驱动研究 需求研究需求研究功能概念功能概念 精神概念精神概念 概念开发研究概念开发研究 概念原形概念原形 概念的确认与市场预测概念的确认与市场预测 概念原型概念原型 概念表达方式

13、概念表达方式概念测试概念测试 概念确定概念确定 前景预测前景预测 概念测试概念测试 新产品开发新产品开发 第三步第三步 ：产品复合体的开发：产品复合体的开发 产品复合体产品复合体 product mixproduct mix 概念概念 包装包装 功能功能 品牌品牌 非功能非功能 价格价格 品牌名测试品牌名测试 其他测试其他测试 价格测试价格测试 产品测试产品测试 包装测试包装测试 组合测试组合测试 产品复合体产品复合体 product mixproduct mix 概念概念 产品复合体的开发过程产品复合体的开发过程 产品复合体研究产品复合体研究 市场预测市场预测 新产品开发新产品开发 第四步第

14、四步 ：营销复合体的开发：营销复合体的开发 广告与促销广告与促销 销售与服务销售与服务 产品复合体产品复合体 营销复合体营销复合体 营销复合体营销复合体 广告广告 促销促销 公关公关 销售销售 品牌管理品牌管理 广告开发管理广告开发管理 产品复合体产品复合体 目标市场目标市场 创意研究创意研究广告测试广告测试 代言人研究代言人研究 广告形式研究广告形式研究 媒体习惯研究媒体习惯研究 媒体结构研究媒体结构研究 学习与态度形成学习与态度形成 媒体计划媒体计划 跟踪与调整跟踪与调整 市场预测市场预测 销售网络开发管理销售网络开发管理 目标市场目标市场 终端研究终端研究购买行为购买行为 终端组合终端组

15、合 终端促销方法终端促销方法 渠道研究渠道研究 渠道策略渠道策略 渠道组合管理策略渠道组合管理策略 销售监测销售监测 跟踪调整跟踪调整 品牌管理品牌管理 品牌形象监测品牌形象监测 品牌结构调整品牌结构调整 品牌强化品牌强化 品牌扩展品牌扩展 新产品开发新产品开发 第五步第五步 ：测试市场：测试市场 测试市场测试市场 广告跟踪研究广告跟踪研究 产品跟踪研究产品跟踪研究 销售监测销售监测 品牌监测品牌监测 市场评估市场评估 新产品开发新产品开发 第六步第六步 ：市场监测与调整：市场监测与调整 上市上市 广告跟踪研究广告跟踪研究 产品跟踪研究产品跟踪研究 销售监测销售监测 品牌监测品牌监测 新产品上

16、市模型新产品上市模型 ( (aplm)aplm) confidential 什么是新产品什么是新产品 相对已有品牌产品相对已有品牌产品： 新的产品类型(flanker) 同类产品，新的品种(line-extension) 同种产品，新的功能/概念/外围性能（upgrade） 同一品牌，新的品牌形象(re-launch) 新品牌新产品新品牌新产品 新品牌同类产品新品牌同类产品 新产品的本质是概念新产品的本质是概念 概念概念(客户价值客户价值) 品牌品牌 非功能非功能 外围特征外围特征 包装包装 价格价格 功能功能 新产品开发与管理的基本过程新产品开发与管理的基本过程 行业市场分析行业市场分析 目

17、标市场目标市场 概念概念 包装包装 功能功能 品牌品牌 非功能非功能 价格价格 广告与促销广告与促销 销售与服务销售与服务 消费者分析消费者分析 跟踪与调整跟踪与调整 宏观经济分析宏观经济分析 新产品上市的七个阶段新产品上市的七个阶段 确定目标市场确定目标市场 确定产品概念确定产品概念 确定产品复合体确定产品复合体 确定营销复合体确定营销复合体 测试市场测试市场 市场监测市场监测 地域性扩展地域性扩展 新产品开发 第一步第一步 ：确定目标市场：确定目标市场 市场分析市场分析 目标市场目标市场 消费者分析消费者分析 目标市场的条件目标市场的条件 目标市场条件 - 现时或未来可赢利现时或未来可赢利

18、 市场总量现时或未来现时或未来足够大 可操作 市场需求未满足或部分满足 可认知 确定目标市场的步骤确定目标市场的步骤 内部条件内部条件 产品可选种类产品可选种类 市场细分市场细分 市场分区市场分区1 1 市场分区市场分区2 2 市场分区市场分区3 3 市场总量市场总量 需求研究需求研究 财务分析财务分析 需求分析需求分析 操作分析操作分析 市场划分与需求研究市场划分与需求研究 目标市场目标市场 目标市场描述方法目标市场描述方法 目标市场目标市场目标消费者目标消费者 地域地域 需求定位需求定位 人口定位人口定位 心理定位心理定位 行为定位行为定位 目标市场包括： 人群（地域、收入、 性别、年龄、

19、职业等）、 容量、行为、需求、 症状、竞争情况 新产品开发新产品开发 第二步第二步 ：确定产品概念：确定产品概念 目标市场目标市场 概概 念念 概念的要素概念的要素 1.1.功能诉求功能诉求 2.2.形象诉求形象诉求 3.3.特殊认知点特殊认知点 4.4.功能支持点功能支持点 概念开发过程概念开发过程 目标市场目标市场 行为驱动研究行为驱动研究 需求研究需求研究功能概念功能概念 精神概念精神概念 概念开发研究概念开发研究 概念原形概念原形 概念的确认与市场预测概念的确认与市场预测 概念原型概念原型 概念表达方式概念表达方式概念测试概念测试 概念确定概念确定 前景预测前景预测 概念测试概念测试 新产品开发新产品开发 第三步第三步 ：产品复合体的开发：产品复合体的开发 产品复合体产品复合体 product mixproduct mix 概念概念 包装包装 功能功能 品牌品牌 非功能非功能 价格价格 品牌名测试品牌名测试 其他测试其他测试 价格测试价格测试 产品测试产品测试 包装测试包装测试 组合测试组合测试 产品复合体产品复合体 product mixproduct mix 概念概念