国际贸易实务教程

1、国际贸易实务习题集第一、二章贸易术语习题一、名词解释1、FOB Liner Terms （FOB 班轮条件）2、FOB Under Tackle (FOB 吊钩下交货)3、FOB Stowed （FOB 理舱费在内）4、FOB Trimmed （FOB 平舱费在内）5、CFR Liner Terms （CFR 班轮条件）6、CFR landed （CFR 卸至码头）7、CIF Ex Tackle （CIF 吊钩下交货）8、CIF Ex Ships Hold （CIF 舱底交接）9、Symbolic Delivery (象征性交货)10、Physical Delivery （实际交货）二、单项选

2、择1、按照2000 年通则的解释，采用CIF 条件成交，买卖双方风险划分的界限是（ ）。A、装运港船边B、装运港船上C、装运港船舷D、目的港船舷2、采用FOB 条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用（ ）。A、FOB Liner Terms B、FOB Stowed C、FOB Trimmed D、FOB ST3、根据2000 年通则的解释，FOB 和FCA 的主要区别是（ ）。A、适合的运输方式不同B、办理出口手续的责任方不同C、办理进口手续的责任方不同D 负责订立运输合同的责任方不同、4、根据2000 年通则的解释，按CFR 术语成交，卖方无义务（ ）。A、提交货运单据B、租船订舱C、办

3、理货运保险D、取得出口许可证5、FOB 与CFR 术语的主要区别在于（ ）。A、风险划分的界限不同B、办理运输的责任方不同C、办理货运保险的责任方不同D、办理进、出口通关手续的责任方不同6、按照2000 年通则的解释，“运费付至指定目的地”是指（ ）。A、CFR B、CIF C、CPT D、CIP四、是非判断题1、根据2000 年通则的解释，采用FCA 术语成交，如果交货地点在卖方所在地，卖方要负责将货物装上买方安排的承运人的运输工具，才算完成交货义务。（ ）2、买卖合同的叫货条件中使用了FOB Liner Terms 并不是要求买方安排班轮运输。（ ）3、按照CIF Landed New Y

4、ork 条件成交，卖方要负担将货物运到纽约的责任、费用及风险，并承担在目的港的卸货费用。（ ）4、实际业务中常将CIF 称作“到岸价”，这就是说按CIF 术语成交时，卖方承担将货物运达目的港之前的一切费用和风险。（ ）5、按FCA、CPT 和CIP 三种贸易术语成交，就卖方承担的风险而言，FCA 最小，CIP 最大。6、在FOB、CFR 和CIF 之后加注的港口名称有的是装运港，有的是目的港，但其交货地点都是在装运港。（ ）六、案例分析1、买卖双方按照FOB 条件签订了一笔化工原料的买卖合同，装船前检验时，货物的品质良好，符合合同的规定。货到目的港，买方提货后检验发现部分货物结块，品质发生变化

5、。经调查确认原因是货物包装不良，在运输途中吸收空气中的水分导致原颗粒状的原料结成硬块。于是，买方向卖方提起索赔，但卖方指出，货物装船前是合格的，品质变化是在运输途中发生的，也就是越过船舷之后才发生的，按照国际贸易惯例，其后果应由买方承担，因此，卖方拒绝赔偿。你认为此争议应如何处理? 并请说明理由。2、买卖双方按CIF 条件签订了一笔初级产品的交易合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单，

6、买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收货物拒付货款。请问，买方的要求是否合理？此案应如何处理？第三章合同的标的物习题二、单项选择题1根据现有商品的实际品质进行买卖叫做（ ）A凭样品成交B看货买卖 C凭规格买卖D凭产地买卖2卖方根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认的样品叫（ ）A复样B. 回样 C参考样品D卖方样品3在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，其表示品质的方法常用（ ）A良好平均品质B看货买卖 C上好可销品质D凭说明书买卖4在国际贸易中，对生丝、羊毛、棉花等有较强的吸湿性商品，其计重办法通常为（ ）

7、A毛重B净重。C公量D理论重量5在国际贸易中，对技术型产品表示品质的方法是（ ）A凭规格买卖B凭样品买卖 C凭说明书买卖D凭商标或牌号买卖6对工业制成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用（ ）A品质公差B品质机动幅度 C交货品质与样品大体相等D规定一个约量7对一些质量不稳定的初级产品，在规定品质条款时，其灵活制定品质指标常用（ ）A品质机动幅度B品质公差 C交货品质与样品大体相等D规定一个约量8品质公差条款一般用于（ ）A制成品交易B初级产品交易C纺织品交易D谷物类产品交易9品质机动幅度条款一般用于某些（ ）A制成品交易B初级产品交易C机电产品交易D仪表产品交易10适用于在造型上

8、有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品表示品质的方式是（ ）A. 凭等级买卖B凭样品买卖C凭商标买卖D凭说明书买卖11根据国际商会跟单信用证统一惯例500 号出版物之规定，对于“约量”允许其增减幅度不超过（ ）A3 B. 5C10 D1512根据国际商会跟单信用证统一惯例500 号出版物之规定，在以信用证支付方式进行散装货物的买卖，若合同中未明确规定机动幅度，其交货数量可有的增减幅度为（ ）A. 3 B. 5C. 10 D1513直接接触商品并随商品进人零售网点与消费者见面的包装叫（ ）A运输包装B销售包装C中性包装D定牌14在运输包装上书写、压印、刷制的简单的图形、文字叫（ ）A指示性标志

9、B运输标志C警告性标志D销售标志15. “唛头”是运输标志中的（ ）A主要标志B目的地标志C原产地标志D件号标志四、判断题1在合同的数量机动幅度选择权只能由买方行使。（ ）2在合同中规定标的物的具体名称，关系到买卖双方在货物交接方面的权利和义务。（ ）3若一方违反了所约定的包装条件，另一方有权提出索赔，但无权拒收货物。（ ）4国际货物买卖合同中，品名条款是合同中的次要条款。（ ）5卖方在向国外客户寄送代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，以备日后交货或处理争议时核对之用，该样品称为复样。（ ）6卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认后的样品叫复样。（ ）7根据

10、跟单信用证统一惯例规定“约量”应解释为允许有5的增减幅度。（ ）8对吸湿性强的商品一般采用公量计算重量。（ ）9凭等级买卖，只需说明商品的级别，就可以明确买卖货物的品质。（ ）10凭规格买卖，又提供了参考样品，卖方所交货的品质，既要完全符合规格要求，又要和样品完全一致。11在国际贸易中采用的各种品质标准都具有法律上的约束力。（ ）12在我国出口农副产品中采用“FAQ”来说明品质一般指的中等货而言。（ ）13如果合同中未明确规定按毛重还是按净重计价，根据惯例，应按毛重计价。（ ）14卖方所交货物如果多于合同规定的数量，按联合国国际货物销售合同公约规定，买方可以收取也可以拒收全部货物。（ ）15如

11、果同时采用既凭样品，又凭规格成交，则要求交货品质只要和其中任何一种一致即可（ ）。 16在选择订立品质的方法时一般不宜采用既凭样品又凭规格成交的表示品质的方法。（ ）17根据品质公差条款，卖方所交货物，只要在品质公差范围内，买方不得拒收，也不得要求调整价格。（ ） 18在合同品质机动幅底内的货物，买方不得根据品质情况调整价格。（ ）19。凡是能够用一种方法表示品质的，一般不要面采用两种或两种以上的方法来表示。（ ）20在出售的商品或包装上标明卖方指定的商标或牌号，即为定牌生产。（ ）五、案例分析题1我国某出口公司与俄罗斯进行一笔黄豆出口，合同中的数量条款规定如下：每袋黄豆净重100 公斤，共1

12、000 袋，合计100 吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查发现每袋黄豆净重94 公斤，1000 袋，合计94 吨。当时正通市场黄豆价格下跌，俄罗斯以单货不符为由，提出降价5的要求，否则拒收。请问俄罗斯的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？2中国某公司从国外进口小麦，合同数量为200 万公吨，允许溢短装10，而外商装船时共装运了300 万吨，对多袋的80 万吨，我方应如何处理？3国内某公司向俄罗斯出口大豆，合同规定数量为1000 公吨，用麻袋装。我方在装运中，由于麻袋数量不足，有100 公吨的货物擅自改用塑料袋代替麻袋装运。请问：我方的行为是否构成违约？对方是否有权拒收或以此向我方提出索

13、赔？4国内某厂向国外出口一批灯具。合同上规定每筐30 只，共100 筐。我方工作人员为方便起见，改为每筐550 只，共60 筐，灯具总数不变。请问这种处理方式是否构成违约？第四章国际货物运输习题二、单项选择题1国际贸易中最主要的运输方式是（ ）A航空运输B铁路运输C海洋运输D公路运输2在班轮运价表中用字母“M”表示的计收标准为（ ）A按货物毛重计收B按货物体积计收C按商品价格计收D按货物件数计收3、按照CFR条件达成大宗货物的出口交易如需采用租船运输，应在合同中通过加注贸易术语变形来明确( )由谁负担。 A. 装船费用 B卸货费用 C出口报关 D. 进口报关4在定程租船方式下，对装卸费的收取办

14、法中FO 的含义是（ ）A船方不负担装卸费B船方负担装卸费C船方只负担装货费，而不负担卸货费D船方只负担卸货费，而不负担装货费5仅次于海洋运输的一种主要运输方式是（ ）A铁路运输B公路运输C航空运输D管道运输6小件急需品和贵重货物，其有利的运输方式是（ ）A海洋运输B邮包运输C航空运输D公路运输7在国际买卖合同中，使用较普遍的装运期规定办法是（ ）A明确规定具体的装运时间B规定收到信用证后若干天装运C收到信汇、电汇或票汇后若干天装运D笼统规定近期装运8在规定装卸时间的办法中，使用最普遍的是（ ）A日或连续日B累计24 小时好天气工作日C连续24 小时好天气工作日D24 小时好天气工作日9在进出

15、口业务中，经过背书能够转让的单据有（ ）A铁路运单B海运提单C航空运单D. 邮包收据；10按提单收货人抬头分类，在国际贸易中被广泛使用的提单有（ ）A记名提单B不记名提单C指示提单D班轮提单四、判断题1海洋运输是国际贸易中最主要的运输方式。（ ）2对于不宜经受长期运输的货物及急需和易受气候条件影响的货物，可采用海洋运输。（ ）3在班轮运费中包括装卸货，船货双方不计滞期费和速遣费。（ ）4同一包装、同一票货物和同一提单内出现混装情况时，班轮公司的收费原则是就低不就高。（ ）5采用定期租船时，在租赁期间，船舶的营运调度及船员的薪金和饮食费用由租船人负担。（ ）6我国内地经由铁路运往港澳地区货物，是

16、按特定运输方式进行，既不同于一般国内运输，也不同于国际铁路运输。（ ）7国际商会修订的跟单信用证统一惯例规定，可以使用“迅速”装运、“立即”装运等类似词语、银行对此应给予结汇。（ ）8买卖双方成交的大宗货物，一般采用程租船运输。（ ）9在国际贸易中，不管采用何种运输方式，都应在合同中订明装卸率和滞期、速遣费条款。（ ）10一般来说，允许分批装运和转船对卖方来说较主动。（ ）11分批装运指同一条船上在不同地点装运同一货物。（ ）12跟单信用证统一惯例规定，除非信用证另有规定，允许分批和转船。（ ）13采用OCP 运输条款时，货物必须经由美国两西海岸港口中转。（ ）14按一般惯例，速遣费为滞期费的

17、一半。（ ）15清洁提单是指不载有任何批注的提单。（ ）16指示提单可以通过背书转让。（ ）17联运提单虽已包括全程运费，但有关货物中途转换运输工具和交接工作，托运人尚需负责。（ ）18多式联运单据依发货人选择可能转让，转让后，签发这种单据的多式联运经营人即不对下一程运输负责。（ ）19航空运单可作为货物所有权凭证进行转让和抵押。（ ）六、案例分析题1我国对澳大利亚出口1000 公吨大豆，国外开来信用证规定：不允许分批装运。结果我们在规定的期限内分别在大连、新港各装500 公吨于同一航次的同一船上，提单也注明了不同的装运地和不同的装船日期。请问这是否违约？银行能否议付？2我国向科威特出口茶叶6

18、00 箱，合同和信用证均规定“从4 月份开始，连续每月200 箱”，问：我方于4 月份装200 箱，5 月份没装，6 月份装200 箱，7 月份装200 箱，可否？二、单项选择题1在保险人所承保的海上风险中，恶劣气候、地震属于（ ）A自然灾害B意外事故C一般外来风险D特殊外来风险2在保险人所承保的海上风险中，搁浅、触礁属于（ ）A自然灾害B意外事故C一般外来风险D特殊外来风险3在海运过程中，被保险物茶叶经水浸已不能饮用，这种海上损失属于（ ）A实际全损B推定全损C共同海损D单独海损4船舶搁浅时，为使船舶脱险而雇用拖驳强行脱浅所支出的费用，属于（ ）A实际全损B推定全损C共同海损D单独海损5某外

19、贸公司出口茶叶5 公吨，在海运途中遭受暴风雨，海水涌人仓内，致使一部分茶叶发霉变质，这种损失属于（ ）A实际全损B推定全损C共同海损D单独海损6战争、罢工风险属于（ ）A自然灾害B. 意外事故C一般外来风险D特殊外来风险7在国际货物保险中，不能单独投保的险别是（ ）A平安险B水渍险C战争险D一切险8根据我国海洋货物运输保险条款的规定，承保范围最小的基本险别是（ ）A平安险B水渍险C一切险D罢工险9为了防止运输中货物被盗，应该投保（ ）A平安险B一切险C偷窃提货不着险D一切险加保偷窃提货不着险10根据现行伦敦保险协会条款之规定，承包风险最小的险别是（ ）AICC（A） BICC（B）CICC（C

20、） DICC（D）11、下列( )不适用”仓至仓”(W/W)条款。 A水渍险 B战争险C偷窃提货不着险 D一切险12、我国某外贸公司以CFR神户每公吨350美元向日商报盘出售农产品。日商要求改报CIF价(按加一成投保水渍险，保险费率为08)，则保险金额为( )。 A3(美元) B350(美元) C353(美元) D388(美元)四、判断题1货运保险实际上是一种经济补偿，属于财产保险的范畴。（ ）2单独海损是仅由各受损者单独负担的一种损失。（ ）3共同海损是承保风险所直接造成的船货损失。（ ）4共同海损的损失是由受益各方根据获救利益大小按比例分摊。（ ）5在发生保险变化内事故时，由保险人或被保险

21、人以外的第三者采取救助行为而花费的费用叫施救费用。（ ）6被保险货物由于自然灾害所造成的部分损失，在任何情况下平安险都不保。（ ）7一切险并不承保一切风险所造成的被保险货物的一切损失。（ ）8一地附加险和特殊附加险可以单独投保。（ ）9战争险的责任起讫和三个基本险的责任起讫相同，都采用仓至仓条款。（ ）10水渍险指保险人仅对货物遭受海水水渍的损失负责。（ ）六、案例分析题1某外贸公司按CIF 术语出口一批货物,装运前已向保险公司按发票总值110%投保平安险，6 月初货物装妥顺利开航。载货船舶于6 月13 日在海上遇到暴风雨，致使一部分货物受到水渍，损失价值2100 美元。数日后，该轮又突然触礁

22、,致使该批货物又遭到部分损失，价值为8000 美元。试问：保险公司对该批货物的损失是否赔偿?为什么?2某货物从天津新港驶往新加坡,在航行途中船舶货舱起火，大火蔓延到机舱，船长为了船、货的共同安全,决定采取紧急措施，往舱中灌水灭火。火虽被扑灭，但由于主机受损，无法继续航行，于是船长决定雇用拖轮将货船拖回新港修理。检修后重新驶往新加坡。事后调查，这次事件造成的损失有：1000 箱货被火烧毁；600 箱货由于灌水灭火受到损失；主机和部分甲板被烧毁；拖船费用；额外增加的燃料和船长、船员工资。从上述各项损失性质来看，各属于什么海损？第七章 进出口商品的价格习题二、单项选择题1商品出口总成本与出口所得的外

23、汇净收人之比，是（ ）A出口商品盈亏额B出口商品盈亏率C出口换汇成本D. 出口创汇率2某商品出口总成本为14000 元人民币，出口后外汇净收人为2000 美元，如果中国银行的外汇牌价为100 美元换830 元人民币，则该商品出口盈亏率为（ ）A1850 B1857C18 60 D18653某买卖合同中规定：“如果卖方因国内原材料价格指数上升1%，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。”这是（ ）A固定价格B非固定价格C暂定价格D价格调整条款4某合同价格条款规定为“每公吨CIF 大阪100 美元”，这种价格是（ ）A净价B含佣价C离岸价D成本价5某公司对外报价为CIF 价150 美元，外商要求

24、改报CIF5，我方应报价为（ ）A1570 美元B1574 美元C1578 美元D1579 美元四、判断题1CIF 价不包括国外保险费。（ ）2在采用价格调整条款时，合同价格的调整是有条件的。（ ）3在合同中选择固定价格是最佳的做法。（ ）4出口成本价格就是出口成交价格。（ ）5佣金是卖方给买方的价格减让。（ ）六计算题l某公司向加拿大出口某商品，外销价为每公吨500 美元CIF 温哥华，支付运费为70 美元，保险费65 美元。如果该公司收购该商品的收购价为每公吨1800 元人民币，且国内直接和间接费用加17，试计算该商品的出口总成本，出口销售外汇净收入和出口换汇成本。假若当期银行外汇牌价为1

25、 美元合83 元人民币，试计算该笔出口的盈亏率。2我对外报价为FOB 价100 美元，外商要求改报FOBC3价，我方应报价多少？3我某公司向外商报价每公吨1000 美元CFR 曼谷，而外商来电要求改报CIF 曼谷含5佣金价。我方应报CIFC5曼谷价为多少？（注：设保险费率合计为085）第九章 商品检验、索赔、不可抗力与仲裁习题三、是非判断1、按照我国商检法规定，法定检验的商品仅指商检机构实施检验的商品种类表所列的商品。2、申请国际仲裁双方当事人事先应有仲裁协议，而向法院诉讼，一方可以起诉，无须事先征得对方同意。3、合同中的仲裁条款与买卖双方发生争议后签订的书面仲裁协议有同等的法律效力。4、买卖

26、双方为解决争议而提请仲裁时，必须向仲裁机构递交仲裁协议，否则，仲裁机构不予受理。5、向西欧某商进口在当地通常可以买到的某化工产品，在约定交货前，该商所属生产上述产品的工厂之一因爆炸被毁，该商要求援引不可抗力免责条款解除交货责任。对此，我方应予同意。6、根据我国现行做法，对外订立仲裁条款时应争取在我国仲裁，如对方不同意，也可接受在被告国仲裁。7、援引不可抗力条款的法律后果是撤销合同或延期履行。8、买方对货物的检验权是强制性的，是接受货物的前提条件。9、如果货物在产地检验，那么货物离厂后出现的品质、数量等方面的风险概由买方负责。10、复验期限实际上就是索赔期限。11、如果买方在规定的索赔期内作不出

27、最终结论，可以在原定索赔期限内通知卖方，要求延长该期限。12、按照大陆法系的法律规定，违约金可分为罚金和预约的赔偿金两种，其中罚金是不被承认的。13、在我国当事人可以就仲裁机构的裁决上诉法院。四、单项选择1、买方对商品的复验期限，实际上是：A，索赔期限 B，接受货物的期限 C，决定再次成交的依据2、在国际货物销售合同中的商品检验条款中，关于检验时间和地点，目前使用最多的是：A，在出口国检验 B，在进口国检验 C，出口国检验，进口国复验3、某国外进口商在广交会订购我出口商品，合同中规定的一般条款中有商检、索赔、仲裁和不可抗力条款，后由于国外市场价格下跌，该商借口部分商品品质较差，拒绝收货，意以向

28、当地法院起诉相讹诈，以达到降价的目的，在这种情况下，我应按下列办法之一答复：A因订有仲裁条款，应按条款规定仲裁解决B因在中国签约，故应向中国法院起诉C建议通过双方协商同意的第三国法院处理4、仲裁裁决一经作出，即对双方具有约束力，如果败诉方不肯自愿执行裁决，那么仲裁员：A，可以强制当事人执行 B，并无强制当事人执行裁决的权力C，可以向法院起诉，要求法院重新判决5、若使买方在目的港对所收货物无权提出异议，商品检验：A，以离岸品质，离岸重量为准 B，以到岸品质，到岸重量为准C，以离岸品质，到岸数量为准 D，以到岸品质，离岸数量为准6、交易的一方认为对方未能全部或部分履行合同规定责任与义务的纠纷是：A

29、，争议 B，违约 C，索赔 D，理赔7、合同和法律的规定，是索赔时的：A，事实依据 B，法律依据 C，违约证据 D，违约事实8，联合国国际货物销售合同公约规定的索赔期限为买方实际收到货物后： A，半年内 B，1年内 C，1年半内 D，2年内9， 双方当事人在合同中明确规定“货物运抵目的港后30天内索赔”。这种索赔期限是：A，法定索赔期限 B，约定索赔期限 C，固定索赔期限D，变动索赔期限10，英美法认为是无效的、不可强制执行的违约金是： A，预约赔偿金 B，罚金 C，赔偿性违约金 D，惩罚性违约金11，在合同中对卖方较为有利的索赔期限可规定：A货物运抵目的港（地）后XX天内B货物运抵目的港（地

30、）后卸离海轮后XX天C货物运抵最终目的地后XX天 D，货物装上船后XX天内12，不可抗力免除了遭受事故的一方当事人： A，履行合同的责任 B，对损害赔偿的责任 C，交付货物的责任 D，支付货款的责任13，在合同中一一列明不可抗力事故范围，这是： A，综合式规定 B，列举式规定 C，概括式规定 D，分类式规定14，以仲裁方式解决双方争议的必要条件是： A，交易双方当事人订有仲裁协议 B，交易双方当事人订有合同 C，交易双方当事人订有意向书 D，交易双方当事人订有交易协议15，中国国际经济贸易仲裁委员会是我国的： A，官方性常设机构 B，民间性常设机构 C，官方性临时机构 D，民间性临时机构16，

31、多数国家都认定仲裁裁决是： A，终局的 B，可更改的 C，无约束力的 D，不确定的第十章国际货物买卖合同的磋商与订立习题二、选择题1、 在交易洽商中，有条件的接受是_。A还盘 B接受 C发盘 D询盘2、 交易洽商达成的两个基本环节是_。A询盘、接受 B发盘、还盘 C发盘、签合同 D发盘、接受3、 关于接受的生效，英美法系实行的原则是_。A投邮生效 B到达生效 C签订合同生效 D双方协商生效4、 根据公约的规定，合同成立的时间是_。A接受生效的时间 B双方签定合同的时间 C当发盘送到受盘人时D合同经有关部门批准时5、 一发盘人在其订约建议中加有仅供参考的字样，则这一订约建议为_。 A还盘 B接受

32、 C发盘 D询盘三、判断题1、 询盘不具有法律上的约束力。_2、 询盘是每笔交易必经的阶段。_3、 发盘又称报价，均由卖方提出。_4、 发盘必须是向一个或一个以上特定的人提出。_5、 被受盘人拒绝或还盘之后，发盘效力终止。_6、 接受与 发盘一样都是可以撤消的。_7、 一项逾期接受在任何情况下都是无效的。_8、 买卖双方就各项交易条件达成协议后，并不意味着此项合同一定有效。_六、案例分析题1、 我一出口企业于6月1日用电传向英商发盘销售商品，限6月7日复到，6月2日收到英商发来电传称：接受但价格减5%。我方尚未对此答复，由于该商品市价剧涨，英商又于6月3日来电传表示“无条件接受6月1日发盘，请

33、电告合同号码。在此情况下，我方可如何处理？为什么？我一进口企业与外商洽商进口机械设备交易，经往来电传洽商，已就合同基本条款达成协议，但在我方所发的表示接受的电传中列有以签署确认书为准的文字。事后，外商拟就合同书，要我方确认，但由于对一些条款的措辞商需进一步商讨，同时又发现该商品的价格下降，因此未及时给予答复，外商来电催开信用证，我方回答拒绝开证，试分析我方做法是否合理？为什么？第十一章进出口合同的履行习题一、 选择题1、 根据跟单信用证统一惯例规定，银行有权拒受迟于装运日期后天提交的单据。_A21 B15 C30 D602、在信用证付款方式下，开证行对受益人履行付款责任，是以为条件。_A卖方将

34、货物装运完毕 B买方收到货物 C按时收到与信用证相符的全套单据 D买方收到提单3实际业务中，由承担审核信用证的工作。_ A银行 B出口企业 C银行和出口企业 D进口企业4、信用证的到期地点应视信用证的规定而定，在我国外贸实践中，通常使用的到期地点为。_A出口地 B进口地 C第三国 D开证行所在地5进口的货物，如发生残损或到货数量少于提单所载数量，而运输单据又是清洁的，则进口方应向提出索赔。_A卖方 B承运人 C保险公司 D银行三、判断题1、 在实际业务中，如买方未及时开来信用证，卖方需进行催证工作。_2、 修改信用证时可不必经过开证行而直接由申请人修改后交给受益人。_3、 汇票无论份数多少，每

35、份具有同等效力。_4、 如提单正本有几份，每份具有同等效力，但只要一份凭以提货，其他各份立即失效。_5、 开证申请书的内容，应与合同的条款一致。_六、案例分析题1、 我一出口企业出口货物一批，买卖合同与信用证均规定为CIF条件，货物装运后，出口企业在向轮船公司支付全额运费后取得了由船公司签发的已装船清洁提单，但制单人员在提单上漏打了Freight Prepaid（运费已付）字样，时值市场行情下落，开证行根据开证申请人的意见，以所交单据与信用证不符为由拒付货款，试分析此案。2、我某公司进口一批钢材，分两批装运，不可撤销即期L/C每批分别由中国银行开立一份L/C，第一批货出运后，卖方在有效期内交单

36、议付，我方审单后议付行偿付货款，我方在收到第一批货后，发现货品与合同不符，因而要求开证行对第二份L/C项的单据拒付，但遭开证行拒绝，问开证行这样做是否有道理,并说明理由？第十三、十四章国际贸易方式习题一、单项选择题1、在补偿贸易业务中，购进技术设备的一方用该技术设备投产后生产出来的产品偿还技术设备的价款或购买技术设备所用贷款的本息，这种方式称作( )。 A部分补偿 B.间接补偿 C综合补偿 D.直接补偿 2、下列对比包销、代理的描述中，正确的是( )。 A包销商、独家代理商均享有指定商品的专营权 B包销商、代理商均得到货物实体C包销商、代理商均得到货物的所有权 D包销商、代理商经营的目的均为获

37、取佣金3、在来料加工业务中，料件与成品的所有权（ ）。成品属于供料方，料件属于加工方 料件属于供料方，成品属于加工方属于供料方 均属于加工方4、在独家代理和包销两种贸易方式中（ ）。A、前者是买卖关系，后者是代理关系 B、前者是代理关系，后者是买卖关系C、都是代理关系D、都是买卖关系5、包销协议实质是上是一份（ ）。A、买卖合同 B、代理合同 C、寄售合同 D、拍卖合同6、在寄售协议下，货物的所有权在寄售地出售前属于（ ）。A、代理人 B、寄售人 C、代销人 D、包销人7、拍卖的特点是（ ）。A、卖主之间的竞争 B、买主和卖主之间的竞争 C、买主之间的竞争 D、拍卖行与拍卖行之间的竞争8、投标

38、人发出的标书是一项（ ）。A、不可撤销的发盘 B、可撤销的发盘C、可随时修改的发盘 D、有条件的发盘9、有些国家的政府或海关在处理库存物资或没收货物时往往采用（ ）。A、增价拍卖 B、减价拍卖 C、密封式递价拍卖 D、一般拍卖10、在国际贸易中，我们经常采取一种有别于通常的代理销售的贸易方式，它是指委托人（货主）先将货物运往拟销售地点，委托国外一个代销人（受托人），按照协议规定的条件，由代销人代替货主进行销售，在货物售出后，由代销人向货主结算货款，这种贸易方式我们称之为（ ）。 A、包销 B、代理 C、寄售 D、拍卖二、判断题1包销与独家代理的根本区别在于：前者是买卖关系，后者是委托代理关系。

39、( )2、招标业务中，招标人既可以根据对本身最优惠的条件选定中标人，也可以宣布招标失败，而拒绝全部投标。 （ ）3、独家代理方式下，只要在指定地区和期限内做成的指定商品的交易，无论是由代理商做成，还是由出口企业自己做成，代理商均有权获得佣金。（ ）4、寄售与代理的一个共同之处，就是每一业务的双方当事人之间均为委托关系。( )5、拍卖业务中，都是由拍卖人宣布最低起点价，再由竞买人竞相加价，直至无人加价时，拍卖人落槌成交。 ( )6、拍卖贸易方式属于一种现货买卖，一旦拍卖成交，无论在何种情况下，拍卖人和货主都对商品的品质不承担异议和索赔的责任。 （ ）7、拍卖是在规定时间和场所，按照一定的章程和规

40、则，以公开叫价的方式，把货物卖给出价最高的买主。所以，拍卖是一种公开竞卖的贸易方式。（ ）8、进料加工和来料加工均为一进一出的两笔交易。（ ）9、投标人递出的投标书为实盘；递标后不得更改。 （ ） 10、招标人在评标中，认为不能选定中标人，可以宣布招标失败而拒绝全部投标。（ ） 11、关于包销商品的作价方法，在规定的包销期限内一次作价比分批作价普遍。 （ ） 。12、普通代理方式中的委托人可以直接跟代理地区的实际买主成交，而无需向普通代理商支付佣金。 （ ）13、展卖是一种对商品实行展销分离的贸易方式。 （ ）14、招标和投标是两种不同的贸易方式。 （ ）15、投标人中标后，而不与招标人签约，

41、则保证金应予退回。 （ ）五、案例分析1、我某公司与国外一公司订有包销某商品的包销协议，期限为一年。年末临近，因行情变化，包销商“包而未销”，要求退货并索赔广告宣传费用。问：包销商有无权利提出此类要求？为什么？2、A公司在国外物色了B公司作为其代售人，并签订了寄售协议。货物在运往寄售地销售的途中，遭遇洪水，使20%的货物被洪水冲走。因遇洪水后道路路基需要维修，货物存仓发生了8000美元的仓储费，问：以上损失的费用应由哪一方承担？3、美国A公司与中国B公司签订了一份独家代理协议，指定B公司为A公司在中国的独家代理。不久，A公司推出指定产品的改进产品，并指定中国C公司作该改进产品的独家代理。 问：

42、A公司有无这种权利?4、我国某公司和外商洽谈一笔补偿贸易，外商提出以信贷方式向我提供一套设备，并表示愿意为我代销产品。根据补偿贸易的要求，你认为这些条件我们能接受吗？为什么？5、某公司在拍卖行经竞买获得一批精美瓷器，在商品拍卖时，拍卖条件中规定，“买方对货物的过目或不过目，卖方对商品的品质概不负责。”该公司在将这批瓷器通过公司所属商行销售时，发现有部分瓷器出现网纹，严重影响这部分商品的销售。该公司因此向拍卖行提出索赔，但遭到拍卖行的拒绝。问：拍卖行的拒绝是否有道理？为什么？六计算题1某出口商在2月1日签订一份6月份装船出口的绿豆10000吨，价格2850元/公吨，当时6月份期货价格为2950元

43、/吨，出口商手中无货，为防止绿豆价格上涨，该出口商该如何做？假设6月1日当出口商购买绿豆时，绿豆的现货价格上涨到3050元/吨，期货价格上涨到3100元/吨，则他是否完全抵补了现货市场的损失？还差多少？29月份伦敦食糖交易所12月期货价格每吨85英镑，纽约市场每吨83英镑，如投机者估计纽约市场糖价上涨幅度要越过伦敦市场，则他将在哪个市场买进食糖，在哪个市场卖出？至10月底伦敦市场12月期货涨到每吨87英镑，纽约市场则为86英镑，此时，他进行平仓。试计算盈亏情况。3某商家6月1日储有10000蒲式耳2号软红冬小麦，当时离新麦收割仅46星期，而且作物生长良好，麦价可能下跌，当时小麦现货价为每蒲式耳

44、3.50美元，7月期货价为3.60美元。为了保值，他在期货市场抛出7月小麦期货合同2份（每份5000蒲式耳）。7月新麦登场，该商家终于找到买方以每蒲式耳3.30美元成交。而此时7月小麦期货也跌到3.40美元每蒲式耳，该商家平仓了结。试计算该商家在现货与期货市场的盈亏情况。 四案例分析题 1美国A公司与中国B公司签订了一份独家代理协议，指定B公司为A公司在中国的独家代理。不久，A公司推出指定产品的改进产品，并指定中国C公司作该改进产品的独家代理。 A公司有无这种权利? 2我国A公司以寄售方式向沙特阿拉伯出口一批积压商品。货到目的地后，虽经代售人努力推销，货物还是无法售出，最后只得再装运回国。试分

45、析A公司有何不当之处? 3一招标机构接受委托，以国际公开招标形式采购一批机电产品。招标文件要求投标人制作规格和价格两份投标文件，开标时，先开规格标，对符合条件者，再定期开价格标，确定中标者。共有12家企业投标。到了开标期先开规格标，经慎重筛选，初步选定7家，通知他们对规格标进行澄清，并要求将投标有效期延长两个月。7家中，有4家送来澄清函并同意延长有效期。另3家提出若延长有效期，将提高报价10或更多；否则将撤销投标。招标机构拒绝了后3家的要求。到了价格标的开标日期，对仅有的4家开标后，却发现4家报价均过高，超过招标机构预订标底30以上。无奈，招标机构只得依法宣布此次招标作废，重新招标。试分析此次招标失败的原因以及应吸取的教训。4我A公司与美国B公司签订一份独家经销协议，A公司把该公司经营的草制品在美国的独家经营权授予B公司，期限为一年。一年来，由于B公司销售不力，致使A公司蒙受很大损失。试分析A公司蒙受损失的原因。5我国多次以补偿贸易方式从日本进口渔轮，用直接产品鱼品偿付渔轮进口价款。20世纪80年代某省一外贸公司又进口一艘渔轮，其具体做法是先出口鱼品积存外汇，在达到一定金额后，即用以购买新渔轮。该公司把这种做法报请主管机关给予补偿贸易的优惠待遇，遭到拒绝。请分析原因。6我国某公司和外商洽谈一笔补偿贸易