新瑞鑫产品培训班

1、1 2 保险期间 从生效之日起被保险人85周岁生效对应日 缴费方式 三年 五年 十年 二十年 投保范围 出生28天50周岁 利益条款 罗列 国寿瑞鑫两全保险（分红型）2013版产品责任 3 保险责任 一、生存保险金 自本合同生效年满三个保单年度的年生效对应日起，至被保险人年满五十九周岁的年生 效对应日止，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按基本保险金额的3% 给付生存保险金。 自被保险人年满六十周岁的年生效对应日起，至被保险人年满八十四周岁的年生效对应 日止，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按基本保险金额的6%给付生 存保险金。 国寿瑞鑫两全保险（分红型）2013

2、版产品责任 利益条款 罗列 4 保险责任 二、满期保险金 被保险人生存至年满八十五周岁的年生效对应日，本合同终止，本公司按基本保险金额 的300%给付满期保险金。 国寿瑞鑫两全保险（分红型）2013版产品责任 利益条款 罗列 5 保险责任 三、身故保险金 被保险人于本合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，本合同终止，本公 司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金。 被保险人于年满十八周岁的年生效对应日起身故，本合同终止，本公司按下列约定给付身 故保险金：被保险人于本合同生效之日起一百八十日内因疾病身故，本公司按本合同所交保险 费（不计利息）105%给付身故保险金；被保险人因前

3、述以外情形身故，本公司按基本保险金 额的300%给付身故保险金。 国寿瑞鑫两全保险（分红型）2013版产品责任 利益条款 罗列 6 保险责任 一、重大疾病保险金 被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内，因首次发生并经确诊的疾 病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种 ），本附加合同终止，本公司按照本附加合同所交保险费（不计利息）给付重大疾病保险金；被 保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起一百八十日后，因首次发生并经确诊的疾病导致 被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本 附加合同终止

4、，本公司按本附加合同基本保险金额的300%给付重大疾病保险金。若因意外伤害 导致上述情形，不受一百八十日的限制，本公司仅按本附加合同基本保险金额300%给付重大疾 病保险金。 国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险2013版产品责任 利益条款 罗列 7 保险责任 一、身故保险金 被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故， 本附加合同终止，本公司按本附加合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金。 国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险2013版产品责任 利益条款 罗列 8 保险责任 一、年金 若本合同生效年满三个保单年度，且被保险人生存，年金受益人可向本公司申请年金。自

5、年金受益人 提出申请后的首个年生效对应日起，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年在本合同 的年生效对应日按当时个人账户价值的10%给付年金。 二、身故保险金 被保险人在保险期间内身故，本合同终止，本公司按被保险人身故当时本合同的个人账户价值给付身 故保险金，但须扣除被保险人身故后投保人累计申请部分领取的金额。 国寿金账户年金保险（万能型）条款 利益条款 罗列 9 全新推出 的瑞鑫 全面升级产品利益 一、保障范围升级 投保年龄至55岁，扩大5岁 保险期间至85岁，延长5年 二、领取频率升级 三年后每年返还3%基本保额 60岁后每年返还6%基本保额 三、重疾保障升级 40种重疾保障，病

6、种扩大3倍 附加重疾价廉，费率降幅60% （30岁为例） 四、风险保障升级 意外至少3倍基本保额赔付 最高可达9倍基本保额赔付 五、综合收益升级 万能账户收益终身 固定领取增幅17% （30岁为例） 六、少儿投保升级 规避10万保额限制 未成年身故返保费 10 多、快、好、省 40前前3后后617% 、96% 省省60% 11 鑫意二：返钱快前3后6 60前返3%、60岁后返6%。 鑫意十足 的瑞鑫 万能理财保养老！饭钱见利快，开创市场先河 。 自本合同生效年满三个保单年度的年生效对应日起，至被保险人年满 五十九周岁的年生效对应日止，若被保险人生存至本合同的年生效对 应日，本公司每年按基本保险

7、金额的3%给付生存保险金。 自被保险人年满六十周岁的年生效对应日起，至被保险人年满 八十四周岁的年生效对应日止，若被保险人生存至本合同的年生效对 应日，本公司每年按基本保险金额的6%给付生存保险金。 以60岁为中心 点前3后6 12 鑫意三：国寿金账户保障收益好 以以3030岁男性，岁男性，1010年交费为例，固定收益上涨年交费为例，固定收益上涨17%17%；万能后综合收益；万能后综合收益 上涨上涨96%96%。 鑫意十足 的瑞鑫 颠覆分红险保障不足的旧观念，超越双喜的收益，堪比福满的保障！ 国寿金账 户年金保 险（万能 型） 保险保险 金额金额 返还返还 额度额度 满期满期 给付给付 收益收

8、益 合计合计 主险 10489 5 8391. 6*16 次 =1342 65元 31.46 85万 元 44.89 万 附加 险 10489 5 主险 10000 0 3000* 26+60 00*25 =22.7 8万 30万 元 52.8 万 附加 险 10000 0 17% 返还额度返还额度分红分红 300725元元（生 存金累积生息） 不确定 595076元元 （万能后的中 等收益） 不确定 96% 13 鑫意四：重疾险所交保费省 40种重疾保障，疾病种累扩大3倍，重疾保险费率降低。 鑫意十足 的瑞鑫 一险多用，保障全面，终身无忧！ 附加重 疾价廉 以30岁男性，10年交费，保额10

9、万为例。 老瑞鑫，附加重疾2000元 新瑞鑫，附加重疾740元 14 60岁 3030岁岁( (男男) )，年交，年交2720027200元，保额元，保额1010万万 30岁 目标市场 定位 85岁终身 生活补充 养老金 双倍养老 60岁时生存金 加倍 一次性给付养老金30万 如生存金一次性领取 万能账户+累计中等红利：283284元 生存金选择 万能账户终身受益 累计中等红利 571395 保单生效第3年起 每年3000元生存金 累计生存金81000元 如生存金一次领取 万能账户+累积中等红 利：161375元 每年返还：6000元 累计返还：150000元 15 0岁 60岁 0 0岁岁(

10、 (男男) )，年交，年交2115021150元，保额元，保额1010万万 18岁25岁 教育金 爱的保障从摇篮开始爱的保障从摇篮开始 目标市场 定位 生存返还：48000 万能累计：71832 85岁 生存返还： 150000 万能累计： 283284 生存返还：21000 万能累计：25235 生存返还：105000 万能累计：260680 终身 婚嫁金 创业金 60岁后养老补 充，返还加倍 养老金 一次性给付养 老金30万 生存金选择 万能账户终身受益 累计中等红利 1325520 16 以以1010年期交为例年期交为例 佣金佣金 老瑞鑫老瑞鑫首年佣金首年佣金 第二年第二年第三年第三年4

11、-54-5年年总佣金总佣金 23%23%9%9%6%6%1%1%40%40% 新瑞鑫新瑞鑫 首年佣金首年佣金 第二年第二年第三年第三年4-104-10年年% %总佣金总佣金 24%24%9%9%6%6%1%1%46%46% 17 资料填写 契约 实务 通过纸质投保单方式投通过纸质投保单方式投 保国寿瑞鑫两全保险保国寿瑞鑫两全保险 （分红型）（分红型）（20132013版）版） 等四款产品的，需填写等四款产品的，需填写 个人保险投保单个人保险投保单 （11681168或或11691169）、）、 人身保险投保提示书人身保险投保提示书 （11601160）、销售人）、销售人 员报告书（员报告书（1

12、1741174）；）； 国寿金账户年金保险国寿金账户年金保险 （万能型）与公司具有（万能型）与公司具有 生存金责任的产品同时生存金责任的产品同时 投保本险种时，可合并投保本险种时，可合并 填写一份个人保险投填写一份个人保险投 保单及相关投保资料。保单及相关投保资料。 注意填写顺序 18 资料填写 契约 实务 同意将（保单号）保险合同项下的生存金作为保险费自动转入本同意将（保单号）保险合同项下的生存金作为保险费自动转入本 投保单项下投保人的万能账户投保单项下投保人的万能账户 生存保险金受益人或者被保险人生存保险金受益人或者被保险人签字签字 特殊情况： 既往已投保公 司具有生存金责任 的产品后续组

13、合投 保国寿金账户年金 保险（万能型）保 险时 19 年龄年龄 寿险体检寿险体检 净风险保额净风险保额 0-3550万元万元 36-4040万元万元 41-4530万元万元 46-5020万元万元 51-5510万元万元 56-5千元千元 年龄年龄意外险体检意外险体检 净风险保额净风险保额 18-49500万元万元 50-300万元万元 核保 实务 被保险人10-17周岁时，体检项目按照被保险人投保 时的年龄及18周岁时的寿险、意外险净风险保额确定。 生调：生调： 累计意外净风险保额累计意外净风险保额 100万万 元元或或累计寿险净风险保额累计寿险净风险保额 50 万元万元 财务资料：财务资料

14、： 累计意外净风险保额累计意外净风险保额或或累计累计 寿险净风险保额寿险净风险保额50万元万元 按照寿险、意外 险净风险保额分别累计， 满足体检、生存调查、 财务资料规则任一条件 者，应进行相应的体检、 生存调查与提交财务资 料，标准就高不就低。 体检、生调规则 被保险人0-17周岁时，累 计寿险、意外险净风险保 额大于50万元需要体检。 20 contents page 目录页 过渡页 transition page 20 05 国寿附加瑞鑫长期意外伤害保险 21 投保范围 保险期间 缴费方式 基本保险金额 国寿附加瑞鑫长期意外伤害保险2013版产品责任 国寿瑞鑫两全保险（分红型） 2013

15、版 利益条款 罗列 22 保险责任 一、意外伤害身故保险金 被保险人于本附加合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日前遭受意外伤害，并自意外 伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害导致被保险人身故，本附加合同终止，本公司按本附加 合同所交保险费（不计利息）给付意外伤害身故保险金。 被保险人于年满十八周岁的年生效对应日起遭受意外伤害，并自意外伤害发生之日起一百八十 日内因该意外伤害导致被保险人身故，本附加合同终止，本公司按本附加合同基本保险金额的300% 给付意外伤害身故保险金。 国寿附加瑞鑫长期意外伤害保险2013版产品责任 利益条款 罗列 23 保险责任 二、客运交通意外伤害身故保险金 被

16、保险人于年满十八周岁的年生效对应日起，被保险人持有效客票搭乘本附加合同约定的客运 交通工具时遭受意外伤害，并自该意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害导致身故，本附 加合同终止，本公司按上述第一款的约定给付意外伤害身故保险金后，再按本附加合同基本保险金 额的300%给付客运交通工具意外伤害身故保险金。 国寿附加瑞鑫长期意外伤害保险2013版产品责任 利益条款 罗列 24 保险责任 三、航空意外伤害身故保险金 被保险人于年满十八周岁的年生效对应日起，被保险人持有效客票乘坐民航飞机，自踏入航班 班机的舱门起至抵达目的地走出航班班机的舱门为止遭受意外伤害，并自该意外伤害发生之日起一 百八十日内因该意外伤害导致身故，本附加合同终止，本公司按上述第一款的约定给付意外伤害身 故保险金、上述第二款的约定给