比亚迪营销策划书

1、比亚迪营销策划书篇一：比亚迪营销策划书摘要：改革开放以来汽车业的竞争越来越大，国外企业不断进入我国对我们汽车业造成了巨大的危险。随着人们生活水平的提高，人们对汽车需求量也越来越大，不同层次的汽车不断涌现，以满足不同的消费群体，渐渐地消费者对汽车的要求也不仅仅是一种交通工具而已，他们开始追求外观及精神上的享受，对车的要求也越来越高，这次对汽车行业进入深入调查，进一步挖掘比亚迪市场。关键字 : 比亚迪 市场营销 消费群摘目录要.1关键词 d 1正文4一、产品介绍4二、策划目标环境分析.5三、环境分析.61. 全 国 汽 车市场现状分析6分析83.威胁 84. 运用5W2H方法9四、营销策1. 营

2、销 策 划 的 目标102. 市 场 细分 103. 目标人群 104. 市 场 定位 105. 产 品 策 略 10五、行动方案12六、策划方案各种费用预13实施进度的计八、策划方案控制141.管理办法与措施142.应急方案 14结束语 15参 考 文献16、八 、-前言 随着近年来汽车行业的发展，越来越多的人关注这一 课题，在近几年，汽车行业越做越大，国民收入也越来越多，购买力也越 来越强，同时品牌越来越多，比亚迪也是其中的一个品牌所以，为了能利于 不败之地，长久的生存下去，必须进行有效地策划。通过对汽车市场的宏观环境和微观环境的调查和分析， 以及自身优势、劣势、以及各方面因素的分析，制定

3、了一系列的销售方 案。此方案从产品的产品质量、产品价格、售后服务质量、广告宣传等各方 面阐述具体的实施方案。比亚迪的营销目标是进入并占领大部分汽车市场， 打开产品的知名度，争取更高的销售额，赢取最大利润。为了这一目标对汽 车市场做了较为详细的市场调查。 比亚迪汽车营销策划书 第一章 产品介绍1. 比亚迪汽车简介简介 比亚迪汽车比亚迪股份的直属子公司。 XX 年，比 亚迪正式收购陕西秦川汽车有限责任公司，比亚迪股份组建了比亚迪汽车，总部位 于西安。比亚迪进入汽车制造与销售领域，开始了民族自主品牌汽车的发展征程。比亚迪汽车坚持自主研发、自主品牌、自主发展的发展模式，以“造世界水平的好车” 为产品

4、目标，以“打造民族的世界级汽车品牌”为产业目标，立志振兴民族汽车产业。目前，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上 海四大产业基地，在整车制造、模具开发、车型研发等方面都达到了国际领先水平，产业 格局日渐完善。比亚迪汽车在上海建设有一流的研发中心，拥有 3000 多人的汽车研发队伍， 每年获得国家研发专利超过 500 项。在西安建设有国际 领先水平的轿车生产线，总产能达到 20 万辆。在深圳建成现代化汽车城，总产能将达到30 万辆，并建成第二研发中心，将成 为比亚迪汽车中高级汽车的生产基地。北京模具制造中 心，业已形成专业化、规模化的模具产业格局，为世界知名汽车品牌制造整车模具。 经过五年的积累创新

5、，比亚迪F3DM的技术已经成熟，在纯电动模式下可行驶 100km,最高时速可达 160 km / 小时。该车在比亚迪电动汽车充电站快速充电 10 分钟可充满 50%，家用电源上慢充 9 小时可充满。而在实际用车情况下，将近 95%的司机每天行驶不到 100 公里，这意味着纯电动状态即可以满足大多数人的日常出行 需要，不会产生任何尾气排放。 F3DM在中国乃至世界的新能源汽车领域具有里程碑的意义。 而比亚迪 11 月初推出的 F6 财富版, 万元的最低价格使其成为一款超值的中级车。 比亚迪名称的含义比亚迪英文名为 “build your dreams（简称 B 丫 D ） ”， 意为“成就梦想”

6、 。第二章 策划目标1. 策划目标目标提升比亚迪的汽车服务营销理念，规划企业经营策略， 强化企业竞争力和竞争优势。篇二：比亚迪营销策划书终极版 比亚迪汽车营销策划书 学院： 机械与能源工程学院学期：XX-XX第一学期课程：汽车营销专业：车辆工程班级：1111学号：XX715026姓名：目录正文 2一、产品介绍 2二、策划目标 3三、环境分析 31. 全国汽车市场现状分析 3 分析 63. 威胁 74. 运用5W2H方法7四、营销策略 81. 营销策划的目标 82. 市场细分 83. 目标人群 84. 市场定位 85. 产品策略 8五、行动方案 10六、策划方案各种费用预算10七、实施进度的计划

7、 11八、策划方案控制 111. 管理办法与措施 112. 应急方案 12结束语 12比亚迪汽车营销策划书第一章 产品介绍1. 比亚迪汽车简介简介比亚迪汽车比亚迪股份的直属子公司。 XX 年，比 亚迪正式收购陕西秦川汽车有限责任公司，比亚迪股份组建 了比亚迪汽车，总部位于西安。比亚迪进入汽车制造与销售 领域，开始了民族自主品牌汽车的发展征程。比亚迪汽车坚 持自主研发、自主品牌、自主发展的发展模式，以“造世界 水平的好车” 为产品目标，以“打造民族的世界级汽车通 过对汽车市场的宏观环境和微观环境的调查和分析，以及自 身优势、劣势、以及各方面因素的分析，制定了一系列的销 售方案。此方案从产品的产品

8、质量、产品价格、售后服务质 量、广告宣传等各方面阐述具体的实施方案。 。比亚迪的营 销目标是进入并占领大部分汽车市场，打开产品的知名度， 争取更高的销售额，赢取最大利润。为了这一目标对汽车市 场做了较为详细的市场调查。品牌”为产业目标，立志振兴民族汽车产业。目前，比 亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大产业基地，在整车 制造、模具开发、车型研发等方面都达到了国际领先水平， 产业格局日渐完善。比亚迪汽车在上海建设有一流的研发中 心，拥有 3000 多人的汽车研发队伍，每年获得国家研发专 利超过 500 项。在西安建设有国际领先水平的轿车生产线， 总产能达到 20 万辆。在深圳建成现代化汽车城，总

9、产能将 达到 30 万辆，并建成第二研发中心，将成为比亚迪汽车中 高级汽车的生产基地。北京模具制造中心，业已形成专业化、规模化的模具产业格局，为世界知名汽车品牌 制造整车模具。经过五年的积累创新，比亚迪F3DM的技术已经成熟，在纯电动模式下可行驶 100km，最高时速可达 160 km / 小时。该车在比亚迪电动汽车充 电站快速充电 10 分钟可充满 50%，家用电源上慢充 9 小时可 充满。而在实际用车情况下，将近95%的司机每天行驶不到100 公里，这意味着纯电动状态即可以满足大多数人的日常 出行需要，不会产生任何尾气排放。F3DM在中国乃至世界的 新能源汽车领域具有里程碑的意义。而比亚迪

10、 11 月初推出 的F6财富版，万元的最低价格使其成为一款超值的中级车。比亚迪名称的含义比亚迪英文名为 “build your dreams（简称 B 丫 D ） ”， 意为“成就梦想” 。第二章 策划目标1. 策划目标目标提升比亚迪的汽车服务营销理念，规划企业经营策略，强化企业竞争力和竞争优势。使广大客户深入的全方位的了解汽车以及比亚迪的 服务态度。强化汽车用户对汽车服务和汽车服务业的依赖，实施市场结构优化战 略，形成市场竞争优势。提高知名度利用老客户来吸引新客户，增加本汽车的客 户量，从而增加销售量。提高市场占有率、销售增长率、利润目标等。 比亚迪汽车存在的问题内饰较为粗糙，特别是中控台，

11、一些储物盒，塑料感很 明显。还就是那中控台的仿桃木装饰，仿桃木的颜色和整个内饰不相和谐。原的和现在刚出的的都没有自动档，应该出自动档。 电动车窗在升降的时候，声音较大。维修点到目前为止较少，据调查重庆等一些地方目前还 没有一个比亚迪的4S店。后排坐椅中间的扶手设计上有问题，放下来后，不是平 的角度，扶手向前倾斜，手放到上面不太不轻松，反而会很累。第三章 环境分析1. 全国汽车市场现状分析外部环境分析关于中国汽车产业的现状 ; 从两个角度来说 , 宏观角度 与微观角度。宏观上 , 中国在 XX 年 12 月 11 日加入了世界贸易组织 , 国外的厂商陆续进入了中国市场 , 使得竞争进一步激烈。中

12、 国加入世贸组织 , 我国的汽车进口关税就一直在下调 , 这是 履行WTO勺义务，同时也是为了进一步鼓励竞争 ，优化中国市 场。在XX年底，中国的加权平均关税水平下调到了。XX年7月1日,我国汽车进口关税下调到 25。这都是为了履行 WTO的义务。同时， 中国早在 80 年代的时候 , 就已经形成了近百家汽车企业的混 乱局面 , 所以国家降低关税 , 就会下降国外汽车在国内市场 的销售价 , 使得其更具竞争力 , 从而使一些比较落后的国内 企业的售价就会相对较高 , 使得其不得不退出市场 , 达到优 化市场的效果。伴随着中国的改革开放 , 很多的国外企业进入了中国 , 搞起了合资 , 本质上就

13、是以技术换市场。这里面有大众 , 标致 , 丰田，奔驰,宝马等公司。根据 XX年的资料显示，中国汽车市 场份额中 97 属于合资企业 , 而 20 多家国内企业仅仅占到了 3%的市场份额。可以说 , 中国的汽车企业就是在夹缝中生存。除此之外 , 加入世贸组织后 , 中国先后推出了关税下调预期, 取消进口配额、实施汽车品牌销售管理办法 、进口 车自动许可登记办法 , 整车特征办法 , 落地征税政策 , 允许外 商进入汽车服务贸易领域等政策 , 这无疑对于中国的企业是 一个很大的挑战。微观上 , 企业面临不得不降价的处境 , 处在亏损的边缘。 04 年中国汽车产量占世界总产量的 , 销量占世界总销

14、量的。 数字比较 , 我们知道中国是一个汽车进口的国家。理论上说,降低关税有利于消费者的福利。但是进口的汽车大都是高档 车,对于这一部分的消费者来说 , 他们不在乎这辆车的价格 , 而是车子带来的社会地位。也就是说更高的价格, 会有相对少的人来买 , 这样就会使得这一产品在生活中比较稀缺, 使得消费者感到了更大的满足感。这是高档车所特有的虚荣效 应。06 年 1-5 月份的统计资料显示 , 升及以下排量轿车占轿 车销售总量的。这一数据表明 , 中国的汽车销售以低档车为 主。低档车为主的销售数量跟中国的消费水平是分不开的,XX年中国的人均 GDP为1270美元，就是说普通家庭买得 起车 , 但是

15、只是买低档车。对于这些消费者来说 , 买车是一项 相对大的消费 , 所以需求弹性会比较大 , 就是稍微高一点的 价格会使得有较多的消费者选择不再购车。所以对于低档车 的售价和消费税更低的话 , 消费者的福利会增加更多 , 而且 会增加很多。市场成长状况及产品的生命周期。通过比亚迪不断地开发和发展，已经有了一定的知名度， 并且有固定的消费人群，现在比亚迪处于成长期，在稳步发 展中。消费者分析。通过对汽车市场的调查可以发现，人们对比亚迪还是有 一定的认识的，对比亚迪的接受程度也比较好。广大消费人 群对比亚迪一致好评，并且致力于对比亚迪的篇三：比亚迪营销策划书比亚迪汽车营销策划书策划人 :106时间

16、：XX年12月17日星期二、八前言随着近年来汽车行业的发展，越来越多的人关注这一课 题，在近几年，汽车行业越做越大，国民收入也越来越多， 购买力也越来越强，同时品牌越来越多，比亚迪也是其中的 一个品牌所以，为了能利于不败之地，长久的生存下去，必 须进行有效地策划。通过对汽车市场的宏观环境和微观环境的调查和分析， 以及自身优势、劣势、以及各方面因素的分析，制定了一系 列的销售方案。此方案从产品的产品质量、产品价格、售后 服务质量、广告宣传等各方面阐述具体的实施方案。 。比亚 迪的营销目标是进入并占领大部分汽车市场，打开产品的知 名度，争取更高的销售额，赢取最大利润。为了这一目标对 汽车市场做了较

17、为详细的市场调查。目录、八 、-前言比 亚 迪 G3 品 牌 汽 车 的 市 场 背 景 .一 . 营 销 环 境 分析(1) 、宏观环境 .(2) 微观环境1. 产品状况 2. 竞争者分析. .3. 市场空间4. 消费者分析(1) 现有消费者分析(2) 目标消费者. (3) 定价策略. (4) 促销策略 . 三销售部准 备四 . 费 用 预 计 .五 . 结 束 语 .六 . 附 录 .比亚迪 G3 品牌汽车的市场背景 比亚迪汽车企业是一个新生的汽车民营企业，是一个国 内的自主汽车企业，旗下的 G3 品牌汽车是集团的第一代汽 车，如何能够让集团生存下去，重点就是如何让比亚迪 G3 汽车在众多

18、竞争对手的汽车市场中占到一定的地位，一个营 销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。比亚迪G3的客户都是中高收入的消费者，只要为一些个体工商户，刚刚 出来工作的人，老师等等，因为比亚迪G3的价格在于万元之间。特别适合一些二级的城市，客户众多，比亚迪 G3 汽 车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多 集中在家庭年收入为 5-8 万之间、25-45 岁的男性消费群体； 职业最 6 多为中层管理人员， 其次是私营业主和营销商务人 员；用户购买比亚迪 G3 汽车主要出于理性需求，代步成为 主导，工作、业务需要处于其次。客户群主要都是一些收入 不是很高的二级城市，特别是现在的油价高涨，比亚

19、迪 G3 作为小排量的汽车特别受到消费都的青睐，所以客户群很大。 G3 作为比亚迪首款数字智能中级轿车， G3 集高品质、超越 同级车的高端豪华配置、高性价比于一身，同时又兼顾环保 低碳理念， 成为引领车市绿色汽车风尚的代表车型。 同时 XX 年2月在XX CCTV中国年度汽车评选中，比亚迪 G3的绿色 理念受到评委以及消费者的认可，从众多车型中脱颖而出， 荣获XX CCTV中国年度绿色汽车大奖。一、营销环境分析（1）、宏观环境1、经济发展 从宏观经济层面看， 中央经济工作会议后， 各方面预测XX年我国GDP增幅为9%- %此外，各地方政府 也纷纷制定区域经济发展战略和规划，纷纷确立新的经济增

20、 长点，汽车业是许多地方要重点发展的支柱产业。2、消费状况 从消费层面看，维持我国汽车消费快速增 长的基本因素依然存在。人民收入将进一步提高，二、三线 城市乃至四、五线城市的汽车消费增幅将超过一线城市；工 业化和城市化进程的不断推进，汽车价格会更便宜，性能将 更适合消费者需求。这些因素共同作用，会使我国汽车消费 继续维持在较高水平。虽然也有一些不利因素，比如油价、 停车费上涨导致使用成本增加等，但它们挡不住人们的购车 欲望。3、国际环境 各大汽车巨头纷纷对包括欧洲和中国在内 的全球汽车市场走势进行了分析。标致雪铁龙集团总裁菲利 普瓦兰说，全球汽车市场今年步调不一致，欧洲市场将下滑 7%，而中国

21、将增长 15%至 20%。明年，新兴经济体继续增 雷诺日产总裁卡洛斯戈恩认为，汽车市场明年将增长 3%至 4%，但欧洲市场将下滑 2%。9 月 24 日，总部位于巴黎 的信用保险巨头裕利安宜集团发表研究报告说，全球金融和 经济危机造成除中国外的世界主要汽车生产国生产和销售 暴跌，导致汽车生产和销售转向新兴经济体，从而引发全球 汽车行业重组。针对这一分析篇四：比亚迪营销策划书终极版 比亚迪汽车营销策划书 学院： 机械与能源工程学院学期：XX-XX第一学期课程：汽车营销专业：车辆工程班级：1111学号：XX715026姓名：目录正文2、产品介绍 2二、策划目标 3三、环境分析 31. 全国汽车市场

22、现状分析 3 分析 63. 威胁 74. 运用5W2H方法7四、营销策略 81. 营销策划的目标 82. 市场细分 83. 目标人群 84. 市场定位 85. 产品策略 8五、行动方案 10六、策划方案各种费用预算10七、实施进度的计划 11八、策划方案控制 111. 管理办法与措施 112. 应急方案 12结束语 12 比亚迪汽车营销策划书第一章 产品介绍1. 比亚迪汽车简介简介比亚迪汽车比亚迪股份的直属子公司。 XX 年，比 亚迪正式收购陕西秦川汽车有限责任公司，比亚迪股份组建了比亚迪汽车，总部 位于西安。比亚迪进入汽车制造与销售领域，开始了民族自主品牌汽车的发展征程。比 亚迪汽车坚持自主

23、研发、自主品牌、自主发展的发展模式， 以“造世界水平的好车” 为 产品目标，以“打造民族的世界级汽车通过对汽车市场的宏观环境和微观环境的调 查和分析，以及自身优势、劣势、以及各方面因素的分析，制定了一系列的销售方案。此 方案从产品的产品质量、产品价格、售后服务质量、广告宣传等各方面阐述具体的实施 方案。比亚迪的营销目标是进入并占领大部分汽车市场，打开产品的知名度，争取更 高的销售额，赢取最大利润。为了这一目标对汽车市场做了较为详细的市场调查。 品牌”为产业目标，立志振兴民族汽车产业。目前，比 亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大产业基地，在整车制造、模具开发、车型研发等方面都达到了国际领先水平

24、，产业格局日渐完善。比亚迪汽车在上海建设有一流的研发中心，拥有 3000 多人的汽 车研发队伍，每年获得国家研发专利超过 500 项。在西 安建设有国际领先水平的轿车生产线，总产能达到 20 万辆。在深圳建成现代化汽车城， 总产能将达到 30 万辆，并建成第二研发中心，将成为比亚迪汽车中高级汽车的生产基地。 北京模具制造中心，业已形成专业化、规模化的模具产业格局，为世界知名汽车品牌 制造整车模具。经过五年的积累创新，比亚迪 F3DM的技术已经成熟，在纯电动模式下可行驶 100km，最高时速可达 160 km / 小时。该车在比亚迪电动汽车充电站快速充电 10 分钟可充满 50%， 家用电源上慢

25、充 9 小时可充满。而在实际用车情况下， 将近 95%的司机每天行驶不到 100 公里，这意味着纯电动状态即可以满足大多数人的日常 出行需要，不会产生任何尾气排放。F3DM在中国乃至世界的新能源汽车领域具有里程碑的意义。而比亚迪 11 月初推出的F6 财富版 , 万元的最低价格使其成为一款超值的中级车。 比亚迪名称的含义比亚迪英文名为 “build your dreams（简称 B 丫 D ） ”，意为“成就梦想” 。第二章 策划目标1. 策划目标目标提升比亚迪的汽车服务营销理念，规划企业经营策略， 强化企业竞争力和竞争优势。使广大客户深入的全方位的了解汽车以及比亚迪的 服务态度。强化汽车用户

26、对汽车服务和汽车服务业的依赖，实施市场结构优化战 略，形成市场竞争优势。提高知名度利用老客户来吸引新客户，增加本汽车的客 户量，从而增加销售量。提高市场占有率、销售增长率、利润目标等。 比亚迪汽车存在的问题内饰较为粗糙，特别是中控台，一些储物盒，塑料感很 明显。还就是那中控台的仿桃木装饰，仿桃木的颜色和整个内饰不相和谐。 原的和现在刚出的的都没有自动档，应该出自动档。 电动车窗在升降的时候，声音较大。维修点到目前为止较少，据调查重庆等一些地方目前还没有一个比亚迪的4S店。后排坐椅中间的扶手设计上有问题，放下来后，不是平 的角度，扶手向前倾斜，手放到上面不太不轻松，反而会很累。第三章 环境分析1

27、. 全国汽车市场现状分析外部环境分析关于中国汽车产业的现状 ; 从两个角度来说 , 宏观角度 与微观角度。宏观上 , 中国在 XX 年 12 月 11 日加入了世界贸易组织 , 国外的厂商陆续进入了中国市场 ,使得竞争进一步激烈。中国加入世贸组织 , 我 国的汽车进口关税就一直在下调 ,这是履行 WTO勺义务，同时也是为了进一步鼓励竞争 ，优 化中国市场。在 XX 年底 , 中国的加权平均关税水平下调到了。XX年7月1日,我国汽车进口关税下调到 25。这都是为了履行 WTO的义务。同时， 中国早在 80年代的时候 , 就已经形成了近百家汽车企业的混 乱局面 , 所以国家降低关税 , 就会下降国

28、外汽车在国内市场 的销售价 , 使得其更具竞争力 , 从而使一些比较落后的国内 企业的售价就会相对较高 ,使得其不得不退出市场 , 达到优 化市场的效果。伴随着中国的改革开放 , 很多的国外企业进入了中国 , 搞起了合资 , 本质上就是以技术换市场。这里面有大众 , 标致 , 丰田，奔驰,宝马等公司。根据 XX年的资料显示，中国汽车市 场份额中 97 属于合资企业 , 而 20 多家国内企业仅仅占到了 3%的市场份额。可以说 , 中国的汽车企业就是在夹缝中生存。除此之外 , 加入世贸组织后 , 中国先后推出了关税下调 预期 , 取消进口配额、实施汽车品牌销售管理办法 、进口 车自动许可登记办法

29、 , 整车特征办法 , 落地征税政策 , 允许外 商进入汽车服务贸易领域等政策 , 这无疑对于中国的企业是 一个很大的挑战。微观上 , 企业面临不得不降价的处境 , 处在亏损的边缘。 04 年中国汽车产量占世界总产量的 , 销量占世界总销量的。 数字比较 , 我们知道中国是一个汽车进口的国家。理论上说 , 降低关税有利于消费者的福利。但是进口的汽车大都是高档 车, 对于这一部分的消费者来说 , 他们不在乎这辆车的价格 , 而是车子带来的社会地位。也就是说更高的价格 , 会有相对 少的人来买 , 这样就会使得这一产品在生活中比较稀缺 , 使 得消费者感到了更大的满足感。这是高档车所特有的虚荣效

30、应。06 年 1-5 月份的统计资料显示 , 升及以下排量轿车占轿 车销售总量的。这一数据表明 , 中国的汽车销售以低档车为 主。低档车为主的销售数量跟中国的消费水平是分不开的,XX年中国的人均 GDP为1270美元，就是说普通家庭买得 起车 , 但是只是买低档车。对于这些消费者来说 , 买车是一项 相对大的消费 , 所以需求弹性会比较大 , 就是稍微高一点的 价格会使得有较多的消费者选择不再购车。所以对于低档车 的售价和消费税更低的话 , 消费者的福利会增加更多 , 而且 会增加很多。市场成长状况及产品的生命周期。 通过比亚迪不断地开发和发展，已经有了一定的知名度， 并且有固定的消费人群，现

31、在比亚迪处于成长期，在稳步发 展中。消费者分析。 通过对汽车市场的调查可以发现，人们对比亚迪还是有 一定的认识的，对比亚迪的接受程度也比较好。广大消费人 群对比亚迪一致好评，并且致力于对比亚迪的篇五：比亚迪速锐市场营销方案策划：物流41171第五小组目录 1 第 一 部 分 ： 市 场 综 述 4 一 、市场环境分析 ： .错误！未定义书签。1. 汽车市场环境 92.竞争分析 4二、STP营销战略 51.市场细分 52. 选择目标市场 63. 市场定 位 8三 、 营 销 4P 策略 11略 1、产品策112、定价策略 143、分销策略 144、促销策略 第二部分：产品鉴17、八 、-前言随着

32、家用汽车的实用性越来越为市民所认识和接受， 市场上优秀的“家庭小轿车”也不断涌现，它们凭借出色的 经济性、灵巧的操控性和实用的空间征服了消费者的心。在 无锡中，万至 10 万元的“家庭车”越来越受到市民热捧。 同时，各品牌“家庭车”也使出浑身解数，务求在竞争中击 败对手，从而获得更大的销售空间。比亚迪旗下的速锐汽车作为比亚迪首款数字智能中 级轿车，集高品质、超越同级车的高端豪华配置、高性价比 于一身，同时又兼顾环保低碳理念，成为引领车市绿色汽车 风尚的代表车型。第一部分：市场综述一、市场环境分析： 1 、汽车市场环境： 篇六：比亚迪营销方案设计 比亚迪汽车比亚迪股份的直属子公司。 XX 年，比

33、 亚迪正式收购陕西秦川汽车有限责任公司，比亚迪股份组建 了比亚迪汽车，总部位于西安。比亚迪汽车坚持自主研发、 自主品牌、自主发展的发展模式，以“造世界水平的好车”为产品目标， 以“打造民族的世界级汽车品牌” 为产业目标，立志振兴民族汽车产业。 ”比亚迪坚持不懈， 逐步打造 “平等、 务实、激情、创新” 的企业核心价值观，并始终坚持“技术为王，创新为本”的 发展理念，努力做到“事业留人，待遇留人，感情留人” 。 随着“造物先造人”为主题的品质文化建设得到不断深入开 展，“比亚迪品质”必定会迈上一个新台阶，成为比亚迪崛 起的脊梁。三、产品介绍其中F6和F3DM两款为混合动力系列车型，E6为比亚迪

34、推出的首款纯电动汽车。四、市场前景：1、混合动力车作为一种新型的节能环保型汽车，技术 和是错仍然处于一种蓬勃发展阶段， 。2、电动车全世界还没有大突破，现在开始研究，与发 达国家站在同一起跑线上，开拓企业混合动力车的发展。4、政府出台有关的政策，能够享受政策支持。减低了 生产成本，将会有很好的市场前景。5、中国的油价继续攀升或实行燃油税， 节能减排已经成为我国的基本国策之一，比亚迪在这一 新能源汽车产业的竞争状况有利于比亚迪的的战略制定。潜在进入者的威胁对于比亚迪来说除了长城、江铃等国 内自主品牌进入轿车生产领域。 长安混合动力轿车 “杰勋”、 奇瑞BSG昆合动力轿车开始想出租公司销售，进行市

35、场考核 和探索。替代品的威胁对于比亚迪所研发的昆合动力动汽车来 说还有太阳能、电力等其他新能源替代，替代品还有其他汽 车制造商如丰田、奇瑞所制造的新能源昆合电力汽车。供应商讨价还价能力在产能过剩，竞争激烈的世界整车 企业生存的关键。因为外购件约占辆轿车的价值的60。供应商和制造商之间形成合作伙伴关系，比亚迪公司在这方 面的压力也就减少了。购买者的讨价还价能力在汽车销售行业很少存在，只是 消费者可能通过比较各不同公司所生产的相似车型之间的售价来变相完成这一 讨价还价的能力。1、比亚迪汽车在同行业竞争中占据市场份额不足； 从图表一及图表二我们可以看出比亚迪在 XX 年前三个季度的市场销售额列国内十

36、大汽车厂商的第七位，并且市场 份额仅占 8%。2、比亚迪多集中于低端汽车市场，在中高端市场不具 备优势。3、新能源汽车难以进入市场； 新能源汽车在未来十年也很难打开市场，传统汽车依然占据市场主导地位。七、营销策划：产品策略： 根据汽车的驱动制式不同，我们将比亚迪的 12 个系列 划分为三个部分：传统汽车系列：系列的汽车将制定“节能减排、扩大 市场”的策略方针，在消费者树立一个全新的公众形象。混合动力车系列：混合动力车在企业战略位置上无疑 占据了核心位置。我们将会在未来十年将这一系列的车作为 核心发展对象。电动车系列： E6 这一个系列，“ 超强动力，超长续航， 安全环保电动汽车”将是未来的产品

37、定位，其动力电池和启 动电池均采用比亚迪自主研发生产的ET -POWERS电池，不会对环境造成任何危害，电动车将会是未来社会发展的主流。定价策略： 传统汽车系列：对现有的车型，原则上采取原价进行 销售；同时，也要参照竞争对手的定价和市场的情况对现有 价格进行调整。使企业获得更高的利润并且提高消费者新产品的市场 定位，为新产品设立一个较高的公众形象。混合动力车系列：价格定在 815 万元左右，比亚迪 的混合动力车，尽可能运用高新技术，降低这两方面固定成 本，降低价格，迎合顾客心理，从而迎合市场的需求。电动车系列：先利用新车的市场导入吸引一部分消费者，一旦新车销售出现滑坡，迅速利用大幅度（10左右）的直接降价、变相降价拉动市场的销量，同时也进一步打开 电动汽车市场。促销策略：1）基本促销方式：媒体促销。