【广告策划PPT】联名卡合作方案

1、velo联名卡合作方案 上海和北京现在有超过200万万velo用户，都是具有时尚活力的都市用户，都是具有时尚活力的都市 年轻白领年轻白领每天在地铁、大型商场、超市、写字楼等服务点使用 着维络卡。每个月有超过500万张的万张的coupon通过用户的刷卡打印出 来，而且这个数字正在以几何倍数增长，通过口碑效应，越来越多 的年轻人正在加入这个部落！ 低成本的移动户外广告低成本的移动户外广告 加深品牌印象加深品牌印象 短信信息下发告知短信信息下发告知 my coupon精准推送精准推送 定制定制velo卡卡 行之有效的行之有效的pr活动活动 上海有多少餐厅内有青岛啤酒的店招广告？上海有多少餐厅内有青岛

2、啤酒的店招广告？ 你有没有行之有效的方式促进餐厅内青岛啤酒的销售量？你有没有行之有效的方式促进餐厅内青岛啤酒的销售量？ 我们为你出谋划策我们为你出谋划策 通过通过velo强大的线下强大的线下 网络将青岛的特约餐厅网络将青岛的特约餐厅 推荐给广大推荐给广大velo用户用户 用户凭券去指定商家消费用户凭券去指定商家消费 青岛纯生啤酒可获得青岛纯生啤酒可获得 青岛版维络卡青岛版维络卡 形象生动的酒瓶版维络卡形象生动的酒瓶版维络卡 能够进一步传播品牌形象能够进一步传播品牌形象 velo是离消费场所最近的互动媒体，引导消费是我们的优势！是离消费场所最近的互动媒体，引导消费是我们的优势！ 维络城遍及全城的

3、网络平台维络城遍及全城的网络平台 能够让您的活动覆盖面更广能够让您的活动覆盖面更广 维络城覆盖了上海轨道交通维络城覆盖了上海轨道交通1、2、3、4、 5、8号线及市中心各类大型商场体验中心号线及市中心各类大型商场体验中心 及及250多个罗森便利。多个罗森便利。 velo 体验站 现阶段velo在北京共有11家体验站以及4号 线地铁分别为： 1、新中关购物中心 2、西直门嘉茂购物中心 3、石景山万达广场 4、望京嘉茂购物中心 5、华茂（新光天地） 6、五道口购物中心 7、双井富力城（11.6日） 8、朝阳门悠唐 9、新东安（王府井） 10、上地华联 11、新街口新华百货（11.1日） 维络城北京

4、城区的地铁平台维络城北京城区的地铁平台 维络城覆盖了北京地铁轨道交通维络城覆盖了北京地铁轨道交通4号线及市号线及市 中心各类大型商场体验中心。中心各类大型商场体验中心。 10月底月底4号线地铁全线安装完毕共号线地铁全线安装完毕共23个站点个站点 未来我们会在未来我们会在5号线、号线、10号线等地铁进驻。号线等地铁进驻。 velo 站 品牌联想：品牌联想： 当你朋友聚餐吃饭时，你会想到些什么？开坏畅饮，不醉不归？当你朋友聚餐吃饭时，你会想到些什么？开坏畅饮，不醉不归？ 维络城有维络城有70%的商家为餐饮类客户，可见用户对吃的喜爱。你作为餐饮的商家为餐饮类客户，可见用户对吃的喜爱。你作为餐饮 类的

5、周边产品，怎么能错过持久影响他们的机会！类的周边产品，怎么能错过持久影响他们的机会！ 定制定制velo卡，让你每时每分与他们亲密接触！卡，让你每时每分与他们亲密接触！ 品牌联想品牌联想 你花你花50万只能做什么？万只能做什么？ 地铁外包车身广告地铁外包车身广告1个月个月 较好位置的户外大牌较好位置的户外大牌1个月个月 陆家嘴陆家嘴 40块三面翻灯箱广告块三面翻灯箱广告1个月个月 南京东路南京东路 20块三面翻灯箱广告块三面翻灯箱广告1个月个月 如果把5万张velo卡拼在一起会是什么效果？ 50000张velo卡的面积相当于54.6平方米，它比你现 在投放的户外广告大多少？ velo卡作为具有服

6、务功能的卡片，它的媒体价值将长 达1年甚至更长久！ 如果一张velo卡被人传阅100次，那有多少人直接关 注过您的品牌？ 将将velo卡拼接起来，它远大于你投卡拼接起来，它远大于你投 放的大牌。放的大牌。 随着用户的流动，你定制的随着用户的流动，你定制的velo卡就像卡就像 一块块小灯箱散布在城市各个角落。一块块小灯箱散布在城市各个角落。 维络城用户开通维络城用户开通velovelo卡必须编辑相关短信发送至统一客服卡必须编辑相关短信发送至统一客服 号才可开通。因此，我们数据库会记录下用户的手机号码，商号才可开通。因此，我们数据库会记录下用户的手机号码，商 家可以定期将活动信息通过自有的短信平台

7、发送告知用户。家可以定期将活动信息通过自有的短信平台发送告知用户。 你不仅能通过短信这种点对点的方式和用户进行互动，同你不仅能通过短信这种点对点的方式和用户进行互动，同 时这群定制卡用户也是您潜在的时这群定制卡用户也是您潜在的vipvip会员。会员。 用户手机短信注册用户手机短信注册商户获得用户手机号商户获得用户手机号 商户可自行商户可自行 下发活动信息下发活动信息 定制的定制的velo卡能够提升了用户的粘性，提高使用率和对品牌的忠诚度。由于用户卡能够提升了用户的粘性，提高使用率和对品牌的忠诚度。由于用户 对对velo的喜爱，的喜爱， my coupon的导入，可以进一步促进他们使用商家下发的

8、优惠的导入，可以进一步促进他们使用商家下发的优惠 券券。 商家组织针对定制卡商家组织针对定制卡 用户特有的促销优惠用户特有的促销优惠 velo通过系统通过系统 进行进行my coupon 发送至用户卡内发送至用户卡内 用户通过服务设备用户通过服务设备 打印出优惠券打印出优惠券 2 3 用户获得系统下发的用户获得系统下发的 coupon后感应后感应velo卡卡 点击点击“我的优惠券我的优惠券”获取优惠券获取优惠券 谢谢支持！谢谢支持！ 0909年，精彩刚刚开始，敬请分享！年，精彩刚刚开始，敬请分享！ 如何进行房地产市场 分析 学习内容 理论部分 案例学习 为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行

9、房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法 什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？ 慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告 市场市场 为什么要进行房地产市场分析？ 开发商 建筑师消费者 1。评估项目所处的市场环境评估项目所处的市场环境 2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场 3。制定项目的发展方向和市场定位制定项目的发展方向和市场定位 4。推荐最具竞争力的产品建议推荐最具竞争力的产品建议 5。评估项目目评估项目目标实现的可能性。标实现的可能性。 市场分析是对

10、市场调研搜集到的信息进行市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提整合与提 炼炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。 开发商是追逐利润的，建筑师 是唯美主义的，市场分析是连 接开发商、建筑师和消费者的 桥梁，房地产市场分析是基于 对市场的理性判断 具体起到 哪些作用呢？ 什么是房地产市场分析？ 概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。针对某种特定物业研究市场的供需关系。 需求方：物业的购买者或租赁者需求方：物业的购买者或租赁者 供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、

11、商业、酒店 等）等） 市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！ 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 1。思路 三个层次三个层次 区域市场、专业物业市 场、项目市场 两个方面两个方面 供给、需求 三个时段三个时段 过去、现在、未来 区域 市场分析 专业 市场分析 项目 市场分析 广州经济 环境和房 地产市场 广州住宅 市场 项目所在 地市场 例如： 竞争供给分析 客户需求分析 竞争供给分析 客户需求分析 竞争楼盘分析 客户需求分析 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 2。步骤 第一步：市场区域界定第一步：市场区域界定 这里所指的区域是中观房地产市场 分析的基本单位，具有完整的房

12、地 产市场特征的范围，一般以行政区 划来划分。 第二步：区域经济环境和市场第二步：区域经济环境和市场 分析分析 考察整个区域经济环境，判断区域 房地产市场处于何种发展阶段，找 到影响房地产市场变化的主要因素， 对区域房地产发展前景进行预测。 第三步：专业市场分析第三步：专业市场分析 按物业类型进行市场细分，对各专 业市场的供给和需求进行对比预测， 从而揭示各专业市场的需求潜力及 分布状况。 第四步：项目市场分析第四步：项目市场分析 根据对竞争对手及消费者的分析找 到项目的机会点、预估项目的市场 占有率。 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法 第二步第二步 区域经济环境和市场分析区域经济

13、环境和市场分析 区域经济区域经济 环境分环境分 析析 区域房地区域房地 产市场分产市场分 析析 （一）基（一）基 本内容本内容 + 对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素 进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法 第二步第二步 区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析 （二）基本（二）基本 资料的获得资料的获得 区域经济环境分析区域经济环境分析 1、总量指标 gdp、人口、人均gdp、固 定资产投资、新批三资企业人 数、接待入境旅游人数 2、结构指标：产业结构及布局、 就业人口结构 3、水平指标：人均收入水平、消

14、费水平、人均居住面积、住宅 消费支出水平 4、城市经济发展计划、产业规划、 城市总体规划 区域房地产市场分析区域房地产市场分析 1、投资：开发投资额 2、土地开发：土地开发投资、开 发面积、土地出让金 3、商品房开发：施工面积、竣工 面积、年开发量 4、销售：销售额、销售面积、价 格、空置量、吸纳量 5、房地产景气指数、价格指数 数据来源数据来源 各地方统计年鉴、统计公 报、经济发展月报、地方 经济信息网、地方政府网 站、中房指数、国房指数、 地方房地产年鉴 土地、规划部门的政府官 员访谈 规划、房地产等专业人士 访谈 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法 第二步第二步 区域经区域经

15、济环境济环境 和市场和市场 分析分析 （三）能够反映区域房（三）能够反映区域房 地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指 标标 人均人均gdpgdp与房地产发展关系与房地产发展关系 gdpgdp增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系 发展 阶段 启动阶 段 快速发展 阶段 平稳发展 阶段 减缓发 展阶段 人均 gdp （美 元） 800 3000 3000 4000 4000 8000 8000以以 上上 生存、改 善需求兼 有 宏观经济 增长 房地产业 发展状况 小于4%萎缩 4-5%停滞 5-8%稳定发展 大于8%高速发展 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法 异常异常 基本基本

16、 正常正常 正常正常 运行运行 基本基本 正常正常 异常异常 房地产房地产 开发投开发投 资额增资额增 幅幅 25 % 适度投资利于拉动经济增长，而增幅 过高，将使供给过量，若无需求匹配， 将导致供过于求 房地产房地产 开发投开发投 资资/gdp 0.2 反映房地产投资规模的基础指标，合 理指标为0.1-0.15 房地产房地产 开发投开发投 资资 /固定资固定资 产投资产投资 152 2 223 0 303 7 房地产市场预警预报指标体系房地产市场预警预报指标体系 第二步第二步 区域经济区域经济 环境和市环境和市 场分析场分析 （三）能够反映区域房（三）能够反映区域房 地产市场发展状况的指地产

17、市场发展状况的指 标标 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法 第二步第二步 区域经济区域经济 环境和市环境和市 场分析场分析 （三）能够反映区域房（三）能够反映区域房 地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指 标标 消费 类型 恩格 尔系 数 住房消费 占总消费 性支出的 比重（%） 恩格尔 系数 住房消 费占总 消费支 出的比 重（%） 温饱 型 0.5 0.59 9.4 0.55 0.59 7.6 0.50 0.55 11.2 小康 型 0.4 0.5 0.45 0.5 12.1 恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出金额/

18、总支出金额 与国际上其他国 家相比，在相同 的收入水平下， 我国城市居民的 住房支出占总消 费支出的比重仍 然偏低 北 京 上 海 天 津 重 庆 成 都 武 汉 西 安 人均可 支配收 入 （元） 138 82 14 86 7 103 13 809 4 964 1 852 4 77 48 20082008年年我国各主要城市的恩格尔系数我国各主要城市的恩格尔系数 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法 第三步第三步 专业市专业市 场分析场分析 （住宅）（住宅） 1、住宅类土地供应情况、住宅类土地供应情况、 成交情况、成交价格成交情况、成交价格 2、住宅商品房供、住宅商品房供给总量、给总量

19、、 供给结构分析（按面积进供给结构分析（按面积进 行划分）行划分） 3、住宅商品房、住宅商品房成交结构、成交结构、 产品特点产品特点分析分析 4、住宅商品房成交价格分、住宅商品房成交价格分 析析 5、专业房地产市场总结、专业房地产市场总结 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法 第四步第四步 项目市项目市 场分析场分析 （微观（微观 层面）层面） 对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评 价。价。 地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块 面积、形状、高度 周围环境：自然景观、人文环境 关联性：通达性、可视性 项目自身

20、资源条件分析项目自身资源条件分析(swot分析分析) 竞争对手分析竞争对手分析 目标客户分析目标客户分析 现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反 应 目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费 偏好、生活方式、心理特征、行为模式 1.1. 找出项目的目标客户找出项目的目标客户 2.2. 目标客户的置业需求目标客户的置业需求 和偏好和偏好 3.3. 找出项目面对竞争市找出项目面对竞争市 场的机会点场的机会点 最终目标最终目标 s t o w 内部因素内部因素 外部因素外部因素 swot 分析 swot工具（项目+环 境+竞争） swot分析的价值要素 s/w（优（优 势势/劣

21、势）劣势） 的价值要的价值要 素素 地段 要素 环境 要素 地块 要素 项目 要素 具体地说，针对一个具体地说，针对一个地块地块的价值要素的价值要素 包括：包括： 地段要素地段/片区认知度/周边 配套（商业/教育）/交通等（可总结为 便利性/成熟度/知名度） 环境要素自然环境/四至景观/社 会人文环境（噪音）等（可判定资源 的程度：稀缺、良好还是匮乏） 地块要素地形地貌/规模/技术经 济指标等（可判断产品的可发挥空间） 项目要素目标/开发商品牌/可利 用资源等 o/t（机会（机会/威威 胁）的价值胁）的价值 要素要素 宏观要素 经济形势 （宏观政策） /重大城市变 革 中观要素 行业形势 （一、二、 三级市场）/ 城市规划 （交通、市 政配套、开 发重点、热 点等） 微观要素 市场竞争 （片区、楼 盘、户型）/ 客户流向 观点的判定很重要，它是 我们作出策略方向的基础。 在分析的过程中，我们强 调尽