奖金制度最好的直销(20210222014715)

1、奖金制度最好的直销 很多公司声称他们的制度是全世界最先进的奖金制度， 最好的奖金制度，甚至给你讲制度的人根本不了解自己的制 度，他只是在重复别人讲给他的语言。这些都是心理战，不 要被迷惑。比如，在过去的安利，现在的科士威、三生都喜 欢这样讲。其实安利的拨出率最低，而科士威和三生的缺陷 更大。各家公司的奖金制度虽然千差万别，但都是在级差、 分红、双轨基础上变化和组合，见到一种奖金制度要先给它 归类。分析奖金制度要抓重点。 第一，如何分析公司的奖金比率大小。较高的奖金比率 对业务人员产生很大的吸引力。为了提高这个比率，各家公 司采取了不同的方法。 1 提高产品价格。这样做会使产品 失去竞争力。 2

2、. 拉人头的公司不考虑长久经营，干一天算一 天。当你建立好团队的时候，可能公司已经解散了。 第二，获取奖金的条件。人们常常注意到奖金比例，往 往忽视那些获取奖金的苛刻条件。适当的条件是团队发展的 推动力，苛刻的条件会造成业务人员囤货甚至放弃。完美、 天狮、三生以及所有的双轨制、矩阵制 （ 多轨制 ） 都属于这种 条件苛刻类别的。 1 双轨制的一个共同特征就是要求两区业绩成比例，1 ： 2 或更难做的 1 ：1 . 完全剥夺了你在大团队中应得到的利益， 大团队业绩和你的收入没有关系。还有一种比要求两区业绩 成比例更难做的，要求两区的结构平衡，比如三生公司要求 两个区分别出现一级经理时，你晋升二级

3、，分别出现二级经 理时，你晋升三级。如果下属偏区，业绩很大级别不高，你 就惨了，你也不能晋级。当然就拿不到相应的报酬了。而偏 区是普遍的现象，你有三头六臂也不能保证下属不偏区。这 是直销行业奖金制度中的一个大陷阱。有点类似于传统制度 方式中例如天狮公司制度中的三三制、四四制，累死人也做 不上去。总之，双轨制都会要求平衡， 有的是要求业绩平衡， 有的是要求结构平衡，这些都是难于实现，不能掌控的，被 称为制度陷阱。 2 级差和分红类的奖金制度中，比较难做的是三三制， 或四四制，上面已经分析了。在三三制中，你的下属的下属 不能晋级，你的下属就不能晋级，你也就不能晋级，尽管业 绩很大你也不能晋级，当然

4、也就拿不到那份奖金了。 直销追求的建立管道获得高回报的梦想在这些公司不 能实现。有的后期较高但初期收入太低，业务人员不容易留 存，养老不养小。比如科士威公司的制度就出现这些问题， 下属超过5万EV时，上属收入一定减少，你无法避免 第三连续性。如果一个新业务员业绩不大时没有收入或 收入少是正常的，如果有较大业绩辛勤付出的业务骨干却没 有收入就不合理了。完美公司、新时代公司、康宝莱公司的 奖金制度都有这样的问题。这种现象一般发生在累积制的公 司。以完美为例，某人有一个 6 万 PV 的团队，其他小组业 绩之和不足6000PV比如5000吧，但这些小组累积业绩达到 的差额奖金比率与上属平级了，这时，

5、这个上属的业绩是 65000 + =76470元，本月收入是多少呢？是0元.因为分红不 够条件，差额奖金为 0，所以收入为 0. 这种情况显然不合 理。 最后要讲的是，不能单纯的考虑公司的奖金制度好坏。 公司的实力，产品等很多方面是同样重要的。与“如何选择 公司”结合。 安利：月月归零，所以多数人都存在囤货现象。下面人 超越了自己太多，还脱离关系非常不合理，有苦劳没功劳。 是目前最不合理的，不人性化的制度。 无限极：是太阳线加极差团队不容易存活，很难做大。 做一个大象腿没收入，也就是说真正的付出了没有回报很多 人不明白，明白了也晚了。 完美：完美的制度是累积制对消费者来说很好但对经营 者来说并

6、不好当消费累积到五星后上级拿不到下级的差价 了还要跟顾客服务 . 中层业务骨干可能出现有业绩没收入 的情况，连续性差。 隆力奇：双轨加分红提成，晋级方式是二二制，要求结 构平衡，很难升级。 三生：晋级方式是三三制，要求结构平衡，很难升级 康宝莱： （ 差额加分红 ） 业绩压力很大，小组业绩从 6000（ 提成 1%）到 30000（ 提成 5%）。 富迪月朗：多轨加分红提成，多轨为主。 1 分红不以业 绩为基数， 而以三代下属的收入为基数， 所以本项收入不多， 或者没有。 2 多轨共享大组，但不是共享大组的业绩。 3 收入封顶，剩余保留业绩有限额。 康力：多轨，收入封顶，大区业绩保留有限额。津

7、贴奖 金以下属几代收入为基数。 新时代：级差加分红。 下属易与上属平级， 上属无收入。 天狮：三三制，很难升级。 太阳神：双轨封顶归零 科士威：双轨加差额，双轨为主。按小团队业绩计算奖 金，1:1 对碰，月月清零，有很大的欺骗性，下属5 万业绩 时，上属收入减少。 无限极 ; 安利，完美，科士威等都是最古老的早已淘汰 的制度，是太阳线，加级差，单区不赚钱，有很多人只做起 一个几百万的区来，没有收入非常冤枉，付出了没有回报， 很不公平。团队很难稳定，管理起来非常累。 选择公司需要具备：公司科研实力。历史背景，奖金制 度，公司当时的市场空间，产品的独特性等。也就是说不是 公司大知名度高就能赚钱，这个条件是公司的优势，不是我 们经销商的优势。这样的公司越大，知名度越高，剩余的市 场空间也就越小，尤其是直销是锁定终端客户。选择了这样 的公司，我们成功的机会也就越小。产品好制度不好赚不到 钱 ;