工作报告 博洋家纺.doc

1、博洋家纺博洋家纺博洋家纺广告作品赏析报告班级：连锁103姓名：杨紫媛学号：10334347一、广告作品总体介绍：（一）广告作品名称：博洋家纺博洋家纺，幸福生活点精品，优质生活的倡导者，品牌定位是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提，是博洋家纺长久发展的旗帜，博洋家纺引领一种时尚与潮流，针对中高端白领阶层推广年轻、高贵、浪漫的品牌特性（二）广告发布媒介：电视媒体执行方案投放模式-栏栅式整个投放分三个阶段：第一阶段：9月15日到9月30日（两周）第二阶段：10月13日到11月9日（四周）第三阶段：11月24日到1月18日（八周）使用栏栅式广告可以让有限的预算短时间（第一阶段）内产生较大影响力。并在

2、第二、第三阶段起到提示的作用。整个广告投放期为4个月，每个阶段中间会有2周左右时间稍做停顿，以免造成消费者的厌烦情绪。由于十一期间人们的作息时间与平常不同，很多人会外出，在此期间电视广告的效果会有所下降，所以建议第一阶段在十一前结束。广告形式：30秒第一次打形象广告，建议使用30秒，有利于树立品牌形象。收视时间段的选择在工作日,目标收众的电视收看时间集中在晚间在周末可以适当选择白天的受欢迎的节目有效节目选择各地收视率高，点成本低的新闻、电视剧、娱乐、电影类栏目、套播。同时，为了树立企业形象，应选择一些节目质量高的栏目，尽管点成本相对高一些。（三）博洋家纺有限公司简介：宁波博洋家纺有限公司成立于

3、xx年，是宁波博洋纺织有限公司的下属子公司之一。博洋家纺在国内最早致力于家用纺织品的生产与销售。作为中国纺织行业的先驱，博洋家纺引导行业全面进入国内家纺品牌市场，有“中国人的家纺从博洋开始”之称。目前，博洋家纺在大陆市场拥有300多家专卖店，总计600多个销售网点。企业主导产品“博洋家纺”以全方位的产品点缀居家生活；它以其独特的设计魅力、温馨舒适的自然风格、高雅的产品品质，博得了众多专业人士和消费者的青睐，成为中国企业联合会认证的国内家纺第一品牌。二、目标消费者以22-45岁女性为主导，她们有较高的收入，崇尚自然，注重品质，注重生活的细节，注重家庭的温馨。“博洋家纺”的目标群体是以2540岁的

4、女性为主导消费群，有较宽裕、可供支配的家庭收入，注重生活品质、注重细节、注重家庭、注重他人的认同和品牌品质感。“博洋家纺”在全国纺织业是一面旗帜，是中国名牌产品，营销网络遍布全国30多个大城市，在同类竞争品牌中有较高的知名度，对其品质有很强的认同感。而同时，国内外诸多家纺品牌在近几年脱颖而出，品牌竞争日趋激烈。所以“博洋家纺”必须因势利导，树立良好的品牌形象，体现出“博洋家纺”与众不同的一面。三、市场情况分析作为中国本土的老品牌产品，除了博洋家纺之外还有一个家喻户晓的品牌：水星家纺。上海水星家用纺织品有限公司是一家专业经营家用纺织品的企业，公司集研发、设计、生产、销售于一体，是国内最早涉及家用

5、纺织品并形成优势品牌的大型家纺企业，综合实力在同行业排名前列。公司成立于xx年，是中国家纺行业的奠基者之一，现有员工1500多名。水星家纺的优势：上海水星家用纺织品有限公司的生产能力在行业内首屈一指，坐落上海综上海水星家用纺织品有限公司。合工业开发区的水星现代化工业园区占地面积10万平方米，拥有国际先进的电脑绗缝、制被等多条生产线，具备年产多件套100万套、单层四（六）件套40万套、被子300万条、枕芯80万个、床垫（床护垫）30万条的生产能力。公司于xx年在同行业内率先通过ISO9001：xx国际质量体系认证，并培养了一批优秀的质量管理人员队伍，从每道工序到每件产品严格执行ISO9001标准

6、，确保产品品质。经过20年的发展，公司已形成以专卖店为主要销售方式的营销战略架构，目前，水星销售网络遍及国内29个省市，在全国各大中城市拥有1700多家专卖店，快速的增长使“水星”成为中国家纺行业拥有最大营销网络的品牌。商标、品牌是消费者购买产品的依据，公司自xx年水星商标注册后，一如既往地贯彻名牌战略。从xx年至xx年公司在广告宣传方面的投入高速递增，每年在中央台和各地方台投入大量广告；xx年5月在行业内率先邀请了国际影视明星刘嘉玲为水星品牌形象代言人，此举开创了中国家纺品牌高端运作的先河，具有里程碑意义，在国内外树立了良好的品牌形象。并于xx年启用水星第五代新形象，全方位整合和提升品牌形象

7、；与此同时，各代理区域投入大量的区域性广告，使水星品牌的知名度大大提高，并得到了消费者的认同。公司自成立起就实施品牌管理战略，水星品牌形象深入人心，不仅赢得了诸多追求高品质家居生活的成功人士的信赖，还在销售、质量、品牌等方面获得国家有关部门的多项荣誉称号：“国家免检产品”、“中国驰名商标”、“上海名牌”、“中国500最具价值品牌”等。水星家纺公司将一如既往坚持品牌发展战略，全面实施品牌提升计划和品牌国际化战略，通过塑造“快速、和谐、卓越”为核心的新型企业文化，强化企业由制度管理向文化管理迈进，从而在根本上打造企业核心竞争力，力争成为国内家纺行业的龙头企业。现今的家纺发展趋势：品牌服饰及家纺的发

8、展趋势。下半年品牌服饰将继续加速渠道扩张和电子商务的建设，使品牌服装的市场地位和市场份额更加稳固。相比纺织印染等加工制造产品来说，中国产业竞争情报网认为品牌服饰可以通过产品提价来转移成本的压力，从而有更强的竞争优势，保持乐观的增长势头。直营+加盟的连锁经营方式使品牌服饰厂商维持较高的毛利率和净利率，消费者对“品牌”认同和偏好使各品牌服饰商更加注重品牌的定位，以瞄准不同的消费群体。家纺行业目前处于前成长期，行业空间广阔，家纺板块整体向好，行业集中度提升趋势明显。中国产业竞争情报网认为：未来随着居民收入水平的提高与消费升级、城镇化的大趋势，中、高档次家纺产品的市场必然也会扩张。目前家纺行业发展的主

9、要风险因素在于原材料及人工成本上涨的不确定性以及房地产市场成交低迷可能对家纺产品需求产生一定的不利影响。四、广告分析：广告词：对我来说，一处精心的装点，常常，就能为家，平添亮点，我欣赏它，善解人意的制造理念，似乎，对于生活情趣的理解，我们执着的是，同一个信念。生活点睛品，博洋家纺。形象代言人：赵雅芝长度：30秒我认为这则电视广告是相对优秀的。原因如下：首先，30秒钟的时间，或者有情节，或者在摄像构思上要十分巧妙。而这则广告则是选取了后者。17个镜头，节奏适当，清新唯美，又不失大气，有股温馨的暖意恣上心头。细节抓取得十分恰当，如人物的面部微笑及细微而意义深远的表情，一种智慧渗透在其中。广告还采取

10、了“感情外化”这种手法。虽是写家纺，但没有采用直接描写人物挑选这个床料的颜色，款式等这种俗气的手段，而是把情感外化到了“室内插花”上面，家纺在广告的前小半部分当做背景，而家纺进入前台是通过人物的眼神，非常自然舒服的过度。广告告诉观众，插花与博洋家纺同样是一种生活情趣，花朵是美丽的，是让人欣赏的，是看后会心情愉悦的，这种感情又都被嫁接到了博洋家纺上面。这是一种情感的转移，“欲擒故纵”，而却没有丝毫的离题，表现得十分吻合。其次，音乐音响的选取。轻音乐从始至终，有种进入神秘而清新国度的感觉。旁白把博洋的特点做了一个整体介绍，善解人意、生活情趣、信念最后是点题“生活点睛品”。旁白与画面的配合上不是“看

11、图说话”，但是“丝丝入扣”。且旁白的声音抑扬顿挫，磁性之至，叫人飘耳不忘。最后，是形象代言人的选取。这则广告选择了赵雅芝是十分恰当的。广告拍摄于xx年7月，赵雅芝虽已将近到了知天命的年龄，但是她心态健康，保养有方，温柔善良，自有一种知性的特质，有一种年轻而又成熟的美。且她的念家顾家是有口皆碑的，博洋家纺借她的优秀品德来宣传自己的产品，实在是一件智慧的事。无论是博洋家纺还是赵雅芝，都因此而平添了一份魅力。（一）广告诉求要点这支广告的诉求要点便是家一字，博洋所强调是：对我来说，一处精心的装点，常常，就能为家，平添亮点，我欣赏它，善解人意的制造理念，似乎，对于生活情趣的理解，我们执着的是，同一个信念

12、。生活点睛品，博洋家纺。广告从头至尾都在围绕家的温馨。博洋家纺.（二）诉求对象分析以22-45岁女性为主导，她们有较高的收入，崇尚自然，注重品质，注重生活的细节，注重家庭的温馨。（三）广告台词及人物等具体分析“博洋家纺”签约赵雅芝作为形象代言人，似乎是自然俗成的，没有太大的意外。从最初的提议到最后签约，几乎不到两个月时间，公司内外的焦点都锁定了家庭、事业两不误的实力派影星赵雅芝。有人说，“中华五千年女子之代表，非赵雅芝不作第二人选”。其温婉的形象，早已深入人心，超凡脱俗的古典美，是灵性与母性的完美统一。在自己人生经历中发生一连串生活变故后，都始终保持着温柔慈爱、平和贤淑的个性，二十年美丽如昔，

13、魅力依旧。赵雅芝作为一个影视明星，其倾倒大众的是她塑造的温婉动人、柔情似水的荧屏形象。她是艺术中的冯程程，更是生活中的赵雅芝，能释然地看演艺事业和生活，将名人和普通人的态度有机地糅合。正如她所说的：“我正职是家庭主妇，我把家庭的温暖、孩子的成长放在第一位，演戏是我的副职。”她的气质正体现了“博洋家纺”本身赋予的品牌形象以及所追求的品牌概念。通过赵雅芝的代言，架起品牌与消费者之间的沟通桥梁，将能更完美地呈现“博洋家纺”的品质和生活情调。“博洋家纺”要塑造的品牌亲和力和产品的精致感，一种能诠释“亲情、稳馨、和谐“的品派格调，强调家庭关爱和融洽，一种能体验消费品牌所赋予的精神享受。赵雅芝作为代言人，

14、在这一层面的消费群中有很高的知名度和亲和力，篇二:博洋家纺企业文化博洋家纺集团简介博洋控股集团前身是永丰布厂，创立于1958年，是中国纺织行业的先行者。作为宁波纺织产业改革的示范企业，经过十几年的发展，现已成为一家拥有数十亿资产，16000多名员工，涉足家纺，服装两大产业以及房产、商业、产业投资三大项目，控股旗下30余家企业的综合性集团公司。博洋定位“优秀的品牌运营者”和“优秀的投资者”角色。近几年，相继完成多次收购重组投资行为，企业发展保持稳步持续的增长势头。xx年，博洋在全国交通辐射中心地安徽宿州收购了人员规模达到6000余人的、当地最大的纺织企业，建立了自身可控的高效运作的纺织面料、家纺

15、生产和物流配送基地，并拓展了其他关联产业，打通了纺织服装行业上下游的产业链。与此同时，集团业务的投资板块也推进迅猛，房产、商业、旅游、金融都取得重大进展。xx年开始，博洋家纺励精图治，坚持以品牌力为企业核心竞争力的发展的思路，在品牌蜕变和公司改革方面力度巨大。xx年上半年，改革伊始的前6个月，博洋家纺业绩净增长率高达110%，创造了博洋家纺品牌乃至行业内发展史上的一大奇迹。博洋家纺目前拥有100余人的专业渠道团队，以“在门店，在路上，在酒店”的“三在”工作模式，给予加盟商持续有效的经营指导和贴身式服务。同时又在上海成立产品研发中心，拥有业内45位主推设计师和花版设计师，为博洋家纺的产品风格和调

16、性的确立提供了强有力的保障。业绩的快速提高到员工报酬的稳步提升，博洋家纺在持续不断的改变中完成一个个全新的蜕变。相信三到五年上市计划不会是遥远的梦想，家纺行业的“百年品牌”的建立才是博洋人孜孜追求的终极目标.公司简介行业之先锋宁波博洋家纺有限公司成立于xx年，是博洋集团的下属全资子公司之一。博洋家纺在国内最早致力于家用纺织品的生产与销售，率先提出“家纺”概念。博洋家纺引领家纺行业全面进入中国纺织的“中国家纺时代”，为中国家纺产业的发展开辟了新纪元，因此业内素有“中国人的家纺从博洋开始”的美誉。目前，博洋家纺在大陆市场拥有300多家专卖店，总计600多个销售网点。模式之创新秉承提高生活质量，提升

17、生活品位的企业使命，近年来博洋家纺在经营架构、人员组织、产品结构等方面进行了大手笔的投入和大力度的调整。一方面，集中优势资源扩大国内家纺市场，引进各类设计、营销专业技术人才以提高产品及品牌市场竞争力；另一方面，成功实施加盟商策略，迅速拓展博洋家纺产品在国内市场的覆盖面。经过管理结构的一系列不断优化，博洋家纺在品牌形象策划、营销网络建设和大型促销活动等方面，取得了长足进展。发展之成效博洋家纺充分发挥自身的资源和人才优势，凭借科学有效的管理手段，抱着与客户双赢的合作理念，实现了年度销售额和市场占有率等指标全线飙红、顾客满意率和品牌价值稳步提升。xx年开始，博洋家纺励精图治，坚持以品牌力为企业核心竞

18、争力的发展的思路，在品牌蜕变和公司改革方面力度巨大。xx年上半年，改革伊始的前6个月，博洋家纺业绩净增长率高达110%，创造了博洋家纺品牌乃至行业内发展史上的一大奇迹。未来之目标博洋家纺目前拥有100余人的专业渠道团队，以“在门店，在路上，在酒店”的“三在”工作模式，给予加盟商持续有效的经营指导和贴身式服务。同时又在上海成立产品研发中心，拥有业内45位主推设计师和花版设计师，为博洋家纺的产品风格和调性的确立提供了强有力的保障。业绩的快速提高到员工报酬的稳步提升，博洋家纺在持续不断的改变中完成一个个全新的蜕变，然而，家纺行业的“百年品牌”的建立才是博洋人孜孜追求的终极目标。品牌定位博洋家纺，幸福

19、生活点精品，优质生活的倡导者品牌定位是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提，是博洋家纺长久发展的旗帜引领一种时尚与潮流，针对中高端白领阶层推广年轻、高贵、浪漫的品牌特性品牌使命致力于为中高层追求生活品质的家庭与个人提供精致、健康、时尚、舒适的产品致力于与目标消费者群建立一种家人般内在的联系致力于为消费者提供个性化的贴心服务致力于为提升生活的品位品牌理念实现消费者对美、对个性、对精神世界的追求所体现的消费需求全面提升产品风格到店铺展示形象，从而达到整体品牌形象提升的目的借力品牌联动，互取所长，互补所短，最终达到品牌传播的共赢我们的使命提高生活质量提升生活品位为顾客提供健康时尚的家居用品，引领优质

20、的生活方式，提升生活的品位为员工提供发展平台与良好的薪酬福利为加盟商提供互惠共赢的商业模式我们的愿望打造家纺行业高端知名的品牌专注于家纺事业的快速发展与可持续经营我们的核心价值观念超越执着关爱-超越超，高远；越，跨过。超越是积极进取，不断认识自我，突破自身局限，战胜自己。行为特征：1234持有激情、积极进取的工作态度拥有勇于承担，挑战自我的个人意念讲究创新的工作理念和方法设定逐级跨越的长远发展规划5追求卓越的、行业第一的个人和部门目标-执着执，坚持、专注；着，着意、用心。执着是认定目标，专心一致，锲而不舍，达成目标。行为特征：1工作中目标明确，持之以恒2对工作认真、负责3克服工作中任何困难，学

21、会承受压力4对专业技能求知若渴，做到个人和部门职业化5以业绩作为导向，完成各项措施-关爱关，关心、留意；爱，奉献、无私。关爱是博洋家人相互维系的纽带,是我们共同奋斗、相互分享的精神基础。行为特征：1注重团结合作，加深沟通交流2热心帮助有工作或生活上有困难的家人，帮助其克服困难3关心新人，帮助成长4待人以诚，用心关怀5对消费者高度的责任和关爱企业发展历程：xx年春夏新品订货金额首超3亿元大关，标志着博洋家纺进入快速发展时期xx年网购公司成立，标着着博洋家纺电子商务渠道步入正规化、企业化运营模式xx年淘宝网单日成交额突破xx万，标志着博洋家纺开拓电子商务销售渠道的首次大捷xx年通过中国方圆标志认证

22、委员会质量认证中心的ISO9001：xx质量体系认证xx年第四次荣获“中国500最具价值品牌”，品牌价值为34.97亿xx年心系灾区，共向汶川地震灾区捐赠1150万元xx年荣获由国家质检总局颁布的“国家免检产品”称号xx年荣获由中国纺织工业协会授予的“xx中国纺织10大品牌文化企业”称号xx年荣获由中国工业经济研究院和世界企业竞争力实验室全球制造评论中文版、世界制造商协会联合授予的“中国制造业500强企业”称号xx年通过中国方圆标志认证委员会质量认证中心的ISO9001：xx认证证书复评xx年荣获由中国纺织工业协会、中国纺织企业文化建设协会授予的“中国纺织品牌文化创新奖”xx年通过中国名牌战略

23、推进委员会的复评，再次获得“中国名牌产品”称号xx年由CECA国家信息化测评中心授予“中国企业信息化500强企业”称号xx年第一次荣获由世界品牌实验室独家颁布的“中国500最具价值品牌”，品牌价值27.64亿元xx年通过中国方圆标志认证委员会质量认证中心的审核，取得ISO9001：xx质量体系认证资格xx年被中国名牌战略推进委员会评为“中国名牌产品”xx年被浙江省著名商标评审委员会认定为浙江省著名商标xx年被中国工业经济联合会授予“中国家纺第一品牌”殊荣xx年通过中国方圆标志认证委员会质量认证中心的审核，取得ISO9002质量体系认证资格xx年宁波博洋纺织有限公司成立，标志着“博洋家纺”品牌的

24、成立并成功实施特许加盟连锁策略xx年率先提出“家纺”概念，“中国人的家纺从博洋开始”家喻户晓1958年前身永丰布厂创立现在我公司打算在贵地进行招商招商电话158888577945邵乔兵QQ455121918篇三:家纺十大品牌排行榜家纺什么牌子好网络推广事件营销影视宣传综艺植入博洋家纺.家纺十大品牌排行榜家纺什么牌子好家纺是我们日常生活不可缺少的，而其质量好坏，直接关系到了我们的健康生活。当前家纺品牌非常多，并且每年都会评选出家纺品牌排行榜，高端营销推广平台鹿豹座查阅了近几年的十大家纺品牌排行榜，从排名的情况来看，罗莱家纺、博洋家纺等基本上榜上有名，同时经常有新的家纺品牌出现，家纺品牌竞争激烈可

25、见一斑。高端营销推广平台鹿豹座根据权威部门和权威媒体评测，以及市场占有，总结当前中国家纺十大品牌如下，排名不分先后。当然，如果您还要更加优质的品牌推荐，请联系鹿豹座!罗莱家纺罗莱家纺是上海的公司，它是床上十大品牌，也是家纺十大品牌。罗莱家纺的知名度是比较的高的，它的产品是得到了大家的认可的。博洋家纺博洋家纺是首家提出家访概念的品牌。它也拥有很高的知名度。它是浙江的品牌。水星家纺水星家纺也是上海的企业，它是家纺产品的十大品牌。它的销售范围是比较的广泛的，到目前为止，它已经销售到了全国xx多家装卖店。梦洁家纺网络推广事件营销影视宣传综艺植入梦洁家纺注重的是质量，它们是以精湛的工艺和卓越的品质来打造

26、产品的。这也就使得它的产品的质量是很完美的。他们的目标就是为用户打造舒适的家居体验。孚日家纺孚日家纺是家纺的十大品牌。它的主要产品是家纺产品，它的品牌占有率是比较的高的。知名度也比较的高。它的产品的质量是很优质的。我们如果是要购买家纺产品的话，可以考虑这个品牌。宝缦家纺宝缦家纺注重的是设计，所以它的产品都是比较的有特色的。它的产品的品种也很多，据了解它的产品的品种达到了四百多个。另外，它的销售范围也是很广泛的。在全国各地都可以购买到它的产品。艾维家纺艾维家纺主要是从事家纺产品和家居休闲服的研发。它的销售量是很好的。几乎在全球各个地方都可以购买到它的产品。恒源祥家纺恒源祥是全国最富盛名的品牌企业

27、之一，在家纺行业的所有企业中，恒源祥的规模已经是业内领先，其庞大的销售网络遍及全国大部分地区。雅兰家纺网络推广事件营销影视宣传综艺植入雅兰于1966年始于香港，是中国优秀品牌，香港名牌，同时，它也是床垫十大品牌，在各行业中都有非常良好的发展前景，雅兰的床上用品被公认为是市场上优质产品代表，它的印花、布料、环保等等各方面都达到了合格标准，各种商品经久耐用。富安娜家纺富安娜是深圳市富安娜家居用品股份有限公司旗下的家纺品牌，公司成立于xx年，是中国最早成立的家纺企业之一。在“致力于打造百年家居品牌”理念的引导下，公司结合自身优势全力打造出了富安娜、馨而乐、维莎、圣之花、酷奇智五大品牌，在同行业中具有

28、极高的企业知名度。资料显示，目前国内家纺的品牌不下几百种，有的品牌是以完美的舒适度而著称，而有的是则是以良好的质量受欢迎，还有的是以美观大方而打开了市场，高端营销推广平台鹿豹座认为，不用的用户需求是不同的，而家纺品牌只要在某一领域上有其独特之处，那么，互联网时代，在家纺产品细分领域上，也可以成为十大家纺品牌之一!篇四:电子商务博洋家纺摘要：本文重点分析网络营销在博洋家纺电子商务网站中的应用，网站经营者针对博洋家纺产品进行的网络营销行为，研究博洋家纺的企业现状，提出适合博洋家纺的网络营销方案。通过网络营销的策略、方案、具体实施步骤等方面，研究博洋家纺B2C网站的网络营销方案。提出了针对博洋家纺B

29、2C网站的网络营销方案。但本人认为，网络营销仍处于初级阶段，真正做好网络营销还要一段较长的路要走。网络营销作为网络运营的重要组成部分为网络运营的发展奠定了基础，网站运营商为获得更大的经济效益开始更多使用网络营销，将为网络营销方法论研究提供更多案例与实践基础，网络营销前景将更美好。目录一、背景.1(一)企业概况.1(二)品牌传播.11.开创行业先河.12.发扬超越精神.13.品牌战略部署.1(三)企业文化.2三、市场及竞争力分析.2市场分析.2竞争力分析.3(一)(二)四、电子商务营销策略.3网络营销产品策略.3网络营销渠道策略.3网络营销促销策略.4(一)(二)(三)五、博洋家纺网络营销策略选

30、择.4搜索引擎营销策略.4邮件营销策略.4网络广告策略.5口碑营销策略.5(一)(二)(三)(四)六、七、创新性分析电商独立.5总结.6博洋家纺电子商务公司计划书一、背景近年来，消费者购买家纺的渠道，也从线下终端向线上电子商务迁移，特别是一些网购主要人群年轻女性、白领阶层对生活品质的要求不断提高，对家庭软装饰的重视。更使得家纺电子商务行业年销售轻松突破了百亿元大关。可见家纺电商市场蕴含着无限商机。二、公司简介(一)企业概况宁波博洋家纺有限公司成立于xx年，是宁波博洋纺织有限公司的下属子公司之一。博洋家纺在国内最早致力于家用纺织品的生产与销售，率先提出“家纺”概念。作为中国纺织行业的先驱，博洋家纺引导行业全面进入国内家纺品牌市