超市百货购物广场如何提高客流销售及促销方案

1、一般来说，商场环境是门店给顾客的第一印象，店面必须要保持整洁，外观大方，店内的清洁卫生工作一定要到位，通道设计要畅通，整体布局要大方，场内商品布局要良好，在商品质量过关的基础之上要细致的做好陈列这门活，好的陈列能美化商场环境，促使顾客进行消费。商场如何提升客流 商场如何提升客流是一门学问，各大超市百货商场经营者都想要提升客流，商场如何才能提升客流量?超市怎样才能增加人流量?百货商场提升客流量有哪些方法和技巧呢?一、商场环境良好。一般来说，商场环境是门店给顾客的第一印象，店面必须要保持整洁，外观大方，店内的清洁卫生工作一定要到位，通道设计要畅通，整体布局要大方，场内商品布局要良好，在商品质量过关

2、的基础之上要细致的做好陈列这门活，好的陈列能美化商场环境，促使顾客进行消费。二、适时开展促销活动。促销活动是短时间内赚得人气和销量最有效的方法。适时开展促销，可以吸引消费者进店购买，可以促使他们重复购买，最后成为门店的忠实顾客;同时，促销活动还能在一定程度上打击竞争对手。三、提供热情周到的服务。现如今已不是商品消费的时代，顾客更看重的是服务。商场服务态度的好坏，服务周到与否，很大程度上影响着顾客对门店的满意度，从而影响其购物门店的选择。超市如何操作限时促销 超市限时促销如果成功的话，能在最短的时间吸引顾客，赚得人流和销量。因为消费者普遍有喜欢“贪便宜”的心理。那么，超市应该如何操作限时促销?操

3、作限时促销的过程中，有哪些事项需要注意呢?下面小编与你一同探讨下超市操作限时促销的流程。1、确定参与限时促销的商品。确定什么样的商品参与促销必须要考虑什么样的商品受消费者欢迎。一般来说，日化用品、应季商品和大众化商品比较受欢迎。只有选择消费者切实需要的商品才能激起他们的抢购热情。2、确定限时促销的时段安排。促销安排在什么时段是有讲究的，很多促销失败，时间安排不恰当是很大一方面的原因。一般来说，工作日不应该安排促销，在节假日或者是周末做促销人流能够翻几倍，同时，持续时间不能太长，太长让人厌倦，觉得没意思，太短的话，又容易让消费者感觉被忽悠，控制在半个小时之内，都是比较合理的。接下来就是场次的问题

4、。超市大战旗鼓的进行限时抢购，仅靠一场活动，很难达到预期效果，所以就需要多几场。这样可以使得消费者逗留的时间增加，也可以使得部分消费者重复购买。3、确定促销人员的安排。促销员可以煽动现场气氛，可以通过吆喝增加现场感染力，从而带动消费者积极抢购。4、安排好促销道具。所谓促销道具，主要是指能够强化超市活动气氛的工具，包括有促销海报，吊牌，促销装饰品以及喇叭等等。因为是抢购，所以也应该将推车准备好。5、安排好店内广播人员。店内应该安排好一个播音员，分时段的进行播音，进行促销信息的宣传和告知，可以引导消费者参与活动。在这个环节，播音员的语言必须清晰流畅，播音稿必须事先拟定。此外，在进行播音之后，可以播

5、放一些与促销主题相符的音乐。因为是限时促销，所以音乐的选择应该是比较快节奏能够唤醒人们疲惫的心灵。6、确定限时促销的场地。限时促销的场地安排是一个很关键的环节。人潮拥挤会涉及到安全问题，所以一般不能选择摆放贵重商品或者是易碎商品区域，更不能设在楼梯口或者是电梯口附近。值得注意的是，也不能在收银台附近，以免影响收银工作的正常进行。7、预想促销过程中可能出现的问题，以及想好防范和应对措施。限时促销，因为有时间限制，再加上人们普遍有“过了这个村就没有这个店”的想法，所以在抢购过程中很容易出现混乱局面。为了防止有安全事故发生，在安排促销活动时就应该要想好应对措施。如何控制超市卖场的生鲜库存合理控制超市

6、卖场的生鲜库存，可以有效降低生鲜损耗，从而保障店面最大赢利。所以，经营管理者们都非常重视超市卖场的生鲜库存管理工作。下面小编同大家分析下如何才能控制超市卖场的生鲜库存。一般情况下，生鲜商品的销售周期短，订货频率较高，所以如何合理地控制生鲜商品的库存，尽量降低损耗，也就成为管理者们必须重视的经营内容了。收货时应注意收货时要注意生鲜商品一定要做好过秤处理，检查数目是否有问题，并注意所送货品是否与箱上所属的品名一致，同时，还要仔细检查商品包装有无损坏、弄脏等。库存区管理商品在进入库存前，要做好商品数量、名称、所放位置的登记工作。在商品出库补货时要遵循“先进先出”的准则，这样不仅方便取货，同时还有助于

7、工作人员及时全面了解商品的详细库存情况。库存管理要点各大生鲜商品应该依照品种归类放好，放置务必要整齐，以方便日后工作中的盘点和补货。有计划定时做好库存区的清洁整理工作，检查商品有无损坏，同时还要重点做好冷冻库的管理工作。纠错 超市夏日促销策划案推荐阅读：促销策划促销策划超市品类内保证高低价位商品： 促销品项： 邮报版面安排 陈列安排 封面：12个夏日季节超价底商品，每3-4天推出3个商品，共4次. 价格力度大：进行活动陈列，地点由门店自行安排，通过广播及海报等途径引导消费者前去选购。 价格力度小：在固定的地方进行明显陈列，利用好卖场内有效的宣传途径。 2p：啤酒专版(主推箱价)、饮料、夏季食品

8、（绿豆、红枣）、熟食、部分休闲食品 将啤酒、饮料、下酒小零食(花生米、牛肉干、卤味食品) 等进行关联陈列，并用配套的道具及实物装饰，来体现主题，引导消费。 3p：竹席、床上用品、拖鞋、服装等换季商品清仓甩卖版。(重点突出价格力度强大的个别产品价格) 建立特卖区(特别是夜间打扣的推广宣传，体现卖场内夜市) 4p：百货季节商品版 给予花车地堆陈列 5p：百货、食品民生商品(各半版)(保证价格到位，品项大众化) 给予花车地堆陈列 6p：水果特卖会(0.5p)、营养早餐（组合）推荐、生鲜民生商品 水果特会：进行集中陈列和装饰，并每段时间推出水果闪电促销。 营养早餐：将麦片类、饼干类、面包、牛奶等早餐商

9、品进行关联陈列，并用配套的道具及实物装饰，来体现主题，引导消费。 印刷及投递安排： 1、dm情况：8k，8p20万份 2、报纸整版广告： 活动篇 活动一：会员活动 主题：夏日里的激爽尽属联华会员 内容：活动期间在世纪联华一次性购物满60元（标超40元），即可以享受超值换购价，并可尽情选购会员独享价的商品。 换购商品： 大卖场码 品名 规格 联华码 进价 换购价 相当于 21381522 lh大豆油 5l 130102 29.8 27.8 21383168 玉鼎无公害大米 10kg 28.6 26.6 1.33元/斤 活动二： 主题： 夜越黑 越出轨-“夜间”折扣地带 内容： 在宣传上，利用温馨

10、的话语，从心灵上让顾客产生共鸣，让其得到感觉的收获。 活动期间，在指定门店指定时间一次性购物满70元,即可享受商品“神话”价 啤酒派对夏日激情 炎夏之旅，啤酒巴士“世纪联华”号将带您进入购爽地带，万听啤酒1元抢购 夏季促销广告语超市端午节活动策划方案端午节活动策划 商家“父亲节”活动策划方案上一页12下一页商家“父亲节”活动策划方案推荐阅读：策划活动策划活动策划方案父亲节商家“父亲节”活动策划方案第一部分项目分析 一 活动背景： 以父亲节为契机，万昌百货与笔杆子联合举行一系列活动。 二 市场分析： 万昌作为附近唯一的一家大型超市，市场潜力很大。如果能在此区域内扩大其美誉度，在当地市场内收益极大

11、，并可吸引临近区域的顾客。相反，如果万昌百货没有充分挖掘这部分市场，将导致这部分市场流失。形成假期大家宁可去更远的沃尔玛、好又多、太古等地购物恶性循环。 三可行性分析： 1 就当天的营业额而言。父亲节当天，市内很多大型超市都有许多促销、现场活动，以吸引人群、提升企业回馈社会的形象。对顾客而言，周末购物当然是选择购物气氛更好的地方。如果万昌举行相应的活动，将有利于参与竞争、争取市场、扩大当天的人流量及其营业量。反之，当天的营业量流失应该很大。 2 就长远利益而言，有利于培养顾客忠诚度。在父亲节开展活动，在顾客心理建立万昌百货关怀顾客、有人情味的形象，提升其文化性与美誉度，形成客户忠诚度，为以后的

12、经营发展创造条件。顾客的忠诚就是发展的一切。 3 通过双方合作，举行形式多样的现场活动，既可扩大万昌万货的影响力，为其树立同时在与万昌联合活动中，笔杆子也达到宣传的目的；同时为两家以后的合作可能奠定基础。对于双方都是双赢状态。对于万昌百货而言，笔杆子义务的为其做一定的宣传方案，提供支持。就笔杆子而言，在与万昌的合作中扩大一定的知名度。 第二部分：活动策划 一 活动主题：父亲节 宣传条幅内容：万昌百货与笔杆子提醒您*年父亲节只有一个. 超市内可张贴若干与父亲节相关的祝福的海报。 在购物袋内放入写有今天别忘了打个电话给父亲、父亲的生日是哪一天？父亲的节日只有一天。、为父亲过过生日吗？等等温馨话语的

13、纸条。下面印上万昌百货名称及logo。这种宣传方式从消费者的感情需要出发，可谓细微之处见真情。很容易引 最热春节超市促销广告语【2011春节活动策划大全】2011-01-21 15:20:46 来源：互联网 金兔报春，新年红包天天送吉祥金兔报春喜迎2011送猪迎兔贺大年，奇隆迎春接新禧泉港奇隆开泰运;金兔如意获丰财吉祥新春送金虎春节商场促销广告语千僖迎新，半价返还马到功成兔官送财缤纷时代 冬日情怀红运礼 红包袋袋两重送贴心礼 迎新如意级数送金兔报春，新年红包天天送金兔送福庆酉年，兔祥如意好礼多春节手机促销广告语三星相机中国情吉祥如意本命年分享首信甜蜜新年，2011首信真情大回馈lg新年好礼，献

14、给天下有情人千万赢家 畅行天下2011德赛手机.时尚“赠”富贵千元购夏新狂送笔记本电脑春节餐饮促销广告语精致生活、源自金帝福到吉到团圆到情系宝岛、欢庆新春春节健康吃糖 雅客v9帮你忙喝非常可乐、送财神到家春节其它促销广告语百万礼品迎新春情系新春，礼表爱意情意无价，爱我有奖赢春传心意，惊喜数不尽回家团圆带上*，送“平安”(太平)送“温暖”(服饰)服到、福到无线畅联，无线礼包宏”包纳喜 “碁”情无限买超值电脑，送数码特惠千僖迎新，半价返还。缤纷时代 冬日情怀。红运礼 红包袋袋两重送。贴心礼 迎新如意级数送。三星相机中国情，吉祥如意本命年。分享首信甜蜜新年，2011首信真情大回馈。lg新年好礼，献给

15、天下有情人。千万赢家 畅行天下。2009德赛手机.时尚“赠”富贵。千元购夏新狂送笔记本电脑。精致生活、源自金帝。福到吉到团圆到。情系宝岛、欢庆新春。春节健康吃糖，雅客v9帮你忙。喝非常可乐、送财神到家。百万礼品迎新春。情系新春，礼表爱意。情意无价，爱我有奖。赢春传心意，惊喜数不尽。回家团圆带上*，送“平安”(太平)送“温暖”(服饰)。服到、福到。无线畅联，无线礼包。宏”包纳喜，“碁”情无限。买超值电脑，送数码特惠。你过新年，我送健康。你过新年，我送绿茶。好礼迎新年，佳节喜上喜鸿运新春，时尚好礼鼠年新婚喜，好礼送给您甜甜美美喜庆多，新春添喜好礼多新年上豆瓣，挺好的!豆瓣，我被你感动了!夏季促销广

16、告语推荐阅读：广告语促销夏季促销广告语清凉盛夏，冰爽购物；疯狂盛夏 降价到冰点；冰爽购物节“清凉一夏”特价大酬宾清凉夏日 清仓价格清清爽爽过夏季 购物有乐趣“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍夏季送清凉,特价您来跟着卡卡，有肉吃! 膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃荿荿螂衿羆蒁蚅螄羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂

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22、膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃荿荿螂衿羆蒁蚅螄羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃荿荿螂衿羆蒁蚅螄羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇

23、莀蕿薇袃荿荿螂衿羆蒁蚅螄羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃荿荿螂衿羆蒁蚅螄羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃荿荿螂衿羆蒁蚅螄羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薄螈袈

24、肈芄薁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃荿荿螂衿羆蒁蚅螄羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃荿荿螂衿羆蒁蚅螄羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁

25、腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃荿荿螂衿羆蒁蚅螄羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃荿荿螂衿羆蒁蚅螄羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃

26、荿荿螂衿羆蒁蚅螄羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃荿荿螂衿羆蒁蚅螄羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃荿荿螂衿羆蒁蚅螄羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薄螈袈肈芄薁螄

27、肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃荿荿螂衿羆蒁蚅螄羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃荿荿螂衿羆蒁蚅螄羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇

28、芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃荿荿螂衿羆蒁蚅螄羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄羀莁芄螁肃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袅羁芈蒁袅肃肁莇袄螃芇芃袃羅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆薃聿膃莂薂膁蒈蚀薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芈薃蚇罿肀蕿蚆膂芆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁肃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袅羁芈蒁袅肃肁莇袄螃芇芃袃羅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆

29、薃聿膃莂薂膁蒈蚀薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芈薃蚇罿肀蕿蚆膂芆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁肃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袅羁芈蒁袅肃肁莇袄螃芇芃袃羅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆薃聿膃莂薂膁蒈蚀薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芈薃蚇罿肀蕿蚆膂芆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁肃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袅羁芈蒁袅肃肁莇袄螃芇芃袃羅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆薃聿膃莂薂膁蒈蚀薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芈薃蚇罿肀蕿蚆膂芆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蚀

30、蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁肃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袅羁芈蒁袅肃肁莇袄螃芇芃袃羅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆薃聿膃莂薂膁蒈蚀薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芈薃蚇罿肀蕿蚆膂芆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁肃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袅羁芈蒁袅肃肁莇袄螃芇芃袃羅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆薃聿膃莂薂膁蒈蚀薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芈薃蚇罿肀蕿蚆膂芆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁肃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袅羁芈蒁袅肃肁莇袄螃芇芃袃羅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆薃聿膃莂薂膁蒈蚀薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芈薃蚇罿肀蕿蚆膂芆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁肃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袅羁芈蒁袅肃肁莇袄螃芇芃袃羅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆薃聿膃莂薂膁蒈蚀薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芈薃蚇罿肀蕿蚆膂芆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁肃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袅羁芈蒁袅肃肁莇袄螃芇芃