首府国际营销推广整合72p

1、 献给懂生活的人献给懂生活的人 首府国际营销推广整合首府国际营销推广整合2007.11.072007.11.07 目录目录 part one part one 纵论地产纵论地产 part two part two 人居标准人居标准 part three part three 广告传播广告传播 part four part four 推广节奏推广节奏 part one part one 纵论地产纵论地产 s 规范化规范化 s 标准化标准化 s 证券化证券化 房地产发展趋势房地产发展趋势 规范化规范化 任何一个行业走向成熟，都必然走向规范化。任何一个行业走向成熟，都必然走向规范化。 消费意识在提高

2、，法律意识在增强，房产消费经验在增加。消费意识在提高，法律意识在增强，房产消费经验在增加。 政策法规在完善，房地产相关行业在发展。政策法规在完善，房地产相关行业在发展。 地产产业链的发展必然促进整个房地产业的规范进程。地产产业链的发展必然促进整个房地产业的规范进程。 以市场这只看不见的手来约束行业，以市场这只看不见的手来约束行业， 这是社会经济发展的必然。这是社会经济发展的必然。 美国房地产业的现在就是中国房地产业的未来。美国房地产业的现在就是中国房地产业的未来。 减少人为因素，一切程序趋于透明。减少人为因素，一切程序趋于透明。 一旦房地产的每个环节都有相应合理的法律约束与保障，一旦房地产的每

3、个环节都有相应合理的法律约束与保障， 中国地产市场化的道路就不远了。中国地产市场化的道路就不远了。 市场化市场化 资本证券化是未来趋势，资本证券化是未来趋势， 中国政府正在加快资本证券化的进程。中国政府正在加快资本证券化的进程。 大型国有企业的上市就是其中一种形式。大型国有企业的上市就是其中一种形式。 不动产资本在美国已相当成熟，不动产资本在美国已相当成熟， 就目前而言，不动产证券化是该行业终极与理想之路。就目前而言，不动产证券化是该行业终极与理想之路。 证券化证券化 任何城市的地产发展都要经历这样的演变。任何城市的地产发展都要经历这样的演变。 作为湘西首府，吉首同样如此。作为湘西首府，吉首同

4、样如此。 与一、二线城市相比，吉首地产明显落后。与一、二线城市相比，吉首地产明显落后。 但在信息网络时代，随着外地开发商、代理商的介入，但在信息网络时代，随着外地开发商、代理商的介入， 吉首地产正开始着翻天覆地的变化。吉首地产正开始着翻天覆地的变化。 从不成熟到成熟，从不规范到规范从不成熟到成熟，从不规范到规范 吉首即将迎来一场人居革命吉首即将迎来一场人居革命 联合国人居署一位专家曾说过：联合国人居署一位专家曾说过： “每一座被称为好房子的建筑，每一座被称为好房子的建筑， 总是物化了一个时期的思想和技总是物化了一个时期的思想和技 术，总是物化了居住者的人生观，术，总是物化了居住者的人生观， 物

5、化了一个时期的文化。物化了一个时期的文化。” 从乾州古城到吉首老城再到乾州新城，从乾州古城到吉首老城再到乾州新城， 民居形态的发展变化与更新换代，深刻证明了这一点。民居形态的发展变化与更新换代，深刻证明了这一点。 任何地区，其民居的发展无不是承载了历史，任何地区，其民居的发展无不是承载了历史， 反映出一个特定历史时期的居住理念及生活方式反映出一个特定历史时期的居住理念及生活方式 在地球村概念下，人们的居住观念正在发生深刻变化，在地球村概念下，人们的居住观念正在发生深刻变化， 在这种深刻的变化中，在这种深刻的变化中， 吉首正在孕育着一场新的人居革命吉首正在孕育着一场新的人居革命 乾州新区整体规划

6、的出土，人民广场的兴建。乾州新区整体规划的出土，人民广场的兴建。 这场浩浩荡荡的人居革命已经拉开序幕。这场浩浩荡荡的人居革命已经拉开序幕。 而谁又会是这场革命的总指挥呢？而谁又会是这场革命的总指挥呢？ 市场领袖尚未成型，市场领袖尚未成型， 也没有先知先觉先行的地产商先入为主，也没有先知先觉先行的地产商先入为主， 主动扛起领军大旗。主动扛起领军大旗。 仁杰依然有着先天的历史机会。仁杰依然有着先天的历史机会。 人民广场，人居时代的转折点人民广场，人居时代的转折点 无意否定吉首地产的过去。无意否定吉首地产的过去。 只是给过去、现在与未来做一个定义。只是给过去、现在与未来做一个定义。 我们认为，我们认

7、为， 吉首目前可以划分为三个人居时代，吉首目前可以划分为三个人居时代， 而第四代人居的代言而第四代人居的代言首府国际正呼之欲出。首府国际正呼之欲出。 从第一代人居到第四代人居从第一代人居到第四代人居 吉 首 的 人 居 时 代吉 首 的 人 居 时 代 每个时代都有每个时代的鸟儿每个时代都有每个时代的鸟儿 每个时代都有每个时代的歌声每个时代都有每个时代的歌声 第一代人居第一代人居 乾州古城居住模式。乾州古城居住模式。 中国南方长城军事防御体系的指挥中心之一。中国南方长城军事防御体系的指挥中心之一。 与凤凰古城、吉卫古城同为支撑该防御体系的柱石。与凤凰古城、吉卫古城同为支撑该防御体系的柱石。 第

8、一代人居，民族传统特色的邻里居住文化。第一代人居，民族传统特色的邻里居住文化。 1 1 第二代人居第二代人居 乾州迁往吉首后的居住模式。乾州迁往吉首后的居住模式。 以单位分房、自建房为主。以单位分房、自建房为主。 居住的大锅饭时代居住的大锅饭时代 没有社区的概念。没有社区的概念。 没有私人空间，没有私密性，没有圈层感。没有私人空间，没有私密性，没有圈层感。 一个混杂、单一、没有个性的楼梯房居住时代。一个混杂、单一、没有个性的楼梯房居住时代。 2 2 以中远小区为代表的商品房社区时代。以中远小区为代表的商品房社区时代。 社区生活正式进入吉首人的世界。社区生活正式进入吉首人的世界。 现有房地产项目

9、的兴起与其居住模式，现有房地产项目的兴起与其居住模式， 基本停留在中远小区的时代，基本停留在中远小区的时代， 并没有更本质的突破。并没有更本质的突破。 在消费者眼里，甚至也只有楼梯房与电梯房的观念，在消费者眼里，甚至也只有楼梯房与电梯房的观念， 根本没有更先进更理智的判断方式。根本没有更先进更理智的判断方式。 他们甚至没有更好的办法去研判一个楼盘的好坏，他们甚至没有更好的办法去研判一个楼盘的好坏， 或许只有住进去一年半载，或许只有住进去一年半载， 才能真正感悟房子的不理想之处。才能真正感悟房子的不理想之处。 换句话说：没有评判居住的标准。换句话说：没有评判居住的标准。 第第 3 3代人居代人居

10、 电梯房开始取代楼梯房电梯房开始取代楼梯房 第四代人居第四代人居 需要给消费者上一堂课，需要给消费者上一堂课， 一堂他们很乐意上的课。一堂他们很乐意上的课。 到底什么样的房子才是好房子，到底什么样的房子才是好房子， 才能承载更舒适更高尚的生活。才能承载更舒适更高尚的生活。 在市场没有标准的前提下，在市场没有标准的前提下， 谁率先制定出令人信服的标准，谁率先制定出令人信服的标准， 谁就是游戏的制定者。谁就是游戏的制定者。 谁就能主导这场人居升级革命。谁就能主导这场人居升级革命。 谁就是领袖。谁就是领袖。 4 4 第四代人居的标准是什么第四代人居的标准是什么 谁都不知道。但谁又都有发言权。谁都不知

11、道。但谁又都有发言权。 只有广泛听取市场与专家的声音。只有广泛听取市场与专家的声音。 才能得出信服的标准。才能得出信服的标准。 绝非一个人说的算。绝非一个人说的算。 no no 标准标准 ？ 在 标 准 尚 未 诞 生 之 前在 标 准 尚 未 诞 生 之 前 先预见一下中国地产的未来先预见一下中国地产的未来 【】 在政府的重点照顾下，在政府的重点照顾下， 中国地产正踏步行走在规范化、市场化的道路上，中国地产正踏步行走在规范化、市场化的道路上， 作为地产新军，作为地产新军， 仁杰要以什么样的姿态进军地产，仁杰要以什么样的姿态进军地产， 如何区别同行，又如何面对消费者？如何区别同行，又如何面对消

12、费者？ 即便是以第四代人居自居，即便是以第四代人居自居， 又如何作到深入民心？又如何作到深入民心？ 830830土地大限、国八条、国六条土地大限、国八条、国六条 新国八条、新国八条、70907090、首付比例、首付比例 社会等级在分化，如何构建和谐社会？社会等级在分化，如何构建和谐社会？ 这是个产品过分同质化的年代这是个产品过分同质化的年代 谁都可以自我标榜为豪宅，谁都可以自我标榜为豪宅， 鼎级，尊贵更是满天飞，鼎级，尊贵更是满天飞， 投资升值谁都抢着打。投资升值谁都抢着打。 地产商背负了太多了地产商背负了太多了“非义非义” 捂盘，工程质量，延误交房等等问题还只能算小事。捂盘，工程质量，延误交

13、房等等问题还只能算小事。 在如此市场，在如此市场， 仁杰地产又该如何树立自己的专业地位呢？仁杰地产又该如何树立自己的专业地位呢？ 十七大，胡主席强调十七大，胡主席强调 我们要坚持科学的发展观！我们要坚持科学的发展观！ okok，房地产的科学发展观应该是什么？，房地产的科学发展观应该是什么？ 全世界，准确的说应该是发展国家：全世界，准确的说应该是发展国家： 中国人民常常在爆殓天物，在浪费资源、在制造污染。中国人民常常在爆殓天物，在浪费资源、在制造污染。 但中国在盲目追求但中国在盲目追求gdpgdp的形势下，已经开始悬崖勒马了的形势下，已经开始悬崖勒马了 绿色绿色gdpgdp已经成为时代主题。已经

14、成为时代主题。 环保、节能、节材正在进入广大民众的生活体系。环保、节能、节材正在进入广大民众的生活体系。 生态建筑更是写入了十七报告生态建筑更是写入了十七报告 中国房地产在中央宏观调控政策和中国房地产在中央宏观调控政策和“节能省地节能省地”的的 指导下，开始由概念炒作转入品质时代。指导下，开始由概念炒作转入品质时代。 科技以史无前例的魅力影响着中国房地产业，科技以史无前例的魅力影响着中国房地产业， 并在中国的建筑中得到大力彰显。并在中国的建筑中得到大力彰显。 房地产迎来了品质年代。房地产迎来了品质年代。 靠概念是很难忽悠消费者了。靠概念是很难忽悠消费者了。 中国建筑学会理事长宋春华说：中国建筑

15、学会理事长宋春华说： “科技造就品质，品质决定价值，价值支持价格。科技造就品质，品质决定价值，价值支持价格。” 这一趋势不是简单出于政府建设和谐社会的愿望，这一趋势不是简单出于政府建设和谐社会的愿望， 也是由于消费者对提高建筑产品科技含量的需求推也是由于消费者对提高建筑产品科技含量的需求推 动，毕竟国民的整体意识正在进步。动，毕竟国民的整体意识正在进步。 建筑设计的科技化建筑设计的科技化 中国地产理性回归的发展之路中国地产理性回归的发展之路 现代建筑设计已变得越来越复杂，技术性越现代建筑设计已变得越来越复杂，技术性越 来越强，不管这一点建筑师是否喜欢，这已来越强，不管这一点建筑师是否喜欢，这已

16、 成为现实。就连简单的住宅项目也包含了数成为现实。就连简单的住宅项目也包含了数 百个建筑部品，而在大型公共建筑设计中，百个建筑部品，而在大型公共建筑设计中， 由于建筑日益复杂，特别是生态节能与舒适由于建筑日益复杂，特别是生态节能与舒适 环境的要求，导致欧洲诞生了一种新型专业：环境的要求，导致欧洲诞生了一种新型专业： climate engineeringclimate engineering（建筑气候工程师）。德（建筑气候工程师）。德 国超日公司就是这样专业技术公司的优秀代国超日公司就是这样专业技术公司的优秀代 表。他们与建筑师密切配合，在方案阶段就表。他们与建筑师密切配合，在方案阶段就 全面

17、介入，从整体的角度入手，运用先进的全面介入，从整体的角度入手，运用先进的 模拟技术，为创造舒适宜人的建筑环境，减模拟技术，为创造舒适宜人的建筑环境，减 少建设投资与运营成本，提供整体的技术解少建设投资与运营成本，提供整体的技术解 决方案。这一专业的诞生，已对现代建筑设决方案。这一专业的诞生，已对现代建筑设 计产生了巨大影响。计产生了巨大影响。 建筑气候工程师建筑气候工程师 20062006年搜房网的报导年搜房网的报导 把握时代潮流。把握时代潮流。 结合相应的结合相应的科技性能科技性能打造打造 第四代人居时代。第四代人居时代。 品牌定位品牌定位 part two part two 人居标准人居标

18、准 第四代人居的形象树立第四代人居的形象树立 从名词上而言，第四代人居有耳目一新的之感，从名词上而言，第四代人居有耳目一新的之感， 但没有人清楚到底什么是第四代人居，但没有人清楚到底什么是第四代人居， 也没有人清楚前三代人居又如何。也没有人清楚前三代人居又如何。 第四代又在哪些方面优于市场。第四代又在哪些方面优于市场。 第四代人居形象的树立需要一个完善的推广手段。第四代人居形象的树立需要一个完善的推广手段。 需要系列公关手法奠定此形象。需要系列公关手法奠定此形象。 形而上工程形而上工程 攻心，从精神层面触动广大消费群攻心，从精神层面触动广大消费群 一个居住论坛一个居住论坛 提出三代人居的概念。

19、提出三代人居的概念。 并呼吁第四代人居。并呼吁第四代人居。 市场问卷市场问卷+客户访谈客户访谈+专家论证专家论证+业内声音业内声音 倾听社会各界的声音倾听社会各界的声音 有效引导舆论有效引导舆论 顺势推出第四代人居产品顺势推出第四代人居产品 树立第四代人居的几个一工程树立第四代人居的几个一工程 树立第四代人居的几个一工程树立第四代人居的几个一工程 一个摄影展：一个摄影展： 图说吉首人居图说吉首人居 第一代人居的民族记忆第一代人居的民族记忆 第二代人居的解放情怀第二代人居的解放情怀 第三代人居的改革春风第三代人居的改革春风 最后汇总成册，印刷出版最后汇总成册，印刷出版 名曰名曰影相里的吉首人居影

20、相里的吉首人居 树立第四代人居几个一工程树立第四代人居几个一工程 一系列时代人物专访一系列时代人物专访 “理想的吉首理想的吉首” 找出每个年代的人居代表人物找出每个年代的人居代表人物 由他们口述吉首人居的演变由他们口述吉首人居的演变 并憧憬未来并憧憬未来 新新闻连载闻连载吉首人的人居情节吉首人的人居情节 最后汇总成册：最后汇总成册：口述吉首人居情节）口述吉首人居情节） 作为本案开发建设的有力精神范本作为本案开发建设的有力精神范本 树立第四代人居的几个工程树立第四代人居的几个工程 一个时代样板间评选活动一个时代样板间评选活动 寻觅每个人居时代的个性化居住空间寻觅每个人居时代的个性化居住空间 从第

21、一到第三从第一到第三 记录人居演变及进化记录人居演变及进化 以此启迪诞生第四代人居以此启迪诞生第四代人居 形成鲜明对比形成鲜明对比 又很好的延续传统，尊重人性又很好的延续传统，尊重人性 一场高调的新品发布会一场高调的新品发布会 揭幕第四代人居揭幕第四代人居 提出四代人居的标准提出四代人居的标准 该标准已在之前几大活动中形成该标准已在之前几大活动中形成 公布之前调研数据公布之前调研数据 市场性。参与性。权威性。市场性。参与性。权威性。 树立第四代人居的几个一工程树立第四代人居的几个一工程 一个传承民族的售楼处一个传承民族的售楼处展馆展馆 收集每个人居时代的生活物品代表收集每个人居时代的生活物品代

22、表 开辟售楼处展区开辟售楼处展区 长期展示吉首的人文进程长期展示吉首的人文进程 以人文关怀与人本建筑理念立足于市场以人文关怀与人本建筑理念立足于市场 甚至成为游客博览吉首人居文化不能错过的选择甚至成为游客博览吉首人居文化不能错过的选择 学生观摩考察的对象学生观摩考察的对象 广泛吸纳人群，树立坚实的民间口碑广泛吸纳人群，树立坚实的民间口碑 树立第四代人居的几个一工程树立第四代人居的几个一工程 形而下工程形而下工程 安心。以建筑创新归拢众望安心。以建筑创新归拢众望 第一个吃螃蟹的人。第一个吃螃蟹的人。 北京的锋尚国际北京的锋尚国际告别暖气空调时代。告别暖气空调时代。 科技地产第一次以通俗性又具备震

23、撼性的口号面市。科技地产第一次以通俗性又具备震撼性的口号面市。 万国城万国城moma/moma/上第上第momamoma已成京城科技住宅的典范。已成京城科技住宅的典范。 所到之处无不倍受追捧。所到之处无不倍受追捧。 momamoma已经入侵长沙已经入侵长沙 其样板间更是成为业内人士与买房者的踩盘重点。其样板间更是成为业内人士与买房者的踩盘重点。 结合科技，成就第四代人居典范结合科技，成就第四代人居典范 第四代人居体系第四代人居体系 环境体系环境体系 建筑体系建筑体系 人文体系人文体系 智能体系智能体系 配套体系配套体系 生态体系生态体系 环境体系环境体系 如何选择人居环境？此乃消费者关心的大课

24、题。如何选择人居环境？此乃消费者关心的大课题。 结合乾州的整体规划定位，及现有环境优势，结合乾州的整体规划定位，及现有环境优势， 最大限度提升区域环境指数。包括地段、自然等环境最大限度提升区域环境指数。包括地段、自然等环境 江江 山山 水水 广场广场 缔造最理想的居住环境。由市民投票得出。缔造最理想的居住环境。由市民投票得出。 第四代人居体系第四代人居体系 生态体系生态体系 平面生态系统：平面生态系统：本案占地有限，平面仅能遵循节地原则，所以本案占地有限，平面仅能遵循节地原则，所以 才有了高层住宅。才有了高层住宅。 立体生态系统：立体生态系统：如何把绿色搬到每层楼，打造与生活息息相关如何把绿色

25、搬到每层楼，打造与生活息息相关 的立体生态体系，此乃生态环境的一大突破点。的立体生态体系，此乃生态环境的一大突破点。 公共生态系统：公共生态系统：庭院面积有限。如何做到四季如春的有效园林庭院面积有限。如何做到四季如春的有效园林 植被搭配显得尤为重要。从植被相互依存及影响的自然科学角植被搭配显得尤为重要。从植被相互依存及影响的自然科学角 度出发，搭配园林植被，为生活献上风景及度出发，搭配园林植被，为生活献上风景及“氧生氧生”大礼。候大礼。候 梯厅等公共空间绿化处理。更多阳光更多的绿色。梯厅等公共空间绿化处理。更多阳光更多的绿色。 私有生态系统：私有生态系统：入户花园的生态化。让每一个居住其中的人

26、，入户花园的生态化。让每一个居住其中的人， 都能直接感受到绿植的魅力。都能直接感受到绿植的魅力。 第四代人居体系第四代人居体系 建筑体系建筑体系 建筑布局：朝向及日照的科学解决方式建筑布局：朝向及日照的科学解决方式 建筑设计：保温隔热、户型自由分割性、同层排水等建筑设计：保温隔热、户型自由分割性、同层排水等 建筑材料：新型节能材料的运用，生态、环保材料运用建筑材料：新型节能材料的运用，生态、环保材料运用 建筑元素：窗、墙、门、柱等建筑元素的科技化符号建筑元素：窗、墙、门、柱等建筑元素的科技化符号 第四代人居体系第四代人居体系 建筑体系之卖点建议 卖点设计一卖点设计一 率先采用超级断桥铝塑型材门

27、窗率先采用超级断桥铝塑型材门窗 消除噪声消除噪声 360360度开窗度开窗 采用“改性塑料+整体 化结构”优化隔热性能 /采用“特殊压条加大 中空气层”优化隔音性 能/更优异的门窗水密 性和气密性/更优异的 抗风压性能达到标 准8级建筑外容抗风压 性能分级检测要求/安 全防盗性强：多锁点设 计融入了安全锁点和可 调偏心锁点设计，可提 供不同级别的安全系数。 数据表明，无隔热层的外墙热量损失约为数据表明，无隔热层的外墙热量损失约为 50%50%，而有隔热层的外墙仅损失，而有隔热层的外墙仅损失1015%1015%。 未采用外保温的建筑，室内外的墙体温度未采用外保温的建筑，室内外的墙体温度 约有约有

28、1212的落差，而采用外保温的建筑，的落差，而采用外保温的建筑， 室内温度和墙体温度基本平衡。室内温度和墙体温度基本平衡。 采用外墙外保温材料提出室采用外墙外保温材料提出室 内控温可节能内控温可节能50%50%的概念的概念 智能体系智能体系 现代通信系统现代通信系统 网络技术网络技术 现代建筑科学技术现代建筑科学技术 智能控制技术智能控制技术 实现楼宇自动化、通讯传输智能化、消防智能化、安保智能化实现楼宇自动化、通讯传输智能化、消防智能化、安保智能化 第四代人居体系第四代人居体系 采用有来客录像功能的智能可视对讲系统采用有来客录像功能的智能可视对讲系统访客管理新概念访客管理新概念 可以实现普通

29、对讲系统所不具备的来访摄影、楼宇可以实现普通对讲系统所不具备的来访摄影、楼宇 对讲、信息发布、住户报警、远程抄表、远程控制对讲、信息发布、住户报警、远程抄表、远程控制 等功能等功能/ /高级触摸式液晶显示屏高级触摸式液晶显示屏/ /支持手机短信朝本支持手机短信朝本 系统留言系统留言/ /支持物业对住户群发信息，服务更加便利支持物业对住户群发信息，服务更加便利 / /支持紧急按钮、火警、煤气泻漏、窗磁、红外对射、支持紧急按钮、火警、煤气泻漏、窗磁、红外对射、 门磁、幕帘、自定义八路防区报警。门磁、幕帘、自定义八路防区报警。 智能不是用来炫耀的，而是用来生活的智能不是用来炫耀的，而是用来生活的 第

30、四代人居体系第四代人居体系 配套体系配套体系 一站式生活一站式生活+游泳池游泳池+会所会所+酒店酒店 国际品位的现代化中高端生活配套体系国际品位的现代化中高端生活配套体系 集娱乐、居住、休闲、观光、购物为一体的都市生活体验集娱乐、居住、休闲、观光、购物为一体的都市生活体验 一群有着共同生活梦想，一群有着共同生活梦想， 同样注重生活品质的人成为邻居，同样注重生活品质的人成为邻居， 易于塑造社区人文。易于塑造社区人文。 周到细致的物业服务催生人文内涵周到细致的物业服务催生人文内涵 社区里住的人，小区的物业。决定了小区人文属性社区里住的人，小区的物业。决定了小区人文属性 第四代人居体系第四代人居体系

31、 人文体系人文体系 构建完善的人居体系构建完善的人居体系 本案将成为吉首人民非住不可的小区本案将成为吉首人民非住不可的小区 健康、环保、节能、生态、智能、科技、人文健康、环保、节能、生态、智能、科技、人文 第四代人居体系第四代人居体系 环境体系环境体系 建筑体系建筑体系 人文体系人文体系 智能体系智能体系 配套体系配套体系 生态体系生态体系 环境体系环境体系 建筑体系建筑体系 人文体系人文体系 智能体系智能体系 配套体系配套体系 生态体系生态体系 山东鲁能山东鲁能泰山别院泰山别院 天津梅江湾版块，从经济适天津梅江湾版块，从经济适 用房到豪宅区的飞跃用房到豪宅区的飞跃 北京当代北京当代moma系

32、列系列 福建心家泊福建心家泊领衔区域市场领衔区域市场 北京世纪金源北京世纪金源世纪城系列世纪城系列 万科万科高于周边同类项目高于周边同类项目1000元元/平米平米 part threepart three 广告传播广告传播 市场定位：市场定位： 第四代人居代言人第四代人居代言人 以区分市场所有项目的市场形象入市，以区分市场所有项目的市场形象入市， 提出第四代人居的概念，提出第四代人居的概念， 唤醒吉首人民对美好生活的良好祈愿。唤醒吉首人民对美好生活的良好祈愿。 高姿态、高形象、差异化高姿态、高形象、差异化 产品定位：产品定位： 科技化人本建筑科技化人本建筑 第四代人居，必然从产品上也得到升级。

33、第四代人居，必然从产品上也得到升级。 结合建筑的部分科技智能化元素，结合建筑的部分科技智能化元素， 打造一个从人的居住舒适度着手的人本社区。打造一个从人的居住舒适度着手的人本社区。 在产品上创新，在生活上领先。在产品上创新，在生活上领先。 客群定位：客群定位： 注重品质注重品质 懂生活的人懂生活的人 无论有钱人，还是没钱人无论有钱人，还是没钱人 无论有品位，还是没品位无论有品位，还是没品位 无论首府的，还是周边的无论首府的，还是周边的 无论公务员，还是个体户无论公务员，还是个体户 本案的客户指向一定是懂生活的人本案的客户指向一定是懂生活的人 本案将打造一个高品质的社区本案将打造一个高品质的社区

34、 让有品质居住需求的人们主动找上门让有品质居住需求的人们主动找上门 这比一一找到他们要容易的多这比一一找到他们要容易的多 再者，谁不希望自己住的更好一些再者，谁不希望自己住的更好一些 做生活的做生活的ceo 形象定位：形象定位： 获得全世界，却失去自我。一切毫无意义。获得全世界，却失去自我。一切毫无意义。 主宰了事业，却失去生活。一切毫无意义。主宰了事业，却失去生活。一切毫无意义。 主导了政治，却失去精神。一切毫无意义。主导了政治，却失去精神。一切毫无意义。 谋取了权利，却失去快乐。一切毫无意义。谋取了权利，却失去快乐。一切毫无意义。 我们的价值观就是，我们的价值观就是， 做生活的做生活的ceo。一切建筑行为从人居出发。一切建筑行为从人居出发 理想结果理想结果 个个选择第四代人个个选择第四代人 居居 人人争做生活的人人争做生活的ceo 住宅乃本案成功的第一步，产权酒店及商场推广依托于此住宅乃本案成功的第一步，产权酒店及商场推广依托于此 part four part four 推广节奏推广节奏 先住宅，后酒店先住宅，后酒店 酒店前期投入成本酒店前期投入成本住宅住宅 酒店的管理