招商引资讲座

1、 对外经济贸易大学对外经济贸易大学 杜奇华杜奇华 电子邮件电子邮件 （一）招商引资的目的 n 技术改造 n 增加就业 n 促进地区经济发展 （二）招商引资项目 1.招商引资项目的概念 招商引资项目实际上也是外商投资项目或利用外 资项目。 （1）投资 是指以收益为目的的各种形式的投入活动。 （2）项目 是指为了达到特定的目标或取得特定的 成果而进行的一系列相关活动。 （3）招商引资项目 一国政府、地区或企业为了增加就业，促 进本地经济的发展或提高企业的竞争能力 而进行的一系列相关活动。 （三）招商引资项目的特征 1. 有明确的目标 n 技术改造 n 增加就业 n 促进地区经济发展 n 提高当地的

2、生活质量 n 增加当地政府收入 2.复杂性 n 符合外商要求的投资环境 n 适合本地区的发展战略 n 谈判的艰苦性 n 实施过程的困难性 3. 阶段性 n 项目本身的阶段性 n 前期和后续项目的连续性 （四）招商引资项目的策划 1.对招商引资项目的目标定位分析 n 目的 n 规模 n 方法 2.招商引资的过程 （1）塑造地区和企业形象 （2）通过各种途径与有意向在国外投资的外商 进行接触 n 俄罗斯模式 创造高标准的投资硬环境 为外商提供以人为本的投资软环境 突出地方特色 使外商的投资项目成为当地产业链的一环 n 印度模式 旗舰导入：引进龙头企业带动关联企业 多轮驱动：产品的延伸与扩展 细胞分

3、裂式：引进“母体”企业“克隆”出同类 企业 借梯登高式：利用外资吸引外资 n 英国方式： 提供广阔的市场 提供优质的金融服务 对外商实行优惠的税收政策。 如外企在机器、设备、工厂基建方面的投资免征 当年税收；工业厂房第一年减免税收的74%，以 后每年以4%递减； 在欠发达地区的外商给予特别鼓励。 如在北爱尔兰，给予投资者厂房、机器与设备方 面20%的费用补贴； 对于能大量为当地创造就业机会和当地经济发展 的投资者，上述的费用津贴可以达到50%。 给与资金资助最高可达100%，时间可长达五年。 其它税收优惠 政府给与投资者免息贷款资助，时间可长达七年。 对新企业的特别优惠（前三年的开办费可结转下

4、一 期来抵消开业后各年的盈利） 折旧优惠（第一年的机器设备可达75%,厂房折旧优 惠可达50%） 税项减免额可无限结转下期。 划定招商引资区。 如乡农自由贸易区，在区内给与各种优惠措施 免征关税和各种捐税； 可以申请免除出口受益税及部分固定资产税； 由政府提供建厂补助金，金额可达外资企业初期投资额的34.7%； 厂房、仓库租金低廉，五年内租金优惠； 手续简便，乡农公司负责全面办理，投资者不需和各部门打交道； 为投资者提供良好生活条件，如住宅、商店、医院和服务中心等。 （3）就项目内容与外商展开各种形式的交流谈判，并 签订投资意向书 （4）签订招商引资合同 n 自然资源导向型 n 市场导向型 n 追求生产效率导向型 n 追求技术导向型 n 避税导向型 1.基础设施 （1）交通 n 公路 n 航空 n 海运 n 铁路 （2）能源 n 石油和天然气 n 煤炭 n 电力 2.地理条件的包装 n 地理位置 n 面积 n 地形 3.政治条件 n 政治制度 n 政治的稳定性 4.经济条