美的公司微波炉巴西市场情况介绍PPT

1、 目录 公公 司司 概概 况况 背背 景景 分分 析析 市市 场场 分分 析析 未未 来来 规规 划划 发发 展展 策策 略略 创业于1968年 以家电业为主 大型综合性现代化企业集团 1980年，美的正式进入家电业 1981年开始使用美的品牌。 目前拥有美的、小天鹅等十余品牌 秉承“让生活更美好”的使命 致力于成为全球最优秀的微波炉供应商 美的微波电器将不断地通过技术创新和管理创新， 为员工提供良好的工作环境和学习氛围 以“务实、创新、协同、共赢”为核心指导理念 精益求精，追求零缺陷，全力为社会、消费者提 供优质的产品和服务 人种混杂，人口众多，总人口有近2亿 年轻化的国家 人口密集分布在南

2、部地区 丰富的自然资源 热带雨林 环保 进口税较高 出台家电标准策略 热爱足球 离婚率高 但重视家庭 分期付款 提前消费 国内各社会阶层分布图 ， data popular的研究显示， 经济发展迅速 （人均 gdp8220.36美元） 通货膨胀严重 最低工资标准为622雷亚尔 (约 2115￥) 中间商：一家产品只能有一个代理商 消费者：重视产品质量和售后服务 竞争者：竞争者较多 欧日韩已占先机，竞争者众多欧日韩已占先机，竞争者众多 小家电品牌质量差异小小家电品牌质量差异小 消费需求正在升温消费需求正在升温 市场潜力大市场潜力大 2011年11月，美的开利拉美合资公司成立 美的与巴西最大的连锁

3、零售商达成销售协议：新 一代美的微波炉产品进驻巴西最大连锁零售卖场 casas bahia 截止2012年10月，美的微波炉在巴西的市场份额 10%左右 格莱士： 优势优势: : 1 1，首先获得全球首张巴西，首先获得全球首张巴西inmetroinmetro微波炉证书。微波炉证书。 2 2，成本低，在价格战中有优势，成本低，在价格战中有优势 3 3，南美市场份额，南美市场份额60%60% 劣势劣势: :1 1，创新能力不足，创新能力不足 2 2，产品性能不稳定，产品性能不稳定 松下： 优势优势:1，品牌国际知名度高，品牌国际知名度高 2，技术出色，技术出色 劣势劣势:1，产销规模小，产销规模小

4、 2，价格高，价格高 内部优势（s) 1，资金实力强 2，品牌知名度高 3，研发能力强 4，成立开美拉利 内部劣势(w) 1，企业进入较晚 2，与国际领先技术存在差异 3，售后服务有待加强 外部优势(o) 巴西经济发展，消费需求提 升 发扬内外优势举措 1，加大研发力度，保证技术 优势 2，市场调研，深入了解需求 外部劣势(t) 竞争激烈 政策劣势 烤箱替代 发扬内部优势，回避外部劣 势举措 1，利用研发优势应对竞争 2，产品优化，使之符合巴西 队微波炉的政策要求 回避外部劣势弥补内部劣势 的措施 1，加强员工培训，优化售后 服务，以服务增强竞争力 定位： 原因：1，中产家庭单位多，市场潜力大

5、 2，巴西家庭观念特别强 3，巴西不同类型的家庭差异大，对微波炉功 能的需求也不同。 据调查：巴西人认 为 最重要！ 家庭分类家庭分类家庭特点家庭特点 核心家庭 （3-5人）占总人口48% 认为吃饭睡觉是人生最重要的 事情，注重食物营养健康 单亲家庭 （2-3人）占总人口31% 父（母）忙于工作 食物简单，无暇照顾孩子 孩子经常自己做饭 年轻独居 （约有100万） 常吃速成食品 定 位 产品产品的目 标市场 （家庭类 型） 产品功能 定位 产品采用技术产品特点产品容量 产品1核心家庭 营养 变频技术+远 红外组合烧烤 功能 保留食物营养，28l 产品2单亲家庭 快捷 蒸汽技术+家 庭护理单元

6、快速解冻、烧烤 呵护家人健康 23l 产品3年轻独居 简单 时尚 高清超彩视窗 +智能光控感 应装置 使用轻松快捷随 意 时尚 20l 微波炉本土化 1.巴西微波炉的电源电压、频率为：220v/120v、 60hz(中国的电源电压、频率为220v、50hz) 插头尺寸的标准 ：nbr 14136 2.包装：避免紫色、黄色、暗茶色， 但可以多用红色。 产品服务 1.葡萄牙语的产品说明书 2.售后服务 在销售柜台设置维修服务点 开通美的微波炉用户服务中心咨询热线 在官方网站上提供离消费者最近的维修店信息 定价考虑因素： 市场因素：市场潜力较大 成本因素：生产成本、技术成本 坏账率 竞争者因素：中层

7、市场定价一般为350550 雷亚尔 根据不同家庭类型的消费能力和需求 采用 产品产品1产品2产品3 价格区间 （雷亚尔） 500550400-450350-400 （在巴西，150雷亚尔的鞋都需要分3期付款。巴西 一月发两次工资。绝大多数中产阶级分期付款。） 采用分期付款方式： 分8期付清，每半月为一期。 线上销售线上销售线下销售线下销售 投投 放放 广广 告告 网网 上上 销销 售售 mercadollibire 制造商制造商 代理商：代理商： 独个独个 零售商：商场零售商：商场 消费者消费者 公共关系 环保: 专门的人员 节能减排 教育： 完善教育设 备 扩大校舍 两大赛事： 14世界杯

8、16奥运会 家文化: 让生活更美 好 展会宣传： 展示技术 ：媒体以广播，电视 和互联网为主 brazil (巴西） 节约成本节约成本 扩大销售，扩大销售， 占领市场占领市场 国际品牌国际品牌 知名度知名度 2012年巴西政府将进口小家电的关税上调到年巴西政府将进口小家电的关税上调到35%， 将极大的提高成本，必然将提高产品的价格，使将极大的提高成本，必然将提高产品的价格，使 产品失去竞争力产品失去竞争力 我国巴西距离遥远，运输成本较高我国巴西距离遥远，运输成本较高 对中间商赖性大，中间商赚取高额利润对中间商赖性大，中间商赚取高额利润 巴西巴西自由贸易区自由贸易区优惠政策多优惠政策多 玛瑙斯自

9、由经济贸易区玛瑙斯自由经济贸易区 注意事注意事 项项 审批方审批方 式式 税收政税收政 策策 玛瑙斯不仅是巴西亚马逊州的首府，还是巴西唯一的 一个自由贸易区 企业可享受的联邦税收优惠包括：进口关税最高企业可享受的联邦税收优惠包括：进口关税最高 可减征可减征88%，免征工业产品税，所得税和其它不，免征工业产品税，所得税和其它不 可归还的附加税减征可归还的附加税减征75%，免征社会安全费和社，免征社会安全费和社 会一体化计划费等。会一体化计划费等。 企业可享受的州政府税收优惠包括：部分或全部企业可享受的州政府税收优惠包括：部分或全部 退还商品流通服务税。企业可享受的市政府税收退还商品流通服务税。企

10、业可享受的市政府税收 优惠包括：免征城市房地产税优惠包括：免征城市房地产税 在玛瑙斯自贸区投资的手续办理比较简在玛瑙斯自贸区投资的手续办理比较简 便。由自贸区管理委员会负责审批，便。由自贸区管理委员会负责审批， 获得批准后，就可以获得各种优惠获得批准后，就可以获得各种优惠 环保是需要特别注意的事项。自贸区所在的亚马环保是需要特别注意的事项。自贸区所在的亚马 逊州，由于其拥有独特的热带雨林环境，成为世逊州，由于其拥有独特的热带雨林环境，成为世 界关注的环保对象。界关注的环保对象。 该区发布规定，在该地区设立投资的项目，必须该区发布规定，在该地区设立投资的项目，必须 申请环保建设许可证和环保运营许

11、可证，并每年申请环保建设许可证和环保运营许可证，并每年 更换证书才可以享受自贸区的优惠条件更换证书才可以享受自贸区的优惠条件 巴西微波炉市场需求量，为了扩大巴西的市场份巴西微波炉市场需求量，为了扩大巴西的市场份 额，获得利益最大化额，获得利益最大化 出口不利于企业了解和控制巴西的市场情况，出口不利于企业了解和控制巴西的市场情况， 我们可以把巴西当做中央基地，可以向整个南美我们可以把巴西当做中央基地，可以向整个南美 洲扩散，占领南美洲市场。洲扩散，占领南美洲市场。 我国产品是有竞争力的，问题是我们没有品牌没我国产品是有竞争力的，问题是我们没有品牌没 有终极市场。出口进入不利于树立企业国际市场有终极市场。出