济民可信规划汇报模板v31(龙岗中心)(ppt)

1、 模块2013年年度规划 汇报人汇报人: :欧阳娜欧阳娜 分公司分公司: :深圳深圳 本人优劣分析本人优劣分析2 2 4 4 议标模块简介议标模块简介3 3 1 1 存在的问题和机遇存在的问题和机遇3 3 3 3 目 录 工作思路和步骤工作思路和步骤 一、龙岗中心模块简介（网点型模块填写） 情况简介 等级： 二甲 性质：（综合/专科）综合 科室设置：内，外，妇，儿，中医，肿痛，五官，康复， 口腔，骨科等 特色科室：康复，介入，耳鼻喉，妇科。 年门诊量：178万 病床数：900张 2011年药品流水：1.5亿 在销品种：金水宝，黄氏响声丸，益母草颗粒 2012年纯销产值（万元）：39.34 医院

2、名称（或模块名称）现有品种 12年销售盒 （支）数 金 额 （万元） 龙岗中心医院 金水宝936433.24 黄氏响声丸27774.88 益母草颗粒1427.22 合计：39.34 一、龙岗中心模块简介 一、龙岗中心模块简介 医院名 称 姓名职位 联系 电话 是否 家访 是否带客 回司 是否有 项目合 作 备注 龙岗中 心医院 谢建雄院袁文斌副院接待了厦门 院长会 郁湘云 药剂科 主任钟建华 药剂科 副主任胡菘 医保主 任接待了深圳 医保年会 说明：是请用说明：是请

3、用表示，否则为空表示，否则为空 二、模块目标药占比任务 结合模块现状，根据模块目标药占比，该模块做 到 （万元）达到标准！ 结合去年医院销售及潜力，根据省公司议标细 则要求，今年模块议标任务为 （万元）！ 三、本人优劣分析三、本人优劣分析 优势分析 一，在济民可信成长历程：一，在济民可信成长历程： 1 1、踏实肯干，忠于企业，加入公司十二年。对济民可信有强烈的、踏实肯干，忠于企业，加入公司十二年。对济民可信有强烈的 信心。信心。 2 2、做过职能和业务，有独挡一面的能力。能独立完成公司下达的、做过职能和业务，有独挡一面的能力。能独立完成公司下达的 各种任务。各种任务。 二，个人优势：二，个人优

4、势： 3 3、吃苦耐劳，勇于直面困难不退缩。能迎接公司的各种、吃苦耐劳，勇于直面困难不退缩。能迎接公司的各种挑战。挑战。 4 4、有一定的开发公关能力，接手空白网点后在一年内开发了三个、有一定的开发公关能力，接手空白网点后在一年内开发了三个 品种品种 5 5、有良好的沟通协作能力。和分公司业务员互帮互助，一起成长、有良好的沟通协作能力。和分公司业务员互帮互助，一起成长 三。对公司变革信心：三。对公司变革信心： 、已完成公司下达的内荐目标。、已完成公司下达的内荐目标。 、有信心，有能力完成公司定的议标任务，并超额完成。、有信心，有能力完成公司定的议标任务，并超额完成。 三、本人优劣分析三、本人优

5、劣分析 劣势分析 1 1、网点新开发，、网点新开发，临床临床工作还需要沉淀临床临床工作还需要沉淀 2 2、自身观念要转变，要以更高的层次要求自己、自身观念要转变，要以更高的层次要求自己 3 3、做事有些急燥，、做事有些急燥，缺乏持之以恒的耐心缺乏持之以恒的耐心 4 4、临床手法较单一，要学习多种方式方法临床手法较单一，要学习多种方式方法 5 5、专业知识的学习不足、专业知识的学习不足 四、存在的问题及机遇 问题1：网点品种单一，基础薄弱导致上量缓慢 措施： 1、开发新品种。龙岗中心医院病床数较多，开发醒脑静能增 加较大的产值。 2、现有品种（金水宝和黄氏）的上量工作。开发新的科室如 妇科。 3

6、、建立人脉关系网，由原来客户介绍新客户，寻找潜在客户 。 4、加大投资力度，变换投资手法。加大投资力度，变换投资手法。 四、存在的问题及机遇 问题：无大院长关系，上层网络未能完全建立造成开发难 措施： 1、通过省，市各领导关系引见。 2、通过院办主任，专车司机及保安了解其关系网和行踪，达到 拜访的目的。 3、和医院洽谈合作项目。 、鉴于现在中药针剂的不稳定，医院不愿意再进新的中药针剂、鉴于现在中药针剂的不稳定，医院不愿意再进新的中药针剂 ，只能通过良好的科室主任关系去影响和说服院长。，只能通过良好的科室主任关系去影响和说服院长。 、加强药剂科关系，提前了解开会信息。为开发做好基础、加强药剂科关

7、系，提前了解开会信息。为开发做好基础。 四、存在的问题及机遇 问题：医院医保查处严格处方量下降 措施： 1、通过拜访医保主任，让金水宝在正常范围内使用。（现在 肾功能不全也不能使用） .认识医保查处员，通过拜访减少查处或是不查处。拜访减少查处或是不查处。 .通过拜访医生，规范处方，从而规避查处。通过拜访医生，规范处方，从而规避查处。 四、存在的问题及机遇 问题：金水宝社康医保适应症限制，社康用量受限 措施： .加强医保主任及医保监察员的关系，尽量不查处或少查 处。 、要加强社康主任的关系，避免查处处罚后停药，影响 销售。 五、模块市场潜力分析五、模块市场潜力分析 医院名称科室门诊量病床数适应症

8、人数处方数（盒）处方金额 （万） 龙岗中心 医院 肾内科90018900*0.7=630 630*60%*2=756 2.68 内分泌科1000201000*0.6=600 600*60%*1=360 1.27 中医科90015900*0.4=360 360*60%*1=216 0.77 血透科3030*30=900 900*50%*2=900 3.19 泌尿外科1500321500*0.3=450 450*50%*1=225 0.79 肝病科30015300*0.5=150 150*50%*2=150 0.53 妇科3000503000*0.2=600 600*50%*1=300 1.06

9、社康3000030000*0.05=1500 1500*50%*1=750 2.66 模块处方金额月均小计（万） 12.95 模块处方金额年度合计（万） 155 金水宝金水宝潜力分析潜力分析 五、模块市场潜力分析五、模块市场潜力分析 醒脑静醒脑静潜力分析潜力分析 医院名称科室门诊量病床数适应症人数处方数（盒）处方金额 （万） 龙岗中心 医院 神外科15084 84*30*60%=1512 1512*2支*50%=1512 9.75 神内科30047 47*30*60%=846846*2支*40%=676 4.36 儿科300034 34*30天*10%=102102*1支*30%=30 0.2

10、 icu/10 10*30天*60%=180180*2支*80%=288 1.86 急诊科5000/5000* 10%=500500*2支*50%=5003.23 模块处方金额月均小计（万） 19.4 模块处方金额年度合计（万） 233 五、模块市场潜力分析五、模块市场潜力分析 悉能悉能潜力分析潜力分析 医院名 称 科室门诊量病床 数 适应症人数处方数（盒）处方金额 （万） 龙岗中 心医院 急诊科5000/5000*20% =1000 1000*4支*60%=24005.52 普外（肝胆）6007272*30天*20%=432432*4支*50%=8641.98 妇科15005050*30天*

11、10%=600600*4支*50%=12002.76 泌外科15003232*30天*20%=192192*4支*50%=3840.88 其他可用科室150006060*30天*10%=180180*4支*50%=3600.83 社康3000030000*10%=30003000*4支*10%=12002.76 模块处方金额月均小计（万） 14.73 模块处方金额年度合计（万） 176.76 五、模块市场潜力分析五、模块市场潜力分析 康莱特康莱特潜力分析潜力分析 医院名称科室门诊量病床数适应症人数处方数（盒）处方金额（万） 龙岗中心 医院 肿瘤科/3434*60%*30= 612 612*2瓶

12、 *60%=734 18.35 胸外科/2828*30%*30= 252 252*2瓶 *100%=504 12.6 放疗科/22*100%*30= 60 60*2瓶 *60%=72 1.80 模块处方金额月均小计（万） 32.75 模块处方金额年度合计（万） 393 五、模块市场潜力分析五、模块市场潜力分析 其他自有品种其他自有品种潜力分析潜力分析 医院名称品种科室门诊量适应症人数处方数（盒）处方金额（万） 龙岗中心 医院 黄氏呼吸科,耳鼻 喉科,中医科、 社康 4000040000*15%= 6000 6000*15%* =900 1.57 益母草妇科，产科， 中医科，社 康 400004

13、0000*15%= 6000 6000*30%*1= 1800 1.59 模块处方金额月均小计（万） 3.16 模块处方金额年度合计（万） 37.92 六、目标达成实施步骤六、目标达成实施步骤 序号工作分类实施措施实施时间 1 中上层关系的建立 .密切了解医院中上层换届信息，随时掌握 人事动态。 月份 中上层关系的建立 .加强现有业务院长袁院的关系，达成合作 目的后请去江苏旅游。预备资金万元 月份 开发新品种 .加强和药剂科的关系，特别是药剂科钟主 任和采购温药师的攻关，请吃饭或送首饰等个 性化服务以了解开会信息，确保第一时间能开 发成功。预备资金千元 月份 开发新品种 . 建立肿瘤科主任的关

14、系，通过市人民肿瘤 主任申主任介绍，接上关系，争取带客回司， 然后提单。预备资金万元 月份 开发新品种 通过各种学术及省市专家介绍及分总熊总的 关系.建立神外主任，急诊科主任的关系，让 其了解产品，认可产品，然后提单。预备资金 千元 月份 六、目标达成实施步骤六、目标达成实施步骤 序号工作分类实施措施实施时间 3 金水宝开发科室 （肿瘤科） .快速建立肿瘤主任及核心医生关系，了 解其利益分配关系，为开发做准备。 月份 金水宝开发科室（ 肿瘤科） .通过科室会及针对不同客户进行个性化服 务，达到处方金水宝的目的。预备资金千元 月份 金水宝开发科室（ 肿瘤科） .在开发的同时，在月份达到金水宝月均

15、 处方瓶。 月份 4 金水宝开发科室（ 妇科） .通过其它客户关系介绍建立与妇科门诊主 任蒋德菊关系请出来吃饭，逛街。目的处方金 水宝。预备资金千元 月份 金水宝开发科室（ 妇科） .针对妇科不同门诊确定两个重点客户进行 攻关，进行周边游。在月份妇科处方达到 支/月。预备资金千元 月份 金水宝上量（社康） .针对社康对金水宝处方不了解，举办沙龙 会。（水果采摘）预备资金千元 月份 六、目标达成实施步骤六、目标达成实施步骤 序号工作分类实施措施实施时间 金水宝上量（社康） .确定家重点社康，进行个性化服务。 （吃饭或歌）每家社康金水宝达到瓶/ 月。预备资金千元 月份 金水宝上量（社康） .通过沙龙及针对不同客户进行个性化服务， 计划社康总金水宝用量达到瓶/月。 月份 引进名打工业务 员 开发品种后，引进一名打工业务员专门做社康 的工作 月份 龙岗中心任务分解龙岗中心任务分解 网点品种类型12年销售 12年实际完 成金额 13年任务 13年任务金 额 增长率 龙岗中心医 院 金水宝 在销 936433.2420200 71.71 115% 黄氏 27774.887900 13.882184% 醒脑静 开发 0 - 700 4.515#div/0! 康莱特0 - 200