2021年销售人员岗位责任书.doc

1、2021年销售人员岗位责任书一、岗位名称:销售主管二、隶属单位:鸿与智易资源网会员部三、直接下级:销售专员四、岗位职责:1.严格遵守公司及部门的各项规章制度2.负责协助_部经理制定各类_管理制度及服务标准3.负责对_人员进行培训与指导4.负责_人员通过电话进行客户开发工作5.负责_人员收集客户信息，定期形成客户信息分析报告6.负责通过电话挖掘潜在客户7.负责_电话回访工作，保证服务质量8.负责上级交办的其他工作。9.定期评估_人员的工作表现10.每周整理、存储、备份营销数据，并对其安全性负责。甲方(盖章):乙方(签字):董事长(法人代表签字):见证方(盖章):总经理(签字):年月日有关销售人员

2、的岗位责任书范文篇二为了规范_年度企业销售管理制度，明确销售人员的工作职、权、利，确保各人员保质保量地完成年度销售目标任务，并合理、公平地进行绩效考核，特制定本销售合同责任书，具体内容如下:一、岗位目标及薪资标准:1._有限公司(以下简称甲方)聘用为市场营销经理，负责区域市场的营销工作。2.经双方商讨确定，乙方在_年全年基本销售任务为3.甲方对乙方实行岗位基本工资+销售奖金的薪资分配形式，确定乙方在完成全年销售任务的情况下基本工资标准为元/月，销售奖金以的方式结算，并依据乙方销售实绩确定浮动标准。二、任职要求和岗位职责:乙方在甲方董事长、总经理的直接领导下，全面负责分包区域(或其他新辟市场区域

3、)的市场开拓、营销公关、产品销售、客户服务等方面的工作，享有经公司法人(或总经理)同意并授予的市场包干、业务公关、合同谈判、客户服务等业务权限。其具体岗位职责如下:1.遵循公司全年经营方针策略，根据公司制定的年度市场销售目标和计划方案，结合自己分包市场区域情况，接受并不折不扣地完成公司下达的目标任务，同时积极配合公司做好新区域、新市场开拓工作。2.根据全年销售目标任务，全面掌握分包区域市场行情，了解客源情况，做好市场调研，认真编制营销工作计划，并做到每周书面或口头向公司领导作一次销售工作情况汇报。3.做好对市场客户的公关工作，需公司协调的，要在第一时间将信息反馈，并及时保持与客户单位的联系、沟

4、通、回访、服务等工作，及时做好客户档案的建立，确保与客户保持长期良好的协作关系。4.认真做好负责区域的每月(季度)市场营销工作总结分析，按时参加公司每次销售工作例会，配合市场部做好产品销售价格的同比市场行情调研，向公司反馈合理化的建议和意见。5.认真配合公司做好所负责市场区域产品招投标、合同谈判签约等工作，负责已签合同的履约，配合公司其他部门做好产品计划下达、发货跟踪，认真做好售后服务、货款清收等工作，确保货款资金按合同条款如期回笼。6.树立良好的工作形象，严肃执行国家相关经济法律法规，不违规操作，不损害公司利益和声誉，不得私自占用、挪用销售货款。同时应严格执行公司财务费用管理制度，节约出差、

5、招待等费用开支，按标准规定报销费用。同时认真做好公司交办的其他工作任务。三、考核内容:1.基本工资发放办法:乙方能够执行公司的销售经营策略方针，认真细致地拟定年、季、月度营销工作计划。原则上，在甲方全力支持下，乙方应不折不扣地完成签订的全年销售目标任务，则甲方发放全年基本工资。如乙方仅完成销售目标任务_%以上的，则扣发全年基本工资的_%;仅完成全年销售目标任务数_%的，则扣发全年基本工资的_%;全年销售目标任务数完成率未达_%的，则不发放基本工资。2.销售业绩奖金提成:每份销售合同签订时，甲方根据合同签订价格，即与乙方定好业务奖金提出比例。甲方根据合同资金回笼情况，如乙方按合同规定期限内回笼全

6、部资金的，甲方按约定比例即与乙方结清奖金提成;如乙方按合同条款在个月内未能如期回笼资金的，按回笼延期情况并参照银行利息比例扣减奖金提成;如超出合同条款期限个月未能回笼货款的，则甲方可不予结算奖金提成;如超出合同条款期限个月仍未能清收全部资金的，则应追究乙方相关经济赔偿责任。3.乙方一经发现有私自占用、挪用销售货款情况的，甲方对乙方立即予以解聘开除，并以法律途径追究乙方相关责任4.乙方在销售工作中有欺诈、哄骗、_客户等行为而导致发生法律纠纷赔偿的，所产生的后果一律由乙方自负，概与甲方无关。因工作失误而导致公司财产、形象声誉损失的，应追究相应经济赔偿责任。5.乙方在销售工作中原则上不得私自公关、签

7、订其他得到甲方认可的销售人员包干区域的业务，确有业务需要的，应由甲方出面协调，并经双方销售人员认可后，方可实施开展业务工作。四、考核期限:考核责任时间从_年_月_日起至_年_月_日。本合同责任书一式三份，甲、乙双方及见证方各执一份，签章生效。甲方(盖章):乙方(签字):董事长(法人代表签字):见证方(盖章):总经理(签字):年月日有关销售人员的岗位责任书范文篇三甲方:(以下简称甲方)乙方:(以下简称甲方)甲乙双方经协商一致，在原签定劳动合同及有关补充协议的基础上，自愿签订本岗位责任书，以便双方遵照执行。一、乙方在甲方担任的职位是，主要工作是，工作考核的重点是。二、乙方负责的市场区域是，需要完成

8、的市场销量是万(具体销量以实际年度、季度、月度计划任务为准)。三、甲方有权从下列方面考核乙方表现1、工作的积极性和主动性，主要包括心态、状态和精神面貌等方面。2、工作的纪律性和管控性，主要包括有效地团队管理、人员培育、使用和考核。3、工作完成情况和达标率，主要包括区域市场客户的满意度和市场销量完成率。4、终端门店的维护和提升，主要包括客户的满意度和支持力，以及终端形象的提升。四、岗位职责1、协助上级领导制定公司年度发展目标、预测市场发展趋势。2、制定年、季、月度市场销售计划和促销计划，完成公司销售任务。3、深入分析客户、行业、对手情况，及时有效地开展市场促销活动。4、切实维护终端店铺的客情关系

9、和品牌形象，做好品牌口碑和市场占有率。5、负责团队的招聘、培训、管理、考核，以及专柜和精品店的回款工作。五、乙方的薪资主要由“基本薪资、业绩薪资、考核薪资、干股分红、其它福利”五部分组成，本条款中的考核薪资是指责任津贴，但不仅限于责任津贴(含其它考核性奖励)。六、乙方每月的责任津贴是元人民币(大写:)，约占工资比例的_%，责任薪资的发放将根据甲方的等级评定，等级评定依据是由当月的周工作计划表形成。七、考核等级一共划分四级，分别是不及格、及格、良好、优秀四种。优秀等级按_%责任津贴发放，良好等级按_%责任津贴发放，及格等级按_%责任津贴发放，不及格等级则扣除当月责任津贴。八、乙方应当严格按照劳动合同和甲方员工手册的有关规定及本协议的有关规定全面履行职责。如出现下列情形之一的，甲方有权取消乙方的责任津贴以及给予相应处罚。1、因故意或严重不负责任造成工作失误，不能完成本协议的约定职责，给甲方造成损失的，应对其造成的损失承担赔偿责任。2、违_法律、法规及甲方依法制定的规章制度，给甲方造成损失的，应对其造成的损失承担赔偿责任。3、违约解除劳动合同，应当支付的违约金、职业培训费及因此造成的损失。4、未经甲方书面许可，泄露公司关于市场信息数据、投资动向、管理制度、技术配方等商业_，给甲方造成损失的，应当承担的违约责任。5、损坏甲方财物，未与甲方