LOL--广告策划书

1、广告策划书项目名称：沙宣喑喱系列产品学院：经济与管理学院专业年级：09工商管理成员：游建华何巧捷陈伟忠黄晓明陈志勇陈垂鸿指导教师：许安心成绩：2012年11月21日目录前 言 31 市场分析 11.1 市场规模 11.2 市场基本情况 12 消费者分析 12.1 消费者特征 12.2 消费者需求 12.3 消费者信息搜集 12.4 消费者的购买习惯 22.5 消费者的购后行为 23 竞争者分析 23.1 价格竞争 23.2 竞争者特点及其市场分布 24 广告构思 3随着社会经济建设的发展，人们的物质生活越来越得到满足，开始追逐精神 层次享受。青年群体对个人形象的重视程度越来越深， 对时尚、潮流

2、事物的需求 越来越强烈，而发型的塑造更是个人形象中不可缺少的一部分， 因此，青年群体 乐于塑造时尚、个性的发型，而这就需要借助喑喱系列产品对头发进行定型、 塑 造。提起时尚发型的塑造，很多人会立刻想到沙宣这个国际品牌，沙宣在中国城 市的青年群体中几乎是无人不晓。沙宣致力于打造时尚发型，帮助消费者打造紧 跟时尚的个性自我，而喑喱系列产品是发型塑造、 定型中一个关键的工具。本策 划书将立足于产品本身，通过对市场、消费者、竞争者情况的分析，进而提出本 产品的广告构思。沙宣系列产品广告策划书1 市场分析1.1 市场规模随着近年来人民生活水平的提高，青年群体越来越重视其自身形象的塑造， 他们越来越追求可

3、以塑造时尚、 个性、前卫的发型，而啫喱系列产品是发型塑造、 定型中一个关键的工具，因此，啫喱系列产品的市场规模很大。1.2 市场基本情况目前啫喱系列产品市场的品牌层出不穷， 主要有沙宣、 伊卡璐、迪彩、丰采、 雅黛、美涛、雅倩、杰士派、好迪等，这些产品的公司在不同档次、不同功效等 方面均有相近的产品推出， 同质化竞争比较严重。 此外， 目前的竞争也已经从产 品层面上升到品牌、 宣传、渠道、优惠促销等各个营销层面， 广告大战日渐激烈。 2 消费者分析2.1 消费者特征目标消费群体主要为 15-35 岁的青年群体， 这类群体拥有中等收入， 但是他 们对于时尚、个性的追求程度却是深层次的，因此，只要

4、是他们认为值得的，他 们就会想尽办法去购买，其购买潜能相对是比较大的。2.2 消费者需求随着人们生活水平的提高， 人们对于头发的打理已经不再局限于不杂乱、 不 脏乱了，除了基本的清洁外， 越来越多的青年消费者开始关注发型的个性化、 时 尚性和潮流性， 并希望能够做到使用方便使用， 易于塑性、清理、不沾尘。此外， 他们还希望啫喱产品能够和自身的性别、 发质等个人条件密切吻合之外， 能够增 加一些如营养、护发、天然的功能，需求也更加细分化。2.3 消费者信息搜集目标消费者的信息来源主要为：（1）商业来源：电视广告、广播、报纸、杂志、推销员、店内的促销广告、 包装广告和室外广告；（2）个人来源：家庭

5、、朋友、邻居、同事；（3）经验来源：自己的比较和使用。2.4消费者的购买习惯购买地点：消费者购买地点多在超市、零售店。购买特征：对于啫喱产品的购买，男性和女性消费者的市场几乎是平分秋色， 但男性和女性的购买习惯却大不相同。 一般女性相对于男性更为感性，她们会因 为广告的情感叙述或画面的精美而选择购买，而男性往往是家里买什么牌子的就 用什么牌子的。2.5消费者的购后行为在现在多品牌、多功能的啫喱产品市场中，若想要形成消费者的重复购买和 品牌忠诚度，就需要将沙宣的不同功能的啫喱产品融合消费者的情感需求，使消费者从情感上产生好感，从而形成循环购买行为。3竞争者分析3.1价格竞争总体而言，啫喱产品价格

6、的下降并不能使总体消费者需求的增加，但就单个品牌而言，有限度降低价格仍然是扩大市场份额的有效手段。竞争品牌价搐吏功篦势:505050505044332211/251ml/2001/235al3.2竞争者特点及其市场分布目前啫喱系列产品的竞争者主要有伊卡璐、丰采、美涛、雅黛、雅倩，其主要的卖点如下所示：啫喱系列产品名称卖占八、伊卡璐植物、天然（草本精华）丰采国际品质（来自美国产品）美涛专业美发大师雅倩亮发、保湿雅黛定型、保湿沙宣专业美发大师、时尚、自然定型但这些竞争对手的市场分布地域又是不大相同的，以广州、杭州、武汉为主 的区域市场成为各品牌竞争的焦点华北 半东 中南 西南 歩北 西北C:斬皇心

7、L测机枸）50 r丰采XX雅情伊卡鳶4广告构思通过利用巴黎这一时尚之都的埃菲尔铁塔为主要元素， 突出沙宣啫喱产品的 时尚、潮流理念；而时间定格于早晨的8点，表现了这一广大青年群体的消费诉 求一一在开始上班、上课的一天中最重要的时候，能够保持最佳的形象给其他人 以良好的印象，良好的形象会使一天的工作、学习都充满动力；随后，出现沙宣 的啫喱产品逐渐抹除埃菲尔铁塔，表现沙宣的啫喱产品又是比较容易清理的， 对 发质等无损害；最后，突出沙宣的系列产品，向消费群体表现产品的多样性，并 突出沙宣这一品牌，表达整个广告的主题内容。赠送：一份国际商业合同国际商业合同买方:地址: 邮编：电话：法定代表人：职务:国

8、籍：卖方：地址: 邮编：电话：法定代表人：职务:国籍：买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全 面履行：第一条品名、规格、价格、数量：单位：数量：单价：总价：总金额：第二条 原产国别和生产厂：第三条包装：1. 须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变 化。并具备良好的防潮抗震能力。2. 由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。3. 包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。 第四条装运标记：卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以防潮” 小心轻放” 此面

9、向上”等字样和装运： .第五条装运日期：第六条装运港口： 第七条卸货港口： 第八条保险：装运后由买方投保。第九条支付条件： 按下列项条件支付：1. 采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前 15-20天，由银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。卖方须向开证行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据。开证行收到上述汇票和装运单据 即予支付。信用证于装运日期后15天内有效。2. 托收：货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买方银行交给买方进行托收。3. 直接付款：买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。第十条单据：1. 海运：全

10、套洁净海运提单，标明 运费付讫”运费预付”作成空白背书并加注目 的港公司。2. 空运：空运提单副本一份，标明 运费付讫”运费预付”寄交买方。3. 航邮：航邮收据副本一份，寄交买方。4. 发票一式五份，标明合同号和货运唛头，发票根据有关合同详细填写。5. 由厂商出具的装箱清单一式两份。6. 由厂商出具的质量和数量保证书。7. 货物装运后立即用电报/信件通知买方。此外，货发10天内，卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一 份直接寄目的港公司。第十一条装运：1. FOB条 款：a. 卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报/信件将合同号、品名、数量、 价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港

11、日期通知买方，以便买方租船订舱。b. 卖方船运代理公司，（电报： ），负责办理租船订舱事宜。c. 租船公司或其港口代理（或班轮代理），预计船达装运港10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运，要 求卖方与船方代理保持密切联系。当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时， 买方或船方代理应及时通知卖方。若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费由买方承 担。d. 若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞 期费均由卖方承担。e. 货物越过船舷并从吊钩卸下之前，一切费用和风险由卖方承担；货物越过 船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险属买

12、方。2. CFF条款：a. 在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的港。不允许转船。b. 货物经航邮/空运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/ 信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。货物交办发运，卖方 即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方及时投保。第十二条装运通知：货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名 和启航日期等立即以电报/信件通知买方。若因卖方通知不及时使买方不能及时 投保，卖方则担全部损失。第十三条质量保证：卖方保证：所供货物，系由最好的材料兼以高超工艺制成， 商标为新的和未 经使用的，其质量和

13、规格符合本合同所作的说明。自货到目的港起12个月为质量 保证期。第十四条索赔：自货到目的港起90天内，经发现货物质量、规格、数量与合同规定不符者， 除应由保险公司或船方承担的部分外，买方可凭出具的商检证书，有权要求更换或索赔。货到目的港起12个月内，使用过程中由于材料质量低劣和工艺不佳而出现的 损伤，买方立即以书面形式通知卖方并出具 商检局开列的检验证书，提出索赔。商检验书乃索赔之依据。按买方索赔要求，卖方有责任立即排除 货物之缺陷，全部或部分更换货物或根据缺陷情况将货物作降价处理。第十五条不可抗力：在货物制造和装运过程中，由于发生不可抗力事故致使延期交货或不能交 货，卖方概不负责。卖方于不可抗力事件发生后，即刻通知买方并在事发14天内, 以航空邮件将事故发生所在地当局签发的证书寄交卖方以作证据，即使在此情况下，卖方仍有责任采取必要措施促使尽快交货。不可抗力事故发生后超过10个星期而合同尚未履行完毕，买方有权撤销合 同。第十六条违约责任：除本合同15条所述不可抗力原因，卖方若不能按合同规定如期交货，按照卖 方确认的罚金支付，买方可同意延期交货，付款银行相应减少议定的支付金额， 但罚款不得超过迟交货物总额的5%卖方若逾期10个星期仍不能交货，买方有权