漯河建业营销推广方案

1、漯河建业森林半岛2008年上半年营销推广方案:目前销售情况总结1、二期房源情况建业蘇林半岛二期房游统计表户眇户数P面和tma）冻户骚楸齐 +価八户型出例（%）屮分布開粉F： （2-2-1）43B4.6*304 5.刼乩3S.4+J龙、31二知C1（3-2-2）世卫138.31217Q. 2#22.曲儿-02Q 21PE1 1 3-2-2）66124*181341? 2317- 18 门E2 0 2 2）*22120. 7*-2787. 4p5. T417F1（3-2-2）36*L回42710.刖虫 40*筑、$1肯层*F3 3-2-2J*36衣11?.?4219,即曰加30、即偶层*A1 （4

2、-2-2）*44心15BKP60S 7.闔11,4?+J22.98-36B1 1 4-2-2）24 P172*2.-1132. 6,跖22 2自奇层盟,4-E-2）.20*1皈却34阿5, E2*络强偶层*DI t5-Z-2）*丄心230Z33. H0,缈2 87*D2（5-2-2）-104J2也“沁12. 61*13P阳51966*10Q-P2、房源去划情况:楼洞面积存量17#127 m2518#127 m120#127 m2921#127 m1122#162 m023#169 m21325#240 m2926#162 m2830#87 m29127 m31#87 m213127 m333、

3、重、难点户型根据目前销售资料以及案场反馈，发现存量比较多、客户疑虑比较大的是以 下三个户型：127川三房两厅、162川四房两厅、87川两房两厅。分析26号楼因为面积比较大，目标客户群本来相对较窄；第二，目前工地形 象不是太好，虽然26号楼正对美茵湖，但是因为景观没有出来，客户无法感受 到居住地环境。对于31号楼上127平米和87平米的户型来说，价格超过目标客 户群的能力；再者，31号景观效果相对来说比较受影响，施工现场也不能展示 出户型的居住空间和体验。二：客户分析1、客户白描A: 26#楼客户年龄46 岁以上 44% 36-45 岁 33%职业49%为企事业单位中咼层管理人员收入收入 30

4、50 万 47% 10-20 万占 29%家庭人口4人占37% 3人占31% 5人占19%私家车每家一辆车的占 72%B: 30#和31#客户年龄36-45岁占60% 46岁以上30%职业49%为企事业单位中咼层管理人员收入收入主要在10-20万之间家庭人口三口之家占60%C: 22#和23#客户年龄36-45岁之间的占77%职业企事业中高层管理人员 38%经商33%技术人员17%收入50 万以上 58% 10-20 万 18% 20-0 万 18%家庭人口三口之家52% 4 口之家24%私家车一辆私家车60%两辆私家车的 40%D: 20#、21#客户年龄30-35 岁占 39% 36-45

5、 岁占 24%职业经商34%公务员24%、企事业单位中高管 23%收入10-20万占57% 其次31-50万占15%家庭人口三口之家占75%私家车有一辆私家车的占 69%2、客户关注的问题A:价格B:户型结构的布局C:户型的观景效果D:以后入住的居住体验E:周边环境和配套F:物业以及社区素质3、总结客户年龄段主要在40岁左右，有一定的社会地位和财富积蓄。他们所关注 的应该是居住的舒适甚至是奢侈。 而目前工地形象较差，难以让客户联想到入住 后的生活，让很多客户对项目的居住价值产生疑虑。找准这部分客户，下阶段的工作就要根据他们的喜好， 进行针对性推广，打 消他们的怀疑，从活动组织、产品包装到推广语

6、言风格等各方面改进工作。三：下阶段营销推广工作整体立意如何在有效的时间内，树立产品关注度，并储备一定数量的准客户？如何充分利用、开发老客户的圈子资源？如何提升项目目前推售房源的客户接受度？如何整合传播媒介，让有效的媒体更加有效？如何利用“快乐0 8”体育节系列活动，有效的促进销售？如何把“快乐 08”体育节活动上升到社区文化建设的高度，提升整个项 目的附加值？如何在“快乐08”体育节活动之外，配合其他 SP活动，提高案场人气，同时，提升社区文化建设四：营销概念构想1、思考方向从森林半岛周边环境、区域资源、软件价值及已成交客户分析，项目区 域环境接受度和品牌接受度已经有一定高度，目前问题主要集中

7、在重点户型 的推售方面。因此，从营销价值及所剩余房源情况分析， 挖掘项目目前剩余 房源价值进行单独包装，尤其是 162卅、127卅、87川三大户型的产品价 值、居住价值、生活理念从而提升客户对产品的认可是下阶段的工作重点。开展冠军系列活动，深化社区“冠军品质”形象，并结合营销推广诉求 重点，把162卅、127卅、87川的户型包装在活动中做足宣传，对户型空间 价值-生活价值进行全面诠释，并通过项目的区域价值、产品价值、空间 价值、居住氛围、生活配套等软、硬件做为这一营销思考方向的有力支撑点。2、营销诉求关键点【冠军产品价值】162卅、127卅、87川三种户型的产品价值的整合，宏观、微观、整体、局

8、 部的深度挖掘项目价值，通过媒介的整合，将产品价值有效地传递于目标客群。【冠军生活价值】周边浓郁的居住氛围配套完备交通便捷，沙北路的贯通沙河改造后的景观描绘社区内部【冠军精神价值】在空间价值与生活价值的全面释放中， 其实也是在无形中支撑、提升客户在 此能体验的一种精神价值，以一种综合的具有冠军气质的、巅峰视界的居住高度，全面诠释森林半岛的高品质生活3、营销工作重点A:深入分析产品，挖掘户型卖点87平米 360 度景观菁品两房 市中心珍罕菁品两房；点式住宅， 360度采光、景观视野； 18 层豪 阔视野，匹配您凌云壮志！127平米绝版三景华美三房 全市稀缺市中心水景 +湖景+园景三景大户；立处中

9、央景观区，尊享 3000m2美茵湖，华美人生由此开启。B：找出合适语素，贴合客户心理进行推广四禧华宅 喜传天下禧x 丫本义幸福,吉祥。禧, 礼吉也。说文五福降兮民获禧。明史我们拥有气吞山河的魄力，容纳百川的胸怀 财富不是我们唯一的代言，成功不是唯一的标榜 懂得欣赏和享受生活才是我们的真谛建业森林半岛2期四禧华宅4.8 米阔客厅，大阳台，双飘窗，为您的尊荣生活全面设计与家人的亲融之乐， 与朋友的性情之乐， 与伙伴的名流之乐， 与自然的健康之乐 丰盈四禧，盛装天下。亲融之乐与家庭162卅四房大家，家庭亲融之乐才是事业的根本。四房全明空间，功能分区,动静自如，舒适、和睦生活互不打扰；阔达客厅是家庭欢

10、聚的主场；卧室带飘窗 设计，阳光与风景时刻伴随美好心情。性情之乐与朋友全明厨房、阔达餐厅，美酒佳肴、把酒言欢，真性情时刻流露。阔绰客厅正 是你高谈阔论、引经据典的最佳场所。名流之乐与伙伴4.8 米超宽客厅开间，方正有道，豪华落地推拉门让主人生活充分沐浴温暖 阳光；双飘窗完美设计，最大化景观视野；让您的尊崇身份倍显无疑。健康之乐与自然漯河首创“大有明堂”户型结构，大开间、小进深，南北通透，明卧明堂阳 光生活。五：推广策略1、整体推广思路1、整体推广要以“冠军品质”社区形象为中心，发散开来，从各个细节阐 述项目的优势，传达项目核心卖点，以及各方面综合素质，提升项目在市场的口 碑，实现项目的快速销售

11、。在目前情况下，项目的形象高度已经达到较好效果， 包装重点推售户型，以产品的特性直接作为推广重点。2、项目整体推广思路以“活动为主体”，在推广中以“做生活的冠军”为主线，结合产品信息，贯穿整个上半年营销动作。利用一系列运动类、游艺类比赛 活动，吸引新老业主参与，提升案场人气。深入挖掘并传递目前推售房源的价值， 以及项目持续热销、房源紧缺的信息，营造紧张气氛，加速房源成交。3、在项目各个阶段，配合营销节点，以及“快乐 08”体育节的优惠政策， 把活动营销推广与产品结合，落实到产品上来。在各个阶段深入、整合，以活动 拉动项目销售。4、活动以“快乐08”体育节为主，开展其他系列 SP活动，提高案场人

12、气。 在活动中，通过活动现场气氛的营造，深化项目 “冠军品质”形象，提炼高端品 质的项目形象，提升项目的附加值，为 森林半岛的社区文化建设打下基础 。活动仍以“冠军社区”为主题概念，开展针对不同年龄段家庭成员的活动， 体现社区关爱业主、高品质生活的形象。如：四月冠军母亲节活动；六一，冠 军儿童活动；五月冠军父亲节活动等。2、媒介传播策略基于项目特性，在媒介传播方面，应该脱离一般常规媒体传播思路， 主要应 在以下方面加强注意：1、精确制导，定向传播依据项目在市场上定位和价格，根据现有客户情况和整体特征，找准目标客 户针对性推广，开展圈层营销，定向传播，提高宣传精确度。2、充分挖掘老客户资源对于品

13、牌项目来说，老客户是一笔丰厚的财富。所谓“志同道合” ，老客户 身边的很大一部分朋友都是社会地位和兴趣比较相似的人群，对于居住和生活应 该也有相同的要求。3、以公关活动为主线进行推广。及时在宣传中传递公关活动信息，利用活动，吸引新老业主参与，提升案场 人气。并结合项目产品信息，进行宣传，营造热销和房源紧张气氛，加速成交。六：月度推广工作执行计划4月份（下旬）：推广目标：配合活动信息，深入“冠军品质”楼盘形象，提高项目关注度和 重点户型的接受度，提高来人来访客户量。推广策略：利用公关活动，吸引新老业主参与，提升案场人气。深入传递项 目二期持续热销信息，提前向市场传递剩余房源价格即将全面上涨信息，

14、 营造紧 张气氛，加速房源成交。诉求重点：楼盘“冠军品质”和重点户型品质剖析，活动信息跟踪炒作媒体计划：媒体时间主题或诉求重点户外贯穿四月2008,你生活的冠军晚报专栏4月17日预告本周赛事信息晚报软文4月21日1、4月19日活动后宣报道2、社区文化建设的开始3、产品信息传递晚报专栏4月24日1、通告上期活动成绩2、预告下期赛事信息报纸硬广4月24日针对户型进行推广主题：四禧华宅，喜传天下派单/DM配合活动1、2008,做赛场的冠军，做生活的冠军2、冠军品质梳理剖析3、重点户型卖点传递售楼部物料重点户型的包装：户型看板重点户型单页短信配合活动活动信息/产品信息网站贯穿四月活动信息/项目产品信息

15、SP活动“快乐08”体育节阶段赛事5月份：推广目标：把“冠军品质”楼盘形象以及重点户型价值深入市场和客户心中， 提高项目接受度，增加成交比率推广策略：利用公关活动，吸引新老业主参与，提升案场人气。深入传递项 目二期持续热销信息，提前向市场传递剩余房源价格即将全面上涨信息， 营造紧 张气氛，加速房源成交。诉求重点：楼盘“冠军品质”剖析和重点户型价值剖析，活动信息跟踪炒作 媒体计划：媒体时间主题或诉求重点户外贯穿五月2008,做生活的冠军报广5月8日主题：冠军品质，红动漯河诉求重点：活动火爆场面和产品价值专栏5月8日1、通告上期活动成绩2、预告下期赛事信息软文5月12日1、上期活动后宣报道2、项目

16、卖点及重点户型产品信息传递3、社区文化建设的意义专栏5月15日1、通告上期活动成绩2、预告下期赛事信息软文5月19日1、上期活动后宣报道2、项目卖点及重点户型产品信息传递报广5月22日主题：在森林半岛，我们就是冠军！ 诉求重点：活动火爆场面和产品价值专栏5月29日1、通告上期活动成绩2、预告下期赛事信 息售楼部物料重点户型的包装：户型看板、重点户型单页派单/DM配合活动活动信息传递/冠军品质梳理剖析短信配合活动活动信息/产品信息网站贯穿五月活动信息/项目产品信息SP活动5月11日母亲节感恩回馈（体检活动一一生活冠 军的关怀）、“快乐08”体育节阶段赛事6月份：推广目标：总结活动信息，深入“冠军品质”楼盘形象，提高项目关注度推广策略：深入宣传活动信息，以及二期二批热销信息，促进剩余房源消化, 并以三期开工奠基仪式为契机，初步向市场透露三期即将面世信息。诉求重点：楼盘“冠军品质”剖析，活动信息跟踪炒作，项目信息传递媒体计划：媒体时间主题或诉求重点户外贯穿六月2008,做生活的冠军软文6月2日总结快乐08活动2、社区文化建设价值3、重点户型产品价值报广6月5日主题：欢迎