中海地产战略规划项目计划书

1、二二0000九年四月九年四月 深圳中海地产开发有限公司深圳中海地产开发有限公司 战略规划项目计划书战略规划项目计划书 注意保密注意保密 声 明 本项目计划书由汉睿地产顾问有限公司（以下简称汉睿地产）在本项目计划书由汉睿地产顾问有限公司（以下简称汉睿地产）在 与深圳中海地产开发有限公司（以下简称中海地产）多次沟通与深圳中海地产开发有限公司（以下简称中海地产）多次沟通 的基础上制作，所有建议均非最终咨询建议；的基础上制作，所有建议均非最终咨询建议； 本项目计划书专为中海地产编写。在未经汉睿地产书面允许不得本项目计划书专为中海地产编写。在未经汉睿地产书面允许不得 向限定之外的读者翻制或分发全部或部分

2、内容。文中涉及双方向限定之外的读者翻制或分发全部或部分内容。文中涉及双方 的部分商业机密，仅供本次咨询项目使用，且仅供双方参与此的部分商业机密，仅供本次咨询项目使用，且仅供双方参与此 次咨询活动人员阅读；次咨询活动人员阅读； 未经双方同意，本项目计划书所有内容不得向第三方透露；未经双方同意，本项目计划书所有内容不得向第三方透露； 汉睿地产愿意与中海地产汉睿地产愿意与中海地产 建立长期的战略合作伙伴关系，寻求共建立长期的战略合作伙伴关系，寻求共 同发展。同发展。 前 言 汉睿地产很荣幸有机会为中海地产提供本项目计划书。汉睿地产很荣幸有机会为中海地产提供本项目计划书。 根据前期与中海地产相关领导沟

3、通交流，结合汉睿地产专根据前期与中海地产相关领导沟通交流，结合汉睿地产专 业管理咨询经验，提出中海地产发展规划的相关工作思路和内业管理咨询经验，提出中海地产发展规划的相关工作思路和内 容。如果经过双方充分沟通，汉睿地产能承担容。如果经过双方充分沟通，汉睿地产能承担中海地产开发中海地产开发 有限公司战略发展规划有限公司战略发展规划项目，我们将秉承一贯的工作作风，项目，我们将秉承一贯的工作作风， 以应有的职业审慎态度，运用我们在战略咨询方面的专长及经以应有的职业审慎态度，运用我们在战略咨询方面的专长及经 验，为紫薇地产提供专业服务。验，为紫薇地产提供专业服务。 我们的最终方案将根据调研分析的实际情

4、况，结合双方沟我们的最终方案将根据调研分析的实际情况，结合双方沟 通的具体结果而制定，尽我们全力协助中海地产更好地发展。通的具体结果而制定，尽我们全力协助中海地产更好地发展。 本项目计划书的联系人：汉睿地产研究中心本项目计划书的联系人：汉睿地产研究中心 侯国红侯国红 公司地址：深圳市福田区上步中路深勘大厦公司地址：深圳市福田区上步中路深勘大厦10011001室室 网 址 ：网 址 ： h t t p : / / w w w . h a n r a y d c . c o mh t t p : / / w w w . h a n r a y d c . c o m e - m a i l e -

5、 m a i l ： 电话：电话：0755075561680001 61680001 传真：传真0755-61680002 目 录 项目背景项目背景 汉睿地产对本项目的设计汉睿地产对本项目的设计 2.1 2.1 项目逻辑与流程项目逻辑与流程 2.2 2.2 项目内容项目内容 2.2.1 2.2.1 战略分析战略分析 2.2.2 2.2.2 战略制定战略制定 2.2.3 2.2.3 战略措施及实施计划战略措施及实施计划 2.3 2.3 项目执行计划项目执行计划 项目报价项目报价 其他其他 国家土地政策和金融政策的调整；国家土地政策和金融政策的调整； 中国海外集团有限

6、公司新的领导集体形成；中国海外集团有限公司新的领导集体形成； 新的新的中国海外集团有限公司发展纲要和运营模式创新要点中国海外集团有限公司发展纲要和运营模式创新要点颁布；颁布； 中国海外集团组织构架的调整，凸显了中海地产在中国海外集团中的中国海外集团组织构架的调整，凸显了中海地产在中国海外集团中的 地位和对中国海外集团整体发展规划实现应承担的责任和应有的贡献；地位和对中国海外集团整体发展规划实现应承担的责任和应有的贡献； 集团公司对中海地产未来的发展有明确的定位；集团公司对中海地产未来的发展有明确的定位； 中海的领导集体有着高的追求和远大的抱负和使命感，愿意为集团公中海的领导集体有着高的追求和远

7、大的抱负和使命感，愿意为集团公 司的发展承担责任；司的发展承担责任； 项目背景 本项目将制定符合紫薇地产发展阶段的战略规划来应对挑战本项目将制定符合紫薇地产发展阶段的战略规划来应对挑战 1-21-2年年 3-3-5 5年年 5-5-1010年年 1010年以上年以上 1 1、生存挑战、生存挑战 2 2、领导能力挑战、领导能力挑战 3 3、竞争挑战、竞争挑战 4 4、发展挑战、发展挑战 客户 服务 现金流 决策方式 管理团队 组织结构 创新能力 信息技术 管理模式 不断修正航向以适应市场变化 培养可持续发展的核心竞争力 增进管理效率 企业企业1 1企业企业2 2企业企业n n 项目背景 目 录

8、项目背景项目背景 汉睿地产对本项目的设计汉睿地产对本项目的设计 2.1 2.1 项目逻辑与流程项目逻辑与流程 2.2 2.2 项目内容项目内容 2.2.1 2.2.1 战略分析战略分析 2.2.2 2.2.2 战略制定战略制定 2.3 2.3 项目执行计划项目执行计划 项目报价项目报价 其他其他 营销系统 战略管理与 维护 施工管理系统 规划设计系统 制度与文化 财务资源 及管理 信息系统 组织管理 绩效管理 品牌管理 危机管理 人力资源 及管理 坚实可靠的保 障系统 中海地产中海地产 战略规划战略规划 高效灵活的 运营系统 强有力的战略 管理系统 中海地产战略实施逻辑 项目逻辑与流程 战略分

9、析 战略制定 项目总阶段项目总阶段 逻逻 辑辑 与与 流流 程程 . 项项 目目 成成 果果 . 确定主要业务所需 要的关键能力 中国海外集团发展 纲要及战略目标的 要求 中海地产 swot分析 制定中海地产 发展战略规划 中海地产内部资源 与能力分析 国家相关政策分析房地产行业分析 中海地产高层管理 人员的愿望 中海地产发展战 略规划报告 企业愿景、使命、核心 价值观 战略定位（战略取向、 市场定位、业务定位、 产品定位与选择） 战略目标（财务目标、 市场目标、运营效率目 标、学习与成长目标） 目 录 项目背景项目背景 汉睿地产对本项目的设计汉睿地产对本项目的设计 2.1 2.1 项目逻辑与

10、流程项目逻辑与流程 2.2 2.2 项目内容项目内容 2.2.1 2.2.1 战略分析战略分析 2.2.2 2.2.2 战略制定战略制定 2.3 2.3 项目执行计划项目执行计划 项目报价项目报价 其他其他 确定主要业务所 需要的关键能力 高科集团发展纲 要及战略目标的 要求 紫薇地产 swot分析 制定中海地产 发展战略规划 中海地产内部资 源与能力分析 国家相关政策分 析 房地产行业分析 中海地产高层管 理人员的愿望 战略分析（1/4）-内部调研分析 影响因素资源 调研方式访谈 问卷调查 搜集资料 专题研讨会 调研内容 中国海外集团发 展纲要及运营模式创 新要点 中国海外集团领导 对紫薇地

11、产的期望 中海地产高层管理 人员的愿望 与政府的关系 土地储备情况 同银行、供应商、客户 等利益相关者的关系 财务及资金状况 人力资源情况 品牌 能力 资源获取能力 品牌竞争力 市场开发能力 产品开发与创新能力 财务、资金管理能力 人力资源管理能力 成本/质量管理能力 通过内部分析，了解目前基本状况和中海地产资源能力，分析内部可能的影响因素通过内部分析，了解目前基本状况和中海地产资源能力，分析内部可能的影响因素 战略分析（2/4）-外部环境调研分析 宏观环境及行业特性调研分析宏观环境及行业特性调研分析 宏观环境行业特性 国家经济环境 区域经济环境分析 房地产业法律法规/政策环境 产业政策导向分

12、析 行业生命周期分析 行业经济特性分析 行业关键成功因素（ksf）分析 行业竞争结构模型分析（五力） 房地产行业价值链分析 市场及增长 市场客户: 市场细分 市场容量 未来市场容量的增长预测 注：1、字母代表中海地产现有产品； 2、圆圈大小代表该产品所处子行业总体市场容量 3、圆心位置对应的横坐标表示当前产品的市场占有率； 4、圆心位置对应的纵坐标表示行业增长率 中海地产 产品定位分析 产品市场占有率 高中低 高 中 低 行 业 / 子 行 业 增 长 率 a b c f e d 行业增长情况 市场容量 自身优势 竞争情况 评价标准示意图 战略分析（3/4）-综合评价 示意示意 从中海地产自身

13、基础和行业机会评价，确定中海地产的行业及其产品结构布局从中海地产自身基础和行业机会评价，确定中海地产的行业及其产品结构布局 战略分析（4/4）-综合评价 与外部竞争对手相比，对当前的机会进行评价与外部竞争对手相比，对当前的机会进行评价 优势（s） 劣势 （w） 机会（o） 威胁（t） 中海的优势中海的优势 中海的劣势中海的劣势 中海拥有的机会中海拥有的机会 中海受到的威胁中海受到的威胁 中海地产中海地产 竞争对手竞争对手 威胁（t） 机会（o） 劣势（w） 优势（s） 目 录 项目背景项目背景 汉睿地产对本项目的设计汉睿地产对本项目的设计 2.1 2.1 项目逻辑与流程项目逻辑与流程 2.2

14、2.2 项目内容项目内容 2.2.1 2.2.1 战略分析战略分析 2.2.2 2.2.2 战略制定战略制定 2.2.3 2.2.3 战略措施及实施计划战略措施及实施计划 2.3 2.3 项目执行计划项目执行计划 项目报价项目报价 其他其他 确定主要业务所 需要的关键能力 中国海外集团发 展纲要及战略目 标的要求 中海地产 swot分析 制定中海地产 发展战略规划 中海地产内部资 源与能力分析 国家相关政策分 析 房地产行业分析 中海地产高层管 理人员的愿望 战略制定(1/6) 明确中海地产未来的发展方向、战略构想及发展阶段明确中海地产未来的发展方向、战略构想及发展阶段 示意示意 现在更长时间

15、以后 经 由 战 略 创 造 的 价 值 战略取向 期望 时间 专业化 品牌化 规模化 精品化？精细化？ 3年后5年后 为了保证中海地产的长久、健康发展，发展战略的制定需要考虑对三个发展层面进行均衡为了保证中海地产的长久、健康发展，发展战略的制定需要考虑对三个发展层面进行均衡 管理，保证企业长期稳定增长。管理，保证企业长期稳定增长。 第一层面第一层面 拓展并确保核心业务的运作 第二层面第二层面 发展新业务 第三层面第三层面 开创未来业务的机会 没有第三层面源源不断提出新待开发项目，第二层面业务会逐渐枯竭， 最后是第一层面业务丧失，无法增长 示意示意 战略制定(2/6) 外地 本地 土 地 开

16、发 房 产 开 发 市场定位市场定位 住 宅 写 字 楼 高档 低档 产品定位产品定位 示意示意 利利 润润 投资策划 土地获取规划设计施工销售土地开发 物业 业务定位业务定位 明确中海地产的市场定位、产品定位和业务定位明确中海地产的市场定位、产品定位和业务定位 战略制定(3/6) 学习与成长 内部管理 市场与客户 集团地位？ 行业地位？ 区域地位？ 财务指标、企 业地位 收入？亿人民币 年递增率% 现在现在 2015年年 需要很强的战略支撑体系和持续改进来配合未来增长 使命、愿景 核心价值观 示意示意 在确定战略方向基础上，确定中海地产的战略目标在确定战略方向基础上，确定中海地产的战略目标

17、2012年年 我们渴望成为什么样的企业? 谁是我们的客户、 为客户提供什么价值？ 我们在追求目标时遵循何种准则？ 战略制定(4/6) 市场占有率 。 客户满意度 客户成交率 。 进度控制 成本控制 核心员工成长率 管理创新 。 。 xx%xx% 进度完成情况进度完成情况 成本压缩成本压缩 。 xx%xx% 客户忠诚度客户忠诚度 成交率成交率 市场占有率市场占有率 xx%xx% 资产回报率资产回报率 税息前利润税息前利润 。 量化目标量化目标权重权重指标（举例）指标（举例） 效益类指标 市场类指标 运营类指标 类别指标指标重要性预算目标 可以根据每年战略方向的调整或管控需求的不同调整指标及权重

18、阶段性地、系统地、科学地制定各个目标，落实到各责任者 根据战略规划与财务预算制定阶段性指标根据战略规划与财务预算制定阶段性指标 示意示意 战略制定(5/6) 学习及成长类指标 1.核心员工增长 2.创新数量 3. 。 xx%xx% 风险来源主要风险主要风险降低风险的举措降低风险的举措 指明风险产生的主 体，如用户接受程 度、渠道支持度、 竞争者、战略实施 能力等 不是罗列所有的风 险，列出来的风险 一定是最主要的。 提出应对措施。 预测战略实施的主要风险以及与之对应的对策预测战略实施的主要风险以及与之对应的对策 战略制定(6/6) 目 录 项目背景项目背景 汉睿地产对本项目的设计汉睿地产对本项

19、目的设计 2.1 2.1 项目逻辑与流程项目逻辑与流程 2.2 2.2 项目内容项目内容 2.2.1 2.2.1 战略分析战略分析 2.2.2 2.2.2 战略制定战略制定 2.3 2.3 项目执行计划项目执行计划 项目报价项目报价 其他其他 任务名称工期开始日期结束日期 1项目准备项目准备2工作日工作日8月月16日日8月月18日日 2 组建内部团队并培训 1工作日工作日 3 双方顾问组确定项目整体计划 0.5工作日工作日 4 召开动员大会 0.5工作日工作日 5 紫薇地产内部调研紫薇地产内部调研 7工作日工作日8月月18日日8月月26日日 6 内部调研 3工作日工作日 7 内部资源分析 2工

20、作日工作日 8 内部能力分析 2工作日工作日 9 宏观环境及行业特性调研分析宏观环境及行业特性调研分析 7工作日工作日8月月18日日8月月26日日 10 宏观及区域环境调研分析 2工作日工作日 11 行业特性调研分析 3工作日工作日 12 市场及增长情况分析 2工作日工作日 13 swot分析分析 4工作日工作日8月月26日日8月月31日日 14 战略规划制定战略规划制定 4工作日工作日9月月1日日9月月4日日 项目工作计划 *：考虑到项目的时间要求，每工作日工作时间按：考虑到项目的时间要求，每工作日工作时间按12小时计小时计 项目进度及工作安排项目进度及工作安排* 项目组织 批准项目实施计划

21、和方法批准项目实施计划和方法 指定项目小组成员指定项目小组成员 审核项目建议方案审核项目建议方案 督导项目进程督导项目进程 推动中海地产内部积极参与项目、推动中海地产内部积极参与项目、 支持项目支持项目 在项目关键决策点，能组织决策在项目关键决策点，能组织决策 总体把握项目进程总体把握项目进程 项目总负责项目总负责 中海地产领导中海地产领导 汉睿地产领导汉睿地产领导 汉睿地产项目组汉睿地产项目组 汉睿地产项目执行经理汉睿地产项目执行经理 咨询顾问人员咨询顾问人员 中海地产项目组中海地产项目组 中海地产项目执行经理中海地产项目执行经理 项目干事项目干事 制定项目工作计划并实施制定项目工作计划并实

22、施 保证按时、保质保量完成项保证按时、保质保量完成项 目成果目成果 传播知识给中海地产项目组传播知识给中海地产项目组 提供所需信息并与汉睿地产组协提供所需信息并与汉睿地产组协 同工作同工作 组织并管理中海地产有关人员参组织并管理中海地产有关人员参 与并配合凯迈咨询的相关工作与并配合凯迈咨询的相关工作 汉睿地产专家团队（1/2） 项目总负责人：项目总负责人： 李世尊李世尊 汉睿地产总经理，河南交通大学管理学博士。 曾在香港、加拿大作访问学者，创立并 经营汉睿地产顾问公司，从事过多家企业管理咨询工作。现任航天动力（600343）等多家上市 公司独立董事。专长于企业战略管理、商业模式设计、财务及资本

23、运作等。 对本项目实施全面监控。 项目专家团队项目专家团队： 侯国红侯国红 汉睿地产资深专家，湖南交通大学管理学博士，湖南理工大学通讯工程硕士，湖南科技 大学通讯工程学士。在战略规划、企业薪酬体系设计、绩效考核、企业员工激励机制设计有一 定造诣。 在本项目中担任项目执行经理，全面负责本项目的设计与实施。 高高 凯凯 汉睿地产资深专家，注册资产评估师，高级工程师。山东交通大学本科及mba，机械 部第七设计院工作10年，2000年加盟汉睿地产，曾主持金地集团战略规划、华侨城地产战略规 划与运营设计、对战略管理和组织结构设计有一定的研究。 汉睿地产专家团队（2/2） 项目专家团队项目专家团队： 李少

24、华李少华 汉睿地产资深专家，硕士，熟悉战略管理、成本管理与绩效管理。参与大华集团战略 规划项目、复地集团发展战略项目，主持过绿地集团基于战略的绩效管理等多个项目。 程程 勇勇 汉睿地产专家，毕业于湖南交通大学工业工程专业，管理学、工学双学士，在流程管 理、战略规划和人力资源管理方面有一定工作经验。在本项目中负责调研与数据分析工作。 赖小华赖小华 汉睿地产资深专家，江西工业大学计算机专业毕业，15年企业工作经验。具有良好的企业 战略管理与信息化管理方面的知识背景和经验，具有丰富的咨询项目管理经验。2年来参与并负责 咨询项目多个，具有战略规划、管理升级等项目的项目执行经理工作经验，曾全面负责某企业

25、集 团科技园的总体战略规划与实施。 侯侯 涛涛 汉睿地产专家，毕业于成都理工大学工业工程专业，在人力资源管理和企业绩效评估 方面有一定的实践经验。在本项目中负责调研与数据分析工作。 中海地产内部团队 汉睿地产在项目实施过程中，需要中海地产成立内部顾问组，配合汉睿地产项目组开展 工作，以保证项目的顺利实施和后期方案的成功操作与运行。 根据企业规模和项目特性，中海地产内部顾问组需常设成员4名，内部顾问组工作要求和 具体分工： 项目总负责项目总负责1 1名名 熟悉中海地产方位管理并有一定的资源调动能力和决策执行力，保持与我方项目组的不断 交流与沟通，能代表或组织中海地产相关决策者在项目关键点进行决策。 项目执行经理项目执行经理1 1名名 项目干事项目干事2 2名名 熟悉中海地产组织；协助项目执行经理，督导各公司/机构配合项目开展工作。 熟悉房地产行业现状和相关的政策环境；熟悉中海地产历史沿革及内部管理，了解中海地 产当前的战略规划现状；上传下达，在项目中组织及协调双方的相关事项，负责项目全过程。 知识转移