电信运营商二维码业务策划与商业推广

1、电信运营商二维码业务应用电信运营商二维码业务应用 及商业推广及商业推广 2009年7月 目录 条码凭证简介2 二维码简介1 电子凭证的其它应用4 运营商电子凭证的应用领域3 电子凭证的价值5 二维码行业应用背景二维码行业应用背景 二维码技术从上世纪八十年代末开始出现，经过20年的推广应用，在传统行业的信息管 理和信息交换领域发挥了巨大作用。如果说一维条码对工业发展产生了巨大贡献的话，二维 码的明天无疑就是一维条码的今天，甚至由于其具有的独特优势，能够对社会的经济发展贡 献更多。随着全球信息通信技术的迅猛发展，手机性能日新月异。与此同时，以手机为终端 的新应用不断涌现，在未来，手机必将成为移动商

2、务发展的主要终端载体，而手机领域的二 维码应用由于终端的快速普及而处于爆发的临界点，手机二维码的发展将在移动商务的发展 中扮演重要角色。 手机二维码业务吸引了国内外终端厂商、服务提供商、运营商的高度关注。目前在日本、 韩国等国家，手机二维码业务经过几年的发展，已得到广泛应用。想比之下，我国起步较晚， 2006年8月1日，中国移动携手服务提供商推出手机二维码业务，开始了手机二维码业务在中 国的探索，尽管目前该业务尚处于导入期，但由于中国拥有超过4亿的手机用户，作为全球第 一大电信市场，二维码具有广阔的发展空间，2009年年初，3g牌照在中国大陆的正式发放， 手机二维码的应用图景也愈发清晰起来，二

3、维码的未来发展对电信运营商、服务提供商、设 备商、手机终端厂商、以及商家都将带来新的历史机遇。 二维码定义二维码定义 二维码（2-dimensional bar code） 是用某种特定的几何图形按一定规律在平 面（二维方向上）分布的黑白相间的图形记录数据符号信息的；在代码编制上巧妙 地利用构成计算机内部逻辑基础的“0”、“1”比特流的概念，使用若干个与二进制 相对应的几何形体来表示文字数值信息，通过图象输入设备或光电扫描设备自动识 读以实现信息自动处理：它具有条码技术的一些共性：每种码制有其特定的字符集 ；每个字符占有一定的宽度；具有一定的校验功能等。同时还具有对不同行的信息 自动识别功能、

4、及处理图形旋转变化等特点。二维条码/二维码能够在横向和纵向两 个方位同时表达信息，因此能在很小的面积内表达大量的信息。 二维码的分类二维码的分类 1. 1. 堆叠式堆叠式/ /行排式二维码行排式二维码 堆叠式堆叠式/ /行行 排式二维码（又称堆积式二维码或层排式二维排式二维码（又称堆积式二维码或层排式二维 码），码），其编码原理是建立在一维条码基础之上，按需要堆积成二行其编码原理是建立在一维条码基础之上，按需要堆积成二行 或多行。它在编码设计、校验原理、识读方式等方面或多行。它在编码设计、校验原理、识读方式等方面 继承了一维继承了一维 条码的一些特点，识读设备与条码印刷与一维条码技术兼容。但由

5、条码的一些特点，识读设备与条码印刷与一维条码技术兼容。但由 于行数的增加，需要对行进行判定，其译码算法与软件也不完全相于行数的增加，需要对行进行判定，其译码算法与软件也不完全相 同于一维条码。同于一维条码。有代表性的行排式二维码有：有代表性的行排式二维码有：code 16kcode 16k、code 49code 49、 pdf417pdf417等。等。 2. 2. 矩阵式二维码矩阵式二维码 短阵式二维码（又称棋盘式二维码）短阵式二维码（又称棋盘式二维码）它是在一个矩形空间它是在一个矩形空间 通过黑、白像素在矩阵中的不同分布进行编码。在矩阵相应元素位通过黑、白像素在矩阵中的不同分布进行编码。在

6、矩阵相应元素位 置上，用点（方点、圆点或其他形状）的出现表示二进制置上，用点（方点、圆点或其他形状）的出现表示二进制“1 1”， 点的不出现表示二进制的点的不出现表示二进制的“0 0”，点的排列组合确定了矩阵式二维，点的排列组合确定了矩阵式二维 码所代表的意义。矩阵式二维码是建立在计算机图像处理技术、组码所代表的意义。矩阵式二维码是建立在计算机图像处理技术、组 合编码原理等基础上的一种新型图形符号自动识读处理码制。合编码原理等基础上的一种新型图形符号自动识读处理码制。具有具有 代表性的矩阵式二维码有：代表性的矩阵式二维码有：code onecode one、maxi codemaxi code

7、、qr codeqr code、 data matrixdata matrix等。等。 pdf417 datamatrix qrcode 二维码的特点二维码的特点 编码范围广，可以把图片、声音编码范围广，可以把图片、声音 、文字、签字、指纹等可以数字、文字、签字、指纹等可以数字 化的信息进行编码化的信息进行编码 高密度编码，信息容量大高密度编码，信息容量大 可引入加密措施：保密性、防伪性好。可引入加密措施：保密性、防伪性好。二维码可以使用激光或二维码可以使用激光或ccdccd阅读器识读阅读器识读 特点特点 具有纠错功能：这使得具有纠错功能：这使得 二维码因穿孔、污损等二维码因穿孔、污损等 引起

8、局部损坏时，照样引起局部损坏时，照样 可以正确得到识读可以正确得到识读 译码可靠性高：它比普译码可靠性高：它比普 通条码译码错误率百万通条码译码错误率百万 分之二要低得多，误码分之二要低得多，误码 率不超过千万分之一。率不超过千万分之一。 手机二维码的技术模式手机二维码的技术模式 条码凭证条码凭证 电子回执即“条码凭证”是 中国移动与新大陆翼码 信息共同开发的一项“凭 证”类的移动数据业务新 产品 手机二维码技术模式手机二维码技术模式 主动识读主动识读 将二维码发布在任何媒 体上（报纸、网站等） ，用户用带摄像头的手 机拍摄二维条码，通过 安装在手机中的二维码 识读软件进行解析后获 取信息 目

9、录 二维码简介1 电子凭证的其它应用4 电子凭证的价值5 条码凭证简介2 电子凭证的应用领域3 何谓条码凭证何谓条码凭证 条码凭证定义：利用自动识别技术，将 前端业务系统指定的业务信息安全地发 送到目标用户手机上的。 条码凭证在手机上呈现为 电子凭证产品电子凭证产品 n 电子凭证基于移动通信网络的电子化凭证，通常也叫 做电子回执（本文所述为二维码电子凭证） n 凭证承载手机； n 实现介质二维码技术； n 传递方式短信或彩信； n 主要应用非见面交易但需要现场受理的业务； n 功能做为电子支付凭证与身份鉴证工具。 具体来说，就是将服务提供商的特定业务信息加密、编制成 二维条码，根据手机终端型号

10、进行适配封装后，通过移动数据通 道发送到手机终端并显示出来，消费者凭借手机上显示的二维条 码电子图形，在服务场所的受理终端上解析成原业务信息，实现 特定业务信息的快速、准确、有效地传递，以达到在不同的应用 领域里对不同的对象如业务数据、客户资料、业务流程或环节进 行管理的目的。 条码凭证的标准体系条码凭证的标准体系 n 条码凭证在手机上的表现形式条码凭证在手机上的表现形式 dm二维条码示意 1、条码凭证采用的码体式dm(data matrix),dm 码是中国移动条码凭证标准。 2、应用标注iso/iec 16022，符号类型为 ecc200。 3、技术来自新大陆领先国际水平的ulmg技术。

11、4、条码凭证的码体大小为26 x 26，可以携带32 个字节的密文信息。 基于电子凭证的应用流程基于电子凭证的应用流程 支撑条码凭证产 品所需的it建设 上图可以看出： 条码凭证是一个基础数据产品，本身不承载业务属性； 消费者无法直接使用条码，不成为条码凭证产品的客户； 基于前端业务系统开展应用的业务商才是条码凭证的客户； 消费者是基于条码凭证的应用的客户。 条码凭证的验证环节条码凭证的验证环节 n开展应用的时候，配套的终端设备 er2200系列，可与pc组 合完成验证服务应用。 er6600系列台式设备，集成了 处理器、通讯和打印功能，可 独立处理条码验证。 er9200系列大堂式设备，集成

12、 了处理器、通讯和打印功能。 目录目录 二维码简介1 电子凭证的其它应用4 条码凭证简介2 运营商电子凭证的应用领域3 电子凭证的价值5 主营业务、客户服务 业务营销/品牌营销积分兑换 客户/员工关怀回馈 n开卡送实物或服务； n开通新业务送实物或服务； n充值送实物或服务； n用户调研； n。 客户通web、 ivr、短信、 wap 等方式兑换 积分，自助领取 兑换商品 n提供联盟商折扣 服务； n主要节日给重要 的客户送实物或 服务； n客户生日送实物 或服务； n员工福利送实物 或服务 二维码应用三大方向二维码应用三大方向 业务营销活动业务营销活动 n 随着电信运营商获得国家工信部颁发的

13、 3g牌照后，将在无线通信领域进行大范 围的品牌推广和营销活动，东莞电信具有 优质的客户资源及与电器、餐饮娱乐、医 院、保险、酒店、礼品、票务中心等各个 行业众多商户良好的合作关系，通过将这 些有利资源与二维码电子凭证业务进行有 效整合不仅可以刺激用户消费还能带来全 新的用户体验，从而促进东莞电信业务营 销活动的发展，提高东莞电信品牌知名度 。 3 2 1 邮寄实物给客户或者到营业厅办邮寄实物给客户或者到营业厅办 理业务领取礼品理业务领取礼品 客户参与并满足营销的条件客户参与并满足营销的条件 采购实物采购实物 策划营销方案策划营销方案 业务营销活动业务营销活动营销方式营销方式 4 传统方式 l

14、evel 1 level 2 level 3 level 4 level 5 策划营销方案策划营销方案 客户参与并满足营销条件客户参与并满足营销条件 发送二维码电子回执给客户发送二维码电子回执给客户 客户到商户验证领取客户到商户验证领取 定期与商户结算商品费用定期与商户结算商品费用 业务营销活动业务营销活动营销方式营销方式 引入电子凭证的营销模式引入电子凭证的营销模式 业务营销活动业务营销活动营销特点营销特点 传统方式 电子凭 证方式 需要事先采购 实物，结算费 用，需要仓储、 分配库仓、出 入库。 需要邮寄给客户 营销成本高、 工作强度大、 工作效率低。 客户就近凭电 子回执领取实 物，领取

15、实物 的记录保留在 系统中。 需要与商户谈妥 采购模式，用户 领取后结算。 占用资金最小、 营销效率高、 工作强度低。 业务营销活动业务营销活动业务系统及业务流程业务系统及业务流程 业务营销活动业务营销活动应用案例应用案例 n 案例1：办理电信天翼189情侣套餐业务的用户会在手机上收到运营商发送的二维码电子凭 证，通过此二维码电子凭证可去东莞好又多超市领取5l食用油。 业务营销活动业务营销活动应用案例应用案例 n 案例2：电信运营商在进行用户调研时，可以短信的方式发送调查问卷，并注明回复此问 卷的用户会收到二维码电子凭证，电信用户凭此去东莞东赢家汽车服务中心享受一次免 费洗车的服务，这种方式不

16、仅提高了电信用户参与调研的积极性，增强了用户体验，又 为电信了解用户需求后进行战略决策带来了便利。 积分兑换业务积分兑换业务 电子化的积分兑换使电信运营商 无须占用资金进行兑换商品的采购， 减少了物流仓储的成本，因此可以为 消费者提供更多可选择的兑换商品， 也为消费者获取积分兑换商品提供了 方便。积分兑换方式还能够有效提升 消费者进行积分兑换消费的欲望，提 高积分被兑换使用的速度与效率，让 消费者享受到积分营销的服务，从而 提高消费者的忠诚度，达到积分营销 的真正目的。 积分兑换业务积分兑换业务应用案例应用案例 n 案例：东莞电信天翼、我的e家用户可以凭借电信积分获得二维码电子凭证，用户通 过

17、此凭证可以到东莞万达国际电影城免费观看电影。这种方式为电信用户通过积分 兑换礼品、享受服务带来了便利，增强了用户体验，节省了物流、仓储成本。 用户关怀回馈用户关怀回馈 电信运营商针对自己的vip客户可以定期进行客户关怀、回馈，在逢年过节 或是客户生日时可以向客户发送二维码彩信（或短信），这类信息统一命名为 电子优惠券或代金券并附加带电信运营商对客户的祝福语。用户可以此为凭证 到指定地点提取商品、享受折扣服务，这种方式不仅增加了用户体验，为用户 享受回馈提供了方便，更增加了用户对电信运营商的忠诚度。 客户关怀回馈客户关怀回馈应用案例应用案例 n 案例：电信的vip客户在逢年过节或是特殊纪念日时将

18、会收到电信运营商的二维码电子提 货券，通过此电子凭证去电信的合作伙伴圣心蛋糕店或美亚鲜花店免费领取一份蛋糕或 一束鲜花，作为对优质客户的关怀和回馈，这种方式可以提高用户对电信服务的满意度 和品牌的忠诚度，而且通过二维码的方式去领取礼品可大大节约电信物流成本，提高工 作效率。 目录目录 二维码简介1 电子凭证的其它应用4 电子凭证的价值5 条码凭证简介2 运营商电子凭证的应用领域3 积分兑换应用积分兑换应用 流程说明：流程说明：( (以麦当劳积分兑换为例以麦当劳积分兑换为例) ) 1 1、消费者在麦当劳店看到积分兑换告示，、消费者在麦当劳店看到积分兑换告示， 如如300300积分换一个汉堡，以及

19、操作说明。积分换一个汉堡，以及操作说明。 2 2、消费者根据操作说明，申请进行积分兑、消费者根据操作说明，申请进行积分兑 换。换。 3 3、系统对消费者进行积分扣减。、系统对消费者进行积分扣减。 4 4、将积分扣减信息与消费者个人信息等上、将积分扣减信息与消费者个人信息等上 传到电子回执平台。传到电子回执平台。 5 5、电子回执平台将信息编码，发送到消费、电子回执平台将信息编码，发送到消费 者手机上。者手机上。 6 6、消费者接收到电子回执后，在安装在麦、消费者接收到电子回执后，在安装在麦 当劳店的识读机具上进行识读验证。当劳店的识读机具上进行识读验证。 7 7、兑换到汉堡。业务流程完成。、兑

20、换到汉堡。业务流程完成。 移动订票应用移动订票应用 1 1、用户可先登录企业的票务网站进、用户可先登录企业的票务网站进 行网上订票。行网上订票。 2 2、票务网站与企业后台的票务系统、票务网站与企业后台的票务系统 进行交互，记录订票信息。进行交互，记录订票信息。 3 3、系统将订票信息返回到票务网站。、系统将订票信息返回到票务网站。 4 4、票务网站将订票信息发送到电子、票务网站将订票信息发送到电子 回执平台进行二维编码。回执平台进行二维编码。 5 5、电子回执平台将二维码订票信息、电子回执平台将二维码订票信息 以彩信或短信的方式发送到用户的以彩信或短信的方式发送到用户的 手机上。手机上。 6

21、 6、用户持二维码订票信息到验票场、用户持二维码订票信息到验票场 地，通过二维码识别设备对二维码地，通过二维码识别设备对二维码 订票信息进行识读。订票信息进行识读。 7 7、由票务系统打印出纸质票务凭证。、由票务系统打印出纸质票务凭证。 电子访客应用电子访客应用 1、来访者通过电话、短信、网上预 约拜访； 2、被访者接收到拜访申请后，确认 来访； 3、访客系统通过通用业务系统下发 电子访客单到访客的手机； 4、访客凭电子访客单到企业大堂机 上进行验证； 5、大堂机通过gprs网络联机验证 成功后，打印电子会客单。 目录目录 二维码简介1 电子凭证的其它应用4 电子凭证的价值5 条码凭证简介2

22、运营商电子凭证的应用领域3 提升用户 满意度 增强业务 宣传 提高电信 员工工作 效率 减轻营业 厅压力 节约运营 成本 更加精确 的营销与 服务 电子凭证的价值电子凭证的价值 结束结束 majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4epzruirvpmzzvntf1xzw5oswsxotfaejnocmfe1lzgnn1rsxg8wlcg8cvq3xpjmvodpfwcpiyjgzaznsepniaklysu7qsd1upaxmzdlpn9zw7kljfslcli26yv109ffbndh8lbun1g6acurq39eg12khl9txsz1jzgock8g1kuno