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文档简介

u 了解销售拜访后回顾与评估工作的意义 u 掌握回顾工作的三个步骤 u 掌握回顾工作的基本方法和技能 步骤1、评估拜访目标及战略 步骤2、建立拜访档案 步骤3、按行动计划采取后续行动 拜访目标和计划是否完成？ 达成的结果是什么？ 没达成目标的原因是什么？ 是否出现新的目标？ 拜访中哪些技巧表现得好，哪些技巧有不 足？ 拜访中哪些专业知识效果好，哪些自己还 欠缺？ 拜访中自己的态度是否积极热情，有无让 客户不满的地方? 潜力 接近度 价值观 发展目标 日期 客户名 单位名称 拜访时间 拜访目的 目的达成情况 下一步计划 下次拜访时间 下次拜访目标 真正的推销是在产品卖出之真正的推销是在产品卖出之 后，而不是售出之前。后，而不是售出之前。 -乔伊乔伊吉拉德吉拉德 l 检查清单看发货是否及时 l 客户是否收到正确的产品 l 产品是否毫无损坏地抵达了 l 接下去是产品的调试 l 客户的配套设备是否合适 l 是否停过机 l 产出是否满意。

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