城市展厅点位分析

1、精品文档紫荆楼市外展点可行性分析基本介绍位置:展厅位于金水路紫荆山路交叉口向东一百米路西交通：展厅周边公共交通便利，地铁一号线、二号院交汇于此，公交车 班次丰富、车流量较大、人流密集，享受紫荆山路和金水路主干道，但客户 导入较困难，便利性主要依赖紫荆山高架路，展厅入口客户导入受交通干扰 较严重。经营场所:2欢迎下载目前展厅为地下一层地上一层，楼顶可利用，整体为一层式建筑，建筑 面积约五千平方米；展厅以紫荆山高架桥与紫荆山公园角度较为直观，但主 入口被公交站及高架桥出口挡住，其他入口客户引入存在一定不便性，展厅 整体昭示性较弱；负一层目前作为停车场使用，整体面积约三千平方米，后期装修为休息 区域

2、和第二展厅；地上一层处于未装修状态，入口为两个，后期会拓宽为三个入口，展厅 面积较大，展位区域规划以一定面积划为具体展位，展位主要划分面积约90m2-120 m2，少量50-90川展位，整体划分面积合适，便于大流量客户到访参 观。二楼楼顶目前处于荒置状态，后期用于房地产暖场活动，可以吸引一定 量紫荆公园游客进行前往，也可作为邀约噱头进行客户邀约，带来一定量来 访。运作模式客户导入：目前前期规划以门户合作网站为主，根据网站定时带领看房 团现场对意向房源进行观摩选购， 以团购优惠形式进行企业客户和政府部门 单位客户进行召集，用大量推广向潜在客户推送信息，吸引自然到访。但是整体客户导入力度存在不足，

3、 难以保证到访客户基数为到访转成交 打下基础，对客户质量的把控没有有效的解决方案。精品文档媒体推广： 整体推广渠道较为全面，覆盖面积范围交广，定位宣传力度 比较大；线上推广广播 88.1 、104.1 为主，网络以安居客、搜狐、商都网、 大豫网、网易地产一线、郑州楼讯为主，线下广告户外以地铁一号线二号线 主入口、出口、站内LED屏为主要投放点；媒体以郑州日报、大河报、东方 今报为主，同时进行社区媒体的广告植入。而同时在虽然整体推广渠道范围广渠道宽，但是因后期引入楼盘较多、 投入企业多而分散集团项目的推广宣传力度，造成性价比下降的表现。资源嫁接： 目前除专业房地产门户网站外无其他精准定位性客户资

4、源， 后期客户资源渠道尚未得到保障。三、 费用服务内容：物业管理：物业服务。 引导服务：项目直达看房车提供、门户网站看房团带访 展示平台：固定面积展位。整天宣传：紫荆楼市自媒体平台包括：公众微信、网站、电视栏目、 DM 杂志、媒体发布。收费形式： 不同展示位置、不同面积收费标准不一致，合约前两年以展 柜面积收取合作费用主力面积展位约 30-50 万一年， 第三年以成交房源面积 或套数收取佣金。额外支出： 除展位费用户外，展位装修展示费用需集团项目自行承担， 项目宣传物料需自行制作。四、 整体评估 紫金楼市定位为一站式看房中心，集众多房产企业为一个外展平台，对 于营销中心未建成、或远郊改善项目的企业是一个良好的展示平台，对于成 熟型项目而言是一个营销中心外的第二展示平台；从服务内容项角度分析来看推广上渠道除固定的户外存在价值， 合作性 专业市场是集团项目目前已经具备的条件， 其自媒体平台在知名度和影响力 上不具备优势。 资源供给和客户导入方面作为新型市场前期保障性存在欠缺， 难以支撑房转定客户基数；而集团项目多为地缘性客户，与目前推广覆盖范 围存在一定局限有一定关系，其他区域的客户发掘应该进行尝试，紫金楼市 线下推广范围弥补了集团项目推广的缺陷， 鉴于其新型市场的地位渠道整体 性价比有待提高，是否投入