剖析医疗广告企划与方案

1、范文最新推荐剖析医疗广告企划与方案第一、如保审核医疗广告的文案医疗广告在民营医院中的宣传有着不可替代的作用，尤其是一个新开发的医院，如何在短时间内深入人心，让老百姓认识你，医疗广告可 以说起到先锋的作用，自从民营医院的发展以来，医疗广告的内容， 形式等多方面的表面方式发生了翻天地的变化， 从原来的人人都会做 医疗广告，到专业广告策划，从原来一二个人做广告，到一个集团公 司里面专业的广告公司，个人的力量显的十分单薄，团队精神愈显重 要。但是今天我谈的不是专业广告的策划问题， 但是做作为一个中层 管理人员，如何审核医疗广告、尤其是如何审核医疗广告的文案，显 得十分重要。一、医疗广告几个应该避免的问

2、题， 也就是说医疗广告中不应该出现 的，或者禁止出现的东西。1、虚假信息，如包病包治、不能治的病，过分强调治愈率、夸大设 备、检测手段等，虚假的信息可能短期之内会给你带来一些病人，但 从你医院走出来的每一个闰人对你十分不满， 那下一步你的医院生存 就十分困难，我们公司发展的是百年医院，建的是品牌医院，如果过 分的急功近利，必将以整个医院的生命周期为代价， 也很容易引发一 些不必要的医疗纠纷，所以我要求大家一旦看到这样的信息，不管他 的语言有多优美，逻辑有多么完美，要坚决删除。2、主题和内容不符，这就像一篇文章一样，标题如果和内容不符合， 那么这篇文章读起来一定很乏味，医疗广告也一样，现在的报纸

3、、电 视、电台广告那么多，如果不能在第一时间、第一视觉、第一听觉把 潜在的顾客吸引过来，那么广告无疑是很失败的，所以说你的主题一 定要突出，而内容一定要围绕主题转。3、常识错误，这就要求广告者有一定的医学理论基础，如果没有这 方面的知识，就很容易出现一些常识的错误。4、病句，冗长句子，病句让人产生不信任感，冗长句子让人对你广 告产生反感，一篇好广告一定要让人读起来有内容，又不繁锁，明明 白白，这样病人觉的也可信，也能起到广告效果。5、花样太多，一篇医疗广告如果花样太多，会明显降低医疗广告的 档次，让你的广告和一些小专科，小医院的广告相等同起来，就像你 一篇广告里面要想要所有的创意，想把别人好的

4、东西全都搬过来一 样，到后来的结果是适得其反。6、携带的噪音太多，比如说无关紧要的东西，和医疗广告没有多大 关系的内容，能够增加患者反感的内容，这些一定要坚决予以删除。 医疗广告和其它内容的广告有许多不同之处，病人来你这边是想把病 看好，所以医疗广告可信度一定要高，如果让患者反感的内容太多，患者是不可能接受你的广告。7、商业性太浓，带有明显促销性质的，很容易让患者产生反感，这 就是为什么很多地方被验证的，软广告要比硬广告效果要好的原因之 一吧二、医疗广告中一定要体现的一些东西1、先要让患者看到这个医疗广告明白你的宣传目的，我们以前搞过 一些花销的广告，我看了好长时间，也没有看出里面说的内容，那

5、试 想一下病人会明白宣传的内容吧，我们自己做广告的人就是不明白里 面的意思那病人会明白吗？2、地址、时间、电话、医院的名称等一定要体现出来，一则医疗广 告出来以后，病人看了很满意了，觉的也很可信了，但是找不到地址 或者说我还有不明白的地方，想打个电话问一下，竟然找不到或者说 看到xx广告，今天没有去看病，但因为你这个医院名称没有记住， 第二天去找报纸，刚好看到别的医院的广告，这样流失的病人可能就 是你没有想象到的。3、技术优势、专家及其它优势，一篇广告最有生命力的地方应该就 是在技术优势，患者凭什么到我们医院来就诊，这一点很重要，首先 我们心自问一下，我们的优势在哪里？我们靠什么来吸引患者，

6、我们 比别人优势在什么地方，只有你把优势拿出来了，并得到了患者的认 可了，患者才有可能来，再一个最低级的优势就是优惠，我什么都不如别人就比别人便宜，这一种方法适合小专科、小辩论但大医院搞活 动时也可以拿来用一用。三、医疗广告一定要醒目、醒耳，为什么这么说呢？ 一篇有内涵的广 告，如果不能吸引别人的眼球、耳朵，那打出来还有什么意思。我觉的医疗广告可以从以下几方面来吸引患者的视觉和听觉1、利用人们关心的热门话题，最近人们老在谈什么，你就说什么，当然有一个局限性就是很多话题没法溶入我们的广告当中，但只要你寻找，还是有一些切入点的，比如说最近老讲奥运会、兰洽会等等。2、利用明星、名人、专家来宣传，这不

7、仅仅在医疗广告用，很多别 的广告也在用，效果也是大家比效公认的。3、模仿明星的声音、形态、模仿出名影片、电视剧、宣传片的内容、 容易在短时间内把患者的眼睛吸引过来。第二、针对具体科室学术活动以后媒体的投放思路随着学术活动的结束，xx医院的微创品牌得到了进一步的提升，得 到了同行及百姓的普遍认可，业绩也有所提升，但是有得必有失，从 某种意义上说，这次xx学术会议也使我们损失了一部份营业额，尤 其是竞争对手在积极的调整宣传方式方法， 几家民营医院的确良开业 对我们的冲击也是比较大的。针对以上的情况，我们应该对媒体的投放做一次重新的调整、整合， 让现有的广告量发挥更大的作用，所以我从以下几方面来剖析

8、媒体的 投放策略，以供大家共同参考、完善。、我们现在是要加大广告投放力度，还是减少或者是持平呢？分析如下： 1、医院的定位转变，从定位中高层消费群体到百姓精品医院的转变, 这是一个历史性的转变，在这个转变过程中，如何来充实这一定位是 关键所在，何谓百姓，就是一般的消费群体，包括经济收入低的患者， 何谓精品，就是好中之好，精品要求我们提升我们的医疗质量，百姓 要求我们的宣传向一般的消费者，所以在这个过程中，必然要求我们 的广告量更多，更强、更有杀伤力。2、 医院所处的阶段，就是发展有初级阶段，在这一阶段，用xx人讲 的话：就是“快吃慢”的阶段，这一阶段要求我们有开拓精神，开拓 市场是我们这一阶段

9、的主要任务，我们原定额月份下地市一计划还是 可行的，我们人可以不过去，但宣传一定要过去，这就要求我们增加 广告量，但这种增加是不遍地开花，我认为不是，我们不妨学学邓小 平同志，搞特区经营，以点带线，再发展到后来就以线带面。3、随着市场竞争的激烈，多家民营医院的开业，会对我们产生比较 大的威胁，竞争对手在积极地调整战略战术，虽然他们不会对我们造 成致命的威胁，但他们会扰乱市场，造成市场混乱的局面，他们好从 中混水摸鱼，所以这就可能要求我们要加大广告投放力度， 针对对方 的广告给予致命的打击。4、随着业务量的拓展，其它专科适当的平衡发展，当然我说平衡发 展，当然我说的平衡发展不是所有的专科没有主次

10、之分，同时开花， 是在有所侧重的情况下，不影响主要专科的发展前提下，发展相对次 要专科，要发展消化科，微创外科，少女女门诊等就要求我们适当增加广告量，这样才能使专科平行发展，如果等到只有一个妇科了，那再来发展其它专科，时间可能就为时已晚 二、主流媒体的选定及宣传方案方面， 我们一直对主流媒体的选定的 观念模糊，报纸、电视、电台、路牌、车票等一起上，在医院发展的 早期阶段，可能是有必要的，但现在发展到一定程度了，我觉得有必 要再进行一次比较大的调整，对宣传的方案也是没有一个衡量的标 准。1、子宫有瘤发病群体主要集中在此 3040岁左右的女性，家庭主妇 居多，对肥皂剧的兴趣是没有人可比的，但因其群

11、体特殊性，黄金时 间段不一定是最好的时间，相反一些相对垃圾时间段的收视率不小， 所以选定肥皂插播广告效果应该是非常好的， 无痛人流锁定的人群就 是xx地区的年轻女性、学生等，这些人爱听收音机，爱情电视剧， 对报纸等，宣传就可以相对淡化，甚至不打这方面的广告。不孕不育 专科的媒体相对比较复杂，电视的收视率高，但可信度低，报纸的到达率低，但可信度相对要高一些。少女门诊以宣传整个医院的形象为， 我前面提过一个计划，就是散文诗的形式做广告宣传，这样可以打造 一个全新的形象品牌。泌尿科、前列腺科如果要转变媒体的话，我觉 得主要可以定报纸科和电台，消化科前期投放还是以报纸为主。2、子宫肌瘤的宣传主要可以得

12、用 xx主任在当地的影响力，把他好的 形象拿来推广、宣传我想那效果应该会是不错，一段秒的广告就能够 把我们的微创品牌推广出去，这一点很重要，另外我们原定9月份开 发地市市场，子宫肌瘤也是我们的主打科室，妇科炎症随着tct利普 刀等高科技术产品的进入，我们主要宣传的是宫颈病防治，再搞一块 宫颈病防治中心的牌子，这样就能够利用高科技的东西打低端产品 战，不孕不育专科下地市已经是势在必行了， 现在所有的人都在抢夺 市场，如果我们不能比别人快一步，老是考虑时机不成熟，那将来吃 亏的肯定是我们，对于泌尿科、前列腺科我们一直没有形成自己核心 的竞争力，下地市对我们不一定很有利，短期之内以确保稳定为主， 不

13、宜过分宣传。三、广告的梳理。1、专科明确、宣传口号一致、我觉得现在是应该归纳起来的时候， 宣传全入纳入百姓精品医院上面来，女子医学研究所、学术活动等， 全部纳入这一个主题，这样就不会乱，所有的宣传是一致的，就不觉 的反感，在主题下面宣传，别人就觉的你有内涵。2、避免广告低级错误，这一点很重要。3、适当减少广告文字太多，文字太多让很多人感觉到我们是自吹自擂。第三、学科建设对经营的支持。xx医院自创院以来就提出重学科建设、创名院，出名医的经营理念， 一直以来医院的各位领导、管理层也是一直沿着这一道路前进， 下面 我提出一些学科，建设的思路及对经营的支持看法。1、解决学科带头人，学科带头人是学科建设

14、的根本，离开了学科带 头人，学科建设就成为空谈，这样从根本上觖决了学科建设的难题，也让专家有发挥的地方，让他们感受到受重用2、定期开展学术交流活动，利用本院的专旅游节开幕式主题活动策划初案作者：张旭娜（04旅游管理2班）指导老师：易婷婷一、 策划背景2.区域交通：319、106国道纵横境内，醴浏铁 路连通浙赣线，交通十分便捷。浏阳距省会长沙 67公里，距长沙黄 花国际机场40公里。3. 地区特产：浏阳市的鞭炮烟花，进入国际市场已有百余年历史，并曾多次获奖。也成功举办过四届国际烟花节，与夏布、豆豉 并称“浏阳三特”。河道中所产菊花石为世界一绝，多次获国际赛大奖。浏阳河畔还有湘绣、花炮、豆豉、茴饼

15、、纸伞、竹编等特产。4. 人文资源：清末民初，前有谭嗣同、唐才常，后有焦达峰、陈作新，均以身殉国，名垂青史；菊花石雕名老艺人、国家级工艺美 术大师戴清升；现世界著名音乐家谭盾、著名作家张扬、浏阳河的词作者等。一曲浏阳河也唱出了浏阳的知名度。二、策划目的1. 塑造和传播浏阳城市形象，打响浏阳的知名度、提高浏阳2.的竞争力和影响力，树立品牌。带动浏阳市的经济发展，吸引投资商、企业家到浏阳投资。7 / 123. 推进湖南省旅游开发建设精品化，旅游宣传促销品牌化， 促进全省旅游业发展。4. 推动浏阳市乃至整个湖南省其他相关行业的发展。三、策划原则1. 整体策划，分级负责，协调合作，务求实效。2. 经济

16、效益、环境效益、社会效益相结合。3. 活动具有新颖性、独特性、现实性。四、组织形式政府主导，各部门分工合作，社会各界力量参与。五、主题口号（任选一个）1. 浏阳狂欢夜，唱响新浏阳。2. 多彩浏阳，中国璀璨之光。六、主办单位主办单位：湖南省旅游局、湖南省人民政府新闻办公室、湖南省广播电视局承办单位：浏阳市旅游局及有关县（市）人民政府七、主要活动及程序以舞蹈歌曲形式的大型晚会为主，辅以龙舟、竹排、水上芭蕾、巨型 彩龙、日景烟花、彩色气球表演。此外，还将举行湖南各地手工艺品 的制作展、国际烟花艺术展暨世界烟花博览会等系列活动。（一）湖南旅游节新闻通报会1. 主要内容：湖南省政府省长周伯华召开湖南旅游

17、节安排新 闻发布会。2. 地点：浏阳神农山庄3. 时间：9月11日9 : 004. 费用：约20万5. 邀请人员：境内外各地媒体、记者（二）湖南旅游推介会1. 主要内容：推介湖南旅游资源、旅游胜地。推进旅游开发 建设精品化、宣传促销品牌化。2. 地点：浏阳仿古街3. 时间：9月11日15 : 004. 费用：约20万5. 邀请人员：9+2省区旅游局及相关部门的相关领导；境内 外媒体、记者；境内外旅行商。（三）开幕式和“浏阳狂欢夜，唱响新浏阳”大型演出活动1.主要内容：l由烟花拼成的“热烈祝贺中国湖南旅游节在浏阳隆重开幕”巨大字幕在空中升起，拉开序幕。I分为赛歌、对歌、盘歌和儿歌四个主要部分。中

18、间穿插由夏布的制作过程改编成的民族 舞、大型民族舞蹈诗扎花女和小歌舞四季花儿开等，展现湖 南客家风情；同时穿插各著名歌唱家表演，包括有流行歌曲、古典歌11 / 12范文最新推荐曲、外文歌曲等，体现各地各国在浏阳的融汇l宋祖英演唱又唱浏阳河。共2页,当前第1页121:要竖立牢固的意识，这个意识越强烈越好，就是要有很渴望提高自己的讲话能力的意愿。 要很渴望，要意识到讲话 的重要性。这个是根本，任何事情都是意识先行。意识越强烈越好， 如果做到了如果不达到，就不睡觉。那大事可图也。2：看一些书啊，文章什么的，比如手头的以前买的这本书。以及网 络上的一些关于提高演讲，口才的文章。多看些，从多个角度了解说 话，口才，演讲。以及提高的方法，方式。3:形成自己的一套方法。当然，这个方法肯定是不断完善改进的，方法又分2种，一种是核心的本质的，就是每个人都认可的或者最适 合自己的方法。另一种是不断与时俱进的。比如，此阶段是这个方法， 另一个阶段是另一个方法。这类方法要不断根据自身的情况进行完 善。4:锻炼。这个是核心。看书，方法仅仅只能占很小的部分，尤其是 从时间上来说。不能占据很多。主要的精力，时间要花在锻炼上。比 如对照镜子说，喊，自我感受，说的过程中自己完善，录音，各种形 式的说话模式，各种风格的探讨。等等。技巧的，方法的，方式的应 用