你的员工就是最好的广告

1、你的员工就是最好的广告 2006年央视的广告标王最近又横空出世了， 真是几家喜悦， 几家愁， 看看人家宝洁财大气粗拿出 3.49 亿元呼天喊地，吸引大众的眼球，而对从 来没在报纸电视上露脸的中小型企业来讲，看起来有多了几许无奈。难道 不上广告，就不能提升销量了呢？难道这确实是成长型企业的终极宿命 吗？ 广告的冬天差不多到来，你还在挨冻吗？ 阿里巧巧 事实上在今天那个信息纷乱、庞杂的社会里，即便你投入巨资打 广告。也可能是电视台报社闷声发大财，自己唱着跳着死悄悄。都在谈做 广告事实上有一半的广告费是白白白费的，事实上那个结论本身值得推敲， 不人讲白费了一半难道确实是 50%没有了？或许是全部打了

2、水漂？人亦云 我亦云，对实际经营又有什么关心？广告的冬天差不多到来，千万不盲目 跟风，饿着肚子海投没用的广告。事实上、结果并有像新闻媒介所宣传的 那样，专门可能因宣传过度而不符事实。 事实上专门少有企业是通过大规模的投放广告获得成功的，取得 竞争优势和市场份额的方法还有专门多，当今世界上最大的食品跨国集团 雀巢公司，在上个世纪初依旧一个家籍籍无名的小企业，只是一个偶 然的事件，改变了雀巢的命运，据讲当时有几个患了重病的婴儿吃了雀巢 婴儿奶粉后，奇迹般的康复了，在大伙儿好没有完全搞清晰的时候，雀巢 差不多成为奶粉业的行业老大了，看看今天雀巢的奶粉经常显现质量不合 格低级错误，真是感到悲伤，一家企

3、业的兴盛和堕落，就这么简单： aliqq 好产品自己会讲话，反之活不行！ 阿里巧巧 我们把焦点放在自己企业身上，你敢讲自己的产品质量过硬吗？ 因此关于好产品的看法，仁者见仁，笔者认为好产品的基础条件不在于有 什么高科技含量、专利技术，而是对你的客户来讲，是否能感受出来和一 样竞品来讲不一样的价值，能不能得到认可与喜爱。再让我们看看现在方 便面的老大康师傅。一个在台湾数不上号的小企业，看到国内市场差 不多上在生产一包调料的地段方面的时候，果断开发中高端市场的碗面杯 面，因此你能够讲他赶得巧，抓住了机会，那么当时国内上百家的方便面 企业无动于衷呢？那么康师傅在开发夹心饼干就不是简单的钻空子了，谁

4、都明白现在被法国达能、美国卡夫大公司垄断。但是康师傅开发的3+2 夹 心饼干，比其他夹心饼干多一层夹心，专门快就成为了排名第二的饼干生 产厂商，市场占有率高达 29.9%。 或许讲，你认为现在的产品差不多上同质化了，没有什么差不了， 难道确实是如此吗？那我们看看最同质化的家电领域，不管现在你买的什 么品牌的电视机，差不多上里面的显像管就那么几个厂商提供，什么缘故 每个品牌的电视机看起来又不一样，因此中国企业离开发生产“好产品” 还有专门大的空间能够运作。你注意到没有，当你白天在客厅里看电视的 时候，不处的阳光照耀进来发射在屏幕上，总是感受专门刺激，图像也看 不清晰，但是现在没有一个厂商解决那个

5、咨询题，开发不反光的电视机， 难道这是技术咨询题吗？事实上任何一个行业、任何一个领域，不管他竞 争到什么程度，只要用心去发觉，而不是靠海投广告等低级手段，都会被 市场和消费者所认同。 那么你的企业有没有找到自己的“好产品”呢？没有的话，你先 去感受一下老干妈辣酱，一个连自己名字也写不行的大妈，什么缘故能创 下年销售额 8 亿元的奇迹。要领到底在哪里？ 因此你不希望获得大的进展，或者可怕不人跟风的话，你也能够 选择以下的策略进行突破： 阿里巧巧 营销焦点爆破，找到自己和客户的之间的联系点 你的企业是否能够找到如此一个关联点，进行品牌和销量的突围 呢？事实上，成功的营销策略并不是大量细小而精湛的势

6、力的总合，在任 何既定条件下，只有惟一的、大胆的某一种突击行动可产生实际性的成效。 你的职员确实是最好的广告 现在我们的专门多企业以为营销传播确实是通过媒体进行广告传 播，恰恰忽略了企业内传播阻碍力。自己的职员可能是自己产品最佳的宣 传道具和口碑传播者。例如国内有一家生产女性内衣的小企业，全然没有 什么实力像戴安芬那样做品牌形象广告，他们就搞内部营销和传播，给每 个女性职工十套不同类型的内衣，让他们在闲暇的时候，杨庆自己的亲朋 好友到家中一起来搞一场“内衣秀” ，结果 100 多女职工，带动了 1000多 人的体验和购买，这一千多人当中，又像滚雪球一样介绍更多朋友购买。 结果在短短三个月内，销

7、量就上升了近一倍。专门多经销商闻讯也纷纷到 这家企业订货。可见自己的职员确实是自己最好的消费者和口碑传播者， 利用好他们不但能够让更多的消费者了解企业的份特色和产品信息。更是 互动式营销产生品牌效应最低成本的体现。 阿里巧巧 再如笔者在为一家国内知名品牌的地办企业提供咨询的时候，发 觉该品牌在湖北武汉的销量一直名列前茅，因此在调研过程中发觉，原先 当地的经销商经营发生不拘一格，除了店面布置和终端物料通过精心设计 外，他手下的职员更是令人刮目相看，一样建材行业的业务销售人员，专 门多事找一些下岗的女职工作为主力军拼杀在前线的，这位经销商却聘请 了艺术专业的大学生作为自己的销售人员。这些女小孩不但

8、年轻漂亮，而 且专门有亲和力，关键是她们不是为了卖地板而卖地板，而是为客户提供 一整套居家装潢的方案，还关心客户选择各类建材和家电，引导他们选择 什么风格和颜色更配自己的房间。结果大受欢迎，成交率能够达到60%以 上。看看你自己的职员是不是只是一个销售人员而已呢？难道不能引进特 色的人才为题也进展添砖加瓦呢？ aliqq 终端感知刺激胜过 100 万广告费 现在专门多企业都专门关注终端建设，想方设法的进行终端生动 化和产品陈设的创新，但是运作的方式大同小异，只是是多搞几个堆头， 吊旗、海报、跳跳卡、易拉宝、电视机播放专题片、促销员一应俱全，但 是成效并不明显。什么缘故会如此呢？因为你做的这些，

9、谁都会做，可能 你的竞争对手比你做的更好。解决的方法只有一个，必须按照当地的终端 所在的商圈和消费者的购买行为，进行个性化终端的设计，而不是搞得全 国、全城都一样，生动化是基础，只是让消费者看到而已，终端感知刺激， 引起消费者注意和爱好才是关键所在，例如现在超市中卖的橄榄油品牌不 下 20 种，消费者到了货架上都挑花了眼，不明白选择哪一个好。曾经某品 牌的橄榄油在自己的堆头下面防止了许多了绿色新奇的橄榄，这那个小小 的终端刺激改进，它的销量是那个卖场中最好的。因此，专门多情形下终 端货架上操作的空间有限。那么就搞场外促销。在卖场邻近或门口进行突 破，因此不仅仅是做产品展现或者让消费者参与体验。关键是刺激消费者 产生购买冲动，有一家生产胶水的企业，在终端作现场演示，把打碎的玻 璃用胶水一一拼接起来，其他竞品也跟着学，后来他们让顾客自己拿榔头 打破玻璃，自己动手贴好，谁的速度快，好友奖品赠送，结果人家依旧跟 着学，如何办，他们又把打破贴好的玻璃再打碎，重新拼接起来，这下子， 客户傻眼了，竞争厂