担保公司风险培训大纲

1、担保风险控制全过程担保风险控制全过程 控制风险不仅是某环节或某部门的事， 是贯穿业务的全过程和全体人员。 一个主题-风险 n信用担保风险，是信用机构在担保业务运作 过程中，由于各种不确定性因素的影响而遭 受损失的可能性。 二个方向 -内部风险 -外部风险 内部风险，内部风险，属于基本可控风险。通过制定和实 施制度大多是可以控制的； 外部风险，外部风险，仅有部分属可控风险。如：人员素 质、企业信用和企业经营；有的是完全不可控 风险，如政策调整、自然灾害等。 管理者，研究的就是最大限度地降低可控风险 三项内容 n风险防范 n风险分散 n风险处置 控制风险的内容 四道闸门 n项目经理尽职调查 n部门

2、审核 n风险监管部复核 n审保决策程序 把每一环 节都做成 控制风险 的闸门 五个机制 n大担保、大风控联动机制 n风险分担机制 n四级决策机制 n风险补偿机制 n项目经理管理考核机制 风险控制体系 n建立“大风控体系” - 利用公司全部力量，并整合银行、担 保体系、地方政府等一切可以利用的担保 资源，对担保项目实施全员、全方位、全 流程、全动态的风险防范与监控体系 六大措施 n加强授信与额度管理，优化担保结构 n严格监管、审核 n强化反担保措施 n创新业务品种与风控方式 n实施动态保后监管 n提高风险识别与控制能力 提高风险识别 担保公司要生存，就是要做，并只有做银行想做而不敢 做的企业。

3、不管是当前还是长远来看，担保公司都只能作为银行融 资的补充担保方式，因而，如果我们不具备比银行更强 的风险识别、风险管理、风险控制与风险化解能力，那 么,我们将成为银行风险转嫁渠道。因此，具有良好业务 素质和职业道德的项目经理与担保公司的内控制度永远 都是担保公司的核心力量。担保公司应该比银行客户经 理有更好的风险识别和防控能力及创新意识。 我们将客户企业的风险进行“十级分类”：只做5-7级的 谨慎做，7级以上的坚决不做。 只做安全的担保 不可否认，担保依然是卖方市场，但安全的企业，尤其是优质中小企 业早已是稀缺资源，成为各担保公司争抢目标。“融资难”是个伪命 题，融资难的是连担保公司条件都达

4、不到的企业。融资需求不是担保 公司的目标市场，担保的目标客户是符合担保要求的客户，安全的企 业才是我们的目标客户。 但安全的企业是有限的。成都规模以上的中小企业，具备信用担保条 件的基本上都已浮出水面，新客户资源有限。08年开始，成都又加入 了金控、农投、富登等规模相近同行的竞争，大量外地担保进入成都， 各区县一级的担保公司，基本已独立开展业务。单说2010年，我公司 到期还款1000余户，其中完全退出达500余户，大部分转投了其他的 担保机构。 不做银行“替罪羊” 金融业是高度市场化、竞争激烈的行业，银行已是不分大小、 不论中外地介入中小企业信贷，此业务成为各银行争夺的焦点领 域。银行业竞争

5、不可避免把担保公司作为风险转嫁的“替罪羊”。 “与银行分担风险”内涵：全额担保，风险分担-对贷款进行全 额担保，对到期未偿还部分与银行共同分担。 让银行能切实地负责！让银行能切实地负责！ 加强制度建设，不能先发展再充实 风险发生有滞后特性。不能以过去和现在的发展和利益而推断今后，要 在扎实的控制下发展业务。 1、不利因素不一定立即显示危险。受5。12地震影响的几个企业当时大 家都认为扛得过，但二三年后还是垮了 2、项目经理人均40户应该极限。有人说：如果一个管理30户，他是机构 的毒药，而不是能人 3、内控管理要跟上发展规模的，控制不能流于形式，反担保物及或有资 产不能疏于管理 动态监管 保后

6、监管的定义：保后监管的定义：通过对项目定期或不定期跟踪，及时掌握企业 基本运行和现金运行情况，预测企业基本走势或可能出现的危机。 对可能发生的危机通过我们准确有力的措施来防止，或通过我们的 及时处置、保全化解排除或减少损失已经出现的风险。它不光强调 及时掌控和防范，更强调及时处置和应对。 在保客户都是“活火山”，充满危机。我们能做的就是竭尽全 力地监管好，减低火山能量，使之不喷发或喷发能量减小。如是已 是银行通知代偿的时候，企业也基本上死硬了，就错失化解排除风 险和减少损失的最佳时期。 保后监管是风险管理的重要程序，也是事后补救，作用不是万 能的，我们难免会为过去的决策失误买单，但正确有力的监

7、管能让 损失最小化。 业务重心不能仅是担保额、收入和户数，存量要引起重视。 做好保后监管基本要求 风险出现是量变到质变的过程，量变有一个时期，质变却是一瞬间。 初期的病可以治愈，后期的病可以控制，死了就肉都卖不脱了。 动态监管！动态监管！一次监管认为情况正常后，不要掉以轻心，监管要成为常 态、动态。当时没问题不等于中长期也没问题，所以我们一定不要局 限于3个月或某个定期跟踪，要根据项目的重要程度、大小、风险高 低动态跟踪，以保持对项目的完全控制。 企业抗风险能力有差别，我们不能把精力平均投放，应归类区别对待。 保后监管分五类：极高风险、高风险、次高风险、中度风险、低风险。 分类是长期工作，不是

8、分一次管一年，应每月调整，风控部参与次高 风险以上类别的监管和处置。 做好保后监管基本要求 用心！实现无缝监管。 定期和不定期向合作银行、园区管理、关联公司、同行业、关联人员了 解情况、索取客户信息。拓宽了解渠道：重点企业还要向其上、下游客 户了解，企业的下层员工也是重要调查对象 预判企业走势、预测可能风险：通过对企业和行业的变化及运行规律来 分析判断企业走势。预测的准确性能帮助我们提前采取有效措施来规避 和化解风险。 密彻监控贷款资金使用和企业现金流向：仔细分析企业出货、货款回笼 及采购、支付等现金动向和变化，关注应收应付款项或存货的异常增减。 也要关注：主要供应商及重要客户的动向及风险 监

9、管反担保物现状：软抵押后又被抵押融资，如恒飞鞋的监管土地 小心导火索：小心导火索：关注企业有无民间融资、或有负债 完善责任追究制度，强调个人对风险尽职尽责 及时风险发现苗头 走势正常的企业，老板不会有逃遁念头，出现一般走势正常的企业，老板不会有逃遁念头，出现一般 困难老板也会想尽办法处理，只有到了局面不可收拾困难老板也会想尽办法处理，只有到了局面不可收拾 时，老板才可能放弃企业，产生转移资产的逃逸方案。时，老板才可能放弃企业，产生转移资产的逃逸方案。 老板实施逃逸方案前才是我们出险处置的时机！老板实施逃逸方案前才是我们出险处置的时机！ n不能按时发放工资、欠息、供应商关系紧张 n利润、现金、流

10、动比率等关键指标大幅或持续下降，应收、存货明 显上升，财务指标异常或恶化 n资金大量异常移动 n企业非正常停产、老板经常失去联系。 n出现重大法律纠纷、公共纠纷产品质量或安全事故 n投入没达到预期 n所在行业面临较大风险 提高出险处置能力提高出险处置能力 突发不良事件，应立即调查核实，分析事件的严重程 度，同时制定应对方案。出现“预警”类以上或大项目， 应由领导、业务部门、风控部组建专门小组，分工合作， 责任到人。 果断采取措施，提前回收债权或提前追偿，力争化解风 险和减少损失。主要措施有： n按照委托保证合同有关条款，尽力收集不安事项的证据， 为提前收贷和追偿提供法律依据 n行使不安权利，联

11、合银行提前收贷 n提前追偿，或采取诉前诉讼保全 n力争取得企业法定代表人授予资产处置权，合法有效处 置企业货物、设备等实物 担保结构优化 不把鸡蛋放在同一篮子里！不把鸡蛋放在同一篮子里！ 关注客户企业在各行业中的占比。关注客户企业在各行业中的占比。加大对国家重点行业、重点项目及 其关联项目的担保，同时支持符合国家宏观产业政策导向的项目，关注集群 化、品牌化、创新型、循环型工业项目及科技自主创新、节能减排技术创新 和节能环保技术改造的项目 关注客户企业在不同地区的集中度。关注客户企业在不同地区的集中度。新增额度中增加中小企业占比， 注意在区域、行业的均衡投放，降低集中度 关注不同担保品种集中度。

12、关注不同担保品种集中度。多做票据、非融资担保，提高担保流动 性；从严控制中长期担保授信业务，特别是短贷长投项目 关注在保客户风险分类结构。关注在保客户风险分类结构。按7级分类，6级以下应在90%以上， 5级50%以上。退出次高风险及以上的担保，收缩中度以上风险项目 关注与各银行的合作额度和整体放大倍数。关注与各银行的合作额度和整体放大倍数。高杠杆时代已结束。通 过收缩与调整，把杠杆倍数保持至58倍 降低户均余额。降低户均余额。对单笔、单个企业的授信不超过本公司资产10%。 行业面的优化 新增要警慎、存量须减额的行业和企业：新增要警慎、存量须减额的行业和企业： 1、产能过剩行业：汽车、零配、化工

13、、纺织行业 2、受房地产影响牵连的行业：家具、家电、建材业；3、 波动较大行业：食品及食品加工、农产品 4、受固定资产投资下降影响较大行业：装备制造、安 装等 5、贸易类、无固定经营场地、厂房靠租赁又动产易转 移的企业。 6、 跨业及关联企业太多的集团性企业 7、经营周期不足2年的新企业 行业面的优化 应限制、存量考虑须退出类行业或企业应限制、存量考虑须退出类行业或企业 1、主营出口或依靠出口退税型 2、劳动密集型行业 3、资源或能源高耗型 4、原材料占总成本80%以上，或对原料价格严重敏感的企业 6、来料加工型企业 7、房地产及相关行业 8、出口皮鞋及关联行业 9、非园区企业 10、政府淘汰

14、落后产能 行业面的优化 探索、拓展类行业或企业：探索、拓展类行业或企业： 1、优质稳定的大中型企业 2、农业及关联行业类：农机、良种、化肥、农药 3、旅游业 4、灾后重建及为灾后重建相关的行业 5、公路、桥梁、铁路等基础工程建设施工及相关行业 担保投向：产品有市场、有效益、科技担保投向：产品有市场、有效益、科技 含量高、产品附加值高、市场潜力大、含量高、产品附加值高、市场潜力大、 具有区域特色的的中小企业具有区域特色的的中小企业 企业面的优化 新增谨慎、存量收缩类企业新增谨慎、存量收缩类企业 1、企业原有固定资产投资，投入未发挥产能或受其拖累 的企业 2、企业盈利能力差，财务指标低于行业平均水

15、平 3、已有其他刚性债务的企业，我公司的授信已超过其刚 性负债30% 4、从事高档奢侈品生产的企业 企业面的优化 新增限制、存量退出类企业新增限制、存量退出类企业 1、借款用于固定资产或资本性投入 2、保后监管曾发现出现异常状况的企业（财务指标出现 异常、拖欠、现金流动异常、经营活动出现异常及发生较 大事故等） 3、企业刚性债务已达年收入20%以上 4、企业资产负债率已达60%以上、或净资产低于申保金 额 5、企业有民间融资、有重大或有事项 企业面的优化 巩固、拓展类企业巩固、拓展类企业 1、保留和维持原有低风险的优质客户 2、拓展优质新客户 3、企业有核心竞争力、有特色独到优势，有品牌和稳定

16、 市场、有创新能力 企业面的优化 项目的退出不是你说退即可的。退得不好或不彻底会 给公司带来严重后果 怎么退，应讲究方式方法。对退出有难度的要利用一 切可以利用的力量：提醒、教育、后果提示等。态度坚 决、施压都是必要的策略。 原则，能挤多少先挤多少。 额度控制 n流动资金担保额= （0.2年销售额行业修正系数企业修正系数） 付息债务 *通过对行业的研究和本公司的担保结构、企业规模、现金预期、 负债结构等主要因素的相关性、重要性来确定计算公式；对具 体企业设定最高限额 关注宏观经济对风险的影响 经济周期一般是4-7年。现在下行经济已2年多，国际金融危机仍不见底。 现中国的货币供应量呈爆炸性增长，

17、从2000年的12万亿元上升到70万亿元。 在这样大增长之后，没有货币能不经历贬值。中国工业的高增长确实消化了 部分增量，但更大的部分进入了高估的地产市场。在两年左右，一旦资产价 格正常化，钱就会一泻而出，贬值就不可能避免的了。现在美联储又要增发 6000亿美元，强制贬值，未来宏观经济不容乐观。2010年国家执行从紧货币 政策，对房地产严格调控， 加上cpi、ppi、劳动力成本上涨日渐突，人民 币汇率面临较大升值压力等因素对经济环境有较大影响，部分中小企业、尤 其是高负债、微利的中小企业抗风险能力弱，资金链更容易断裂，部分中等 风险级别的项目转化为高风险级别的项目趋向将更为明显，原有的积累担保

18、 风险将加速暴露。 同时随着国家产业政策调整，以及部分行业，如落后产能、非园区等企业将 受到较大影响，上述问题需要引起我们的高度重视。 宏观因素带来的影响是长期和滞后的，这些因素也将长期给担保企业带来的 不利影响，其广度和深度将在后期逐步显现，对此我们需保持长期关注 反担保-“蛇的七寸” 例：某老板因50万元未还离开本地。我们告诫他：你和你儿 子签了个人无限连带责任，今后你们所有大的消费和其它 行为，我们都有权要求你先偿还这笔债务，这笔债务会跟 随你一辈子。在衡量得失后，老板归还了债务。 抵质押不但可以作为第二还款来源， 更重要是降低了老板违约企图和行为 提升对反担保资源创新组合能力 穷尽反担

19、保措施！ 多数老板并不是一开始就要跑，会有激烈的思 想斗争过程：考虑违约成本和事态的发展 反担保措施的有效组合对于银行信贷业务几乎 是不可操作的，而对于夹缝中求生存的担保公 司而言却是必备的能力 按风险等级设定抵质押率标准 提升对反担保资源创新组合能力 须具备对中小企业的反担保资源进行创新组合的能力， 即通过对各种反担保措施进行组合，控制企业的第一还 款来源或产生相对可靠的第二还款来源。如，专户封闭 管理与第三方监管 个人无限责任保证反担保可以从心理上对企业核心层产 生履约责任感与压力，避免企业恶意逃债。 在具体的反担保设计上，建议针对特定客户实施经营 权质押、使用权质押等，自主开发物流控制模

20、式、股权 “过户”模式、“联保”模式、操作“平台业务”模式、 等 防范法律风险：不能抵押的 耕地、宅基地、自留地、自留山等集体所有的土地使 用权 学校、幼儿园、医院等以公益为目的的事业单位、社 会团体的教育设施、医疗卫生设施和其他社会公益设施 不能设定抵押担保（无论产权性质如何） 无完全行为能力人财产。按照民法通则第12条规 定，无完全民事行为能力不能独立进行民事活动的，可 由其法定代理人或征得法定代理人的同意。但法定代理 制度的根本目的在于保护无完全民事行为能力人的利益， 所以，其法定代理人不能代其订立担保及抵押合同 防范法律风险:禁止为保证人的几种情形 1、无民事行为能力和限制民事行为能力

21、的自然人。我国担保法禁 止其担任保证人。无完全行为能力的人也不可由其法定代理人代订 保证合同。法定代理人代无完全民事行为能力人设定保证的，保证 应为无效。 2、公司不得为个人债务提供保证。公司法第60条规定：董事、 经理不得以公司资产为本公司的股东或其他个人债务为保证人。董 事、经理以公司资产为本公司 股东或者其他个人债务提供担保的， 该保证对公司不发生效力，应由董事、经理个人承担保证责任。 3、国家机关。国家机关是指履行管理社会的公共职能的国家公权 力机关。由于国家机关属于国家和社会事务的管理机构，不具有直 接从事经济活动的职能，其活动经费源于国家预算拨款，而保证行 为是一种纯经济行为，故国

22、家机关不得为保证人。 另外，某些国家机关不但具有管理职能，而且具有一定的经济活动 的职能。其财产一部分是来自于其经济活动的收入，这类机关从法 律条文字面意义上看，它是不能为保证人的，但这类机关为保证人 的也不少。只要不以国家预算拨款清偿保证债务，保证合同应当有 效。 4、公益事业单位、社会团体。担保法第9规定：“学校、幼儿 园、医院等以公益为目的的事业单位、社会团体不得为保证人。” 依照该规定，学校、幼儿园、医院等以公益为目的的事业单位、社 会团体不论其为法人或非法人组织，均不得担任保证人。 5、企业法人的分支机构、职能部门。担保法第10条规定： “企业法人的分支机构、职能部门不得为保证人。”

23、 防范法律风险:禁止为保证人的几种情形 1、无民事行为能力和限制民事行为能力的自然人。我国 担保法禁止其担任保证人。无完全行为能力的人也不可 由其法定代理人代订保证合同。法定代理人代无完全民 事行为能力人设定保证的，保证应为无效。 2、公司不得为个人债务提供保证。公司法第60条 规定：董事、经理不得以公司资产为本公司的股东或其 他个人债务为保证人。董事、经理以公司资产为本公司 股东或者其他个人债务提供担保的，该保证对公司不发 生效力，应由董事、经理个人承担保证责任。 防范法律风险:禁止为保证人的几种情形 3、国家机关。国家机关是指履行管理社会的公共职能 的国家公权力机关。由于国家机关属于国家和社会事务 的管理机构，不具有直接从事经济活动的职能，其活动 经费源于国家预算拨款，而保证行为是一种纯经济行为， 故国家机关不得为保证人。 另外，某些国家机关不但具有管理职能，而且具有一定 的经济活动的职能。其财产一部分是来自于其经济活动 的收入，这类机关从法律条文字面意义上看，它是不能 为保证人的，但这类机关为保证人的也不少。只要不以 国家预算拨款清偿保证债务，保证合同应当有效。 防范法律风险:禁止为保证人的几种情形 4、公益事业单位、社会团体。担保法第9 规定：“学校、幼儿园、医院等以公益为目的 的事业单位、社会团体不得为保证人。”依照 该规定，学校、幼儿园、医院等以公益为