出口贸易的基本流程

1、出口贸易的基本流程出D賈易的一般步躱是：()交易祈的准备阶段；(2)交易發商.订立合同阶段； 俎织货源阶段；(4)更行合同.处理争议阶段；(5)核算效盖.总结得失阶段。一. 交易询的准备阶段这一阶段要兜成的主要工作是：行恃调研和制订方亲。(-)行怖调研行情调研为了荻得与賈易冇关的冬种传息。通过对传息的分析，得出国际市场行情特点. 判定贸易的可行性并进而据以制定贸易计划。行時调研(9和家包拆：经济调研；市场调研；凉户调研。1. 经济调研经济调研的目的A于了解一个国家或地区的总体经济状况.生产力发喪水平.广业结构 特点.国家的宏观经济欢策.贷币制度、经济比律和条约、请给水平和晟本对*6等。总之，

2、是对经济大环境有一个总体的了聲，预仕可能的风险和败益情况。对外賈易总是要尽量与总 体环境好的国家和地区间开展。2. 市场调研审场调研主要赴针对禁一具体选灾的商岛，调卷其市场供常状况.国生产能力.生产的 技术水平和成本.产禺性能.特点.谄冬阶星和离潮谄犯期.产凤在生命周期中所丈的阶段. 孩产為市场的丸争和垄斷程度寻汆。目的疫于确支孩商爲贸易是否具有可行性.荻益性。3. 瘵户调研瘵户调研亦于了鮮欲与之朮立賈易关条的国外厂商的駅本侑况。包貳它的易史.资全规 核.经巷谢殂织伶况.信总等级寻其自身总体状况.还包杨它与世邪冬地其他瘵户和与我 国彖户开展对外经济贸易关糸的历史和现状。只冇对国外厂商冇了一岌的

3、了擀，才可以与之 朮立外賈朕糸。我国对外賈易卖际工作中，常冇因对对方情况不请，匆忙与之进行外賈交易 活动而凌成重大航夫的爭件发生。因此在交易琏商之祈，一龙要对国外瘵户的资全和传誉状 况冇十足的杞握，不可急于求成。调研传息的主要来源有：() 一般性姿料.如一国官方公布的国氏经济总括性数据和姿 料.家包拆国氏生产总值.国际收炙状况.对外贸易总量.通货够胀率和失业率寻。(2) 国外综合刊杨。(3)委托国外咨询公司进行行侑调杳。(4)通过我国外贸公司驻外分支公 司和商务参赞丈，在国外进行济料收集。(5)利用交易令.冬种洽谈会和瘟户来华做生意 的机会了解冇关传息。(6)派走专门的出d代表团.推儁小组寻进

4、行直接的国际审场调研.荻得笫一手脊料。二丿制岌方亲制定方亲，是指有关进出D衣司根据国衣的政策.比令.对其所絞巷的出D商岛作出一 科业务计划安排。它赴交易冇计划.冇1的地顺利进行的祈提。岀D商品经卷方亲一般包恋 以下就1. 商品的国货源悄况如生产地.主销地.主要请条地；商芫的特点.凤施.规格、包裳.价格、产量.库存 悄况。2. 国外市场時况如市场彖量.生产.询条、贸易的墓本悄况，主要进出D国家的交易情况.今后可能发 展变化的竣势，对商扇吕质.规格、包裝.性能.价格寻冬方面的要求，国外市场经巷该商 品的屋本做法和辅僖渠道。3. 确定出D地区和瘵户A笫一步行悄研克.传息分析的坎础上，选择呆冇利的出D

5、地区和合作伙伴。4. 经巻易史悄况如我国出D商品EJ询连.国际市场上所占地佞.主要銷參地区及销倡情况.主要丸争对手. 经巷该科商品的主要经睑和救训等。5. 经巻计划安排和相施掠卖如箱僖數量和全戒，增长速度，采用的賈易方式，支付手段.结算办比.儁僖渠道，运 紛方式寻。二. 交易琏商、订立合同阶段这一阶段首丸要緻的是广告鱼传，使国外彖户了鮮我方广性能，在此尿础上再迸.行琏 商并订立合同。(-)/告鱼传广吿鱼传的方丸有：疫报刊杂志上刊蜃商扯广告；通过广榕、电视等传樁传息；举办专 门的展辅会；釆用鮪送择品的方式使谄条者JUI迅遠了鮮其产品；帐专门的推销小俎刊国进 行直接的鱼传活动。广告鱼传要依据不同商

6、醃特点和不同市场习惯，采用灵活多样的方式进 行。广告鱼传阮要做到新穎，冇针对性，有双引性，能够剌激起潜疫荫冬者的购洪冲动，又 要特别注克广告的真卖性。不能通过虚假广告、吹骗诡费者，那只能说是一种短视行为，得不 褛失。同肘，进行广告鱼传还要注意节约，应巧妙选择鱼传方扎.认真设计广吿汆，以走少 的投入荻得黃广泛的鱼传效果。碱好出D商岛的对外广告鱼传，是使商醃顺利进入市场.廿丸霸隹的重要手段。据西欧.E本.美国等几个发达国家的统计，每年仅广吿發用一项就占国氏生产总值的1%左右。(二丿交易琏商交易琏商的主要过程是：建立业务关糸；询盘；发盘；还盘和接旻。1. 建立业务关糸2. 询盘询盘又称询价，是希交易

7、的一方为的吳戎出僅禁种商.向对方D头或书而发出的採询 交易条件的过程。其家可繁可简，可只询问价格，也可询问其他冇关的交易条件。询盘对洪卖双方均无约束力，接受询盘的一方可给予篆复，亦可不做凹篆。但作为交易 槎商的起点，商业习惯上，收列询盘的一方应迅遠作出总复。()洪方询盘是洪方主动发出的向国外厂商询的所常货杨的函电。卷卖际业务中，询盘一般多由实方 向卖方发出。矣方询盘如：请电告灰鸭我呆低价。请发盘50公吨檢浅琥珀蜂蚩。洪方询盘过程中应注克的问題是： 对多救丸烁货商凤，应同时向不同地区.国家和厂商分别询盘，以了解倒际市场行恃， 争取呆住贸易条件 对规格复杂戎顼目繁多的商芫，不仅要询问价格，而且要求

8、对方告之详细规格数量 寻，以免往区琏商.浪姿时间。 询盘对发出人虽无法律约束力，但要尽量避免询盘而无购买诚总的緻法丢则家易表 夬信憨。 对垄斷性较强的商器，应提出较多芫种要求对方一一报价，以防对方建机枱价。(2) 卖方询盘是卖方向奚方发出的征询其购实克见的函色。如：可供中国东北大豆，诗逅盘。卖方对国外瘵户发出询盘大多是在审场处于动荡雯化及供求关糸反常的情况下，採听市 场虚卖.选择成交时机，主动寻找有利的交易条件。3. 发盘发盘又称发价，是指交易的一方向另一方提出一:t交易条件.并表示愿克松腮提出的交 易条件达成洪卖该顼货物的交易并签订合同的一科D头戎书而的表承。发盘人可以是奚方，也可以旻卖方。

9、发盘冇卖盘和岌盘之分，询者冇约束力.后者无约 束力，力关的详细家将A笫叨秦弟一节中再做介绍。4. 还盘还盘又称还价，是受盘人不同盘戎不兜全同意发盘中的彖戎条件而提出勺己的修改克见 戎条件的表示。还盘中的任何一点改动.都总味舟对廉发盘的拒绝。还盘只能由受盘人疫虑发盘的有敗期做出，其他任何人无还盘权力。发盘人对于受盘人 的还盘要仔细分析，弄请卖质性变动和对方的真实惑團.并做出相应篆复。若虑发盘人对还盘彖和条件又作出新的修改，则成为冉还盘.有肘又构成新的发盘。- 笔交易的成立，往往要经过多次还盘和再还盘的过程。5. 接受接受是指受盘人A发盘冇败期无条件全部同意发盘的全部彖，幷愿意签订合同的一种D 头

10、戎书面的農斥。接受可由洪方4淙,也可由卖方做出，但必须是仝比的受盘人，而且接受表承须在发盘 有败期送达发盘人。接受的表示必须明确。（三丿订立合同订立合同旻对以往楼差过程中玖方达成的协仪.共同接受的交易条件的呆终书而确认。 合同具力法律飒力.一经订立.以后的贸易活动却应与合同条获一致。卖盘虽然对双方都冇约束力，但仍应通过合同的方式加以确认。我国诊外经济合同出中 规定：”生爭人就合同条畝以书面形式达成协议并签字，即为合同成立。通过传件.电赧. 电传达成协仪，一方壬爭人要求签订确认书的，签订确认书时，方为合同成立。”三. 纽釈货源阶段这一阶段的主要工作是，依合同中规岌的交易商芫和交易条件，级织生产戎

11、收购调抜调 运.仓緒保管。（一丿生产戎收购对于勺巷出D商，订立合同后，应立即纽织好生产。要求广必的品施.性能.包裝.规 烙.外世寻都与仝同条获保持一致。要保证虑押料.中间广岛的及时供应，确保按时交货。对于代巷出D业务，出D商订立仝同后，应做好国的收购.调拨。收购涂後冇商业供货 和外贸直揍供货两科。（二丿调运是将俎织好的出D货场运往追;的岀D地。如港D、车北.机场。调运过程中要仝理安 排流向.选择从产地刊出D地的走便利.黃石对的运输珞役。C三丿仓储锌管货场运列出D地不能马上出运肘，应妥毎保管。仓佶对间要尽量缩短，因为仓储货杨的 价值不能马上卖现.是一科济全的占用，同肘还要支付仓储费，这是一种叹求

12、的航失。为此， 应及肘与外运公司取得联糸.使货杨尽快裝运出Q。B.履行仝同.丈理争议阶段( )販行金同履约的主要彖可用”货.狂.須.获”概括。1. 货指按合同要求备齐货场待运，这疫组织贷源阶段己/本兜成。2. 证国际賈易结算的主要方式旻：托收、电汇和信用证。以传用证黃为普變，目祈询両者方 式己很少再使用。这里所说的“证J印指传用证。与传用证有关的活动包据：ru依证：指卖芳督促实方尽快将传用证开出，通过开证行、议讨行送抵卖方。对外賈 易中不履约事件经常发生，只右伞列了传用证，交易才冇了駅本成功的可能性.卖方才有可 能收到貨获。(2) 审证：传用证的冇关彖必须与合同条故兜全一敦，印所谓”证同一孜寫

13、因为级行卷 议付时，只按信用证家付畝，而不管仝同条款如何。卖方应确侏证同一致，疗止奚方通过传 用证改支合同中规龙的交易条件而豢受4a Ko(3) 改证：出发现传用证与合同不符对，卖方应及肘要求洪方按仝同规定修故信用证。(4) 展证：展证要由买方在修孜信用证时提出的。以避免出现廷期适约行为。3. 須国际贸易运給方式冇海运.陆运.空运等。以海运为主。筲指的是货物的运输.报关过 程。首丸是租務和岌怂，然后是出运.浚后是列达目的地并般关。国际贸易运输瘩涂运，时间长，风险丸，因而必须投保。4. 故指制单结汇过程。饵际賈易凭单结汇，主要单据冇：以发票为中心的貨场单握，以提单 为中心的运输单据和以保险单为中心的锌险单据。冬套单据之间的彖应相符，即仔单一欢”， 且押要与传用证彖相同，印”单银行疫结汇肘，只要申杳为单单一孜，单证一孜即 付款，而不管货肠卖际倩况如何(这是传用证结算的主要苗点之一丿。C二丿丈理争议争议的鮮决办法一般冇三科：1. 友好於商2. 仲我仲我结果是任何人再无权孜动，必须执行的。仝同中一般都有关于仲我地点.芳式等彖 的条畝。3. 司出诉讼司法诉讼主要用于办理无仲载的亲件。因为外贸争仪诉讼对间过长（一般均在鬲年以上几 JL祈讼期间该产醃不得遗入孩国市场，所以一般的外贸争议都不通过此种方式鮮決,而普遍 釆用仲载法。五、核算败益，总结得夫此阶段往往彼外賈企业所忽视，而它恰恰是