沿海集团武汉沿海赛洛城营销推广策略55PPT

1、【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线武汉沿海赛洛城08年度 营销推广策略 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线本报告仅是2009地产营销秘笈宝典上万份报告中的一。 2009房地产营销秘笈宝典是书是套文档电子资，由上百人专业团队懈努进收集整，浓缩全国地产名企 操盘策之精华

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3、3223 订购热线2009房地产营销秘笈宝典八大核心价值 品牌广告公司： 黑弧-奥美 红鹤沟通 东方博文 揽胜 博思堂 bob尽致 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线15865份一手高效操作执方案震撼拥有！ 500份每月动态最新策划报告新！保证您的资库最新、最有价值！ 100家一线代公司策划报告深披！ 50家品牌开发商项目报告及管制顷情风险！ 200个大中城市房地产市场研究报告全面覆盖！ 2000个楼盘代表项目实操方案真实解码！ 2009房地产营销秘笈宝典全面覆盖 内容

4、包括近200家品牌公司全面覆盖 一网打尽 品牌代公司： 居 中原 世联 策源 合富辉煌 天地 同策 富阳 思源 星彦 德思勤 美联 同 致 峻 新联康 华燕 开启 众厦 同致 亚豪 中广信 尺 荒岛 等 国际物业顾问公司： 戴德 高国际 仲联 世邦魏仕 第一太平戴维斯 高伟 等 品牌开发商： 万科 地 中海 保 招商 华侨城 绿地 华润 融街 绿城 顺驰 融侨 卓越 富 恒大 沿海 星河 雅居乐 振业 中航 中粮 碧桂园 中新 珠江 复地 soho 振业 合生 等 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ 风火 qq:840083223 订购热线：135501

5、09150 1 2 3 4 5 6 汇报目录【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线赛洛城07年销售总结 08年房地产市场分析 08年赛洛城销售目标 项目、产品和客户定位 08年度营销推广策略 08年度营销目标实现的瓶颈工作 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线第一章 武

6、汉沿海赛洛城07年销售总结 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线qq:840083223 订购热线统计时间截至2008年3月31日 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ 2007年，沿海赛洛城一期产品去化率86%，累计销售1343 套；其中普通住宅1334套、别墅9套； 组团推盘套数可售面积可售货值去化套数去化率去化面积成交金额 2/3组团1022216618，424万99%18881，386万 4/5组团2753036812，648万

7、26697%2931312，189万 8/9组团2452771010，551万22190%243749，207万 6/7组团4345635124，327万34981%4482718，685万 10-12组团5036541523，486万49899%6475823，188万 合计155920201089，436万134386%16516064，655万 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线实现品牌、销售双丰收 品牌 业绩 商业 服务 伙，入伙满意度超过95%。 2007年【2009房地产营销秘笈宝典

8、】160g移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线荣膺“联合国全球人居大奖”，首次获得“中国房地产 项目品 牌价值top10”，沿海企业品牌在武汉树立一流开发 企业形象。8月，夺得武汉市销售冠军，全年单盘销售第三名 武汉知名品牌超市中百超市等16家商家成功签约6家 于3月 底试营业 配套国内著名教育品牌北大附中成功进驻 沿海赛洛城一期二次于07年11月30日和08年3月29日顺利 入 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线一期营销策略 优惠选

9、 房惠 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线项目卖点 整合营销 武汉第一城 一期营 销策略 公交户外短信 北大附属中学 集团整合非常“6+1 健康生态社区 利诱点 集团整合“9城同举” 低首付 大盘的生活配套 认筹优 “母亲水窖”活动 惠 开盘抽奖 适时优惠政策 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版 “老带新”客户 地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ qq:840

10、083223 订购热线第二章 08年武汉房地产市场预测 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线数据来源：武汉市房地产信息网 1、2007年武汉商品房价格涨幅较快，最高涨幅达到36%。年末房价有所回 落。全年成交1070万平方米，较2006年上涨17.7%。 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ qq:8

11、40083223 订购热线2、2008年武汉市房地产市场现状简析 2008年武汉市房地产市场竞争加剧 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线受“宏观调控和金融政策”双重挤压，导致近期武汉市房地产市场“价、 量”齐降，武汉房地产市场未现复苏迹象。 08年春节过后以“万科”为代表的大批开发商集体降价促销，更有个 别开发商降价30%的非理性动作，导致大部分置业者持币观望，市场表 现持续冷淡。 据统计2008年武汉市商品住宅结转量为220万平方米，08年商品住宅市 场新增货量约89

12、6万平方米，经济适用房、双限房等约300万平方米。供 求关系趋向失衡，销售形势不容乐观。 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版 qq:840083223 订购热线数据来源：武汉市房地产信息网 3、2007年东西湖区商品房住宅价格涨幅落后于武汉市整体水地产从业人员必备资料库！ 平，最高涨幅28%。成交146万平方米，较2006年上涨50%。 注意： 1、武汉赛洛城项目 2007年整体价 格走势与东西 湖区的平均水 平基本保持

13、一 致； 2、武汉赛洛城07年 112月销售备 案面积（14.6 万方）占东西 湖区份额的10%。 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版 4、 2008年东西湖区房地产市场整体供求分析 地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线2007年供应量2007年成交量2008年预计供应量2008年预计成交量 224万146万约258万约150万 预测一：07年占区域市场需求比例约40%的异地置业及投资、投机性需求

14、将受到 未来预期的消极影响及调控政策的抑止，将大幅萎缩；“1+8”城市圈和 “两型社会落户武汉”的利好刺激，预计东西湖区2008年度的成交量在150 万平米左右。 预测二：08年武汉赛洛城项目计划总成交量预计为22万平方米，占东西湖区的 14.6%，赛洛城项目占东西湖区市场份额同比07年增长1.5倍。 2008年武汉赛洛城项目充满挑战！ 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线qq:840083223 2 3 qq:840083223 订购热线【2009房地产营销秘笈宝典】

15、160g移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ 5、近期武汉部分楼盘开盘情况订购热线项目区域开发商开盘时间 推售 套数 产品 形态 推售 价格 开盘 成交 成交率 爱家国家华城徐东武汉爱家房地产2008.3.29370高层90000.50% 东湖春树里水果湖武汉双环房地2008.3.28220高层85000.13% 人和天地盘龙城武汉名流置业2008.3.25420 小高 层 4200205% 世纪星城后湖武汉江汉发展2008.3.8170多层55006640% 都市经典卓锦园光谷武汉三镇实业2008.3.16387高层70885214% 恒大华府、金地国际、融侨华府等

16、部分楼盘推迟发售计划，开 盘项目销量不佳；武汉房地产目前没有回暖的迹象。 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线第三章 武汉沿海赛洛城08年度销售目 标 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线：13

17、550109150 武汉沿海赛洛城总体营销目标 时间截止为08年12月 08年营业额合计 2214 218893 10.58 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线2008年度计划完成销售额12.73亿、营业额10.58亿 组团套数面积均价销售金额（亿元） 丽水商业营销中心217546000.1 一期别墅891940980001.55 一期住宅1011380242000.58 二期129312060745005.43 三期 c3、c47316290048003.02 三期 c1、c23864433

18、048502.15 08年销售额合计260026322312.73 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线5月17日入市 78788平米、558套 95724平米、1152套 订购热线二、三期项目销售计划 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线包括：b内环32577 平米、368套）+一 期尾33211平米、 190套（小高、多 层 7月19日入市 67521平米 、776

19、套包括:b5到b14栋 （高层） 9月16日入市 96519平米、1007 套 包括:a组团 (20508平米)、c3 组团(42630) 、c4 组团(33381) （小 高层） 09年4月份入市 11月15日份入市 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ 52152平米、454套包括:c1（29385平 为c6组团（小高层） qq:840083223 米）、c2(22767平米)（小高层） 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线第四章 项目、产品和客户定位 【

20、2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线沿海赛洛城二期项目定位 沿用一期项 目整体定位 145万方生态居住公园 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线沿海赛洛城二期项目定位之推广要素 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ qq:8400832

21、23 订购热线二期项目案名及logo沿用一期沿海赛洛城 二期项目推广调性沿用一期并 深化 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线沿海赛洛城二期产品定位 自由组 合弹性可变空间 产品魅力核心 创意小户型完美大居住 物质性的主导广告语 80余平米两房变三房，您说了算 ！ 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ q

22、q:840083223 订购热线3，客户定位，客户定位 11 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线8月月25日客户来源日客户来源/占比分析占比分析(310人人) 人数所占比例 12011240% 100 36% 35% 30% 80 25% 60 40 56 18% 9% 14% 52 17% 20% 15% 10% 20 27 4% 4% 5% 0110% 地源江汉江岸桥口武昌汉阳外地 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ qq:8

23、40083223 订购热线3，客户定位，客户定位 28 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线11月月4日客户来源日客户来源/占比分析占比分析(206人人) 人数所占比例 60 54 30% 50 26% 25% 40 39 19% 13% 34 17% 20% 30 14% 15% 20 27 10% 10 4% 7% 5% 0 9 15 0% 地源江汉江岸桥口武昌汉阳外地 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ qq:84008322

24、3 订购热线【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 3，客户定位 订购热线二期认卡客户来源分析（止4月12日335人） 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线3，客户定位，客户定位 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线赛洛城客户群来源分析 大汉口 地源客户武昌汉阳外地 小计江汉江岸侨口 200

25、7-8-2536%40%18%9%13%4%4%16% 2007-11-426%46%19%13%14%4%7%17% 认卡27%46%15%16%15%14%4%9% 通过对一期两次集中开盘成交客户以及对目前二期认卡客户来源分析，地源客户和“大汉口” 客户是我们的核心客户群。 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线3，客户定位 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线核心客户群赛洛城二期客户分类 来源：地

26、源客户+大汉口（江汉、 江岸、古田等） 职业描述：私营业主、企业中 高层管理者、公务员、医生等 战略客户群 置业目的：改善居住环境 价值取向：关注项目区位、居 住环境、教育、生活配套 来源：核心客户群之外的“1+8” 城市圈客户、 职业描述：私营业主、高级公偶得客户群 置业特征：比较理性、总价承 受力有限、愿意安家该区域 务员、企业高层管理等 置业需求：二次置业、投资 价值取向：喜欢城市生活、关 注产品品质、物业管理、居住环 境品质 置业特征：住宅环境的舒适 性，同时关注实惠和后期增值 来源：外省及其他区域客户 职业描述：湖北籍在外工作、经 商人士 置业需求：二次置业、投资、居 住 置业特征：

27、关注生态环境、综合 配套和后期增值潜力 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线3，客户定位 述 看中区域规划和发展前景 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线二期客户将会以地源、大汉口（硚口、江汉、江岸等）为主 属80后年轻人士，准备结婚或刚结婚 客户描 核 心 基本特征武汉本地人为主、外地人为辅 文化较高，许多武汉高校毕业 职业白领，工薪收入 青年新锐阶层 家庭年收入在4-10万元左 右， 客 职业特征

28、泛公务员群体、部分年轻教师、医生 多为贷款购房，对单价和总 户 外资企业中层管理、少部分自由经营者 价较为敏感 群 特 征 置业目的 基本都是自住 首次置业 改善环境， 教育投资等 首期款支付能力有限，月供 能力较强 有较高的文化层次，追求生 活品位 性价比合适 对居住环境有较高要求 关注价值点 关注项目未来发展及教育、生活配套等 注重产品的品质和品牌 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线

29、第五章 沿海赛洛城08年度营销策略 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线赛洛城08年度营销总纲： 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线全年主推二、三期普通公寓； 一期普通公寓和别墅采用“顺水推舟”的策略； 全年采用“快速销售”，“快速回款”的快打策略。 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线：135501

30、09150 08 “ ” 年度经营目标 50% 买率、重复购买 率 赛 洛 城 年 度 营 销 策 略 地 图 大盘营销推广 策略 大盘差异化营销 解决配套瓶颈 实现 实现市场份额 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版 增长地产从业人员必备资料库！ 实现全年计划 的关键策略路径 qq:840083223 订购热线成交率、推荐购 有效扩大上门基 数 差异化的客户 价值主张 企业品牌 提升影响力 提升客户忠 诚度 价格策略 中低价入市 快速销售快 速回款 项目附加值 成熟配套 大盘生活 品质 产品附加值 性价比 目标客户 价格销控 销售推广执行 事件营销 奥运

31、进社区 北大附中奠基 商业地产启动 整合推广 to p 10 全球人居大奖 健康住宅 母亲 水窖 客户维系 赛洛城业主 丽水老业主 沿海会员 婚房行动 婚房设计大赛 婚纱店进驻 婚宴、礼仪全 套 汽车影院 华中首家 美式汽车 影院 招 商 中百进驻 京佰瀚会所 皇宫婚纱 交通配套 引入公交 社区巴士 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版生活氛围营造地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线08年赛洛城总体策略大纲 大 盘 营 销 的 差 异 化 套 活动营销 展，最大程度刺激客户 沿海会活动、业主联谊会等 竞 争 模 式 【2009房地产

32、营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线整合营销 集团“母亲水窖”营销延续 整合品牌“top10”、“百强”营销 通过整合营销的 实施持续建立项目大盘 形象和品牌，增加客户 上门和来电、来访； 事件营销 “奥运火炬进社区”活动 北大附中奠基及幼儿园开园 通过事件营销推 广完成阶段销售目标； 同时利于提升现场人气 和强化销售氛围； 成熟配 商业地产的启动带来的价值 通过超级大盘的 配套改善，提高现场人 气和居住率，促进“老 商业街商铺逐步进驻及营业 带新” ； 活动营销在全年开 08年启动婚房置业大行动 够购买，并利于

33、项目口 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！碑传播，提高现场销售 qq:840083223 订购热线【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线整合 营销 母亲 水窖 通过“健康住宅母亲水窖”活动，树立项目美誉度和品 牌形象，以情感传播拉近客户与项目距离，促进销售； 事件 营销 企业 品牌 利用“top10”等其他荣誉与成绩，提升项目产品价值 感，让客户信赖、认可产品 成熟 配套 项目 品牌 利用项目获得人居奖项、07年销售前三甲等荣誉与成

34、绩，提升项目产品价值感，让客户信赖、认可产品 活动 营销 其他配合集团大型营销主题活动，推动项目的销售 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线订购热线火炬 二期 广场 办广场活动提高现场人气。 开放 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ 奥运qq:840083223通过 “奥运火炬传递”事件，聚焦全城眼球，点燃大众对项 目的关注热情，并结合奥运相关活动整合媒体资源同步推 整合 传递 广，进而提高项目人气和销售。 营销 事件 营销 北大 教

35、育 提速 以“北大幼儿园开园”和“北大附中奠基”为08年项目 教育卖点推广，激发关注、重视教育投资客户购买 成熟 配套 活动 商业 地产 启动 项目四期商业的开发完善了赛洛城的配套功能，充分提 炼商业价值结合产品进行宣传，提升大盘的配套价值和 建立客户购买信心 营销 利用二期景观广场的开放， 推动实景看房；通过定期举 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线商业街 其他 配套 地产从业人员必备资料库！ 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ qq:840083223

36、 订购热线通过商业街商户进驻，达到提高现场人气和增强生活氛 整合 开街 围，从而树立客户购买信心 营销 事件 营销 商业 地产 启动 项目四期商业的开发完善了赛洛城的配套功能，充分提 炼商业价值结合产品进行宣传，将会大大提升大盘的配 套价值和建立客户购买信心 成熟 配套交通公交线路引进、赛洛城社区巴士开通，改善了业主出行 活动 改善问题，解决客户交通不便的问题 营销 “沿海400客户热线”成立，为客户提供了一个良好的服 务平台，促进与客户的交流沟通，有利于提升客户满渡 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版度和忠诚度，增加口碑传播和推荐购买 qq:84008

37、3223 订购热线婚房置 业大行 动 整合 其他 主题 活动 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线通过婚房设计大赛、婚纱摄影、婚宴、婚庆礼仪等一系 列主题活动实施和媒体炒作，在全城掀起赛洛城婚房置 业的“旋风”席卷江城目标客户 营销 事件 营销 沿海 会活 动 定期举办业主联谊会、沿海会活动，深化客户感情，通 过“老带新”方式促进销售 成熟 配套入伙利用赛洛城一期第3、4批入伙活动和收楼服务，提高客 活动 活动 户满意度，提升项目美誉度，促进口碑传播 营销 通过“车友会”

38、、“投资理财会”等大型主题活动，提 高现场人气和深入产品了解，促进别墅去化 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线2008年年度赛洛城营销推盘节奏 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ 主推二期b区 qq:840083223 订购热线主推二期b区 主推二期a区和 主推三期c1、实现 (b1-b4)，一期(b5-b14)，一三期c3、c4，附c2，附带前阶段08年 附带去化期附带去化带b区尾货结转尾货销售 218893平米 通过大盘差异

39、化营销推广，启 动集团整合营 销“奥运火 炬进社区”活动 事件全城爆发， 结合产品卖点 “两房变三房” 进行 借奥运营销余 热，以活动营销 为主顺势推出 “婚房置业大行 动”，在江城形 成第二波赛洛宣 传“狂潮”，并 集合产品、价格 策略同步实施 持续“婚房” 活动，通过“北 大教育”和“商 业地产启动”等 事件营销，掀起 赛洛城第三波高 潮，配合品牌宣 传和“母亲水窖” 整合推广 延展“婚房” 活动，通过成熟 配套营销模式， 整合“一期入伙、 商业街进驻、幼 儿园开园”等利 好，补充沿海会 和相关主题活动 超级大 盘的差异 化营销： 整合营销 事件营销 活动营销 成熟配套 目标 4月13日5

40、月16日 推盘588套 5月22日7月18日 推盘776套 7月25日9月19日 推盘1007套 9月26日11月15日 推盘454套 实现08年销 售 2214套 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版 营销大纲 表现诉求 qq:840083223 订购热线媒体整合 08年营销策略阶段实施推进表一 地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线08年赛洛城第一次推盘节奏 主力推进二期b

41、区(b1-b4)面积32577平米 一期尾货(33211平米) 合计78788平米 推广周期08年4月13日-5月16日 销售目标货量588套 (一期190套 二期b1-b4区368套)，开盘目标去化315套。 通过大盘差异化营销推广，启动集团整合营销“奥运火炬进社区”活动事件全城爆发， 结合产品卖点“两房变三房”进行 沿海地产做老百姓买的起的健康住宅； 主题导语沿海赛洛城品鉴145万方成熟大社区的名牌配套； 加油中国沿海地产“奥运社区行” 。 产品特性：健康住宅 ，弹性自由组合空间”，“ 80余平米两方变三房，您说了算” 执行：通过样板房开放和产品发布会让二期产品高调上市，结合奥运社区活动、

42、巡展、房交 策略执行 会、 车友会、夜间看房、商业街开街等活动进行蓄客 价格：采取中低价入市和小步快跑，逐步提高的价格策略 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ 前期户外、公交车身、网络推广为主，从大盘形象导入市场，后期通过报纸、短信、电视等 媒体具体深入实施 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线08年营销策略阶段实施推进表二 地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线/p>

43、 08年赛洛城第二次推盘节奏 主力推进二期b区(b5-b14) 面积67521平米， 推广周期08年5月22日-7月18日 销售目标货量776套(b5区-b14区)，开盘目标去化660套。 营销大纲 借“奥运火炬”营销余热，以活动营销为主顺势推出“婚房置业大行动”， 在江城形成第二波赛洛宣传“狂潮”，并集合产品、价格策略同步实施 主题导语 沿海赛洛城2008奥运火炬传递武汉第一城； 沿海赛洛城2008为爱筑“巢”，婚房置业大行动。 表现诉求 产品特性：健康住宅，“弹性 自由组合空间”，“ 80余平米两方变三房， 您说了算” 执行：通过婚房设计大赛、婚纱摄影、婚宴、婚庆礼仪等系列活动实施结合 策

44、略执行 媒体炒作“引爆”全城；后期推动“北大奠基”、“商业地产”事件活动 价格：采取中低价入市和小步快跑，逐步提高的价格策略 媒体整合 前期户外、网络推广为主，从大盘形象导入市场，后期通过报纸、短信、电 视、现场包装等媒体具体深入实施 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版 前期户外、网络推广为主，从事件活动导入市场，后期通过报纸、短信、电 08年营销策略阶段实施推进表三 地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线08年赛洛城第三次推盘节奏 主力推进二期a区面积20508平米 三期c3区、c4区76011平米合计96519平米 推广周期08

45、年7月25日-9月19日 销售目标货量1007套（ a区149套c3区、c4区858套），开盘目标去化856套。 营销大纲 持续“婚房”活动，通过“北大教育”和“商业地产启动”等事件营销，掀 起赛洛城第三波高潮，配合品牌宣传和“母亲水窖”整合推广 主题导语 沿海赛洛城我们“爱”的家，婚房置业大行动 ； 沿海赛洛城“北大梦想 扬帆启航”， 北大幼儿园盛大开园。 表现诉求 产品特性：健康住宅 ，“弹性 自由组合空间”，“ 80余平米两方变三房， 您说了算” 执行：持续“婚房置业大行动”炒作,紧跟“赛洛城一期第三批入伙”活动、 策略执行 “幼儿园开园”、“北大夏令营”活动、中秋业主联谊等系列实施 价

46、格：采取中价入市和小步快跑 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ 媒体整合 qq:840083223 订购热线视、现场包装等媒体具体深入实施 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版 营销大纲 表现诉求 qq:840083223 订购热线媒体整合 08年营销策略阶段实施推进表四 地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线08年赛洛城第四次推盘节奏 主力推进三期c1区29385平米、c2区22767平米合计52152平米 推广周期08年9月26日-11月1

47、5日 销售目标货量454套（ c1区235套 、c2区219套），开盘目标去化386套。 延展“婚房”活动，通过成熟配套营销模式，整合“一期入伙、商业街进驻、幼儿园开园” 等利好，补充沿海会和相关主题活动 沿海地产连续五年荣膺中国房地产品牌十强； 主题导语沿海赛洛城2008收获爱情婚房置业大行动； 住沿海赛洛城，读北大附中让我的孩子比我强。 产品特性：健康住宅 ，“弹性 自由组合空间”，“ 80余平米两方变三房，您说了算” 执行：借“婚房”活动余热，结合品牌营销、沿海会活动、一期第四批入伙活动具体进 策略执行 行 邀请北大名师与赛洛城业主对话，促进“老带新”。 价格：采取中低价入市和小步快跑，

48、逐步提高的价格策略 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ 前期户外、网络推广为主，从品牌营销导入市场，后期通过报纸、短信、电视、现场包装 等媒体具体深入实施 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版 qq:840083223 订购热线二、三期项目“沙盘推演”蓄客分解 地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线推售套数368套推售套数776套 推售套数1007套 推售套数454套 领卡1500张领卡3200张 领卡4100张领卡1850张 30%30%30% 30% 到场450组到

49、场950组 到场1230组 到场555组 70%70% 70%70% 5月17日 开盘7月19日 开盘9月20日 开盘11月15日开盘 去化套数315套去化套数660套去化套数856套去化套数386套 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ 08年沿海赛洛城上市2605套，根据去化目标85%计，08年度需要销售2215套 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线第六章 08年度营销目标实现的瓶颈 工作 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备

50、资料库！ qq:840083223 订购热线【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版 08年度营销目标实现的瓶颈工作年度营销目标实现的瓶颈工作 地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线二期规划许可证4月底前获取； 二期、三期c3/c4区12月底前完成竣工备案； 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线：1355010

51、9150 谢谢 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线附件一 武汉沿海赛洛城08年销售执行分解 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线1、销售执行计划实施步骤 置，直达目标客户群 阶段采取的优惠政策 客目标 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备资

52、料库！ qq:840083223 订购热线婚房置业行动 户外电视 通过户外、 利用强势 节 点 卖 点 奥运火炬传递 社区行 08年9月 幼儿园开园 北大附中的奠基 弹性空间 二房变三房 三套经典 样板房开放 日渐成熟的社区配套 商业街商家进驻16家 整合 公交、电视的形象推 广，固升项目大盘形象 营销活动 通过阶段的 营销主题活动和巡展、 房展进一步储备客户 多方支援 推动沿海会 活动和业主“老带新” 实施，定向锁定客户 短信启动 通过信息渠 道将产品优惠信息前 的通路推 广，放大 宣传二期 产品价值 点，迎合5 月份市场 可能渐入 回暖的机 遇，一举 完成二期 首

53、战的蓄 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线第一阶段 2008年3月15日5月16日 认卡3200张 订购热线1100 张 产品发布 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ qq:840083223平均每天发卡50张 3月15日-4月15日 户外发布 巡展蓄客 短信推广 户外发新产品信息 市区巡展宣传产品 短信发样板房开放 认筹优惠信息发布 发卡200张 发卡200张 发 卡 400 张 4月16日-5月16日 巴士100变 巡展蓄客

54、 全城公交广告宣传 市区巡展宣传产品 发卡600张 发 卡 产品发布会召开 发卡500张 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ 举办沿海会活动 qq:840083223 订购热线第二阶段 2008年5月24日7月18日 认卡3200张 订购热线2000 张 媒体广告 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ qq:840083223平均每天发卡58张 5月24日-6月24日 奥运大势 巡展蓄客 夜间看房 奥运活动开始启动 媒体推广结合奥运 市区尊站宣传产品 启动夜间看房活

55、动 发卡500张 发卡700张 发 卡 1200 张 6月25日-7月18日 婚房计划 婚房活动 婚房设计大赛开始 婚纱店酒店到位 发卡1000张 发 卡 婚房全程无忧计划 发卡1000张 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ 针对婚房媒体推广 qq:840083223 订购热线第三阶段 2008年7月26日9月20日 认卡2550张 订购热线1250 张 媒体广告 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ qq:840083223平均每天发卡48张 7月26日-8月26

56、日 婚房计划 巡展蓄客 北大附中 婚房计划中期延续 媒体推广婚房置业 市区尊站宣传产品 北大夏令营期启动 发卡800张 发卡500张 发 卡 1300 张 8月25日-9月19日 婚房计划 北大附中 婚房置业中期延续 幼儿园即将开园 发卡800张 发 卡 配合幼儿园进行 发卡450张 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ 针对婚房媒体推广 qq:840083223 订购热线第四阶段 2008年9月27日11月15日 认卡3350张 订购热线2000 张 北大附中 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动

57、硬盘版 地产从业人员必备资料库！ qq:840083223平均每天发卡58张 9月27日-10月27日 开盘造势 优惠政策 秋季展会 利用开盘进行造势 媒体宣传卖的火爆 适时采取优惠政策 秋季房展会的蓄客 发卡800张 发卡700张 发 卡 1500 张 10月28日-11月15日 婚房计划 沿海活动 婚房置业后续活动 采取的沿海会活动 发卡1000张 发 卡 北大附中隆重奠基 发卡850张 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ 幼儿园后续炒作 qq:840083223 订购热线【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产

58、从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线附件二 别墅营销推广策略 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线东西湖区域别墅市场现状分析 现 状 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ qq:840083223 订购热线2007年东西湖区别墅全年可售量为96997.69，共305套。 2007年东西湖区别墅去化量为35719.03 ，共126套。 成交均价为7813.25元/ 。 2007年东西湖区别墅月平均去化仅为10套，其别墅市场需求并 不活跃。 目前市场供应量仍相当可观，供大于求的局面一时很难改变。 【2009房地产营销秘笈宝典】160g移动硬盘版地