精品文档广州上下九步行街十甫名都商场推广策划总案

1、商业蓝海永远存在，关键在于如何挖掘？商业蓝海永远存在，关键在于如何挖掘？ 圣点广告圣点广告 2008/06/232008/06/23 十甫名都商场推广十甫名都商场推广策划总案策划总案 导言导言 站在最感性的角度，站在最感性的角度， 以最理性的思考，以最理性的思考， 做最有效的事情。做最有效的事情。 思路决定出路思路决定出路 由市场红海走向市场蓝海由市场红海走向市场蓝海 contentscontents 谋谋 局局 者者 胜胜 局，局， 决决 胜胜 于于 局局 外外 part part 项目洞察项目洞察 part part 竞争竞争分析分析 part part 核心定位核心定位 part par

2、t 推广策略推广策略 part part 整合营销策略整合营销策略 part part 执行推进执行推进 part part 规划设计建议规划设计建议 part part 工作推进计划工作推进计划 partpart 项目洞察项目洞察 u 项目概况项目概况 u 项目优势项目优势 u 项目劣势项目劣势 u 项目机会点项目机会点 u 项目阻力点项目阻力点 u 总结总结 项目概况项目概况 项目名称：项目名称：十甫名都商街 项目位置：项目位置：项目位于广州上下九步行街的第十甫路上，十甫名都商街二、 三两层。 总建筑面积：总建筑面积：约9000； 总铺数总铺数：约740间 项目通道：项目通道：第十甫路上有

3、3个直接入口，其中中间为上楼步行道，西边为 步道带双向电梯，东边为双向电梯；十甫路上间接入口有三处（真功夫 里面有两处，旁边寿司店里有一处）；东侧风华美食城有一处。 项目原运营情况：项目原运营情况：商场以少女坊为定位，由惨淡经营到关门大吉。 十甫名都十甫名都 项目位置地图项目位置地图 占据城市主流商圈核心商业街的黄金位置，得天独厚！占据城市主流商圈核心商业街的黄金位置，得天独厚！ 项目优势项目优势 地段：地段：位于上下九步街，尊享“40多万人次/日，节假 日60100万人次/日”巨大人流量，坐拥万千商机。 规模：规模：在广州最繁华的核心商圈里拥有总建约8000， 总铺约740间，相对上下九以单

4、铺为主的商业格局，具 有相对规模优势； 上下九步行街长1200米，而本项目商场东西长逾100米。 租金优势：租金优势：租金均价内定约130元/，相对上下九租金 大都在1000元/以上，优势明显。 项目劣势项目劣势 无街铺无街铺：没有首层街铺作支撑，无法上下呼应，靠首层推动 吸引客流无法实现，有被束之高阁之虞。 少通道少通道：虽然有几个（7个）通道，但入口处隐蔽且太窄，缺 气势，缺便利，难以吸引随机客源。 缺环境缺环境：23层，铺多（总建8000，约740铺）、密集、通 透性不好，让人感到压抑。因为商铺小且多，没有多少公共 空间，这就与下面步行街商铺相对宽敞形成鲜明对比。 项目机会项目机会 1、

5、项目地段提供的机会和想象空间：、项目地段提供的机会和想象空间：上下九是一块可 以借势的商业金字招牌。 2、年轻族群庞大的消费力，以及以此为主流客源商场、年轻族群庞大的消费力，以及以此为主流客源商场 的成功范例提供参考与借鉴意义。的成功范例提供参考与借鉴意义。总体来说，年轻族 群并非消费主力人群，但永远是消费先锋力量，冲动、 非理性、敢花钱是其基本特征。广州市以此为主流客 源的数个商场、商城、商街的成功经验，提供了极佳 的示范效应。 项目机会项目机会 3、市场的非饱和度与上下九的主题个性商场的缺位市场的非饱和度与上下九的主题个性商场的缺位 提供的机会提供的机会。 以年轻族群为主流客源的商场在广州

6、绝非首例，但 也绝非饱和，目前有知名度，能辐射全广州的仍屈 指可数； 上下九业态够丰富，同时又分散，散兵游勇，各自 为战，缺鲜明个性的主题商城，与其说其功能“购” 为主，不如说是“逛”更准确。为本项目提供了切 入的机会点。 项目阻力项目阻力 1、十甫名都（少女坊）的负效应：十甫名都（少女坊）的负效应：由于原来商场经营不善， 由惨淡经营到关门大吉，没能在市场中树立良好口碑，反而不 利于后面新的形象的建立。 2、同类商场构成的竞争压力：同类商场构成的竞争压力：有上下九本身的客源分流，还 有像流行前线、状元坊、地王广场等众多定位交叉客源重叠的 年轻商业消费商场的客源分流。 3、上下九步行街上下九步行

7、街“逛街逛街”的消费惯性思维与消费习惯定势：的消费惯性思维与消费习惯定势： 重逛街，不重逛城；玩、购并重。 项目阻力项目阻力 4、开发商、商城的品牌空白：、开发商、商城的品牌空白：项目开发商知名度不 足；商场品牌是新场，知名度为零。 5、先天性条件欠缺：通道上的尴尬，面积上的尴尬，、先天性条件欠缺：通道上的尴尬，面积上的尴尬， 门面招牌的尴尬，二、三层的尴尬。门面招牌的尴尬，二、三层的尴尬。 项目商城通道入口少，十甫路上仅仅只有三个，而且 比较隐蔽；面积上过于集约型，通透性不够；门面招 牌不够醒目，没有变化；项目没有街铺，缺乏必要的 商业硬件设施，“楼上”与“楼下”脱节严重。 partpart

8、 竞争分析竞争分析 同区域：与上下九路的竞争与共同区域：与上下九路的竞争与共 存存 同业态：与同类商场的竞争与互同业态：与同类商场的竞争与互 补补 业态与现场特点业态与现场特点 上下九步行街全长1200米，大大小小约有2300多间店铺， 商业业态以零售小百货为主（其中又以服装、鞋类为多），零售小百货为主（其中又以服装、鞋类为多）， 融合其它各种业态。 经过现场调查，上下九步行街一楼的商铺都比较旺，二楼 以上与地下商城就相对冷清； 经过现场调查，越是高档、装修越豪华，越是有品味的商越是高档、装修越豪华，越是有品味的商 铺（场），人流相对稀少铺（场），人流相对稀少，反之，装修一般，打折、优价的，

9、反而人头涌涌。 一、同区域：与上下九路的竞争与共存一、同区域：与上下九路的竞争与共存 、解析上下九商业特点、解析上下九商业特点 上下九的主流消费群上下九的主流消费群 他们，以年轻族群为主，以年轻族群为主，有时尚青年，有学生，也有企事 业上班的小白领；也有年轻小资群体 一群张扬个性，迷恋潮流张扬个性，迷恋潮流的年轻人 这个族群的消费力不高，但是消费总量是庞大的，消费这个族群的消费力不高，但是消费总量是庞大的，消费 潜能是无穷的潜能是无穷的 上下九的消费特性上下九的消费特性 价格价格 便宜：便宜：商品价格从几元、几十到 几百不等，是城市年轻人的购物天堂。 业态丰富：业态丰富：涵盖各种业态，可边逛边

10、 玩，边食边购。 逛街消费模式：逛街消费模式：多逛街少逛城 、竞争节点、竞争节点 上下九够长够丰富，直走不上楼上下九够长够丰富，直走不上楼 上下九够宽够舒适，直走不上楼上下九够宽够舒适，直走不上楼 上下九商品够多够便宜，直走不上楼上下九商品够多够便宜，直走不上楼 、核心思路、核心思路 共赢、借势、丰富、特色共赢、借势、丰富、特色 化竞争为互补，化竞争为互补， 借势上下九，借势上下九， 丰富上下九，丰富上下九， 以特色有别于上下九以特色有别于上下九 、解决之道、解决之道 凭什么让逛上下九的客流走上楼来？ 第一、更醒目的招牌第一、更醒目的招牌 第二、更鲜明的定位第二、更鲜明的定位 第三、更个性的商

11、品第三、更个性的商品 第四、更丰富的消费内容第四、更丰富的消费内容 本项目与上下九形成的对比是：你无我有， 你有我多，你多我优，你优我更实惠。 限定于有相当知名度，辐射全广州的同类商场 （商街） 。 二、同业态：与同类商场的竞争与互补二、同业态：与同类商场的竞争与互补 、解析同类商场（商街）、解析同类商场（商街） 状元坊状元坊 历史悠久，品牌响； 状元坊以中学生为主流人群； 人流量极大； 环境差，拥挤不堪； 小商品居多、丰富、价格便宜之极； 可淘到极具特色个性的原创手工艺品； 经营者均为个体户 关键词：关键词：历史长；最便宜；淘宝；个体户；中学生 越富广场越富广场 开业5年，已有相当知名度；

12、以中学生、小白领为主流人群； 有一定规模（1-4层），环境尚可； 人流旺，基本上无空铺； 商品丰富，以服饰、鞋类、精品、 美食为主； 价格档次高于状元坊； 周边学校多，中午与下午吸引学生； 经营者人体户为主； 周边无定位相同的商场联动； 关键词：关键词：中学生；丰富；中低档； 淘宝；个体户 流行前线（地王广场）流行前线（地王广场） 有品牌知名度； 以20多岁以上、30多岁以下的 白领为主流人群，人流旺 扼地铁口、邻中华广场； 档次高于越富广场； 个体户为主，有一定厂商； 淘宝：a货 关键词：关键词：青年白领；中档消费；地铁口；淘宝（地王广地王广 场场人群定位比流行前线更为年轻，商品档次低一层次

13、， 人流也稍逊一筹。） 潮流站潮流站 尚属新场； 以白领为主流人群； 借势天河城、正佳广场及天河南二 路 商品丰富，档次比流行前线又高一 层次； 环境相对较好； 三层“问道”经营运动用品，但相 对冷清。 关键词：关键词：白领；借势；淘宝 、竞争节点、竞争节点 1、有品牌更熟悉，习惯去、有品牌更熟悉，习惯去“那那”，不去，不去 “这这”（本项目）（本项目） 2、总能在此淘到宝，何必再去、总能在此淘到宝，何必再去“上下九上下九” （本项目）（本项目） 、核心思路、核心思路 既然竞争不可避免，就以既然竞争不可避免，就以“特色特色”胜胜 出出 、解决之道、解决之道 凭什么让习惯逛状元坊、越富、流行前线

14、的青少凭什么让习惯逛状元坊、越富、流行前线的青少 年来上下九（本项目）年来上下九（本项目） 第一、不求通杀。第一、不求通杀。不求大小青年都喜欢，只攻一点，更准确 的找准项目的主流人群。 第二、取彼之长。第二、取彼之长。商品丰富，消费内容多种多样，绝不亚于 他们。 第三、有概念的商品第三、有概念的商品更多（创意小商品、日韩新潮流），有有 兴奋的消费兴奋的消费更丰富（特色小食、另类消费内容、刚火起来消 费热点），有个性的特色有个性的特色更鲜明（另类、叛逆、张扬） 第四、推广更强势第四、推广更强势（活动营销、圈层营销） 总结总结 借上下九品牌人流之势；借同类商场经 营成功之道； 塑本项目独有特色，实

15、实在在凭强势、 丰富、另类脱颖而出，一炮走红。 借牌立牌，借名扬名，借势上位借牌立牌，借名扬名，借势上位 partpart 核心定位核心定位 u 项目定位原则项目定位原则 u 项目总体定位项目总体定位 u 项目功能定位项目功能定位 u 项目形象定位项目形象定位 u 项目客群定位项目客群定位 u项目业态定位项目业态定位 u 总结总结 项目定位原则项目定位原则 根据上面分析，在品牌知名度为零时，需要：借牌立牌，借牌立牌， 借名扬名，借势上位借名扬名，借势上位，找到适合项目主流人群的定位 借势上下九，丰富上下九借势上下九，丰富上下九 目的地营销目的地营销 主题营销主题营销 上下九核心商圈地 利；克隆

16、上下九商 街，并以个性、潮 流来丰富它 形成品牌 usp；目标 客群完全是 是为了寻找 一种适合自 己个性的商 品而来 让目标客群第 一想到，并形 成忠诚消费； 由借力上下九 到荣耀上下九 地段决定价值地段决定价值 我们必须始终立足地段之利我们必须始终立足地段之利上下九商圈上下九商圈 借力城市主流商圈的核心商业街借力城市主流商圈的核心商业街 一、主流目标消费群体定位一、主流目标消费群体定位 1626岁青少年消费族群（高中生、小白领）岁青少年消费族群（高中生、小白领） “年轻年轻”特质描述特质描述：玩乐、激情、精力充沛、 个性张扬、追求前卫、崇尚另类、不循规蹈矩、 性格叛逆、敢出格、博出位、喜欢

17、成群结队、够 胆尝试新潮、第一个吃“螃蟹” 消费趋向描述：消费趋向描述：逛街、上街、买新鲜玩艺、精 品、饰品、个性服饰、遍尝各类特色小吃、喜欢 刺激游戏 消费习惯描述：消费习惯描述：消费欲望强烈、购买能力一般、 冲动、非理性型、只要喜欢，一定会买 他们是他们是 他们喜欢他们喜欢 潮流饰品 玩具玩具/ /公仔公仔 动漫 旅游 个性服饰 逛街 看电影 另类另类/ /新颖新颖 上网上网 guess chanel cd 联盟 很high 炫酷 很好很强大 很潮 百变女郎 in out 玩乐玩乐 他们的流行词是他们的流行词是 二、项目业态定位二、项目业态定位 终端零售业为主体的综合购物商场终端零售业为主

18、体的综合购物商场 三、项目功能定位三、项目功能定位 以以“购购”为核心功能为核心功能，经营各类潮流、个性服装、鞋袜、 箱包、皮具、饰品、精品、新潮电子产品尤其强调别具 创意的小商品 以以“食食”为辅助功能为辅助功能，经营各类广式小吃，港澳台、日韩 特色小吃尤其强调最流行的另类食品。 逛、购、食、玩、憩逛、购、食、玩、憩 以以“玩玩”为特色功能为特色功能，经营电玩区、冲浪区、新版电子 游戏体验区、观赏区 以以“憩憩”为配套功能为配套功能，以专辟美食区兼顾休息功能，以 专辟观赏区提供休息功能，以专辟美甲、纹身、造型馆提 供休闲、美妆功能，吸引上下九客流上楼休息、方便。 通过四大功能的交替，满足青少

19、年消费群体多元化个性通过四大功能的交替，满足青少年消费群体多元化个性 需求，从而以丰富的消费内容吸引目标群体上楼需求，从而以丰富的消费内容吸引目标群体上楼“逛街逛街 。 项目功能定位项目功能定位 四、项目形象定位四、项目形象定位 前卫、另类、叛逆、张扬前卫、另类、叛逆、张扬 以此为基本调性塑造极富个性的商场形象 五、项目案名建议五、项目案名建议 青螃蟹青螃蟹 支持理由支持理由 青：表现年轻、生命、活力。青：表现年轻、生命、活力。有“青色”、“青涩”、“青年”， 一种张扬的颜色，一种张扬的青春，一种张扬的生活方式。 螃蟹：以物为载体，有着丰富的想象空间与内涵。螃蟹：以物为载体，有着丰富的想象空间

20、与内涵。螃蟹，不走直路， 横行无忌，特征鲜明。它代表一类标榜自我、张扬个性的人，是我行 我素故我在叛逆特征的表现 记忆点深刻，易于传播。记忆点深刻，易于传播。与“状元坊”（历史、地域案名）、“老 鼠街”（约定俗成的俚语案名）异曲同工，与“流行”“时尚”“越 富”之类案名比较，更显个性，更易记忆。 品牌联想丰富品牌联想丰富，较充分地扣合了“年轻”特征，“另类、叛逆”特 征，针对目标群体，更容易引发共鸣。 推广外延空间广泛推广外延空间广泛，较好地实现惹人关注的眼球效益，实现张力。 普通话：普通话：青螃蟹、螃蟹店、上下九路的螃蟹 广州话：广州话：青蟹、螃蟹、上下九路的螃蟹街 口语化传播沉淀口语化传播

21、沉淀 六、项目形象定位语六、项目形象定位语 自自u u消费空间消费空间 项目形象定位备用语项目形象定位备用语 潮流锋线，自由高地潮流锋线，自由高地 锋线人物，自由消费锋线人物，自由消费 潮流先锋，自由消费空间潮流先锋，自由消费空间 潮流先锋消费地潮流先锋消费地 支持理由支持理由 引申案名，实现前卫，创造潮流。自由引申案名，实现前卫，创造潮流。自由 自在，我行我素。自在，我行我素。 补充案名，实现商场商街消费主功能。补充案名，实现商场商街消费主功能。 扣合年轻特性，强调扣合年轻特性，强调“我的事情我作主我的事情我作主” 的叛逆潜在需求。的叛逆潜在需求。 七、案名定位语组合视觉表现七、案名定位语组

22、合视觉表现 （项目（项目logologo、vivi） 项目项目logo一一 项目项目logo二二 项目项目logo三三 项目项目logo四四 项目吉祥物项目吉祥物 广告衫广告衫 广告伞广告伞 纸杯纸杯 名片、信纸名片、信纸 项目户外招牌一项目户外招牌一 项目户外招牌二项目户外招牌二 户外标识牌一户外标识牌一 户外标识牌二户外标识牌二 户外标识牌三户外标识牌三 户外标识牌四户外标识牌四 户外标识牌五户外标识牌五 户外标识牌六户外标识牌六 就不直着走！就不直着走！ 更为张扬，更为贴合我们的目标群体，另类、不走更为张扬，更为贴合我们的目标群体，另类、不走 寻常路、追求潮流。寻常路、追求潮流。 锐气、

23、霸道、自我认同，让项目形象呼之欲出，从锐气、霸道、自我认同，让项目形象呼之欲出，从 第一时间抓住目标受众眼球。第一时间抓住目标受众眼球。 八、项目主题广告语八、项目主题广告语 项目备用广告语项目备用广告语 我是螃蟹我怕谁！我是螃蟹我怕谁！ 横行就要霸道！横行就要霸道！ 潮流在上，我横行潮流在上，我横行 “蟹蟹”逅好心情逅好心情/自由空间自由空间 生活是逛出来的生活是逛出来的！ 传播调性传播调性 个性、标榜、另类、潮流、张扬个性、标榜、另类、潮流、张扬 项目的项目的dnadna与核心价值点与核心价值点 与目标消费群的需求及喜好目标消费群的需求及喜好有效对接。 为了在注意力经济时代能从市场中跳出来

24、，最大程 度地吸引眼球的聚焦，快速聚焦，快速引起目标客群关注； 也为了与目标消费群良好的沟通，用他们的流行词流行词 与他们打交道，形成共鸣共鸣，引发冲动冲动！ 小小 结结 品牌品牌 品牌品牌主张主张 广告推广语广告推广语 传播调性传播调性 自自u消费空间消费空间 就不直着走！就不直着走！ 个性个性 标榜标榜 另类另类 潮流潮流 张扬张扬 品牌品牌核心价值核心价值 青螃蟹（商场）青螃蟹（商场） partpart 推广策略推广策略 u 推广任务分解推广任务分解 u 推广实施关系把握推广实施关系把握 u 招商推广策略招商推广策略 u 旺场推广策略旺场推广策略 u 推广核心节点推广核心节点 、推广任务

25、分解、推广任务分解 以项目启动、开业为节点以项目启动、开业为节点，我们需要完成两大中 心任务： 通过极具渗透力、传播力的推广通过极具渗透力、传播力的推广，引起终端目 标群体关注，引发共鸣，打动其潜在需求的实际 内涵。吸引其前来“逛街”消费。旺丁、旺 场 通过极具说服力、执行力的推广通过极具说服力、执行力的推广，引发经营客 商目标群体的兴趣，以绝无仅有的无限商机，吸 引其进场经营。招商、满场 、推广实施关系把握、推广实施关系把握 顺序上，招商推广在前，旺场推广在后，开顺序上，招商推广在前，旺场推广在后，开 业前后并举，互为推动。业前后并举，互为推动。 重点上，首先全力完成旺场推广方案，旺场 方案

26、越完善，越具吸引力，越对招商推广构 成有力支撑。 然后重点完成招商推广方案，通过招商实施 再对旺场推广予以支持。 、招商推广策略、招商推广策略 三大卖点吸引，创意策划支持，锁定重点突三大卖点吸引，创意策划支持，锁定重点突 破，带动个体进场破，带动个体进场 三大卖点吸引三大卖点吸引 a 、上下九路的人流、消费带来的巨大商机 b 、青少年消费总量蕴含的巨大商机 c 、低门槛、低风险、共同创富机制带来的巨大商机 创意策划支持创意策划支持 a 、开发运营商具备创造性的旺 场策划能力和执行力 b 、开发运营商具备大手笔旺场 推广实力 c 、开发运营商具备确保旺场经 营的广泛社会资源和人脉关系 锁定重点突

27、破锁定重点突破 a 、锁定潮流商品的品牌生产厂商或经销代理商 b 、锁定具备日韩、港澳台概念的客商 c、 锁定青少年偏爱的名小吃、品牌客商 d 、对重点客商采用一对一招商跟踪，最大限度 的条件优惠，确保进场，以形成对整体招商的示 范效应。 带动个体进场带动个体进场 a 、大客是重点，个体是主体个体是主体，从大客入手， 吸引个体满场。 b、 对个体客商制订切实可行的低门槛低门槛准入制。准入制。 c 、对个体客商采用广告推广，普遍招商，高普遍招商，高 举低打，逼客入场举低打，逼客入场的销售策略。 、旺场推广策略、旺场推广策略 精确传播，事件营销，内涵吸引，随精确传播，事件营销，内涵吸引，随 机消费

28、，双管齐下，雪球效应机消费，双管齐下，雪球效应 精确传播：精确传播：锁定目标消费群体，针对性设计 传播渠道和宣传载体，尤其注重区域内率先发动。 事件营销事件营销 开业及开业后半年内，持续策划各类型契合 目标对象的主题活动，包括体验参与性活动、 表演展示性活动、展销促销性活动。具备针 对性、首创性、参与性、新闻性特征。 内涵吸引内涵吸引 开业后确保目标对象第一次逛商场，有兴 奋点，淘宝有得买，参与有得玩，美味有 得食，消费有着数，满足物质层面消费需 求，精神层面的自由需求。 随机消费随机消费 开业之初，必须下力气吸引上下九客源，通过 张扬的外观形象，宽敞的上楼电梯，实质性促 销内容，观赏性表演活

29、动引导上下九的消费者 上楼参观，体验，消费。 其意义不仅在于充盈人气，更在于品牌传播和 实现培育一批忠诚消费者的目的地营销。 双管齐下双管齐下 一手抓上下九客源，一手抓区域目标客源。用 人气带人气，以口碑促口碑，牢固确定“主动 出击揽客，随机形象吸客”两手并举，确保开 业后旺丁旺场。 雪球效应雪球效应 必须给首次光临的目标对象留下深刻印象， 强烈认同。乃至“逛不赢”的好感，通过他 们喜欢成群结帮的消费习性，滚雪球般的带 动更多的目标对象前来消费。 以视觉传达个性特色，由沟通传达提升形象以视觉传达个性特色，由沟通传达提升形象 看看：现场包装：现场包装 触触：现场接触：现场接触 感感：潮流、个性特

30、色：潮流、个性特色 体验体验：现场为主：现场为主 实效实效：对接项目：对接项目 深入深入：现场拦截：现场拦截 青螃蟹（商街）青螃蟹（商街） 视觉传达视觉传达营销传达营销传达 青螃蟹（商街）招商、旺场成功关键：青螃蟹（商街）招商、旺场成功关键： 项目品牌影响力、传播力项目品牌影响力、传播力 、推广核心节点、推广核心节点 现场现场为王为王 公关公关致胜致胜 广告广告造势造势 政策政策到位到位 partpart 整合营销策略整合营销策略 现场为王：现场就是力量现场为王：现场就是力量 因为终端客群是通过现场来接触、了解、体验现 场的；商铺的招租也是通过现场来实现的。 现场主要通过现场通道包装、现场商铺

31、平面布局、 现场指示系统、现场标识系统、现场招牌形象、 现场灯光效果等来形成强烈视觉冲击，给客群以 震撼、与众不同的感觉。 公关致胜：公关致胜：注意力经济时代的不变法 宝。招商时的别具一格、风格迥异的公关 活动；开业时，策划原创轰动性事件，正 式亮相，以新闻性引发媒体炒作；旺场时 一系列扣合目标客群的活动。 广告造势：广告造势：对于项目前期造势与后面 持续推广有着重要作用。通过契合市场与 人群的创意，运用报纸、软文、电台等多 种媒介组合广告，来达到目的。 政策到位：政策到位：招商时的（如免租、免管 理费、降低准入费等）优惠政策；旺场时 的促销优惠政策 partpart 执行推进执行推进 u项目

32、推广阶段划分项目推广阶段划分 u项目推广阶段任务项目推广阶段任务 品牌导入品牌导入 强势招商强势招商 轰动开业轰动开业 促销旺场促销旺场 、项目推广阶段划分、项目推广阶段划分 、阶段任务、阶段任务 品牌导入期（品牌导入期（6月底月底7月月12日）日） 形象设计形象设计（项目logo、项目vi、现场招 牌、现场通道） 形象执行形象执行（招牌、logo、vi、通道） 强势招商期强势招商期 （6月月30日日7月月12日筹备；日筹备；7月月12日日9月，全面招商）月，全面招商） 项目布局规划，商铺间隔设计 项目通道整改设计 项目内装修及配套功能完善施工 招商执行案完成（价格政策、优惠政策、 招商对象锁

33、定、招商推广计划） 招商中心现场布置 招商资料设计、制作完成（招商手册、宣 传单张、商铺平面图、销控表、租赁合同） 招商队伍组建及培训 重点客户数据库建立 网络启动 招商广告出街（广告计划 另拟） 招商全面启动、推进，并 依据进展调整招商策略 强势招商期强势招商期 轰动开业（轰动开业（9月月1日日10月月1日日） 内装修完成 商场内指示系统、标识系统设计、制作完成 商户进场、装修 开业活动策划及执行推进 开业宣传推广计划及宣传物料设计、制作洽 谈（宣传单张、户外广告、现场广告、媒体广 告）（广告计划另拟） 开业前招商冲刺 隆重开业 促销旺场（促销旺场（10月月1日日12月月） 旺场活动策划及执行（系列旺场活动） 余