电商如何跨界做互联网金融（精品）

1、北京数想科技有限公司 2015 电商如何跨界做互联网金融 1、机遇和挑战 最好的时代：快鱼吃慢鱼 最坏的时代：万众齐创新 闪 白 条 2014年中国电子商务市场交易规模12.3万亿元，增长21.3%， 其中网络购物增长48.7%，在社会消费品零售总额渗 透率年度首次突破10%，成为推动电子商务市场发展的重要力量。 中国经济电商化：规模经济效应 2015两会李克强“互联网+”政府背书：推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工 业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。 电商的挑战：如何拓展规模 电子商务双寡头效应加剧：天猫、京东半壁江山 2014

2、年中国网络购物b2c市场增长68.7%，远高于c2c市场35.2%的增速，b2c市场将继续成为网络购物行业的主要推动力。 大数据重塑互联网产业生态 互联网基础设施 pc、智能终端 传感器、存储、计算 消费互联网产业互联网 衣食住行用 个人虚拟化企业虚拟化 便宜 itdt：大数据成战略资产 金融虚拟运营商物流交易 重塑用户体验： 更方便、更快捷 提升生产效率： 更快捷、更高效 从it到dt：数据成战略资产 电商新红利：电商红利发展史 移动红利 数据红利 流量红利 c2b o2o 以大数据为基础的消费金融进入电商：预计2016年电商生态消费金融交易规模占比将超过50%。电子商务 对接需求与资金，将

3、成为互联网消费金融的核心参与主体。 政策红利 电商数据变现真蓝海：电商消费金融 销售分析分销分析 消费金融增强体验 精准营销 用户画像 产品分析o2o模式 仓储管理供应链提效 供应链金融 用户 市场 产品 供应链 c2b模式 大数据挖掘 能力不足 数据孤岛 大数据价 值兑现路 径有限 大数据挖掘“困难” 电商消费金融：准入门槛高 风险高 央行征信不 开放：道德 风险高 坏账难 控制 资金成本高 以大数据为基础的消费金融进入电商：预计2016 年电商生态消费金融交易规模占比将超过50%。 现有只有3%电商有能力做自身大数据挖掘。 2、透视用户 不容忽视的90后 闪 白 条 1. 中国互联网络信息

4、中心 (cnnic) 第35次中国互联网络发展状况统计报告：网民规模6.49亿，网购用户3.61亿，网民使用网络购物的 比例从48.9%提升至55.7%。 2. 艾瑞2012-2013网购用户分析：最主流网购用户（20-29岁网购人群）规模同比增长23.7%。 用户：全民网购，90后崛起 90后消费观：为喜欢而买单 90后市场的信用消费：信用卡之困 照片 职业特征：市场策划 消费金融 移动互联网 教育背景：学士 武汉科技大学 市场营销专业 兴趣爱好：文学 历史 旅游、罗永浩铁粉 互联网行为：夜间网虫、地铁网虫 重度流量消耗 潜水党 消费特征：周末消费 中度吃货 重度网购： 3c、书籍、女装 信

5、用卡被拒者 社交圈子：互联网市场圈子 穷游圈子 广告圈 武汉 位置特征：通州、cbd 潮汐上班族 宅 实际案例 3、产品展示 撬动电商金融杠杆的那根撬棍 闪 白 条 闪白条： 基于互联网消费信贷服务 l 基于互联网海量信息，通过大数据分析技术和风控技术 l 全网电商平台为主要应用场景的个人信用赊购服务 l 即看即买、先消费，后付款 互联网购物记 录 其它 个人身份信息 社交信息 信用卡信息 收入流水 额度 产品介绍 专有api 网络爬虫 在线填写 手机号码 身份证号码 现居地 工作信息 账户授权 数据采集 注：所有数据均为公开或经授权的数据 产品原理 全方位风控服务 a 黑名单 black l

6、ist 用户画像 portrait 评分 ranking l p2p黑名单共享 l 涉诉黑名单 l 网络不良信息排查 l 风险事件预警 l 身份、学籍、学历、工作 认证、消费记录 l 风险等级预测 l 关联用户分析 l 建议授信，风险定价 l 教育信息，工作信息 l 浏览行为，消费习惯 l 社交圈子，兴趣爱好 l 位置信息，活动模式 产品原理 用户真实身份信息+消费数据+第三方开放数据+ 风控模型建设流程 行业解决方案 电商行业+商旅行业+租车租房+。 评估使用 行业建模 授信额度信用评分+额度 120项元数据要素 价值 提升交易规模优化支付体验 扩大活跃用户群规模+ 升级活跃用户购买力， 驱

7、动销售 无跳转，安全简单快 捷 存量沉淀资金低风险、 高年化投资（和闪白 条），随用随取 自产自销消费金融循 环，用户资金更多留 在电商金融环内 沉淀资金投资 消费金融闭环 提升品牌形象 专属电商白条，增强用户 粘性和忠诚度，提高企业 竞争力 电商大数据消费金融反哺电商：资本低消耗，资金高回报 产品价值 商家无风险：商户负责所售商品的质量及正常售后服务，用户 逾期、分期坏账风险由闪白条承担，商家侧无风险。 电商金融无缝对接：资金账户、用户账户无缝对接，资金收益 结算安全快捷 海陆空型风控模型：大数据风控+本地化风控+社交化风控， 30秒预授信 授信支付移动优先：授信、支付移动优先，app、pc

8、、wap 全平台支持； 授信快 支付快风险低 授信全程仅需30秒秒级完成支付 沉淀资金低风险投资，资金 到账快，资金使用效率高 产品优势 授信业务京东白条花呗趣分期分期乐闪白条 业务背景面向个人消费者的消费金融业 务，以京东会员的信用体系为 依据。用户在京东消费时，享 受“先消费、后付款”的信用 赊购服务。 由蚂蚁微贷(原阿里小贷) 联合天猫开发，根据实 名用户的消费数据计算 “分期购”的额度，用 户可以进行“赊账”消 费。 大学生有购物需求， 但信用卡办理受限 大学生有购物需求， 但信用卡办理受限 为电商提供基于大数据分析技术和 风控技术的消费金融解决方案，通 过采集用户个人资料、在互联网上

9、 的行为数据以及采集银联跨行交易 信息，根据风控模型与机器学习， 综合评估用户的信用额度。对用户 时时授信。 目标用户京东有消费记录的用户天猫用户在校大学生在校大学生全网用户 使用场景1.支持京东自营及开放平台产 品2.限制虚拟产品充值卡及黄 金等使用 1.天猫所有商品类目都 已支持分期2.黄金、虚 拟商品等商品不支持 趣分期网站上支持 的所有3c数码产品 分期乐网站上支持 的所有3c数码产品 主要供货商京东 1.支持合作商家全网消费2.不支持 购买虚拟产品 额度最高1.5万元无最高分期限额，可通 过冻结余额宝资金实现 分期 额度分五档：999、 1499、1999、 2499、 因需上门面签

10、审核， 所以无最高分期金 额限制 支持多次分期累加额度，暂无上限 授信方式用户自身消费数据，时时授信 给额度 淘宝用户自身消费数据， 时时授信额度 经过线下核实的学 生用户，三天内 经过线下核实的学 生用户，三天内 1.支持购物过程中填写用户资料， 即时完成授信 2.支持闪钱包app、微信公众号填 写用户资料，即时完成授信 互联网消费金融主要玩家 1、激活 产品展示拿去花 2021-5-11 产品展示拿去花 2、白条支付 产品展示拿去花 3、支付成功 产品展示白付美 白条支付： 白付美 合作伙伴 盛阳 联合创始人兼ceo 曾任高阳通联副总裁、中国移动手机支付产品技术负责人， 5年移动支付经验，为上亿用户提供服务，15年技术经历， 10年银行核心系统开发经验 陈栋 联合创始人兼cro 北京大学数学学士，美国加州大学统计博士，美国运通 银行高级经理，拥