依山郡售楼部开放策划案

1、依山郡依山郡 营销中心盛大开放营销中心盛大开放 暨暨“梦想基金梦想基金”抽选仪式抽选仪式 依山郡售楼部开放活动构想依山郡售楼部开放活动构想 一、活动地点：一、活动地点：宏信依山郡营销中心现场 二、活动时间：二、活动时间：2013年9月4日 三、活动对象：三、活动对象：来电积累客户、外联拓展的客户 通过依山郡公关活动的推广实施，做好前期造势活动，传递企业形通过依山郡公关活动的推广实施，做好前期造势活动，传递企业形 象，项目动向，坚定公众信心，为后期销售做到良好的宣传效果。象，项目动向，坚定公众信心，为后期销售做到良好的宣传效果。 树立宏信地产良好的企业形象，进一步拓展及优化与政府、媒体、树立宏信

2、地产良好的企业形象，进一步拓展及优化与政府、媒体、 公众的公共关系。公众的公共关系。 吸引目标客户群的目光，提升楼盘的吸引目标客户群的目光，提升楼盘的美誉度美誉度和用户和用户忠诚度忠诚度，为项目，为项目 后续的蓄客及销售奠定一个良好的开端后续的蓄客及销售奠定一个良好的开端。 提升消费者对项目的认知度，增加目标消费群体的购买热情，吸引提升消费者对项目的认知度，增加目标消费群体的购买热情，吸引 准客户办理准客户办理vip“vip“至尊卡至尊卡”。 突显项目绿色生态的项目特色，和当今突显项目绿色生态的项目特色，和当今“中国梦中国梦”的时代主旋律。的时代主旋律。 活动目标：活动目标： 场地布置， 渲染

3、品牌尊尚氛围 冷餐、茶艺、音乐展演， 尊显企业高贵品质 vip至尊卡办理， 为最终销售蓄客 剪彩仪式、“梦想基金” 抽选，宏扬时代主旋律 售楼中心开放活动形式：售楼中心开放活动形式： 开放仪式主题：开放仪式主题： 依山郡依山郡 营销中心盛大开放营销中心盛大开放 暨暨“梦想基金梦想基金”抽选仪式抽选仪式 场地布置：场地布置： 室外炫丽道旗室外炫丽道旗：营销中心路侧插满项目形象道旗，昭 示盛大开放信息； 室外气柱、拱门：室外气柱、拱门：为营销中心盛大开放造势，在售楼 部门口布置气柱拱门，展示项目品牌气势； 室内宣传物料：室内宣传物料：营销中心内部活动展板、x展架、宣传 海报、楼书等宣传物料布置到位

4、； 各功能区布置：各功能区布置：冷餐区、音乐展演区、vip至尊卡办理 区、“梦想基金”抽选道具准备等。 拱门示意：拱门示意： 道旗示意：道旗示意： 舞台示意：舞台示意： 揭幕剪彩：揭幕剪彩： 为增加此外营销中心开放活动的影响力，可邀约市房地局 某领导亲临现场，进行一个隆重的剪彩仪式。这样既能提升项 目的品牌价值，又能增加媒体关注度，为后期的炒作和媒体曝 光奠定基础。 剪彩活动示意：剪彩活动示意： “梦想基金梦想基金”抽选：抽选： 这是本次营销中心开放活动的重头戏重头戏。 所有来访办理vip至尊卡的客户，在实名登记时，可填写带 有自己身份证明的“梦想卡梦想卡”，把自己近期想实现的梦想写于 卡上。

5、所有卡集中在“梦想宝盒梦想宝盒”中，在演出活动结束时，由 专人现场抽取，中选者可获得由宏信地产捐助的“50005000元圆梦元圆梦 基金基金”，当场现金颁发，以增加活动对到访客户的震憾力。 抽奖示意：抽奖示意： 现场音乐展演：现场音乐展演： 根据案名的调性和绿色环保及中国梦等主题，建议音乐展演 选取带有民俗风情的中国传统乐器形式，如古筝、竖琴、扬琴古筝、竖琴、扬琴等 形式，类似于女子十二乐坊女子十二乐坊。 这种形式更贴合项目调性与活动调性，也能通过传统的文艺 形式，挑战市场上比比皆是的西洋风，以突出产品的个性特点。 音乐展演示意：音乐展演示意： 格调冷餐：格调冷餐： 现场准备各种西式糕点、休闲

6、食品，冷饮、红酒等，供 来访客户在办理vip至尊卡等待过程中享用，既消磨了客 户的等待时间，又体现了项目的至高格调。 冷餐会示意：冷餐会示意： 茶艺表演：茶艺表演： 茶艺是包括茶叶品评技法和艺术操作手段的鉴赏以及 品茗美好环境的领略等整个品茶过程的美好意境，其过程 体现形式和精神的相互统一，是饮茶活动过程中形成的文 化现象。它起源久远，历史悠久，文化底蕴深厚。 以茶艺突出本项目的绿色环保理念，其高雅的气围也 能给到访客户带来崇高的精神享受。 茶艺表演示意：茶艺表演示意： vip至尊卡办理：至尊卡办理： 办理流程：办理流程： 1)1)登记：登记：客户在迎宾区登记，包括姓名、获知渠道、电话、工 作

7、单位、购房意向等。（注意：在此环节填写“梦想卡”） 2)2)礼品派发：礼品派发：登记后派发礼品，进入内场。售楼部内安放x展 架，用于说明办理至尊卡方法以及享受的权利、注意事项。 3)3)手续办理：手续办理：销售人员接待客户，讲解楼盘情况及办卡相关政 策，然后带领客户到贵宾区由服务人员办理手续。 活动流程图：活动流程图： vip至尊卡办理 格调冷餐会 营销中心开放仪式剪彩 “梦想基金”大抽奖 民族音乐展演 高雅茶艺表演 外围推广活动的铺排外围推广活动的铺排 ： 报纸：报纸：上24日、30日两期整版推广，配合适当软文介绍项目以 及营销中心对外开放宣传。 户外：户外：目前已确定的户外广告 媒体：媒体

8、：车身广告、报站广告，电视硬广、电台栏目宣传 现场包装：现场包装：项目围墙广告更换、售楼部外包装装饰（红地毯、 绿植） 路牌：路牌：发城东达到灯箱广告，售楼部附近道旗 网络：网络：项目网站、稻花香宏信地产网站宣传，搜房、腾讯、大 楚等网站浮动广告、连接 短信：短信：于24、30日两次集中发送营销中心开放暨vip卡登记宣传。 人员及分工安排人员及分工安排 ： 保安四名：保安四名：负责安保工作 保洁两名：保洁两名：负责保洁工作 门口迎宾两名：门口迎宾两名：负责登记和派发礼品（无仿布手提袋+楼书+ 单页+伞+矿泉水） 茶艺表演区工作人员两名：茶艺表演区工作人员两名：负责茶水 营销人员营销人员8 8名

9、：名：负责接待工作 后勤两名：后勤两名：负责填单发卡，以及发放优惠说明书 营销中心开放条件具备营销中心开放条件具备 ： 售楼部装修装饰到位、物件（沙盘、区域图、户型、办 公用品、家电）到位； 销售道具（楼书、户型单页、三维动画、vip卡、优惠 说明书）到位； 人员培训到位、遮阳伞4把、活动桌椅4套； 雨天应急预案雨天应急预案 庆典活动前三天，于市气象局处取得气象 状况预报。 庆典活动前两天，如天气趋势仍不明确， 落实遮雨伞。 预防办法：预防办法：音控师在活动前一天下午进场将音响及各配件调试 到最佳状态 预防办法预防办法: :增加麦克风的传音端口，在一个端口出现问题的情 况下不影响麦克风效果。（有线无线均可） 处理办法处理办法: :马上调换麦克风，音控师在故障期间播放混响，避 免现场不出