商学院的学生寒假社会实践报告

1、范文最新推荐商学院的学生寒假社会实践报告第二个寒假到了，不想象以前的假期那样在上网、 睡觉、打扑克中虚度！我们宿舍的一姐姐在烟台开服装店，于是我们 就商量一块儿过去！让自己的假期过得充实一点儿！也为自己以后走 上社会打个基础！我们是商学院的学生，也学过一些销售管理方面的 知识!可是真正我们去作销售的时候，就觉得书本里的东西根本不适 合实际，跟我们想象的差得很远！理论与实际结合才是我们学习知识 技能的根本！做了差不多一个月的销售，累并快乐着，很累 但很充实！ 自己也没有虚度！下面是我在作销售的时候总结的一些体会经验！这是我一生都很宝贵的财富！让我受益终生！ 社会实践所得心得体会 1.向顾客推销商

2、品，自己首先要了解商品。这就需要翻看服装的标牌， 认知标牌上所印的详细服装资料。包括货号、颜色、其各层面的面料， 以及主要填充物材料，填充度，重量等等产品相关信息。记住这些产 品信息，在向顾客推荐介绍时就能有的放矢， 让他们在了解商品的同 时选择商品。2.商品的摆放也有讲究。服装穿着于模特之上，能 借助模特的身材气质将服装的魅力升级，从而诱发顾客更大购买欲 望，起到促销的作用。不但新季新款有资格穿于模特上，那些应季老 款服装若想快速卖出，也可如此效仿，吸引顾客注意力，加速货品流 动。3.在商品摆放中，仅次于模特效果的是墙壁橱窗。虽说抢手 热销的衣服挂在显眼位置可以大卖，但若有需要趁季处理抓紧卖

3、出的衣服，则需有选择的优先将其挂出。毕竟，真正的爆款是不需要过多 担心其客源的。4.服务质量与服务态度在一定程度上能影响商品的销售。营业员也是销售人员，熟悉品牌文化、了解商品是销售服务 的基础，能够保证服务质量。服务态度决定顾客心情，进而左右尚未 稳定的购买欲。一旦营业员对某一顾客态度嚣张、不客气，也会极大 影响他（甚至这家店、这个品牌）在其他顾客眼中的印象，往往造成不 良连锁反应。5.增加客源的方法很多，不仅仅有商品、店面、品 牌等方面的“硬件设备”，还要有流露在各个细节上的“软件设 备”。服装打折扣、配送赠品能增添购买欲望并增加客源一一这是最 易注意到，也是最常用的方法。在道路积雪时，扫出

4、一条通向店内的 宽敞通道、在台阶处铺防滑地毯，这条异于其他的新开辟出来的“通 路”更能引起顾客关注，提高店面形象，在“顺道”中增加客源。在 同一座城市同一品牌代理商的多家店铺连锁经营， 实行货源共享，在 商品不足时可相互补给，就能挽留住因尺码颜色等不如意而流失掉的 那部分客源。6.经商最怕的意外损失之一是失窃，虽然这种情况 少之又少，但也不能马虎大意，要防范于未然。在来往的顾客中尤其 要注意警惕拎大袋子和抱小孩的人，谨防其将商品藏入缝隙中。社会实践总结 实践让我走出课堂，走向应用。当前，我们缺少的主 要不是知识，而是缺少将知识与实际相结合的能力。我们在课堂上所 学的，与在实际当中遇到的是不尽相

5、同的。其往往具有不明显的特征。 这需要我们不断在实践中获取经验，才能解决各种问题。作为当 代中国的大学生，应该不再只是被动的等待别人告诉你应该做什么,而是应该主动的去了解自己要做什么， 然后全力以赴的去完成。所以 在大学期间应该多与社会接触，多了解自己所处的环境，多了解你将 会面对的种种问题，对以后的发展和继续深造都是非常非常有益处 的。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到 实践再到理论的飞跃，增强了认识问题、分析问题、解决问题的能力。 为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们 在以后的学习中用知识

6、武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会 打下更坚固的基础。社会实践的时间不长，可它使我认识到：人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社 会。一周的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西 也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感， 拉近 了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干， 进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到体 现，为将来打下坚实基础。我会不断实践，在实践中锻炼，在实践中 得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在 不断

7、完善中求发展。老师们、同学们，大家好！我来自七院08级，7185班，更确切地说，云天苑616宿舍。我今天站在这里，并没有大把的“成功经验”向你们灌输，也没有满篇的骄人成绩向你们炫耀。 我站 在这里，只是要和大家分享一些我们宿舍建设中的得与失， 以及我自 己关于党员模范带头作用的一些想法。我们宿舍四人来自四个同的省份。我虽没有“彪形大汉”的体魄、 北方游牧民族的粗犷，但确实，我来自不算遥远的内蒙古，一个伸手 就可以触到天的地方。蔡明权，一个湖北帅小伙，平时总是眯着眼睛， 说话时温文尔雅，他是苗族的。陈劼，来自我们内蒙的近邻甘肃省嘉 峪关市，也许是由于常年塞外寒风的吹拂， 言谈中总透露出一种豪放

8、与不羁。陈华林，被我们喻为“可爱的猴子”，经常犯一些幼稚的错 误，但在我们的悉心“ I训导”下，不仅成熟了许多，普通话水平也 有了极大的提高。这就是我们宿舍四人，虽然表面上性格迥异，追求更是千差万别。 但在同一个屋檐下，过得颇为充实快乐。骨子里透露着西工大人特有 的老实、踏实，偶尔也会别出心裁一番，在生活这潭平静的湖水里搅 起阵阵涟漪。我是一名高中生党员，深感党员的责任，在生活、工作、 学习上不肯有丝毫懈怠。“一个积极分子带好一个同学，一个党员带好一个宿舍，一个党支 部带好一个班”。身为党员的我，在宿舍，更是有着义不容辞的责任。 经过快两年的相处，我们四人从陌生到熟悉，不敢说我因党员的身份 影

9、响了他们多少，改变了他们多少，只能说是共同进步吧 ！日久天长 的相处，改变正悄无声息地发生着，而我们，正一步步走向成熟。一个党员带好一个宿舍，我算不上是“带着”宿舍往前走， 我只是 尽自己的一份力，使我们这个小家变得温暖、快乐、奋发向上。记得 大一军训时听过一段话，“如果把中国的航空工业比作一辆车， 那么 北航是坐车的，南航是拉车的，西工大是推车的”。所以，还是说我 们四人共同推着我们宿舍向前走更贴切吧。 我们不是“牛人”，但我 们有自己的追求，在宿舍建设、班级建设中尽着自己的一份力。下面, 我就分别介绍一下我们的宿舍成员。首先说一下湖北小伙儿蔡明权，他现在是我班的文体委员，为我们 班的体育事

10、业做了很大贡献。正是在他的不懈努力下，我们班的文体 活动搞得有声有色。每三星期一次的班级足球赛或篮球赛， 同其他班 级的友谊赛等，一直不断地进行着。通过文体活动，宿舍的凝聚力得 到了提高，班级的凝聚力也得到了提高。下一个是陈劼，因为“劼”字很多人不认识，经常被人叫错，“劼” 是一个“吉”加“力”，所以他又被人叫做“陈吉利”，很有内涵的 名字。而他，也是一个很有内涵的人。他喜欢做模型，工具满箱，模 型叠了一层又一层。另外，他还喜欢听古典音乐，每天沉浸于曼妙的 乐曲声中。他还对电脑十分精通，若有同学电脑中毒、死机了，或是 需要p张图片，想到的必定是他。正是由于他的这一特长，他曾担任 定向越野协会宣

11、传部部长。陈华林，是我们班的足球队队长，虽然平时说话不多，但在绿茵场 上却异常勇猛，任意穿梭于敌方禁区内。正是在他的带领下，我们班 的足球这一学期迎来了一次高峰。 大一学年小班足球赛中，我班以三 战皆负的战绩惨遭淘汰，可我们并没有灰心。在陈华林队长的带领下， 我们足球队坚持训练，终于，在今年的小班足球赛上闯进半决赛。虽 然在同7194班的比赛中输掉了，但长江后浪推前浪，当然我们也不 会只是倒在沙滩上，我们会更加努力地去训练，不断地完善自己。通 过和大一的比赛，我也看到了大一学弟们的活力和勇气， 祝他们能够 越战越勇。编辑推荐：您正在浏览的实习报告是，b2b电子商务是指企业与企业之间，通过in

12、ter net 或专用网方式进行的商务活动。这里企 业通常包括制造、流通（商业）和服务企业，因此b2b电子商务的形式 又可以划分为两种类型，即特定企业间的电子商务和非特定企业间的 电子商务。特定企业间的电子商务是指在过去一直有交易关系的或者 在进行一定交易后要继续进行交易的企业，为了相同的经济利益，而利用信息网络来进行设计、开发市场及库存管理。传统企业在供销链 上，通过现代计算机网络手段来进行的商务活动即属此类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易寻找最佳伙伴，并与伙伴进行全部的交易行为。其最大的特点是：交易双方不以永久、持 续交易为前提。与传统商务活动相比，b2b电子商务具有下列5项竞争优势：（1） 使买卖双方信息交流低廉、快捷。信息交流是买卖双方实现交易的基 础。传统商务活动的信息交流是通过电话、电报或传真等工具，这与in ternet信息是以web超文本(包含图像；声音、文本信息)传输不可 同日而语。但企业咼库存政策将增加资金占用成本， 且不一定能保证产品或材 料是适销货品；而企业低库存政策，可能使生产计划受阻，交货延期。 因此寻求最优库存控制是企业管理的一个目标之一。以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过in ternet 可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时也把需求 信息及时传递给供应商而适时得到补充供给，从