酸酸乳音乐梦想学院重点市场精品路演活动策划案

1、 1、选拔概况 2、活动宣传 3、现场效果 4、活动执行 1、选拔概况 2010蒙牛酸酸乳音乐梦想学院背景目的 p酸酸乳自2005年至今，一直主打音乐品牌，品牌品牌 定位清晰，目标明确定位清晰，目标明确；并与国内各一线媒体 合作，以音乐为基础，在全国范围内举办大型线 下活动，已经拥有完善的地面选拔体系，音乐已 经成为品牌的无形资产； p2010年，酸酸乳将延续“成就音乐梦想”的主题 并对其进行发散，寻求与音乐更合理更密切的切 合点，在诸多竞争对手中形成差异化营销差异化营销，强 化酸酸乳与音乐的品牌联系。 活动背景活动背景 活动目的活动目的 p2010蒙牛酸酸乳音乐梦想学院将延续音乐的概念，实现

2、 选秀模式的创新，打造全新音乐选秀形态，真正成为高高 素质音乐人才素质音乐人才的塑造基地，帮助更多的音乐人实现更 为远大的音乐梦想！ 2010蒙牛酸酸乳音乐梦想学院招募诱因 专业培训专业培训 通过蒙牛酸酸乳音乐梦想学院的培训，对每 名学员传递本次活动学院的活动理念。让消 费者从心底认知蒙牛酸酸乳音乐梦想学院是 真正打造音乐人的理想舞台，从根本上区别 选秀形式。 赴台培训赴台培训 最终招募学员将送至台湾继续深造， 不仅调动目标人群积极性，也为后 续的传播制造话题！ 签约签约 与唱片公司签约、对新艺人进行包 装推广，强化品牌音乐形象与权威 音乐地位。 城市招募城市招募 4 4月月9 9日日55月月

3、9 9日日 省级招募省级招募 中心招募中心招募 音乐梦想学院音乐梦想学院 4 4月月2424日日66月月6 6日日 6 6月月1212日日66月月2020日日 招募流程 根据活动规划，将招募过程分为三个环节，每个环节将设置不同的环节内容、招募规则，并招募不同人数。 学院招募第一阶段 城市招募阶段 省级招募阶段 中心招募阶段 step 1step 1 step 2step 2step 3step 3 学院招募第三阶段 学院招募第二阶段 2、活动宣传 其他形式宣传其他形式宣传 广告宣传广告宣传主题宣传活动主题宣传活动 形象店建设形象店建设 寝室海报宣传；寝室海报宣传； 太阳伞现场赠送学校；太阳伞现

4、场赠送学校； 体育场围栏广宣配合宣传；体育场围栏广宣配合宣传； 重点院校的主要人流聚集地，重点院校的主要人流聚集地， 如主要路口，食堂门前等派发如主要路口，食堂门前等派发dmdm 广告。广告。 与学校的学生会、社团合作，在与学校的学生会、社团合作，在 校园里面设置报名点摆放大型活动校园里面设置报名点摆放大型活动 海报；海报； 通过校园广播、电视、公开栏进通过校园广播、电视、公开栏进 行宣传。行宣传。 利用校内超市店内制作异利用校内超市店内制作异 型的活动宣传物，达到最大型的活动宣传物，达到最大 的活动告知宣传目的。的活动告知宣传目的。 开展校园内主题宣传活动，通过开展校园内主题宣传活动，通过

5、生动化陈列吸引人群目光生动化陈列吸引人群目光 活动开展后，可在校内进行选手活动开展后，可在校内进行选手 宣传拉票，并可结合开展产品买宣传拉票，并可结合开展产品买 赠活动。赠活动。 校园宣传校园宣传 大范围校内宣传 寝室海报宣传； 太阳伞现场赠送学校 体育场围栏广宣配合宣传 校内形象店建设 利用校内超市店内制作异型的活动 宣传物，达到最大的活动告知宣传目 的 同时让不同学校出来的选手在相近 的区域活动最大的支持曝光。 校园宣传 利用校园宣传活动扩大活动影响覆盖 开展校园内主题宣传活动，通过生动 化陈列吸引人群目光，可作为定点报 名区域，活动开展后，可在校内进行 选手宣传拉票，并可结合开展产品买

6、赠活动, 重点院校的主要人流聚集地，如主要路口，食堂门前等派发dm广告 与学校的学生会、社团合作，在校园里面设置报名点摆放大型活动海报 通过校园广播、电视、公开栏进行宣传 校园宣传 针对各地地面选拔活动宣传形式：针对各地地面选拔活动宣传形式： 在校园采取多种形式进行宣传 与学校进行深度合作，全方位影响大学生群体 1、dm单派发 2、海报张贴 3、条幅宣传 4、校园渠道试饮推广 5、校园广播宣传 线下：校园宣传 宣传时间：宣传时间：3 3月月2020日日-5-5月月9 9日日 活动宣传活动宣传 宣传四：报名处设置 除活动现场设置投名处外每市场必须另有报名点设置，要求最少保证如下：除活动现场设置投

7、名处外每市场必须另有报名点设置，要求最少保证如下： 校园渠道校园渠道 现代通路现代通路 南宁南宁 6个个 8个个 报名形式：报名形式： 1、现代通路活动堆头上陈列报名箱、报名表、签字笔，每日由促销员统一回收、现代通路活动堆头上陈列报名箱、报名表、签字笔，每日由促销员统一回收 2、校园渠道可调在校园内小型超市、传统渠道店、学生会，要求专人管理、校园渠道可调在校园内小型超市、传统渠道店、学生会，要求专人管理 3、报名表将以、报名表将以dm单形式休现，元素中心统一下发，市场制做单形式休现，元素中心统一下发，市场制做 4、市场均设有统一、市场均设有统一24小时报名咨询电话，要求接线名对活动熟悉，中心备

8、案小时报名咨询电话，要求接线名对活动熟悉，中心备案 活动宣传活动宣传 dm单尺寸与材质：单尺寸与材质： 正正32开开(130*185mm)，128g铜板，正背铜板，正背4色，切成品色，切成品 正 面背 面 3、现场效果 场地规划 比赛区报名区售卖区试饮区互动区 1、中心舞台 2、歌手比赛 3、舞台表演 4、互动游戏 1、报名处 2、比赛规 则展示 3、广告伞 1、奶品堆头 展示售卖 2、奶品知识 宣传 1、吧台式 试饮台 2、lcd播放 1、互动游戏 2、试听设备 3、愿景墙 休息区 1、选手候 场休息 2、座椅 3、四角亭 评委席 1、评委点评 2、广告伞 3、桌椅 注： 1、此为每场赛事基

9、本场地功能区设置 2、每个活动区域一个都不能少。 物料准备 四角亭 8个 太阳伞 20把 促销台 20个 促销服 20套 一次性纸杯 2000只/场 活动海报 50张/场 空白海报 50张/场 挂旗 50串/场 试饮品：5件/天 小礼品：100份/天 拱门拱门1 1个个跨度跨度10m10m 烟机烟机1 1 泡泡机泡泡机1 1 全频反听音箱全频反听音箱4 4只只 调音调音/ /混音台混音台1 1个个 功放功放/ /均衡器均衡器1 1个个 dvd/dvd/双双cdcd1 1台台 点歌机点歌机1 1台台 无线麦克无线麦克/ /鹅颈麦鹅颈麦4 4只只 宣传单页宣传单页200200张张/ /场场 心型许

10、愿贴心型许愿贴5050张张 硬件补充 除正常的舞台设备要求外，必须含有以下装备： 要求： 1、地点：选择当地最好的场地做为活动场地 2、时间：必须有夜场活动，同时配置焰火 学员招募第一阶现场效果图学员招募第一阶现场效果图 注：效果图中的一个也不能少 夜场效果图夜场效果图 夜场活动夜场活动 活动全部均有夜场提升活动效果与观赏性 通过灯光和焰火营造现场气氛，是活动达到高潮通过灯光和焰火营造现场气氛，是活动达到高潮 通过夜场活动给消费者带来全新体验，同时也是品牌形象得到提高通过夜场活动给消费者带来全新体验，同时也是品牌形象得到提高 学员招募第一阶段舞台效果图学员招募第一阶段舞台效果图 愿景墙效果图愿

11、景墙效果图 评委区效果评委区效果 入口效果入口效果 4、活动执行 活动时间：活动时间：4月月9日日5月月9日日 活动形式：活动形式： 报名报名+表演表演+互动互动 活动场次：活动场次： 2场场/城市（城市（1场场/天，天，2天）天） 场地选择：场地选择： 室外规模：校园及外围场地场地为室外规模：校园及外围场地场地为800平米以上平米以上 招募概况招募概况 学员招募第一阶段 视觉体现视觉体现 梦想中转站梦想中转站 （等候区）（等候区） 音乐游乐场音乐游乐场 （游戏区）（游戏区） 音响区音响区 二维码推广区二维码推广区 梦想启航梦想启航 （报名区）（报名区） 专家评审区专家评审区 音乐殿堂音乐殿堂

12、 音乐愿景墙音乐愿景墙 音乐加油站音乐加油站 （售卖区）（售卖区） 音乐加油站音乐加油站 （售卖区）（售卖区） 入口 人员配置人员配置： 工作人员工作人员 1 1人人 区域硬体：区域硬体： 充气拱门，及鼓风机充气拱门，及鼓风机 人员职责：人员职责： 工作人员负责看管道具及使用安全，工作人员负责看管道具及使用安全， 避免道具被损坏避免道具被损坏 负责现场及周边派发宣传单页，邀请负责现场及周边派发宣传单页，邀请 消费者参与现场比赛消费者参与现场比赛 路演现场路演现场 舞台区 人员配置人员配置： 主持人主持人 2 2人（男女各人（男女各1 1人）人） 舞台助理舞台助理1 1人、工作人员人、工作人员2

13、 2人人 音响音响1 1人人 表演人员表演人员2 2组组 区域硬体：区域硬体： 舞台及围挡舞台及围挡 主背景板及绗架、侧背景板两个及绗架主背景板及绗架、侧背景板两个及绗架 音响、游戏道具音响、游戏道具 人员职责：人员职责： 礼仪人员：检查游戏道具及奖品（比赛、游戏），协助游戏进行礼仪人员：检查游戏道具及奖品（比赛、游戏），协助游戏进行 舞台区域助理：舞台区域助理：协调主持人与评委区、音响、礼仪人员、演艺人员等工作衔协调主持人与评委区、音响、礼仪人员、演艺人员等工作衔 路演现场路演现场 选手报名区 路演现场路演现场 人员配置人员配置： 工作人员工作人员 2 2人人 区域助理区域助理1人人 区域硬

14、体：区域硬体： 报名台、背景板（报名规则告知）、歌单、椅子、选手报名表、电报名台、背景板（报名规则告知）、歌单、椅子、选手报名表、电 话笔、复写纸、报名已满牌、桌牌、报名号码牌。话笔、复写纸、报名已满牌、桌牌、报名号码牌。 人员职责：人员职责： 工作人员接待现场报名人员，解释活动内容，工作人员接待现场报名人员，解释活动内容，确认选手比赛场次、确认选手比赛场次、 演唱曲目演唱曲目 区域助理负责协调报名区及准备区各项事宜区域助理负责协调报名区及准备区各项事宜 选手准备区 人员配置人员配置： 工作人员工作人员 2 2人人 区域硬体：区域硬体： 四角亭、座椅、挂旗四角亭、座椅、挂旗 区域道具：区域道具

15、： 选手号码牌、表格选手号码牌、表格 人员职责：人员职责： 负责参赛选手的准备工作、现场管理及突发状况处理负责参赛选手的准备工作、现场管理及突发状况处理. . 路演现场路演现场 评委区 人员配置人员配置： 评委评委 3 3人人 记分员记分员 2 2人人 评分流程：评分流程： 每名选手比赛结束，评委为其打分每名选手比赛结束，评委为其打分 每组选手比赛全部结束后，评委统每组选手比赛全部结束后，评委统 一点评，统一亮分一点评，统一亮分 评委对选手进行有选择的重点点评评委对选手进行有选择的重点点评 。 记分员负责记录评委为选手打分情记分员负责记录评委为选手打分情 况况 路演现场路演现场 p现场邀请3名

16、评委，每组参赛选手表演完毕后统一点评 p专业从事音乐工作的经历，有一定音乐素养（如当地音乐学院老师、专业音乐人、明星等） p点评专业，有说服力，从专业角度与客观事实出发，能够给选手以专业的指导点评专业，有说服力，从专业角度与客观事实出发，能够给选手以专业的指导 评委点评 专业、客观点评，体现酸酸乳音乐品牌专业性！专业、客观点评，体现酸酸乳音乐品牌专业性！ p 演唱技巧 p 音色、音准 p 音乐表现力等 p现场应变能力 p亲和力 p合作能力等 p 形体表现 p 互动沟通等 p选手着装、装饰、搭 配、气质等 专业表现专业表现 附：评分标准 舞台表现舞台表现 整体形象整体形象 综合表现综合表现 主持

17、人选择 p共2名，一男一女； p阳光，时尚，有亲和力； p声音富有感染力； p有丰富的活动经验，良好的舞台感； p沟通能力强，有很强的突发状况解决力； 评分标准评分标准 专业表现 舞 台 表 现 整 体 形 象 综合表现 *形体表现、 互动沟通等 *演唱技巧、音色、音 准、音乐表现力等 *选手着装、装 饰、搭配等 *现场反映能力、 亲和力等 10分制，保留小数点后2位 评委评分 考虑因素 评分细则评分细则 个人演唱 组成部分组成部分评分标准评分标准 音色音准6分 舞台表现2分 形象气质1分 带动现场气氛能力1分 个人才艺（加分环节） 组成部分组成部分评分标准评分标准 非常好3分 很好2分 一般

18、1分 不好0分 评委根据评分标准为选手现场表现打分，按选手现场得分进行排名 音乐愿景墙音乐愿景墙 人员配置人员配置： 工作人员工作人员 1 1人人 区域硬体：区域硬体： led、签到本、签到本 人员职责：人员职责： 看管看管ledled道具，道具，参赛选手可写下自己的参赛选手可写下自己的 梦想宣言与参赛。梦想宣言与参赛。 路演现场路演现场 （舞台下）（舞台下） 互动游戏互动游戏 （舞台上）（舞台上） 表演互动表演互动 -以娱乐为 主，营造活 动现场氛围， 增加活动的 趣味性。 -以表演、 互动为主， 结合蒙牛 果蔬酸酸 乳产品特 点，传递 活动学院 派特点。 2.歌词大挑战歌词大挑战1.舞台表

19、演舞台表演3.疯狂飙歌疯狂飙歌 4.新组合新组合 好营养好营养 5.果蔬农场果蔬农场 游戏组合 （台上)（台下) 2010蒙牛酸酸乳音乐梦想学院 现场互动 舞台表演舞台表演 表演形式：表演形式：劲歌热舞 歌手表演：歌手表演： 活动暖场，表演环节，现场配乐 烘托现场气氛，吸引消费者关注 舞蹈表演：舞蹈表演： 现场秀舞技，掀起新高潮 劲歌热舞 创意点创意点 表达学院派风范，对各种歌曲的掌握熟练不可或缺，结合蒙牛果蔬酸酸 乳的产品名称，以歌唱的方式唱出“蒙牛果蔬酸酸乳蒙牛果蔬酸酸乳” 这几个字。以 音乐的激情带动现场观众的热情，同时，提升“蒙牛果蔬酸酸乳”的曝 光度。 舞台互动舞台互动 歌词大挑战

20、游戏说明：游戏说明： 现场观众随机抽取“蒙牛果蔬酸酸乳” 6个字中的一个字，并唱出包含这个字及之后几个字的歌曲。 每组3-5人，按顺序唱歌，逐个淘汰。 比如：抽到“果”字，选手需要唱包含“果”、“蔬”、“酸”、“乳”在内的歌曲，依次类推。 舞台互动舞台互动 疯狂飙歌 创意点创意点 长音的演绎同样是体现学院风格不可或缺的一环，结合蒙牛 果蔬酸酸乳的宣传口号“酸酸甜甜我做主酸酸甜甜我做主”以飙长音的方式， 调动现场观众的热情，增强活动的娱乐性、趣味性，传达品 牌诉求点。 游戏说明：游戏说明： 现场观众分男、女两组参与游戏，各组3-5人，每人现场飙长音，唱出”酸酸甜酸酸甜 甜我做主甜我做主“，谁飙的

21、音最长则为胜。 现场配备计时器，以此评判参与游戏者长音演唱时间。 互动游戏互动游戏 新组合 好营养 新组合 好营养 游戏规则：游戏规则： 1.参与者腰间佩戴三种口味产品所有元素的 “气球尾巴” ； 2.主持人要求组合成某种口味的产品时，参 与者想办法将对方该口味元素气球扎破， 同时保证自己留有该口味产品元素，并可 按照要求组合成该口味产品； 3.最终按照主持人要求组成口味产品者获胜 游戏道具：游戏道具： 特制气球尾巴 游戏结合点：游戏结合点： 强化果蔬酸酸乳的特性，加强消费者对于果蔬酸酸乳的认识 操作简单，具有趣味性和互动性 游戏结合点游戏结合点： 通过游戏中产品成分和产品广告的植入，让目标受

22、众牢记产品成分，强化品 牌意识，在无形中宣传蒙牛果蔬酸酸乳产品！ 游戏规则：游戏规则： 1.现场一名消费者参加，使用广告片中的三 向吸管为道具； 2.在指定为农场的区域，在规定时间内，使 用道具分别将牛奶、蔬菜、水果从农场中 挑出； 3.用时最短的消费者获得奖品。 游戏道具：游戏道具： 特制三向吸管道具、 牛奶、蔬菜、水果道具 互动游戏互动游戏 果蔬农场 游戏名称：果蔬农场 游戏场所：面积2*2（米），以果蔬logo小吊旗将其围起来，参与者站在吊 旗之外参与游戏。 游戏道具：果蔬营养叉1把、蔬菜/水果/牛奶道具各3个、秒表1个。蔬菜/水果 /牛奶使用塑料道具，在其上打一个小孔，以便营养叉可以插

23、入 游戏规则：在二十秒内参与者使用果蔬营养叉将蔬菜、水果和牛奶道具各一个 叉起，放置到果蔬酸酸乳奶盒中即可赢得游戏奖品一份。游戏过程中活动道具 掉地判失败。 游戏效果图 地贴 100cm 30cm 10cm 不锈钢管 1.5cm 木质把手 焊接 不锈钢条 0.5cm 营养叉制作 游戏地贴 产品售卖区 人员配置人员配置： 工作人员工作人员 多人（经销商负责）多人（经销商负责） 区域硬体：区域硬体： 收银台、四角亭、遮阳伞、促销台收银台、四角亭、遮阳伞、促销台 买赠方式：买赠方式： （各地可自行设置）（各地可自行设置） 路演现场路演现场 序号序号人员人员 1 1阶段阶段 数量数量单位单位 1 1主

24、持人主持人2 2 人人 2 2评委评委3 3 人人 3 3保安保安2 2 人人 4 4搭建搭建5 5人人 5 5助理助理3 3 人人 6 6工作人员工作人员15 15 人人 7 7节目（街舞）节目（街舞）1 1 组组 8 8节目（乐队）节目（乐队）1 1 组组 9 9摄像人员摄像人员1 1 人人 1010前期派发人员前期派发人员5 5 人人 1111促销人员促销人员2020人人 活动现场人员配置活动现场人员配置 城市海选现场流程城市海选现场流程 活动执行活动执行 上半场上半场9 9：30-1230-12：0000 0909：00-0900-09：3030暖场暖场 0909：30-0930-09

25、：4040开场表演开场表演 0909：40-0940-09：4545主持人开场主持人开场 0909：45-1045-10：1010第一组比赛、评委点评第一组比赛、评委点评 1010：10-1010-10：3535第二组比赛、评委点评第二组比赛、评委点评 1010：35-1035-10：4545互动游戏互动游戏 1010：45-1145-11：1010第三组比赛、评委点评第三组比赛、评委点评 1111：10-1110-11：3535第四组比赛、评委点评第四组比赛、评委点评 1111：35-1135-11：4545互动游戏互动游戏 1111：45-1145-11：5555表演表演 1111：55-

26、1255-12：0000宣布晋级选手名单宣布晋级选手名单 下半场下半场1616：30-1830-18：0000 1616：00-1600-16：3030暖场暖场 16:30-1616:30-16：4040开场表演开场表演 1616：40-1640-16：5050主持人开场主持人开场 1616：50-1750-17：1010第五组比赛、评委点评第五组比赛、评委点评 1717：10-1710-17：3030第六组比赛、评委点评第六组比赛、评委点评 1717：30-1730-17：3535互动游戏互动游戏 1717：35-1735-17：5555第七组比赛、评委点评第七组比赛、评委点评 1717：5

27、5-1855-18：0000宣布晋级选手名单宣布晋级选手名单 夜场夜场1919：30-2130-21：3030 1919：00-1900-19：3030暖场暖场 1919：30-1930-19：4040开场表演开场表演 1919：40-1940-19：5050主持人开场主持人开场 1919：50-2050-20：1010第八组比赛、评委点评第八组比赛、评委点评 2020：10-2010-20：3030第九组比赛、评委点评第九组比赛、评委点评 2020：30-2030-20：3535互动游戏互动游戏 2020：35-2035-20：5555第十组比赛、评委点评第十组比赛、评委点评 2020：55

28、-2155-21：1515第十一组比赛、评委点评第十一组比赛、评委点评 2121：15-2115-21：2020宣布晋级选手名单宣布晋级选手名单 2121：20-2120-21：3030结束结束 第一阶段招募重点市场（精品路演）费用分配 省区省区市场市场分配场次分配场次活动场地活动场地计划执行时间计划执行时间单场费用单场费用费用需求费用需求 黔北黔北遵义遵义2 2凤凰山广场凤凰山广场5 5月月8 8号号/5/5月月9 9号号10000100002000020000 黔北黔北六盘水六盘水2 2沃尔玛沃尔玛5 5月月8 8号号/5/5月月9 9号号800080001600016000 桂北桂北柳州

29、柳州2 2步行街步行街5 5月月1 1日日/5/5月月2 2日日800080001600016000 云南云南昆明昆明2 2大观商业城大观商业城5 5月月8 8号号/5/5月月9 9号号15000150003000030000 云南云南曲靖曲靖2 2麒麟花园麒麟花园5 5月月1 1日日/5/5月月2 2日日800080001600016000 桂北桂北贺州贺州2 2灵峰广场灵峰广场5 5月月1 1日日/5/5月月2 2日日650065001300013000 黔中黔中安顺安顺2 2南马广场南马广场5 5月月1 1日日/5/5月月2 2日日850085001700017000 黔中黔中都匀都匀2

30、 2人民广场人民广场5 5月月1 1日日/5/5月月2 2日日850085001700017000 黔北黔北铜仁铜仁2 2锦江广场锦江广场5 5月月8 8号号/5/5月月9 9号号800080001600016000 桂南桂南贵港贵港2 2北京华联江北大道店北京华联江北大道店4 4月月2424号号/4/4月月2525号号800080001600016000 黔中黔中凯里凯里2 2万博广场万博广场5 5月月1 1日日/5/5月月2 2日日850085001700017000 桂北桂北桂林桂林2 2广西师范大学广西师范大学4 4月月2424号号/4/4月月2525号号800080001600016

31、000 云南云南蒙自蒙自1 1南湖广场南湖广场5 5月月1 1日日8000800080008000 黔北黔北毕节毕节2 2爱民广场爱民广场5 5月月8 8号号/5/5月月9 9号号800080001600016000 桂北桂北河池河池2 2河池广场河池广场5 5月月1 1日日/5/5月月2 2日日800080001600016000 合计合计2929250000250000 暖场 时间：时间：活动开始前活动开始前2020分钟分钟 内容：内容： 播放广告或背景音乐：吸引目标对象播放广告或背景音乐：吸引目标对象 广播宣传：主持人广播活动内容吸引消费者参与广播宣传：主持人广播活动内容吸引消费者参与

32、宣传单页：礼仪派发人员在场地周围开展宣传单宣传单页：礼仪派发人员在场地周围开展宣传单 页的派发，和目标对象的邀请工作页的派发，和目标对象的邀请工作 现场促销：促销员现场宣传促销活动内容，吸引现场促销：促销员现场宣传促销活动内容，吸引 消费者购买消费者购买 现场流程现场流程 时间：时间：1010分钟分钟 目的目的：聚集人潮、渲染现场热烈氛围：聚集人潮、渲染现场热烈氛围 形式：形式：舞蹈表演、乐队表演舞蹈表演、乐队表演 备注：备注：活动前，严格审核表演形式及服装（酷活动前，严格审核表演形式及服装（酷+ +时尚），风格青春、热烈时尚），风格青春、热烈 ，现代感、节奏感强烈，现代感、节奏感强烈 现场流

33、程现场流程 节目表演 mc开场 时间：时间：5 5分钟分钟 操作方式：操作方式： 主持人主持风格活波、幽默、以调侃主持人主持风格活波、幽默、以调侃 和对话方式为主要沟通方式和对话方式为主要沟通方式 扣合活动主题，主持人需注意自己的扣合活动主题，主持人需注意自己的 表述方式和语气，要煽动全场气氛表述方式和语气，要煽动全场气氛 音响师配合主持人介绍，提供相应的音响师配合主持人介绍，提供相应的 音乐配合音乐配合 人员安排：人员安排：2 2名主持人（男女各名主持人（男女各1 1名名) ) 现场流程现场流程 现场流程现场流程 每阶段活动内容：每阶段活动内容： 现场接受报名，并安排选手进行比赛 比赛中穿插

34、现场表演、抽奖及互动游戏环节 公布比赛结果及颁奖环节公布比赛结果及颁奖环节 所有选手比赛结束后工作人员统计选手成绩 按比赛制度产生晋级选手 评委点评并为获奖选手颁奖 现场流程现场流程 选手比赛 表演形式根据现场情况来定表演形式根据现场情况来定 如对歌、特殊乐器表演等如对歌、特殊乐器表演等 现场表演环节在每阶段中穿插进行现场表演环节在每阶段中穿插进行 现场流程现场流程 点评打分 时间：时间：5 5分钟分钟 操作方式：操作方式： 现场邀请现场邀请3 3名评委，每组参赛选手表演完毕后统一点评名评委，每组参赛选手表演完毕后统一点评 主持人公布最终得分主持人公布最终得分 风格区别于以往超女评委的尖酸刻薄

35、，更多的要从专业风格区别于以往超女评委的尖酸刻薄，更多的要从专业 角度出发，并能够给选手以专业的指导角度出发，并能够给选手以专业的指导 点评专业，有说服力点评专业，有说服力 选手比赛流程 比赛结束比赛结束现场颁奖合影现场颁奖合影 主持人宣布比赛成主持人宣布比赛成 绩绩 记分员将成绩送至记分员将成绩送至 舞台区，工作人员舞台区，工作人员 回收号码牌回收号码牌 记分员计算学员得记分员计算学员得 分分 评委点评打分评委点评打分 学员按要求上台比学员按要求上台比 赛赛 工作人员发放号码工作人员发放号码 牌牌 学员提前学员提前10分钟在分钟在 签到准备区等候签到准备区等候 工作人员将学员名工作人员将学员

36、名 单交至评委区单交至评委区 学员到现场签到确学员到现场签到确 认比赛顺序及曲目认比赛顺序及曲目 选手到现场签到确选手到现场签到确 认比赛顺序及曲目认比赛顺序及曲目 活动前各地确认晋活动前各地确认晋 级选手名单及联系级选手名单及联系 方式方式 城市招募城市招募 省级省级/中心中心 招募招募 各地经销商提供场地建议名单各地经销商提供场地建议名单 接收名单接收名单 考察并选择场地考察并选择场地 城市经理确认并进行场地谈判城市经理确认并进行场地谈判 反馈给蒙牛最终确认场地反馈给蒙牛最终确认场地 执行公司接收场地名单执行公司接收场地名单 总部整合最终场地名单总部整合最终场地名单 备注：执行公司配合各地

37、经销商进行场地谈判备注：执行公司配合各地经销商进行场地谈判 场地谈判 工作人员工作人员 到达时间：到达时间： 活动中所有工作人员在8点必须到位，向自己所在区域助理督导报到 操控要点：操控要点： 8点45前完成妆容的整理，由督导开项目前动员会 9点前完成各区域物品的领取 9点20前完成各区域的布置、整理工作 9点25前各区域工作人员全部到位 活动中，按照人员工作职责进行工作，如遇问题第一时间回馈自己所在区域的助理督导 中午活动结束后，参加项目总结会后吃饭，在规定时间内返回自己所在区域 一天活动结束后，整理完自己所在区域物品后，由督导统一开项目总结会 1 1 专业兼职人员管理系统 人员管理 调音师

38、调音师 到达时间：到达时间： 8点前到达场地向督导报到 操控要点：操控要点： 9：00前完成所有设备的调试 9：00后配合活动流程进行播放（音频、视频） 9：00-10：00中与主持人、演艺人员、舞台区助理沟通熟悉 活动中，如遇突发状况，应第一时间反馈督导解决 1 1 专业兼职人员管理系统 到达时间：到达时间： 评委老师在9:40前到达评委区 操控要点：操控要点： 评委老师就位后，由该区助理督导引荐主持人与老师见面 助理督导再次向其确认评审职责及评审流程 评审中如遇争议，反馈督导解决，避免在台上解决 评委评委 1 1 专业兼职人员管理系统 到达时间：到达时间： 9：00必须到达活动场地向督导报

39、到 操控要点：操控要点： 9：20完成整理着装 9：20-9：30与相关区域进行沟通（音响、选手准备区、舞台区助理、演艺人员） 9：30-10：00每隔5分钟在台下播报活动信息和产品促销信息 活动开始后，如遇突发状况避免在台上解决，应第一时间通知督导等待解决 主持人主持人 1 1 专业兼职人员管理系统 到达时间：到达时间： 9：00必须到达活动场地向督导报到 操控要点：操控要点： 9：20完成整理着装 9：20-9：30与音响师沟通所用光盘的顺序 9：30-10：00表演前热身 活动中，每次表演开始前需提前10分钟到达舞台区与助理督导报到，确认光盘内容 表演中如遇突发状况，应第一时间通知督导，

40、等待解决 演艺人员演艺人员 1 1 专业兼职人员管理系统 操控要点：操控要点： 参赛选手报名后，统一到选手准备区参加灵智精锐对其进行的简单活动规则告 知及培训（比赛规则、比赛纪律要求等） 每组选手比赛正式开始前10分钟，由助理督导带领到达选手准备区等候参赛 每组比赛完的选手，在自己比赛结束后在后台（或选手等候区）备场，待该组 选手全部完成比赛后，统一返台公布成绩领奖 学员学员 1 1 专业兼职人员管理系统 到位时间：到位时间： 所有的灯光、音响、硬体设备必须在8点半前全部调试完毕 操控要点：操控要点： 8：30-9：00进行最后的检查 9：00后音响、视频设备进入暖场状态 活动中，所有设备按要

41、求运转 3 3 现场监控 物品管理 现场人员配置：现场人员配置： 为保证活动的安全性，活动期间将安排安全防护人员到活动现场进行活动的准备工作、 现场管理和协调工作，每个区域有专门的负责人，另外有1人为现场总控。全天在现场， 保证现场活动按照标准流程开展 为保证现场的秩序和安全，我们另外配置助理工作人员进行现场的秩序维持，以避免出 现混乱状况 用电管理：用电管理： 现场音响部分由专业的音响公司负责，用电及摆放均符合场地方要求，现场全天有专人 负责使用和监控，保证安全性。现场的用电量及线路安排完全遵照场地方的要求进行配 置和布置，符合用电标准 3 3 现场监控 安全保卫 制作物：制作物： 此次活动

42、硬体（舞台、背景板等）材质均系防火材质，全部为提前制作完毕， 现场只进行搭建，不涉及到现场制作，因此不会涉及到制作用电、现场施工等有 危险隐患的作业 突发状况处理：突发状况处理： 现场所有人员在活动前都经过培训，其中包含突发状况的处理，现场人员的紧 急疏散，现场工作人在突发状况下的分工协作等，提前做好突发状况的处理工作 现场所有人员服从场地方的管理及制度要求，协助相关部门做好安全防护工作 3 3 现场监控 现场发现陌生人员拍照、摄像，工作人员第一时间上前询问意图 如果是媒体记者，需要详细问清目的，不清楚目的的，要婉言拒绝其继续拍照或摄像 如果是正面报道，则第一时间将记者介绍给城市经理负责接待及

43、访问 如果是负面报道，则第一时间带离现场，在偏僻处协调解决，并第一时间通知当地客户及 公司相关负责人 现场任何工作人员不得接受记者的访问，必须第一时间告知现场总控进行统一安排 灵智精锐公司从上到下，层层管理，分层放权的管理体制和人力架构，保证突发状况在 发生的第一时间就得到妥善圆满的解决，避免负面消息的产生 3 3 现场监控 负面报道处理 晋级选手电话确认晋级选手电话确认 l确认内容： 电话通知选手晋级赛时间 电话通知选手参加晋级赛时需持身份证参加 如晋级选手不能到场参加比赛，根据选手比赛成绩名单，按排名 通知后补选手参加晋级赛 后续工作 晋级赛签到、比赛晋级赛签到、比赛 l签到流程： 晋级选

44、手持身份证及协议到场参加复赛 工作人员核对选手身份资料，验明身份后对选手签到、编号 l比赛流程： 晋级选手按照分组及编号进行比赛 比赛结束后工作人员统计核对比赛成绩 现场公布获胜选手名单并颁奖 与晋级选手签订晋级协议 为获胜选手进行拍照（每位选手个个照、集体照） 复赛晋级选手协议复赛晋级选手协议 l 与晋级选手确认是否可参加后期比赛，并签订协议（如有选手弃权， 可根据排名通知修补选手参加复赛） l最终核对选手的资料，电话至少留2个（要有1个座机） l协议内容： 在协议上说明下一轮比赛时间以电话通知为准，在电话通知确认 期内，选手需保持电话畅通，如果无法联系则表示弃权； 协议上需留主办方联系电话

45、（电话待定），方便选手在电话确认 期内遇突发状况时，主动联系主办方确认资格。 选手交接选手交接 l 保留所有晋级赛选手成绩的原始资料，如须复赛前电话确认时有选手弃权的， 可根据排名通知修补选手参加复赛； l晋级赛开始前，如有弃权的选手，则第一时间与蒙牛总部及所属中心沟通，并 按原始成绩单顺序进行递补 l将确认完毕的获胜选手名单及整体选手名单整理，与蒙牛进行名单交接；如后 期出现变化，可根据我方提供的名单，挑选候补选手参赛。（最好由一方进行电 话确认，避免多方确认产生疑异和出入）。 关于活动赛制关于活动赛制 各中心可根据当地情况及现场选手数量进行赛制调 整，保证现场活动热烈、饱满、观赏性强 关于

46、活动场次关于活动场次 各地如有场次增减问题，需与总部进行确认 如增加夜场活动，需提前确认时间及费用等问题 其他 关于现场人流量关于现场人流量 场地周边增加宣传单派发数量 通过现场工作人员及选手带动同学亲友参与 与当地中心进行沟通联系音乐院校到现场参与活动 晋级选手到达率低晋级选手到达率低 前期电话通知时根据回复（是否能参加晋级赛）适当增加晋级选手 如到达率特别低，将邀请现场消费者参与比赛，直接晋级 活动时间如遇天气或其它原因延迟活动时间如遇天气或其它原因延迟 所选择的更改时间为以下方案 如果延期，则与周边城市协调首选下周的五、六、日、一 活动延期补救措施（最大化避免客户投诉） dm单上提前告知

47、消费者随时关注网上信息 活动现场设立公告牌和接待人员，告知活动延期原因及更改日期 活动网站及时公布 如时间允许，可以通过当地报纸进行公告 活动安全措施活动安全措施 前期对工作人员在突发状况及处理流程进行培训 现场人员急时引导消费者，避免发生意外 道具的制作方案安全性核查、道具时时检测及维护、道具的保管及运输 现场配备专业人员：电工、医务人员、保安人员 与地方体育局沟通，对公安、消防、急救等部门赛前沟通 配置专业设备：灭火器材、防雨器材、急救药品等 活动追踪表格活动追踪表格 检查标准检查标准 说明： 1、全国排名后40位的市场考核市场10000元/场，城市经理连带50%/场，省行销连 带25%/

48、场，省经理连带10%/场（此项分数由华南行销专员打分，中心抽捡10场） 2、各市场95分为及格，每少一分考核500元，城市经理连带50%（由省行销及省 经理打分，检查余下的25场） 项目项目考核要点考核要点考核金额（经销商）考核金额（经销商）连带责任人连带责任人 活动开始时间活动开始时间5 5月月9 9日前完成日前完成 每晚一天考核每晚一天考核500500元元 市场市场 城市经理城市经理/ /省行销省行销/ /省区经理省区经理 元素使用不正确元素使用不正确错误使有元素错误使有元素500500元元/ /处处城市经理城市经理/ /省行销省行销/ /省区经理省区经理 活动阶段追踪及活动阶段追踪及 管

49、理管理 不提报不提报500500元元/ /次次城市经理城市经理/ /省行销省行销 晚提报晚提报300300元元/ /天天城市经理城市经理/ /省行销省行销 提报不符合要求提报不符合要求100100元元/ /次次城市经理城市经理/ /省行销省行销 活动结束以后无活动总结报告活动结束以后无活动总结报告500500元元/ /次次城市经理城市经理/ /省行销省行销 备注：关于连带考核的比例备注：关于连带考核的比例 1 1、城市经理：连带经销商考核金额的、城市经理：连带经销商考核金额的10%10%，封顶，封顶800800元；元； 2 2、省经理：连带考核经销商金额的、省经理：连带考核经销商金额的2%2%

50、，封顶，封顶500500元；元； 3 3、省行销：连带经销商考核金额的、省行销：连带经销商考核金额的2%2%，封顶，封顶500500元；元； 其它考核其它考核 thanks 目目 录录 1、活动目的、活动目的 9、 活动方式活动方式 2、目标销量、目标销量 10、兑奖流程、兑奖流程 3、活动主题、活动主题 11、活动要求、活动要求 4、活动时间、活动时间 12、活动宣传、活动宣传 5、执行区域、执行区域 13、费用支持、费用支持 6、活动产品、活动产品 14、促销话术、促销话术 7、奖品设置、奖品设置 15、相关表格、相关表格 8、活动诱因、活动诱因 16、费用及结案说明、费用及结案说明 1、

51、活动目的、活动目的 通过整合促销活动，推动蒙牛酸酸乳销 量提升，同时带动果蔬酸酸乳新品市场拓 展。 2、销量目标、销量目标 单位单位:万元万元 产品温州5-6月 酸酸乳 9112900 果蔬酸酸乳560000 总计9672900 3、活动主题、活动主题 直接以奖品内容作为活动主题直接以奖品内容作为活动主题 1010万张群星演唱会门票、万张群星演唱会门票、10001000万包蒙牛果蔬酸酸乳赠饮赢取万包蒙牛果蔬酸酸乳赠饮赢取 中中 4、活动时间、活动时间 活动起止时间活动起止时间 2009年年5月月1日日6月月30日日 各市场活动开始时间 不得晚于5月1日 1、各市场活动结束 时间不得早于6月30

52、 日 2、活动奖品演唱会 门票全部产生时间不 得晚于6月30日 兑奖截止时间兑奖截止时间6月月30日日18：00 5、执行区域、执行区域 活动执行区域活动执行区域 温州分公司蒙牛酸酸乳全部市场温州分公司蒙牛酸酸乳全部市场 6、活动产品、活动产品 参加活动产品参加活动产品 蒙牛酸酸乳系列全品（所有口味及果蔬酸酸乳产品）蒙牛酸酸乳系列全品（所有口味及果蔬酸酸乳产品） 百 利 包 无 菌 枕 adad 钙 味 无 菌 砖 活动产品架构 adad 钙 味 原 味 芒 果 味 原 味 草 莓 味 草 莓 味 蓝 莓 味 芦 荟 味 菠 萝 味 草 莓 味 猕 猴 桃 原 味 草 莓 味 芦 荟 味 猕

53、猴 桃 葡 萄 味 水 蜜 桃 7 7、活动奖品、活动奖品 果蔬酸酸乳一包果蔬酸酸乳一包 果蔬酸酸乳一箱果蔬酸酸乳一箱 一等奖一等奖二等奖二等奖三等奖三等奖 7 71 1、奖品说明、奖品说明一等奖群星演唱会门票一等奖群星演唱会门票 一等奖：一等奖：1010万张群星演唱会门票万张群星演唱会门票 9 9万张门票万张门票1 1万个万个 2525个个 公司提供场地票、公司提供场地票、 各市场若有赠送人员需要，公各市场若有赠送人员需要，公 司提供司提供200200元元/ /人的差旅费人的差旅费 3030个个 免费接送观看演唱免费接送观看演唱 （公司提供场地票、差旅费）（公司提供场地票、差旅费） 根据促销

54、量和门票申请，将按根据促销量和门票申请，将按 照各地区市场促销量和申请的照各地区市场促销量和申请的 门票数量对门票进行分配门票数量对门票进行分配 温州批复温州批复3030个个温州批复温州批复2525个个温州批复温州批复420420个个 演唱会地点：演唱会地点：南京南京( (待定待定) ) 演唱会时间：演唱会时间：20092009年年8 8月月2 2日（待定）日（待定） 演唱会明星：演唱会明星：s.h.e.s.h.e.、林俊杰、罗志祥、林俊杰、罗志祥 门票效果图（待定）门票效果图（待定） 1 1、vipvip门票门票:(1):(1)公司负责输送并且承担相关公司负责输送并且承担相关 产生的费用产生

55、的费用 ( (按照各市场按照各市场5 5、6 6月目标量贡献率进行分解。月目标量贡献率进行分解。) ) (2)(2)市场自行统一输送市场自行统一输送( (包括来回路费及一天包括来回路费及一天 住宿费用住宿费用),),公司承担费用公司承担费用200200元元/ /人上限人上限, ,多出多出 费用由经销商承担费用由经销商承担 ( (按照各市场需求量进行批复。按照各市场需求量进行批复。) ) 2 2、普通门票：、普通门票：公司提供门票，其他费用消费公司提供门票，其他费用消费 者自行承担者自行承担 ( (按照各市场需求量进行批复。按照各市场需求量进行批复。) ) 71、奖品说明、奖品说明演唱会门票一张

56、演唱会门票一张 72、奖品说明、奖品说明二等奖二等奖“再来一箱再来一箱” 猕猴桃果蔬草莓果蔬菠萝果蔬 果蔬酸酸乳产品再来一箱： 1、不限口味 73、奖品说明、奖品说明三等奖三等奖“再来一包再来一包” 果蔬酸酸乳产品赠饮： 1、不限口味 2、浙沪103.4万包产品赠饮，浙南33.11万包产品赠饮 1010万张万张“群星演唱会门票群星演唱会门票” ” 等你来拿，并且等你来拿，并且 消费者还可以免费试吃蒙牛新品果蔬酸酸乳。消费者还可以免费试吃蒙牛新品果蔬酸酸乳。 8、活动诱因、活动诱因 9、执行方式、执行方式 说明说明: : 为使活动范围扩大到最大化为使活动范围扩大到最大化, ,本次决定采用集包装本

57、次决定采用集包装 截角兑换礼品的方式首先开展活动截角兑换礼品的方式首先开展活动( (活动时间活动时间5 5月月1 1日日 6 6月月3030日日),),经过一段时间观察如此形式活动效果一般经过一段时间观察如此形式活动效果一般, , 在后期中心将活动形式进行整改在后期中心将活动形式进行整改, ,并统一下通知按照活并统一下通知按照活 动方式二开展活动动方式二开展活动. . 9、执行方式、执行方式(一一) 集包装截角兑换礼品 1 1、形式灵活，易于操作、形式灵活，易于操作 2 2、以产品剪角作为兑奖依据，使活动与产品本身产生关、以产品剪角作为兑奖依据，使活动与产品本身产生关 联，避免通路截留联，避免

58、通路截留 集截角促销活动获奖办法集截角促销活动获奖办法 消费者可凭一定数量蒙牛酸酸乳产品包装剪角及 有效证件到指定地点兑换相应奖品，兑奖标准如下： 群星演唱会vip之旅600个 各办事处/分公司 群星演唱会普通门票180个 果蔬酸酸乳再来一箱72个现代通路或20店 果蔬酸酸乳再来一包8个现代通路和20店 兑奖截至日期：2009年6月30日18：00 3、活动热线及兑奖点资料要求 1）兑奖点明细及活动咨询热线一经上报，不允许做任何改动 2）各市场必须将本市场活动热线打印到活动海报上； 在兑奖网点处必须张贴明显的兑奖点标识，并且把本市场的兑奖 点信息打印在空白海报上张贴到各个网点，以便于消费者了解

59、。 10、活动执行要求、活动执行要求 4、终端形象要求 1）4月25日前果蔬酸酸乳铺市率必须达到70%以上(现代通路大卖场、量 贩店、连锁超市、单点终端铺市率达100%， 便利店80%以上；传统 通路20店80%以上，80店70%以上) 2）4月28日前所有物料全部切换成新视觉促销物料，无旧视觉物料; 3）所有相关物料上必须有当地各市场活动咨询热线； 4）堆头上必须有堆头插卡、海报、dm单、价格牌等活动版促销物料； ）兑奖点位置醒目，有详细活动告知； ）设立兑奖点的网点还必须有展架或大面海报，以每一旬为单位，公 布本市场中奖信息； 10、活动执行要求、活动执行要求 活动咨询电话统一为：活动咨询

60、电话统一为：0577 89610236 刘晓慧刘晓慧 5、消费者投诉处理流程 10、活动执行要求、活动执行要求 消费者消费者市场市场 省办省办中心中心 说明：市场必须专门设置处理消费者投诉人员，以确保发生问 题时第一时间处理，避免投诉扩大化，如市场不能很好的解决消 费者投诉，及时与公司进行反馈。最后如公司也不能处理，再与 公司进行反馈。不允许出现消费者投诉到总部现象。（中心会根 据消费者投诉情况进行调查，并且给予市场相应的考核） 6、包装剪角处理要求 1、市场必须将消费者兑换的包装剪角（有酸酸乳字样的剪角）保存好， 邮寄到公司结案。 10、活动执行要求、活动执行要求 1010、兑奖流程、兑奖流