司南杯大帆船赛招商方案@杨代胜

1、2014司南杯大帆船赛招商方案-杨代胜 目录 何为司南 司南，现代指南针的起源。其贯指南方的特点，被寄予坚韧不 屈的意志与辨别善恶的智慧， 成就千年咏颂。古法司南的形象仅为后人仿造，真 实面目至今未解，但可以肯定，凡有文献记载司南的 朝代，必定出现过伟大的航路。于是，就有了司南杯大帆船赛 香瓷古路 龙纹海图 在祖国的南海海域，有一条海道，连接了东西方的贸易往来，成为古代中国航运兴盛的证明。香瓷古路，又名海上丝绸之路，始于汉，兴于宋，延续两千年的历史，历经13 个中国朝代。香瓷古路 以大量出口中国瓷器和进口阿拉伯香料而得名，这条航道以南海为中心，是古代中国与外国交通贸易和文化交往的海上通道，使古

2、代中国的对外贸易日益兴盛。如今这条龙纹海图再度因司南杯帆船赛而声名鹊起，成为人们了解祖国南海的重要途径。 司南杯源起 风流人物中国第一代大帆船运动的航海人群 拥有顶级大帆船的新航海生活家以船会友、结友赛船是他们秉持的生活 态度征战国内外大型比赛是他们的日常生活 司南杯大帆船赛发起人：冯晖正信集团董事长吴轶亚派投资集团董事长葛卫东上海混沌投资集团有限公 司董事长 陈伟晶香港创益国际发展有限公司董事长海上舰队 主办机构 批准单位国家体育总局水上运动管理中心主办单位海南省文化广电出版体育厅三亚市人民政府三沙市人民政府承办单位三亚市文化广电出版体育局三沙市永乐群岛工作委员会三亚司南航海推广发展有限公司

3、三亚亚龙湾开发股份有限公司协办单位上海混沌投资集团有限公司天津正信集团有限公司三亚亚龙湾游艇会2014司南杯大帆船赛赛事活动策划及执行单位三亚亚龙湾游艇会 坚强后盾 三亚亚龙湾游艇会 天赋胜景 亚龙湾龙首之地亚龙湾游艇会，位于亚龙溪入海之处。沙粒洁白细软，海水澄澈晶莹。无论四 海遨游，还是凭风海钓，或是度假休憩，都是独一无二的享受。亚龙湾度假区 内游艇俱乐部、23家五星度假酒店、2家高尔夫球会、主题公园、高端旅游地 产等丰富业态和安全、规范管理的公共环境能让会员的度假生活更加便利、轻 松、舒适。无可比拟的优势 实力雄厚的投资背景三亚亚龙湾游艇会由世界500强-中粮集团旗下的三亚亚龙湾开发股份有

4、限公司 投资建设。中粮集团成立于1949年，是中国领先的农产品、食品领域多元化产 品和服务供应商，其产业链还覆盖了物流储运、生物质能源以及地产酒店、旅 为何司南 司南杯大帆船赛2012 年开启的海上征途。向祖国的南端航进，唤醒千年的香瓷古路， 成为中国航海领袖汇聚的重要赛事。 这段海上之路也许曾经有千年阻隔， 有自然作难，但可以肯定，凡是中国的航海英雄， 必定要接受司南杯大帆船赛的洗礼。 精彩回顾之2012 2012年，首届司南杯大帆船赛拉开了帷幕，国内的大帆船船东首度聚集， 在亚龙湾率领着全国近30支船队进行了争夺，近200 名船员在三亚最南端的海 域中，扬帆起航。第一届司南杯大帆船赛分为场

5、地赛和拉力赛两个部分。激烈的场地赛在 亚龙湾附近海域进行，经过几场较量，瑞吉号凭借优秀的实力获得第一名。 而通往西沙群岛的拉力赛争夺更加激烈，顶着东南亚的热带气旋，船员们在 暴风雨之前奋力协作，而最终，吴轶带领的亚派号获得了第一名。然而在帆 船好手云集的司南杯大帆船赛上，赢家总是不那么轻易产生。鸿洲游艇会依 靠杰出的团队协作，力压群雄，获得本届赛事总成绩的冠军，海狼号、瑞吉 号分获总成绩亚、季军。在祖国南端的古老海域，终于第一次留下了现代大 帆船的身影。 精彩回顾之2013 2013年4月17日，第二届司南杯大帆船赛圆满落幕。比赛共历时7天，有来自全国的四十余只船队，近400名船员参赛，有更多

6、的爱好者们来到了这样 一个无比美丽的珍宝海域。在这一年的赛事中，船队们终于一扫前一年热带气旋的阴霾，奋力地到达了北礁。然而，最美丽的海域总是不那么轻易让人到达，风速的问题让所有 参赛船队历时了近30小时，才最终到达北礁。在中国界碑的前面，司南杯发起 人合影留念，完成了此次三亚至北礁的拉力比赛。而在这一年的帆船赛上，船 东们表现出了更加游刃有余的帆船技术，以及对于西沙群岛的冒险精神，对海 上自由的向往与追逐。5天激烈而艰苦的赛程，最终亚派号、瑞吉号自由岛9号、 海狼号、鸿洲号、泰祺号、太阳湾号分别获得所在组别冠军。华夏复兴航海之 梦，正在越靠越近。 2014 赛事方案 竞赛日程场地赛：4 月19

7、 - 20 日地点：亚龙湾游艇会比赛船在亚龙湾游艇会海域内进行场地绕标赛，40 余艘大帆船相互竞争， 观赛船、媒体船、vip 船可停在附近观赛，欣赏各船队激烈的争夺。 离岸赛：4 月21 - 25 日地点：亚龙湾西沙全富岛（待定）亚龙湾船队从亚龙湾游艇会出发，经过香瓷古路航线到达西沙群岛；护航观赛舰 队为媒体提供特别安排，共同记录难忘的西沙之旅和最美航线的帆赛争夺。 2014 赛事方案 赛船参赛船只必须是适合远航的单体龙骨船和双体帆船，全长不短于40 英尺（不包括船首斜桅和bumpkin），单体帆船需具备完全自动 复原能力。参赛帆船须符合isaf orc3级离岸赛安全标准，同时所有帆船还需 要

8、备载连续20小时动力航行的油料，通导设备供电系统可以不间断 工作24小时以上竞赛规则2013-2016年国际帆船竞赛规则(rrs)所列规则，并包括：国际帆联 (isaf)离岸赛条例（osr）；irc规则第1，2及3部(irc-c) 2014赛事活动日程安排 超级vip 40多位船东 所有船东均拥有一艘40尺以上大帆船， 部分船东拥有2艘以上的帆船和游艇80多位游艇会会员亚龙湾游艇会的会员逾百名vip嘉宾和船东身份相当的船东及游艇会嘉宾， 航海运动爱好者，部分已拥有帆船或游艇亚龙湾区地产项目vip业主 亚龙湾区五星级酒店vip 媒体计划 第三届司南杯大帆船赛将在广告、内容上全 面展示、全力打造国

9、内第一个针对船东的大 帆船赛事，复兴华夏航海文明的古老航线， 汇聚顶级品牌加盟的航行盛宴。组委会将负责赛前、赛期、赛后的媒体宣传 工作，通过消息、通讯、专访、图片、广告 等多种形式，形成强大舆论声势。宣传计划1、前期宣传：2014 年2 月上旬至2014 年4 月上旬2、中期宣传：2014 年4 月赛事期间3、后期宣传：2014 年4 月下旬至6 月媒体平台1、行业内媒体；中华宝艇、亚太宝艇、游艇业等2、体育类媒体：央视第五频道等3、生活方式类、时尚类媒体：旅游卫视、gq、芭莎 男士等4、财经类媒体：第一财经等5、全国综合性媒体：南方都市报、东方早报等；6、网络媒体：大型门户网站、行业内游艇帆

10、船网站 以及社交网站。网络宣传手段广告投放方案 ( 一)e-newsletter 群发( 一) 电视媒体 ( 二) 与相关行业协会网站进行链接 ( 二) 户外媒体 ( 三) 搜索引挚注册( 三) 平面媒体 ( 四) 在相关专业网站上做专题报道 赛事活动亮点百多名船东和超级vip，为品牌达成中 国最顶尖人群互动交流的平台国内唯一离岸帆船赛，西沙航线为司南杯 所独有2014年司南杯大帆船赛将首次率中国海上 英雄登上西沙岛屿，一览祖国海疆首次在祖国海疆举办vip品牌活动，独特 和高端不言而喻作为国内航海圈极具亮点的赛事，百家媒 体跟踪参与，品牌曝光形式多样，媒体价 值不菲 司南轩 理念：此次司南杯将

11、特别设计了司南轩项目，司南轩将坐落在瑞吉酒店中央草坪区，位于整个酒店和游艇会的中心区域，是往来码头、酒店、活动场地 的必经之路。司南轩将涵盖品牌展示馆、媒体及赛事服务中心、vip 休息廊、 司南航海专卖店。日期：2014年4月18 25日地点：瑞吉酒店中央草坪 中央草坪中央草坪 司南轩 品牌展示馆 开放时间：每天 10:00 20:00 现场安排：现场将仅安排3-4个品牌的独立展示区域，分别为手表、车、地产和金融机构 品牌可根据自己的需求在限定的范围内进行设计和搭建 司南轩 媒体及赛事服务中心 开放时间：每天 8:00 20:00 服务内容：大液晶屏的公告板将全天定时播出赛事最新信息 赛事精彩

12、片段视频播放赛事期间的实时微信群论坛直播提供无线网络、打印、复印等便利服务赛事服务人员现场提供各类咨询等相关服务 司南轩 - 司南航海专卖店 开放时间：每天 9:00 - 22:00 服务内容：现场将设置专业的航海服饰及用品专卖店，内容包括航海服饰，专业帆船手套、 鞋、防晒油等专业用品。所有服饰将有航海专业品牌提供赞助合作，活动期间销售所得将用于此次司南 杯特别设定的慈善环节，捐助给蓝丝带海洋保护协会备注：蓝丝带协会是全国首家以海洋环保为主题的民间公益社会团体， 而蓝丝带 海洋保护计划是一项公益性活动， 活动目的是唤醒人们对海洋的保护意识，使 更多的人来关注海洋、保护海洋 。 悦享司南 场地赛

13、日期：2014年4月19日，20日（两场）参赛帆船数：40艘地点：亚龙湾海域 观赛船：3 - 4艘 赞助形式：独家冠名赞助（包含品牌之夜的船东晚宴）权益：- 当天的赛事将被命名为：2014司南xx杯场地赛- 品牌代表将被邀约上赛船与船东一起参加比赛 西沙离岸赛日期：2014年4月22 - 25日参赛帆船数：40艘地点：亚龙湾-西沙-亚龙湾 保障船：3 - 4艘 赞助形式：独家冠名赞助（包含品牌西沙之夜晚宴）权益：- 当天的赛事将被命名为：2014司南xx杯西沙离岸赛- 品牌代表将被邀约上赛船与船东一起参加比赛（仅限中国籍人员）- 品牌可邀约自己的vip客户（4名）随船前往西沙观赛- 一艘参赛船

14、将被命名为品牌xx号，以品牌名义参加比赛，品牌可在帆船 船身和船帆上安排展示品牌logo- 将在西沙海岛或游艇（待定）举办全球首次的xx西沙之夜的品牌晚宴 - 参与赛事结束后的颁奖仪式环节- 在游艇会码头区的品牌广告位（包括桩柱、围栏贴）- 码头草坪的免费定装品牌光地展位（1个）- 在帆船赛整体市场宣传中的品牌曝光-受邀参加帆船赛的欢迎酒会和最终颁奖晚宴赞助金额：人民币3,500,000元 开幕仪式暨欢迎酒会日期：2014年4月18日参加人数：300人 地点：瑞吉酒店 赞助形式：品牌联合赞助权益：- 在欢迎酒会活动现场布置品牌展示区- 主持人现场感谢品牌，现场播放品牌宣传视频- 品牌代表受邀出

15、席酒会，现场直接接触vip- 品牌logo出现在欢迎酒会活动的背景板、邀请函上- 在帆船赛欢迎酒会项目的市场宣传中的品牌曝光- 品牌可安排赠送小礼物和品牌宣传册并将统一放置在主办方准备的礼物袋中赠 送给客人 酒水、礼物或表演赞助活动环节：欢迎酒会地点：瑞吉酒店 日期：2014年4月18日 参加人数：300人 赞助形式：品牌赞助晚会酒水、礼物或表演环节 权益：- 在欢迎酒会活动现场布置品牌展示区- 主持人现场感谢品牌，现场播放品牌宣传视频- 品牌代表受邀出席酒会，现场直接接触vip- 品牌logo出现在欢迎酒会活动的背景板、邀请函上- 在帆船赛欢迎酒会项目的市场宣传中的品牌曝光- 品牌可安排赠送

16、小礼物和品牌宣传册并将统一放置在主办方准备的礼物袋中赠 送给客人 品牌之夜-vip晚宴 日期： 4月19日或20日 地点：tbc 人数：80人- 由品牌冠名的vip晚宴，参加晚宴的仅限船东或与其身份相当的vip嘉宾 - 晚宴的形式和内容可根据品牌的需求进行设计和调整- 品牌可在晚宴现场进行品牌的形象及产品推广- 游艇会将配合品牌调整和推动晚宴现场的氛围-品牌代表受邀参加晚宴，品牌可邀约部分vip参加晚宴 奖杯赞助日期：2014年4月19-25日参加人数：300人 地点：三亚亚龙湾游艇会 赞助形式：品牌赞助两场场地赛、西沙离岸赛及总名次的奖杯 权益：- 品牌代表受邀出席开幕欢迎酒会和赛事颁奖仪式

17、，现场直接接触vip - 颁奖现场主持人感谢品牌- 品牌代表参与赛事结束后的颁奖仪式环节- 品牌代表将在场地赛期间受邀上观赛船观赛- 码头草坪的免费标准品牌展位- 在帆船赛整体市场宣传中的品牌曝光 薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈节螃肄膀蒇虿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈节螃肄膀蒇虿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈膈膁莅

18、袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈节螃肄膀蒇虿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈节螃肄膀蒇虿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿

19、螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈节螃肄膀蒇虿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈节螃肄膀蒇虿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆

20、蕿羆莈葿袇肅肈节螃肄膀蒇虿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈节螃肄膀蒇虿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈节螃肄膀蒇虿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀

21、螃膆蒅莃蝿膆膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈节螃肄膀蒇虿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈节螃肄膀蒇虿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿螈袅莀薅

22、蚄袄肀莇薀袃膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈节螃肄膀蒇虿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈节螃肄膀蒇虿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿

23、袇肅肈节螃肄膀蒇虿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈节螃肄膀蒇虿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈节螃肄膀蒇虿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃

24、蝿膆膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈节螃肄膀蒇虿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈节螃肄膀蒇虿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿螈袅莀薅蚄袄肀莇

25、薀袃膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈节螃肄膀蒇虿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈节螃肄膀蒇虿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈节

26、螃肄膀蒇虿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈节螃肄膀蒇虿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈节螃肄膀蒇虿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅虿

27、蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈节螃肄膀蒇虿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈节螃肄膀蒇虿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃

28、袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈节螃肄膀蒇虿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈节螃肄膀蒇虿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈节螃肄膀蒇

29、虿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈节螃肄膀蒇虿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈节螃肄膀蒇虿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅虿蚅螂芇蒁

30、薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈节螃肄膀蒇虿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈节螃肄膀蒇虿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃袈袃芅莆

31、螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈节螃肄膀蒇虿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈节螃肄膀蒇虿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈节螃肄膀蒇虿肃莂芀

32、蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈节螃肄膀蒇虿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈节螃肄膀蒇虿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇

33、衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈节螃肄膀蒇虿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈节螃肄膀蒇虿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁

34、蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈节螃肄膀蒇虿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈节螃肄膀蒇虿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈节螃肄膀蒇虿肃莂芀蚅肂肂薅

35、薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈节螃肄膀蒇虿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈节螃肄膀蒇虿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀

36、螅蝿膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈节螃肄膀蒇虿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈节螃肄膀蒇虿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄

37、薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈节螃肄膀蒇虿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈节螃肄膀蒇虿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈节螃肄膀蒇虿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈

38、袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈节螃肄膀蒇虿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀莀螄羃羀芆螃螂膆节荿袅聿膈荿羇芄蒇莈蚇肇莃莇蝿节芈莆袁肅膄蒅羄袈蒃蒄蚃肄葿蒃袅袆莅蒃羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈芈薈蚄羁膄薇螆膇肀薇罿羀蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀虿肃腿虿螁羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄羃羀芆螃螂膆节荿袅聿膈荿羇芄蒇莈蚇肇莃莇蝿节芈莆袁肅膄蒅羄袈蒃蒄蚃肄葿蒃袅袆莅蒃