苏格瑞麦芽糖醇产品规划报告

1、苏格瑞麦芽糖醇产品规划苏格瑞麦芽糖醇产品规划 飞人谷策略工社 这是一 个二十 岁的人 用生命 买金钱 的时代 这是一 个四十 岁的人 用金钱 买健康 的时代 苏格瑞麦芽糖醇产品规划苏格瑞麦芽糖醇产品规划 人们对 健康代 表着一 种原始 的生活 方式深 信不疑 这是一 个物欲 横流但 提及 “健康” 而不色 变的时 代 苏格瑞麦芽糖醇产品规划苏格瑞麦芽糖醇产品规划 如果如果，传统糖类的热量低， 如果，传统糖类能够更加健康如果，传统糖类能够更加健康 那么，社会的肥胖问题便不会日益严峻！ 那么，现代人怎么会面临着越来越多的安全隐患呢。 苏格瑞麦芽糖醇产品规划苏格瑞麦芽糖醇产品规划 人类对健康的重视，

2、正日益催生出食品行业的健康趋势，人类对健康的重视，正日益催生出食品行业的健康趋势， 而糖类食品也迎来的一场健康革命，而糖类食品也迎来的一场健康革命， 木糖醇、麦芽糖醇的来临，宣告了糖类食品新时代的开创。木糖醇、麦芽糖醇的来临，宣告了糖类食品新时代的开创。 富奥欣生物科技，正是这场革命的开拓者富奥欣生物科技，正是这场革命的开拓者. . 苏格瑞麦芽糖醇产品规划苏格瑞麦芽糖醇产品规划 我们需要解决的问题：我们需要解决的问题： 市场背景分析市场背景分析 麦芽糖醇产品规划麦芽糖醇产品规划 平面设计表现平面设计表现 包装设计表现包装设计表现 苏格瑞麦芽糖醇产品规划苏格瑞麦芽糖醇产品规划 市场背景分析市场背

3、景分析 苏格瑞麦芽糖醇产品规划苏格瑞麦芽糖醇产品规划 糖醇迅速发展，行业已形成规模效应糖醇迅速发展，行业已形成规模效应 我国糖醇行业经过几十年的发展，取得了巨大的成就。据不完全 统计，约占世界产量的1/3；木糖醇产量4万t，为世界第一；甘 露醇产能，已位于世界前列。此外异麦芽酮糖醇、赤藓糖醇、麦 芽糖醇产量增长也非常迅速。 我国糖醇产品的质量已经得到国际认可，木糖醇、甘露醇在国际 市场上占举足轻重的地位。 苏格瑞麦芽糖醇产品规划苏格瑞麦芽糖醇产品规划 在美国、德国等发达国家无糖食品比较普遍，已占到食品市 场总量的三分之一。产品以添加防龋齿、降低胆固醇、预防 糖尿病等低能量的木糖醇和麦芽糖醇等甜

4、味剂的食品为主。 糖醇糖醇食品，将引领食品，将引领2121世纪食品的发展方向世纪食品的发展方向 苏格瑞麦芽糖醇产品规划苏格瑞麦芽糖醇产品规划 麦芽糖醇作为一种低热量的填充型甜味剂，具有良好的食品加 工特性，迎合了当前消费者对低热量、功能健康食品的需求， 具有巨大的市场潜力和发展空间。尤其在麦芽糖醇在无糖口香 糖中的应用越来越广泛，不龋齿。 麦芽糖醇迎合了当前消费者的消费需求，有逐 步替代木糖醇的趋势 苏格瑞麦芽糖醇产品规划苏格瑞麦芽糖醇产品规划 目前，国际上糖醇年需求量为300万吨，总产量仅265万吨，供 需矛盾突出。麦芽糖醇的需求量列第四位。预计当前国内麦芽 糖醇的需求量将达到10万吨。我国

5、麦芽糖醇的生产能力还不能 满足国内市场的需求。 随着麦芽糖醇在食品、医药和化妆品等行业应用量的不断增加， 麦芽糖醇在我国具有巨大的市场潜力和发展前景。 麦芽糖醇市场前景广阔，潜在需求量巨大 苏格瑞麦芽糖醇产品规划苏格瑞麦芽糖醇产品规划 一、糖醇迅速发展，行业已形成规模效应 二、糖醇食品，将引领21世纪食品的发展方向 三、麦芽糖醇迎合了当前消费者的消费需求，有逐步替代 木糖醇的趋势 四、麦芽糖醇市场前景广阔，潜在需求量巨大 总结：总结： 对于富奥欣科技而言，将迎来很好的发展机遇对于富奥欣科技而言，将迎来很好的发展机遇 苏格瑞麦芽糖醇产品规划苏格瑞麦芽糖醇产品规划 麦芽糖醇产品规划麦芽糖醇产品规划

6、 苏格瑞麦芽糖醇产品规划苏格瑞麦芽糖醇产品规划 产品规划产品规划 （利益引导）（利益引导） 通过利益引导，提示产品功能，倡导生活方式，扩大产品销量通过利益引导，提示产品功能，倡导生活方式，扩大产品销量 一、产品规划的策略思路一、产品规划的策略思路 品牌规划品牌规划 （情感共鸣）（情感共鸣） 整合传播整合传播 （引领潮流）（引领潮流） 苏格瑞麦芽糖醇产品规划苏格瑞麦芽糖醇产品规划 一个成功的产品一个成功的产品 必然有一个明确的产品定位，必然有一个明确的产品定位， 甚至最终成为某一品类或产品的代表。甚至最终成为某一品类或产品的代表。 第一永远在我们记忆中，很难从我们的记忆中抹掉！第一永远在我们记忆

7、中，很难从我们的记忆中抹掉！ 二、产品规划的内容二、产品规划的内容 苏格瑞麦芽糖醇产品规划苏格瑞麦芽糖醇产品规划 p海飞丝去头屑 p飘柔.柔顺头发 p沙宣专业护发 p潘婷.营养头发 p夏士莲黑发 p舒肤佳杀菌 p高露洁. 防蛀 p冷酸灵抗过敏 p吉列剃须刀 p麦当劳.美式快餐 p肯德基.炸鸡 p必胜客.比萨 p全聚德.烤鸭 p狗不理.包子 p可口可乐.可乐 p百事可乐.年青人可乐 p张小泉.剪刀 p喜之郎.果冻 苏格瑞麦芽糖醇产品规划苏格瑞麦芽糖醇产品规划 正例如：正例如：最地道、最正宗最地道、最正宗的可乐的可乐 世界碳酸饮料第一品牌世界碳酸饮料第一品牌可口可口 可乐，可乐，可乐的发明者。可乐

8、的发明者。 通过占领消费者心智模式，通过占领消费者心智模式， 树立可乐树立可乐no1no1的崇高形象。的崇高形象。 谁是最地道、谁是最地道、 正宗的可乐？正宗的可乐？ 可口可乐可口可乐 最地道的可乐最地道的可乐 世界碳酸饮料第二品牌百事世界碳酸饮料第二品牌百事 可乐，可乐，可乐产品的创新者和跟可乐产品的创新者和跟 进者进者 由于可口可乐已经在消费者由于可口可乐已经在消费者 心目中形成了最地道的概念，心目中形成了最地道的概念， 所以只有选择所以只有选择“新一代的选择新一代的选择” 作为品牌核心价值。作为品牌核心价值。 可乐的跟随者可乐的跟随者 抢先定位，占据行业制高点 定位策略：定位策略： 富奥

9、欣的麦芽糖醇要成为市场的领导品牌，富奥欣的麦芽糖醇要成为市场的领导品牌， 必须首先取得产品占位的成功！必须首先取得产品占位的成功！ 苏格瑞麦芽糖醇产品规划苏格瑞麦芽糖醇产品规划 中国中国 基于企业实力基于企业实力 和和 目标市场目标市场 通过食用糖升级的趋势、消费者需求、 与食用糖竞争品牌差异化找到品牌定位： 健康、安全健康、安全 消费者对糖需求消费者对糖需求 从蔗糖到糖醇从蔗糖到糖醇 消费者对糖的消费者对糖的 需求升级需求升级 竞争品牌竞争品牌 差异化差异化 苏格瑞麦芽糖醇产品规划苏格瑞麦芽糖醇产品规划 富奥欣的麦芽糖醇定位：富奥欣的麦芽糖醇定位： 中国健康糖醇第一品牌中国健康糖醇第一品牌

10、苏格瑞麦芽糖醇产品规划苏格瑞麦芽糖醇产品规划 实现产品定位，我们必须从以下几个方面进行系统的规划：实现产品定位，我们必须从以下几个方面进行系统的规划： 1、产品命名创意 2、产品利益点提炼 3、产品广告语创意 4、产品形象调性 5、产品包装表现 6、产品传播表现 苏格瑞麦芽糖醇产品规划苏格瑞麦芽糖醇产品规划 规划之规划之 产品命名创意产品命名创意 苏格瑞麦芽糖醇产品规划苏格瑞麦芽糖醇产品规划 1、导入期的产品命名，最好能体现产品的利益点。 2、导入期的产品命名，运用比附命名，加强产品关联性， 让消费者更容易接受，便于产品传播。 3、导入期的产品命名，需要增强产品的价值感。 产品命名策略：产品命

11、名策略： 苏格瑞麦芽糖醇产品规划苏格瑞麦芽糖醇产品规划 1 1、竞争品牌命名审视：、竞争品牌命名审视： 适美键适美键xylitolxylitol（木糖醇）（木糖醇） 正北无糖方糖正北无糖方糖 阿蜜糖阿蜜糖 迈特健迈特健 产品命名现象诊断：产品命名现象诊断： 2 2、现有产品命名问题分析：、现有产品命名问题分析： 利益点不明显、与产品属性缺乏关联性利益点不明显、与产品属性缺乏关联性 竞争品牌命名缺乏行业的占位竞争品牌命名缺乏行业的占位 产品名称缺乏对未来糖醇消费的趋势把产品名称缺乏对未来糖醇消费的趋势把 握，没有体现时尚感、年轻感等特点。握，没有体现时尚感、年轻感等特点。 苏格瑞麦芽糖醇产品规划

12、苏格瑞麦芽糖醇产品规划 故我们在对命名时，必须从以下几方面入手：故我们在对命名时，必须从以下几方面入手： 1、与竞争品牌的命名形成有效的区隔； 2、避免消费者无法从产品名上形成对产品的正确认知和关联联想。 3、根据整体的品牌调性，力图通过名字构建一个创造甜蜜生活方式 的品牌，我们在命名过程中不能只局限于功能的利益； 4、能够给消费者传达出时尚化、年轻化的消费趋势。 苏格瑞麦芽糖醇产品规划苏格瑞麦芽糖醇产品规划 富奥欣的麦芽糖醇产品命名：富奥欣的麦芽糖醇产品命名： 苏格瑞苏格瑞麦芽糖醇麦芽糖醇 苏格瑞麦芽糖醇产品规划苏格瑞麦芽糖醇产品规划 1.1. “苏格瑞苏格瑞”的英文：的英文：sugarie

13、sugarie，创意于：，创意于：sugarsugar。寓意：甜、。寓意：甜、 甜蜜之意，清晰化地给于消费者糖醇类产品的认知。甜蜜之意，清晰化地给于消费者糖醇类产品的认知。 2. “2. “苏格瑞苏格瑞”在形象上，体现时尚感，适合当今品牌的发展流在形象上，体现时尚感，适合当今品牌的发展流 行趋势：国际化、年轻化、现代感。行趋势：国际化、年轻化、现代感。 3. “3. “苏格瑞苏格瑞”的名称，差异化竞争品牌，独树一帜。的名称，差异化竞争品牌，独树一帜。 创意说明创意说明 苏格瑞麦芽糖醇产品规划苏格瑞麦芽糖醇产品规划 规划之规划之 产品产品利益点提炼利益点提炼 苏格瑞麦芽糖醇产品规划苏格瑞麦芽糖醇

14、产品规划 低热量 健康 低卡 防龋齿 不含糖 营养 保障健康 更安全 糖醇升级 低热量 无糖 时尚 安全 美味 甜度 健康 消费者关注需求点消费者关注需求点 ？ 聚焦点聚焦点 苏格瑞麦芽糖醇产品利益点苏格瑞麦芽糖醇产品利益点 苏格瑞麦芽糖醇产品规划苏格瑞麦芽糖醇产品规划 不含糖，保障身体更 健康 热点：热点：从社会层面，无糖健康已 经成为影响国计民生的社会问题。 难点：难点：从消费者层面，糖的副作 用已广为人们认知，却无可奈何。 核心点核心点：从产品层面，无糖正是 苏格瑞解决的核心问题。 区隔点区隔点：从竞争层面看，无糖可 以有效建立产品属性的相关性。 卖点聚焦卖点聚焦支持点提炼支持点提炼 麦

15、芽糖醇的低热量以及对比大 多数其他糖醇的高甜度。 人体摄入麦芽糖醇时，血糖不 会迅速升高，不刺激胰岛素分泌。 麦芽糖醇与其它糖醇相比，具有 低卡、低热量的特点。 麦芽糖醇在体内几乎不分解， 可用做糖尿、肥胖病人的食品原料 。 提炼后基本卖点提炼后基本卖点 苏格瑞麦芽糖醇产品规划苏格瑞麦芽糖醇产品规划 无糖无糖 聚焦聚焦. 苏格瑞麦芽糖醇产品规划苏格瑞麦芽糖醇产品规划 功能认识功能认识 利益认知利益认知 精神认精神认 同同 usp？ 苏格瑞麦芽糖醇产品规划苏格瑞麦芽糖醇产品规划 2. 产品利益点提炼产品利益点提炼 苏格瑞苏格瑞无糖更健康无糖更健康 苏格瑞麦芽糖醇产品规划苏格瑞麦芽糖醇产品规划 规

16、划之规划之 产品广告语创意产品广告语创意 苏格瑞麦芽糖醇产品规划苏格瑞麦芽糖醇产品规划 安全、健康、营养安全、健康、营养消费者对食品需求消费者对食品需求 结合消费者、食品企业、竞争品牌，演绎品 牌传播语： 无负担的甜无负担的甜 有成就感的有成就感的 消费者对消费者对 糖类食品需求糖类食品需求 安全、健康、营养安全、健康、营养 食品企业对麦食品企业对麦 芽糖醇的需求芽糖醇的需求 甜、健康、营养甜、健康、营养 竞争品牌诉求竞争品牌诉求 倾向但不全面倾向但不全面 苏格瑞麦芽糖醇产品规划苏格瑞麦芽糖醇产品规划 健康，成就甜美人生健康，成就甜美人生 产品广告语产品广告语 苏格瑞麦芽糖醇产品规划苏格瑞麦芽

17、糖醇产品规划 以健康切入诉求，直击苏格瑞的产品利益点，深入消费者以健康切入诉求，直击苏格瑞的产品利益点，深入消费者 的消费需求。的消费需求。 “甜美人生甜美人生”，为食用产品的感受，也象征苏格瑞带来的甜，为食用产品的感受，也象征苏格瑞带来的甜 蜜而美好的人生，打造品质和情感上的双重利益点。蜜而美好的人生，打造品质和情感上的双重利益点。 健康，成就甜美人生健康，成就甜美人生 苏格瑞麦芽糖醇产品规划苏格瑞麦芽糖醇产品规划 规划之规划之 产品形象调性产品形象调性 苏格瑞麦芽糖醇产品规划苏格瑞麦芽糖醇产品规划 如果苏格瑞是一个人，那么他应该是一个什么样的人呢？如果苏格瑞是一个人，那么他应该是一个什么样

18、的人呢？ 有什么样的内涵？有什么样的内涵？ 苏格瑞麦芽糖醇产品规划苏格瑞麦芽糖醇产品规划 目标群体： 群体特征：他们具有一定的知识结构与经济基础，生活在城市，关心家人健康， 注意观察与接受新鲜事物，年龄层次在25-60岁之间。 主要是合资/外资/独资/民营企业管理人员和普通职员工人、个体户、科研/教育/卫 生/医疗部门中高级职称管理人员和普通职员。 目标人群分析：目标人群分析： 苏格瑞麦芽糖醇产品规划苏格瑞麦芽糖醇产品规划 妻子 主妇儿媳 母亲 女人的角色定位 她们扮演的角色她们扮演的角色 苏格瑞麦芽糖醇产品规划苏格瑞麦芽糖醇产品规划 她们在追求什么？她们在追求什么？ 我是一个喜欢接受新事物的

19、人 我追求时尚、充满活力、乐趣的生活 我比较喜欢购买一些关于家庭和个人健康的产品 我常看一些家庭和个人健康方面的杂志和书籍； 对于家人的饮食和健康，我非常的重视 对于家人或者自己身体出现的一点点问题，我一定要追根问底清楚 原因才放心 健康对我和家人非常重要，如果出现影响家人健康的问题，如孩子 和丈夫发胖，我会非常重视。 我经常会为家人的饮食问题花很多精力，特别是在健康、营养上， 力求从每个细节上来改善自己和家人的生活质量。 苏格瑞麦芽糖醇产品规划苏格瑞麦芽糖醇产品规划 她们需要什么？她们需要什么？ 1 1、向往身心的轻松、愉快的生活、向往身心的轻松、愉快的生活 她们常常为了工作、家人、生活而整

20、日 忙碌，没有时间去关爱自己，感到身心疲惫， 希望通过一种自己喜欢的方式和东西轻松的 享受健康的快乐。 2 2、期望自己和家人营养平衡、身体健康；、期望自己和家人营养平衡、身体健康； 女人最大的快乐就是爱与悲爱，她们的 每一份努力和付出都是为乐让身边的人健康、 快乐！ 3 3、渴望表达、与传递每一份最纯真的感情；、渴望表达、与传递每一份最纯真的感情； 生活回归原点的时候，就是真情流漏的 时刻！ 苏格瑞麦芽糖醇产品规划苏格瑞麦芽糖醇产品规划 她们渴望获得什么？她们渴望获得什么？ 新的生活方式新的生活方式 新的产品价值新的产品价值 新的人生价值新的人生价值 苏格瑞麦芽糖醇产品规划苏格瑞麦芽糖醇产品

21、规划 她是充满了智慧、她对生活有自己的观点，以改善自己和家人的生活品质 为最终目标。让人尊重，值得信任，不断超越自己。 她追求时尚和健康，对于高品质的产品具有绝对的爱慕心。让人尊重，值 得信任，不断超越自己。 她向往身心的轻松、愉快的生活，期望自己和家人身体健康；希望通过一 种喜欢的方式和东西轻松的享受健康的快乐。 总的来说她 健康健康、时尚、科技、品质、时尚、科技、品质 如果苏格瑞是一个人如果苏格瑞是一个人. 苏格瑞麦芽糖醇产品规划苏格瑞麦芽糖醇产品规划 q 实际 down to earth q 勇敢 daring q 聪明 intelligent q 上等 upper class q 喜爱

22、户外活动 outdoorsy q 拘束 restrained q 简单 simple q 天然 nature q 魅力 glamorous q 稳重 calm q 纯粹 pure q 时尚 fashion q 迷人 charming q 坚韧 tough q 和善 kind q 品质 quality q 领导风范 a leader q 粗旷 rugged q 无忧无虑 carefree q 强壮 strong q 体贴 obliging q 越来越受欢迎 gaining in popularity q 高性能 high performance q 物超所值 worth paying more

23、2 2、bavbav描述产品形象的描述产品形象的2424个形容词个形容词 苏格瑞麦芽糖醇产品规划苏格瑞麦芽糖醇产品规划 健康、时尚、科技、品质健康、时尚、科技、品质 苏格瑞产品形象苏格瑞产品形象 苏格瑞麦芽糖醇产品规划苏格瑞麦芽糖醇产品规划 苏格瑞可以借用的权威认证提升产品形象：苏格瑞可以借用的权威认证提升产品形象： 中华预防医学会中华预防医学会 苏格瑞麦芽糖醇产品规划苏格瑞麦芽糖醇产品规划 规划之规划之 产品包装表现产品包装表现 苏格瑞麦芽糖醇产品规划苏格瑞麦芽糖醇产品规划 产品包装设计的精髓在于：产品包装设计的精髓在于： 1 1、树立苏格瑞甜美生活、树立苏格瑞甜美生活 品质享受的格调品质享

24、受的格调 2 2、建立品牌形象、建立品牌形象 3 3、活化并丰富品牌内涵、活化并丰富品牌内涵 苏格瑞麦芽糖醇产品规划苏格瑞麦芽糖醇产品规划 苏格瑞-麦芽糖醇包装 规划之规划之 产品传播表现产品传播表现 苏格瑞麦芽糖醇产品规划苏格瑞麦芽糖醇产品规划 产品介绍产品介绍 产品折页产品折页 产品广告产品广告 会展广告会展广告 苏格瑞产品规划简报苏格瑞产品规划简报 中国健康糖醇第一品牌中国健康糖醇第一品牌 产品定位产品定位 产品利益点产品利益点 产品形象产品形象 产品主张产品主张 产品组合产品组合 无糖更健康无糖更健康 健康，成就甜美人生健康，成就甜美人生 健康、时尚、科技、品质健康、时尚、科技、品质 盒装盒装+ +灌装灌装+ +袋装袋装 苏格瑞麦芽糖醇产品规划苏格瑞麦芽糖醇产品规划 thanks！ 苏格瑞麦芽糖醇产品规划苏格瑞麦芽糖醇产品规划 majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4epzruirvpmzzvntf1xzw5oswsxotfaejnocmfe1lzgnn1rsxg8wlcg8cvq3xpjmvodpfwcpiyjgzaznsepni