水平营销理解及案例解析

1、指导老师: 小组名称： 小组成员： 水平营销 lateral marketing 报告目录 1、全文框架 2、水平营销框架 3、水平营销与纵向营销 4、案例汽车水平营销 5、个人感悟 市场竞 争激烈 传统营 销优劣 创新的原因创新的原因 创新来源创新来源 内部 外部 二者对比 水平营 销定义 市场 层面 产品 层面 营销 组合 层面 执行实施 理论分析理论分析执行执行 全文框架全文框架 水平营 销 选择一个焦点 （纵向营销的一 个层面） 横向置换以形成 空白 联结空白 需求，目标，地点，时 间，情境，体验 市场层面 有形产品或服务，包装， 品牌特征，使用或购买 产品层面 定价、分销或沟通 其余

2、营销 组合层面 细分 目标市 场 定位 纵向营 销 需找一个可能的情 境 提取积极因素 想象购买过程 水平营销框架水平营销框架 效果 使用情景 来源 运作原理 成本 基础 风险 横向营销 纵向营销 互 补 区 别 被忽视的市场、 客户、产品 水平方向，在营销 过程以外 开辟新市场 产品生命周期的成 熟期 创造性思维 较高 较高 市场、客户、产 品用途及效用 垂直方向，遵循 营销过程 无限细分现有市场 产品生命周期的早 期 逻辑思维 较低 较低 纵向营销与水平营销纵向营销与水平营销 横向营销横向营销 纵向营销纵向营销 有物混成，先天地生。寂兮寥兮，独立不改， 周行而不殆，可以为天下母。太极的形象

3、， 正是中国古人对大自然奥秘朴素思考的最佳 具现。一气分为两仪，为阴阳双鱼合抱周行 不止，以此形容世间万事万物都遵循一定的 规律运转不息，宇宙间万物周而复始循环生 灭的规则。 老子道德经 纵向营销与水平营销纵向营销与水平营销 道生一，一生二，二生三，三生万物 案例案例汽车水平营销汽车水平营销 组合产品功能： 代步+居住 （中国房价涨，可能会有 市场哦，以后就买这个吧） 替代目标人群 如果汽车的使用仅仅限于国民 大众日常出行的话，那么恐怕 现在风靡全球的f1大赛也将 不复存在 替代消费情境 kla的设计师们构想出了一款据说是 201 5年的潮流沙滩车它的消费 人群当然是那些热爱沙滩和阳光的沙 滩

4、族了。 市场层面水平营销 案例案例汽车水平营销汽车水平营销 产品层面的水平营销 去除有形产品要素 它摒弃了车顶挡风玻璃以及侧窗等 诸多轿车必备的元素，展现出浪漫的法国人 在汽车设计上对自由主义和大胆前卫的不懈 追求。 c-buggy 夸张品牌特征 smart 当考虑把产品和可能市场进行联结时，我们也许不得不为它找到一个合理的情境。 “精灵跑车”必须定义为时尚才能证明买一辆只能坐两个人的汽车是合理 的选择。此外市区也为微型汽车提供了使用情境因为那儿缺少停车空间 夸张包装风格 coupe-tiburon 将这辆双门轿跑车通身画满了鲜艳的卡通图案彩绘，打 造成为行动艺术品，在这个年轻人张扬个性的时代 案例案例汽车水平营销汽车水平营销 定价的创新（汽车租赁兴起） 分销渠道的创新（网上购车可能3d体验） 沟通的创新（宝马与高尔夫球赛） 我国汽车市场竞争激烈根本原因还在于产品同质化程度太高。从长远来 看，纵向营销所产生的创新其新增销售额并不高只是在原有的市场上重 新分配利润。通过运用水平营销的思想和方法，将已知信息进行重新组合， 通过更不具选择性但是更富有探索性可能性和诱导性的创新思维可以制 造营销空白增强自己的竞争力。 营销组合层面的水平营销 脚踏实地，一步一个脚印，一个领 域专、透，像蜗