Iphone5广告策划方案

1、Iphone5 广告策划方案广告客户：苹果公司策划机构：SPSS广告传媒公司2011 年 9 月 25 日广告策划小组名单? 总经理：苗子木? 客户部：何晓亮? 调研部：石晓燕? 创意部th盟：申策? 制作部：王 微? 媒介部：董 泰? 销售部：吴继双? 资料部：陈雪宁? 公共职能部：范新宏目录、才、 亠? 前言? 第一部分? 第二部分? 第三部分? 附录市场分析 广告策略与计划 广告效果预测和监控、八 、,前言iPhone 由苹果公司 ( Apple, Inc. )首席 执行官史蒂夫 乔布斯在2007年1月9日 举行的 Macworld 宣布推出， 2007 年 6 月 29 日在美国上市，

2、将创新的移动电话、可 触摸宽屏 iPod 以及具有桌面级电子邮件、 网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特 网通信设备这三种产品完美地融为一体。 iPhone 引入了基于大型多触点显示屏和领 先性新软件的全新用户界面，让用户用手 指即可控制 iPhone。 iPhone 还开创了移动 设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了 移动电话的功能。iPhone 5 将是美国苹果公司的新一 代 iPhone 手机， iPhone 4 热卖后便消息不 断，但苹果官方并无透露过消息。配置方 面摄像头将会提升到 800W 像素，系统将 是 ios 5 ，屏幕增大为 4.0 英寸等。传闻苹 果公司将于 2011 年

3、 9 月 -10 月份发布 iPhone 5。Iphone5 广告策划案市场分析1、市场规模2011年全球智能手机出货量成长幅度将达33.8%，其中亚洲地区占全球手机出货比重达 27.8%,将取代北美的27%成为全 球智能手机出货量的最大的区域， 而中国大陆2011年更可望卖 出1亿支以上的智能手机。随着中国大陆与印度人民的所得拉 高，以及当地3G网络布建逐渐普及，将催生消费者对手机进一 步的功能需求，拓墣预估，中国大陆与印度在内的新兴市场将 是下一个手机产业的重要战场。图表 中国智能手机销售市场规模2、构成品牌2011年全球十大手机品牌排行榜1 iPhone-苹果（世界500强企业,1976

4、年美国，多媒体时尚智能高端 手机品牌,苹果公司）2诺基亚NOKIA （世界500强企业,1957年芬兰,世界手机巨头，全球 领先的移动通信产品制造商）3三星Samsung （于 1938年韩国，世界财富500强企业，全球消费电 子领域龙头企业，三星集团）4索尼爱立信SE （Sony Ericsson,世界500强企业，组建于2001年, 全球领先手机制造商）5多普达Dopod （台湾宏达HTC旗下，中国智能手机第一品牌，宏达国 际电子股份有限公司）6摩托罗拉Motorola （世界500强,1928年美国，中国驰名商标，全球 芯片制造/通讯行业的领导者）7 LG （世界500强,1947年韩国

5、，世界品牌，全球大型企业集团丄G（中 国）有限公司）8 HTC宏达-Google （台湾宏达HTC全球最大智能手机制造商之一， 宏达国际电子股份有限公司）9黑莓Blackberry （移动电脑键盘式邮件系统终端手机，世界知名高 端商务手机品牌）10联想Lenovo （世界500强，中国驰名商标，中国名牌，全球PC领军 企业,联想集团有限公司）3、通过SWO做营销环境分析S （强势、优势）一一时尚的外形，高端的硬件设备，丰富多样 的应用，良好的品牌形象，高端的用户群体。W（弱项、劣势）昂贵的价格，销售渠道窄，在中国用户少， 上号不方便，广告力度不够。0（机遇、机会）一一中国人民收入增加、购买力增

6、加，3G网络 的普及，与中国电信的合作，中国人民追求高科技的意识增强，炫富 心理增强。T （威胁、对手）一一目前，虽然苹果的销售情况很好，但是总 体来说在中国市场诺基亚还是有 42.5 %的市场占有率。随着中国贫 富差距拉大，没钱的人会追求性价比更高的低端机型。 并且安卓阵营 的三星、HTC也是占据了一席之地。随着诺基亚与微软的合作，本年底诺基亚将推出首款 Win dows phone系统手机N9。可以预言，诺基亚 N9将是苹果I Phone 5最大 的竞争对手。4. 市场分析总结：对于I Phone 5产品上没有问题，其实就在于渠道上，渠 道窄是致命的，但是如果放宽渠道那么水货、翻新、山寨都

7、会出现， 会影响品牌形象，所以咱们可以采用“饥饿营销”，钓足消费者的胃 口，增加他们的购买欲望。对于竞争对手诺基亚咱们一定要小心谨慎， 不可轻敌，瘦死的骆驼比马大。二、广告策略与计划1. 广告的目标使I Phone 5树立良好的品牌形象，延续I Phone 4的神话,甚至超越，销量是必须增加的。2. 目标受众策略广告的目标受众初步定为追求潮流、时尚、高科技的年轻人。3. 广告诉求策略以理性诉求为主，推广I Phone 5的性能。以感性诉求为辅，把I Phone5就是时尚、潮流的象征作为 诉求点。4. 广告创意策略5. 广告的媒介选择及发布策略基于目标受众群体为追求新潮、时尚、高科技的年轻人，所

8、以我们应该加大网络广告的发布量。（1）搜索引擎竞价排名。各大搜索引擎都推出了排名服务，例如百度有竞价排名 服务，按点击次数进行计费，付费越高，排名越靠前。这种 方式效果明显，性价比最高。（2）微博如今的微博已经成为了信息传播的主力军，选择微博你 懂得。（3）人人网对于受众群体中大学生是很多的，人人网无疑是捕获大学生芳心的一把利器。6. 广告预算代言人费、赞助费、等等7. 营销、公关活动1兀秒杀、发微博的I Phone借助苹果家族其他品牌产品绑定销售三、 广告活动的效果预测和监控1 广告效果预测让用 I Phone 就是时尚就是潮就是 Hold 住场面的观念灌输 到目标消费人群的大脑当中。2.

9、广告效果监控本公司会时刻监测网络市场上的任何动向， 根据对 I Phone5 品牌推广有影响的方面再进行修改策略。SPSS广告传媒公司2011年9 月25日附录:Connecting People诺基亚送：一份国际商业合同国际商业合同买方：地址：邮编：电话：法定代表人：职务:国籍：卖方:地址: 邮编：电话：法定代表人：职务:国籍：买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全面履行： 第一条品名、规格、价格、数量： 单位：数量：单价：总价：总金额：第二条 原产国别和生产厂：第三条包装：1. 须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变 化。并具备良好的

10、防潮抗震能力。2. 由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。3. 包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。 第四条装运标记：卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以防潮” 小心轻放” 此面向上”等字样和装运： .第五条装运日期：第六条装运港口： 第七条卸货港口： 第八条保险：装运后由买方投保。第九条支付条件： 按下列项条件支付：1. 采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前 15-20天，由银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。卖方须向开证行出具100%发票金额即期汇票并附装运

11、单据。开证行收到上述汇票和装运单据 即予支付。信用证于装运日期后15天内有效。2. 托收：货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买 方银行交给买方进行托收。3. 直接付款：买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。 第十条单据：1.海运：全套洁净海运提单，标明 运费付讫”运费预付”作成空白背书并加注目 的港公司。2. 空运：空运提单副本一份，标明 运费付讫”运费预付”寄交买方。3. 航邮：航邮收据副本一份，寄交买方。4. 发票一式五份，标明合同号和货运唛头，发票根据有关合同详细填写。5. 由厂商出具的装箱清单一式两份。6. 由厂商出具的质量和数量保证书

12、。7. 货物装运后立即用电报/信件通知买方。此外，货发10天内，卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一 份直接寄目的港公司。第十一条装运：1. FOB条 款：a. 卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报/信件将合同号、品名、数量、 价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。b. 卖方船运代理公司，（电报： ），负责办理租船订舱事宜。c. 租船公司或其港口代理（或班轮代理），预计船达装运港10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运，要 求卖方与船方代理保持密切联系。当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时， 买方或船方代理应及时通

13、知卖方。若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费由买方承 担。d. 若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞 期费均由卖方承担。e. 货物越过船舷并从吊钩卸下之前，一切费用和风险由卖方承担；货物越过 船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险属买方。2. CFF条款：a. 在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的港。不允许转船。b. 货物经航邮/空运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/ 信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。货物交办发运，卖方 即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方及时投保。第十二

14、条装运通知：货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名 和启航日期等立即以电报/信件通知买方。若因卖方通知不及时使买方不能及时 投保，卖方则担全部损失。第十三条质量保证：卖方保证：所供货物，系由最好的材料兼以高超工艺制成， 商标为新的和未 经使用的，其质量和规格符合本合同所作的说明。自货到目的港起12个月为质量 保证期。第十四条索赔：自货到目的港起90天内，经发现货物质量、规格、数量与合同规定不符者，除应由保险公司或船方承担的部分外，买方可凭出具的商检证书，有权要求更换或索赔。货到目的港起12个月内，使用过程中由于材料质量低劣和工艺不佳而出现的 损伤，买方立即以书面形式

15、通知卖方并出具 商检局开列的检验证书，提出索赔。商检验书乃索赔之依据。按买方索赔要求，卖方有责任立即排除 货物之缺陷，全部或部分更换货物或根据缺陷情况将货物作降价处理。第十五条不可抗力：在货物制造和装运过程中，由于发生不可抗力事故致使延期交货或不能交 货，卖方概不负责。卖方于不可抗力事件发生后，即刻通知买方并在事发14天内, 以航空邮件将事故发生所在地当局签发的证书寄交卖方以作证据，即使在此情况下，卖方仍有责任采取必要措施促使尽快交货。不可抗力事故发生后超过10个星期而合同尚未履行完毕，买方有权撤销合 同。第十六条违约责任：除本合同15条所述不可抗力原因，卖方若不能按合同规定如期交货，按照卖 方确认的罚金支付，买方可同意延期交货，付款银行相应减少议定的支付金额， 但罚款不得超过迟交货物总额